บทที่ 28 ข้อเสนอของโอเลย์

บทที่ 28 ข้อเสนอของโอเลย์

อาจเป็นเพราะความประทับใจที่ดีจากการติดต่อกันก่อนหน้านี้ บวกกับการร่วมมือที่น่าพอใจกับไฟเซอร์ ทำให้เว่ยคังมีความรู้สึกที่ดีและความคาดหวังต่อยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรม

เขาจึงนัดพบกับตัวแทนธุรกิจของลอรีอัลเป็นรายแรก

เขาหวังว่าจะบรรลุข้อตกลงความร่วมมือเหมือนกับยาต้านมะเร็ง เขาคิดในใจ

มีคนสองคนมาเจรจา คนหนึ่งคือเซิ่งฉางหยาที่เคยติดต่อกันมาก่อน อีกคนเป็นผู้จัดการแบรนด์อาวุโสจากแผนกเครื่องสำอางทั่วไป เป็นหญิงวัยทำงานอายุสี่สิบต้นๆ สวมชุดสูทสีดำ ผมซอยสั้นเสมอหู แผ่รังสีของคนเก่งและเฉียบคม

ส่วนเซิ่งฉางหยา ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ที่เคยคุยกับเขาอย่างสนุกสนานทางวีแชท สมกับชื่อของเธอ เธอเป็นหญิงวัยทำงานที่ดูมีความรู้และสง่างามเช่นกัน

อายุประมาณยี่สิบเจ็ดหรือยี่สิบแปดปี หน้าตาไม่ได้สวยจัด แต่เครื่องหน้าจิ้มลิ้ม ผิวพรรณสะอาดสะอ้าน การแต่งหน้าที่ประณีต การแต่งกายที่เหมาะสม และการสนทนาที่กระตือรือร้น ล้วนลงตัวอย่างสมบูรณ์แบบ ทำให้ผู้คนรู้สึกราวกับกำลังอาบสายลมแห่งฤดูใบไม้ผลิ

หลังจากทั้งสองนั่งลงและทักทายกันพอเป็นพิธี เว่ยคังก็เข้าประเด็นทันที

"ผมเชื่อว่าพวกคุณคงได้เห็นข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับยารักษาฝ้าและทำให้ผิวขาวตัวนี้แล้ว ไม่ทราบว่าทางบริษัทของคุณมีแผนความร่วมมือแบบไหนมาเสนอครับ?"

ผู้จัดการแบรนด์โจวอวี้ลี่ยังคงรักษารอยยิ้มสุภาพบางๆ บนใบหน้าและยื่นเอกสารฉบับหนึ่งให้

"ผู้จัดการเว่ยคะ ผู้บริหารระดับสูงของบริษัทเราได้ตรวจสอบข้อมูลทางคลินิกสำหรับยาทำให้ผิวขาวแล้ว แม้ว่าพวกเขายังมีข้อสงสัยอยู่บ้าง แต่โดยรวมแล้วพวกเขาพอใจมาก หากเราสามารถซื้อสูตรยานี้ได้ มันจะช่วยกระตุ้นยอดขายกลุ่มผลิตภัณฑ์ไวท์เทนนิ่งที่มีอยู่ของเราได้อย่างมากแน่นอนค่ะ"

"ซื้อขาด?" เว่ยคังขมวดคิ้ว ไม่รับเอกสาร

รอยยิ้มบนใบหน้าของโจวอวี้ลี่หายไปทันที แต่เธอก็รีบฝืนยิ้มออกมาอีกครั้งและพูดว่า "ใช่ค่ะ ในฐานะยักษ์ใหญ่ด้านสินค้าอุปโภคบริโภคที่หมุนเวียนเร็วระดับโลกและอันดับหนึ่งในอุตสาหความงาม ลอรีอัลให้ความสำคัญอย่างยิ่งกับการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์และการปรับปรุงเทคโนโลยีเสมอมา เรายินดีเป็นอย่างยิ่งที่จะซื้อสูตรยาทำให้ผิวขาวของบริษัทคุณค่ะ"

เมื่อเห็นว่าเว่ยคังไม่มีเจตนาจะรับเอกสารไป เธอจึงค่อยๆ เลื่อนเอกสารไปข้างหน้าและพูดด้วยความมั่นใจอย่างเปี่ยมล้น

"ผู้จัดการเว่ยคะ โปรดเชื่อเถอะว่าบริษัทเรามีความจริงใจต่อสูตรยาทำให้ผิวขาวนี้ แม้ว่าเราจะเทียบกับบริษัทยาอย่างไฟเซอร์ไม่ได้ แต่ดิฉันรับประกันได้ว่าไม่มีบริษัทอื่นในอุตสาหกรรมนี้ที่จะเสนอราคาได้ดีไปกว่านี้แล้วค่ะ"

"หึๆ งั้นผมขอดูข้อเสนอที่จริงใจของคุณหน่อย" เว่ยคังไม่แสดงท่าทีตอบรับ หยิบเอกสารตรงหน้าขึ้นมาและเริ่มอ่าน

พูดตามตรง เขาไม่ได้หวังอะไรมากกับข้อเสนอซื้อกิจการของลอรีอัล เพราะแม้ว่าอุตสาหกรรมเครื่องสำอางจะมีกำไรสูงเช่นกัน แต่ต่างจากบริษัทยา บริษัทเครื่องสำอางลงทุนน้อยมากในการวิจัยและพัฒนา

จากข้อมูลทางการเงินของบริษัทเครื่องสำอางจดทะเบียนรายใหญ่ อัตรากำไรขั้นต้นของเครื่องสำอางสูงมาก แต่ค่าใช้จ่ายหลักคือค่าใช้จ่ายในการขาย ซึ่งก็คือการตลาดและการโปรโมท

นอกจากทรัพยากรการตลาดจำนวนมหาศาลที่ลงทุนในช่องทางต่างๆ แล้ว การลงทุนในการหาพรีเซนเตอร์สำหรับเครื่องสำอางก็มหาศาลเช่นกัน

ในกรณีที่รุนแรง สำหรับบริษัทเครื่องสำอางจดทะเบียนบางแห่ง ค่าใช้จ่ายในการขายต่อปีอาจสูงกว่ารายได้จากการดำเนินงานเสียอีก

ในฐานะบริษัทจดทะเบียน เขาเคยเห็นรายงานทางการเงินประจำปีของลอรีอัล ปีที่แล้วรายได้ทั่วโลกของลอรีอัลอยู่ที่ประมาณ 3 หมื่นล้านยูโร แต่การลงทุนด้าน R&D คิดเป็นเพียงประมาณ 3% ของรายได้ ซึ่งก็คือ 900 ล้านยูโร

และจำนวนนี้ถือว่าเป็นหนึ่งในสองอันดับแรกในแง่ของการลงทุนด้าน R&D ในอุตสาหกรรมเครื่องสำอางแล้ว ไม่มีบริษัทในประเทศรายใดที่สามารถมีค่าใช้จ่ายด้าน R&D มากขนาดนี้ จำนวนนี้สามารถแซงรายได้ต่อปีของเซี่ยงไฮ้ จาหัว (Shanghai Jahwa) ได้เลย และเซี่ยงไฮ้ จาหัวก็เป็นบริษัทเครื่องสำอางที่มียอดขายสูงสุดในจีน

ดังนั้น เมื่อหักต้นทุนทรัพยากรบุคคลด้าน R&D และต้นทุนอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องแล้ว เงินทุนของลอรีอัลที่มีไว้สำหรับซื้อสูตรยาใหม่ๆ ย่อมมีจำกัดมาก

และก็เป็นไปตามคาด หลังจากเห็นตัวเลขแปดหลัก เว่ยคังก็แค่นหัวเราะในใจ

เขาเลื่อนเอกสารกลับไปอย่างใจเย็นและพูดด้วยน้ำเสียงเย็นชา "ถ้าราคานี้ ผมเกรงว่าผมคงตกลงรับข้อเสนอซื้อกิจการนี้ไม่ได้ครับ"

คิ้วของโจวอวี้ลี่ขมวดเข้าหากันเล็กน้อย แล้วก็กลับเป็นปกติอย่างรวดเร็วขณะที่เธอพูดว่า "ผู้จัดการเว่ยคะ มูลค่าของสูตรยาทำให้ผิวขาวเทียบไม่ได้กับสูตรยาต้านมะเร็ง และการลงทุนด้าน R&D ของเราก็เทียบไม่ได้กับบริษัทยา คุณอาจจะไม่ค่อยคุ้นเคยกับอุตสาหกรรมเครื่องสำอาง..."

เว่ยคังขัดจังหวะเธอทันที "ผมไม่ได้เปรียบเทียบคุณกับบริษัทยาครับ แค่ราคาของคุณมันต่ำเกินไป ไม่มีความจริงใจเอาซะเลย"

โจวอวี้ลี่ยิ้ม ดึงเอกสารกลับมาและถามกลับว่า "ถ้างั้นราคาในใจของผู้จัดการเว่ยคือเท่าไหร่คะ?"

เว่ยคังมองเธอ ครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง

ธุรกิจหลักของเขาคือยา และความรู้รวมถึงคอนเนกชันทั้งหมดของเขาอยู่ในอุตสาหกรรมการแพทย์ เขาไม่เข้าใจอุตสาหกรรมเครื่องสำอาง ซึ่งเป็นภาคส่วนสินค้าอุปโภคบริโภคที่หมุนเวียนเร็วที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง

ตามความตั้งใจเดิม เขาไม่อยากเข้าสู่อุตสาหกรรมเครื่องสำอางด้วยตัวเอง จะดีที่สุดถ้าหาบริษัทเครื่องสำอางมาร่วมมือเพื่อขอใบอนุญาต เก็บค่าลิขสิทธิ์เป็นรายปี ถ้าไม่ได้จริงๆ เขาก็ต้องขายสูตรยา แต่ราคาก็ต้องไม่น่าผิดหวังจนเกินไป

อย่างไรก็ตาม จากมุมมองของลอรีอัล ดูเหมือนพวกเขาต้องการซื้อสูตรยาในราคาที่ต่ำมาก

นี่เกินขีดจำกัดของเขาแล้ว

อีกฝ่ายดูไม่ค่อยจริงใจ ดังนั้นก็ไม่จำเป็นต้องหยั่งเชิงกันต่อไป

เขาจะติดต่อชิเซโด้และพีแอนด์จีเพื่อดูความตั้งใจและข้อเสนอของพวกเขา

เว่ยคังตัดสินใจและกำลังจะเชิญพวกเขากลับ

ทันใดนั้น เสียงใสๆ ก็ดังมาจากด้านข้าง "ผู้จัดการเว่ยคะ ถ้าไม่ใช่การซื้อสูตรยา แต่เป็นแผนความร่วมมือ ไม่ทราบว่าคุณจะสนใจไหมคะ?"

โจวอวี้ลี่และเว่ยคังหันไปมองเซิ่งฉางหยาที่นั่งอยู่ข้างๆ พร้อมกัน

สายตาประหลาดใจสองคู่จับจ้องมาที่เธอ ทำให้เธอประหม่าขึ้นมาทันที

เธอนั่งเงียบๆ อยู่ข้างๆ มาตลอด ทำหน้าที่จดบันทึก

เธอเป็นคนเสนอสูตรยาทำให้ผิวขาวนี้อย่างแข็งขันเพื่อให้บริษัทร่วมมือ และเธอมีความคาดหวังสูงมาโดยตลอด โดยเฉพาะเมื่อผู้บริหารระดับสูงตกใจมากหลังจากเห็นผลทางคลินิกและเห็นด้วยกับข้อเสนอของเธอ เธอดีใจมากในตอนนั้น ตื่นเต้นจนนอนไม่หลับทั้งคืน

ใครจะรู้ว่าหลังจากการหารือ ผู้บริหารระดับสูงไม่ได้ใช้ข้อเสนอของเธอ และไม่ได้ถามความเห็นใดๆ จากเธอ แต่กลับมาพร้อมแผนการซื้อกิจการแทน

และเมื่อเธอรู้ราคา เธอก็สิ้นหวังและละอายใจเกินกว่าจะบอกเว่ยคัง

เธอเป็นแค่พนักงานและไม่สามารถเปลี่ยนการตัดสินใจของบริษัทได้ เธอจึงต้องทำหน้าที่ของตัวเองและติดตามผู้จัดการแบรนด์มาเจรจาธุรกิจ

แต่เมื่อเห็นข้อเสนอของบริษัทตัวเองต่ำเกินไป และสีหน้าของเว่ยคังก็ไม่พอใจ ดูเหมือนกำลังจะไล่พวกเขากลับ

ในที่สุดเธอก็ทนไม่ไหว

เธอทนดูความพยายามอย่างหนักของตัวเองล้มเหลวไปต่อหน้าต่อตาแบบนี้ไม่ได้

ในเมื่อแผนการซื้อสูตรยาทำให้ผิวขาวมีชะตากรรมต้องล้มเหลว เธอก็จะลองเสนอแผนความร่วมมือของตัวเองดู

ถ้าเธอโน้มน้าวผู้จัดการเว่ยได้ บางทีบริษัทอาจจะเห็นด้วย

ยังไงซะ ผู้บริหารระดับสูงก็ยังสนใจสูตรยาทำให้ผิวขาวอยู่มาก

พวกเขาคงไม่อยากเห็นสูตรยาที่ทรงพลังขนาดนี้ตกไปอยู่ในมือของคู่แข่งรายอื่นหรอก

ดังนั้น ด้วยความวู่วาม ในที่สุดเธอก็พูดขึ้นและเสนอแผนความร่วมมืออื่นๆ

โจวอวี้ลี่ไม่พูดอะไร แค่มองเธอ แววตาฉายแววเย็นชาและสีหน้าประหลาดใจ ราวกับไม่คาดคิดว่าเซิ่งฉางหยาจะเสนอแผนอื่นขึ้นมาดื้อๆ

เว่ยคังก็ประหลาดใจมากเช่นกัน เขาพยักหน้าเล็กน้อยและพูดว่า "ทำไมคุณไม่ลองเล่าให้ฟังหน่อยล่ะครับ?"

เซิ่งฉางหยารวบรวมสติและอธิบายรายละเอียดแผนความร่วมมือที่เธอคิดไว้ก่อนหน้านี้

มีสองแผน แผนแรกคือให้ซานชิงอนุญาตให้ลอรีอัลใช้สูตรยาทำให้ผิวขาว โดยเก็บค่าลิขสิทธิ์เป็นรายปี

อีกแผนคือให้ซานชิงจัดหาสารออกฤทธิ์ทางยา กลายเป็นซัพพลายเออร์ของลอรีอัล ด้วยวิธีนี้ อ้างอิงจากยอดขายประจำปีของลอรีอัล รายได้ของซานชิงก็น่าจะมากมายมหาศาลเช่นกัน

หลังจากพูดจบ เธอมองเว่ยคังด้วยความกังวล ดูเหมือนกำลังรอการตัดสินใจของเขา

เว่ยคังมองเธอ แววตาฉายแววชื่นชม และยิ้ม "ถ้าเป็นสองข้อเสนอนี้ที่คุณพูดมา เราก็คุยกันต่อได้ครับ ไม่อย่างนั้นก็ไม่จำเป็น ผู้จัดการโจว คุณว่าไงครับ?"

โจวอวี้ลี่เหลือบมองเซิ่งฉางหยาอย่างครุ่นคิด แล้วยิ้มและพูดสนับสนุน "แน่นอนค่ะ จริงๆ แล้วดิฉันก็เห็นด้วยกับแผนความร่วมมือสองแผนนี้เหมือนกัน ดิฉันจะกลับไปรายงานบริษัทอีกครั้งทันที พอบริษัทตัดสินใจแล้ว เราค่อยมาเจอกันเพื่อหารือรายละเอียดและเงื่อนไขกันอีกครั้งนะคะ"

เมื่อเห็นว่าทั้งสองฝ่ายดูเหมือนจะบรรลุข้อตกลงกันได้ เซิ่งฉางหยาก็ผ่อนลมหายใจที่กลั้นไว้ออกมา และกำปั้นที่กำแน่นก็คลายลง

เธอถอนหายใจยาวและพยักหน้าอย่างตื่นเต้น "ผู้จัดการเว่ยคะ หลังจากบริษัทหารือกันแล้ว ฉันจะรีบแจ้งให้คุณทราบทันทีที่มีการตัดสินใจค่ะ"

การเจรจาต่อจากนั้นดำเนินไปในบรรยากาศที่เป็นมิตรมาก

หลังจากจบลง เว่ยคังเดินไปส่งสุภาพสตรีทั้งสองที่ประตูด้วยตัวเอง

อย่างไรก็ตาม เมื่อพวกเธอขึ้นรถระหว่างทางกลับ

โจวอวี้ลี่ถอนหายใจและพูดกับเซิ่งฉางหยาอย่างจริงจัง "ฉางหยา ฉันถือว่าเป็นหัวหน้าเก่าของเธอนะ"

"ฉันเห็นความพยายามของเธอ และจริงๆ แล้วฉันก็เห็นด้วยกับแผนของเธอมาก"

"แต่น่าเสียดาย" เธอส่ายหน้าและพูดว่า "ฉันรู้ผลลัพธ์ตั้งแต่ก่อนมาแล้ว"

"เธอยังไม่เข้าใจบริษัท ความร่วมมือครั้งนี้ถูกกำหนดไว้แล้วว่าไม่สำเร็จ"

"ความพยายามของเธอก็ถูกกำหนดไว้แล้วว่าจะสูญเปล่า"