บทที่ 22 บริษัทยาข้ามชาติเริ่มเคลื่อนไหว

บทที่ 22 บริษัทยาข้ามชาติเริ่มเคลื่อนไหว

หลังจากได้ยินเงื่อนไขของเว่ยคัง ปฏิกิริยาแรกของดร.อังเดรจากไฟเซอร์คือเว่ยคังต้องบ้าไปแล้วแน่ๆ

แต่ปฏิกิริยาที่สองของเขากลับเป็นความลิงโลดใจ หากเงื่อนไขเบื้องต้นในการร่วมมือกับซานชิงฟาร์มาคือการโละสูตรยาที่มีอยู่ทิ้ง แล้วใครล่ะจะเทียบชั้นกับบริษัทยาอันดับหนึ่งของจักรวาลอย่างพวกเขาได้?

โดยภาพรวมแล้ว เงื่อนไขนี้เป็นประโยชน์ต่อยักษ์ใหญ่ข้ามชาติอย่างมาก และเป็นข้อได้เปรียบสุดๆ สำหรับไฟเซอร์

ก่อนหน้านี้เขายังกังวลอยู่บ้างว่าซานชิงฟาร์มาจะมุ่งเน้นตลาดในประเทศ โดยร่วมมือกับบริษัทยาใหญ่ๆ ในจีน ส่วนตลาดต่างประเทศเป็นเพียงแค่พิธีการหรือส่วนเสริม

แต่ดูจากสถานการณ์ตอนนี้ ความร่วมมือนี้มีศักยภาพมหาศาล เขาต้องรีบหารือกับสำนักงานใหญ่อย่างละเอียดเพื่อคว้าดีลนี้มาให้ได้ ดีที่สุดคือเซ็นสัญญาความร่วมมือแบบผูกขาดแต่เพียงผู้เดียวไปเลย

แม้ไฟเซอร์เองจะมีศักยภาพที่แข็งแกร่งในด้านยาต้านมะเร็งแบบมุ่งเป้า (Targeted Therapy) และมียาต้านมะเร็งที่ขายดีหลายตัว แต่มะเร็งมีหลายชนิด ยาของพวกเขายังไม่สามารถรักษาได้ครอบคลุมทั้งหมด

หากสามารถดึงยาต้านมะเร็งแบบออกฤทธิ์กว้าง (Broad-spectrum) ตัวนี้เข้ามาอยู่ใต้ปีก และผสมผสานทั้งสองอย่างเข้าด้วยกัน ใช้ยาแบบมุ่งเป้าในส่วนที่ใช้ได้ และใช้ยาแบบออกฤทธิ์กว้างในส่วนอื่นๆ พวกเขาจะสามารถกวาดส่วนแบ่งการตลาดได้มากที่สุดอย่างไม่ต้องสงสัย

พวกเขาหมายตาส่วนแบ่งการตลาดที่ยาคีย์ทรูดา (Keytruda) ของเมอร์ค (Merck) ครอบครองอยู่มานานแล้ว แต่น่าเสียดายที่มีเพียงโรช (Roche) เท่านั้นที่พัฒนายาต้านมะเร็งแบบออกฤทธิ์กว้างตัวใหม่ขึ้นมาได้ ซึ่งแม้จะเป็นภัยคุกคามอยู่บ้าง แต่ก็ยังไม่สามารถสั่นคลอนตำแหน่งผู้นำของคีย์ทรูดาได้

ตอนนี้โอกาสมาอยู่ตรงหน้าแล้ว ไฟเซอร์จะไม่มีวันปล่อยให้หลุดมือไปเด็ดขาด

ส่วนเรื่องที่ซานชิงฟาร์มาจะบุกตลาดต่างประเทศด้วยตัวเองนั้น เขาปัดตกความคิดนี้ไปได้เลยอย่างไม่ลังเล

เป็นที่ทราบกันดีว่าในวงการยาต่างประเทศ การรับรองจาก FDA (องค์การอาหารและยา) ของประเทศอินทรีถือเป็นมาตรฐานการทดสอบที่สูงที่สุดในโลก ผลิตภัณฑ์จะต้องผ่านการติดตามผลจากการใช้จริงในมนุษย์ตามจุดทดสอบสำคัญ 143 จุด และติดตามผลต่อเนื่องในกลุ่มตัวอย่าง 20,000-30,000 คน เป็นเวลา 3-7 ปี จนมั่นใจว่าผ่านเกณฑ์อย่างสมบูรณ์ จึงจะได้รับการรับรองจาก FDA

ผู้ผลิตระดับนานาชาติจำนวนมากต่างไขว่คว้าตรารับรอง FDA เพื่อเป็นเกียรติยศสูงสุดและเครื่องการันตีคุณภาพสินค้า

และการรับรองของ FDA ก็ขึ้นชื่อเรื่องความเข้มงวดมหาศาล โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับยา หากปราศจากความช่วยเหลือจากบริษัทท้องถิ่นในประเทศอินทรี ยาจากต่างชาติยากมากที่จะได้รับการรับรอง แต่เมื่อใดที่ได้รับตรา FDA แล้ว ตลาดต่างประเทศอื่นๆ ก็แทบจะเปิดกว้างในทันที

ไฟเซอร์มีเส้นสายและอิทธิพลที่ทรงพลัง ยาที่นำเข้าภายใต้ชื่อของไฟเซอร์จึงขอการรับรอง FDA ได้ไม่ยาก ซึ่งช่วยเร่งกระบวนการวางจำหน่ายในต่างประเทศได้อย่างมาก หากมีการดำเนินการบางอย่างและได้รับอนุมัติกรณีพิเศษจากรัฐบาล กระบวนการทั้งหมดอาจถูกย่นระยะเวลาจาก 3-5 ปี เหลือเพียงครึ่งปีได้เลยทีเดียว

อังเดรไตร่ตรองอย่างละเอียดแล้วรู้สึกว่าฝ่ายตนมีความได้เปรียบอย่างมาก ตราบใดที่ข้อเสนอไม่ด้อยไปกว่าบริษัทยาข้ามชาติรายอื่น ความร่วมมือครั้งนี้ก็น่าจะอยู่ในกำมือ

เขาผ่อนคลายลงทันที ก่อนมาร่วมงานเลี้ยง เขาได้สั่งให้ผู้ช่วยส่งรายงานการทดลองทางคลินิกทั้งหมดไปยังสำนักงานใหญ่เรียบร้อยแล้ว ตอนนี้เหลือแค่รอคำตอบ แล้วค่อยพยายามเกลี้ยกล่อมสำนักงานใหญ่ให้ได้

บริษัทยาข้ามชาติรายอื่นต่างก็เต็มไปด้วยความมั่นใจ รู้สึกว่าโอกาสชนะของพวกเขาสูงกว่าบริษัทยาในจีนมาก

ครั้งนี้ นอกจากไฟเซอร์และเมอร์คที่ส่งผู้บริหารระดับสูงมาแล้ว บริษัทยาข้ามชาติรายอื่นส่งมาเพียงตัวแทนในประเทศ พวกเขายังต้องรีบรายงานกลับไป ดังนั้นเวลาจึงกระชั้นชิดมาก

"เอาล่ะ ผมแจ้งเงื่อนไขจบแล้ว ในอีกหนึ่งสัปดาห์ ซานชิงฟาร์มาจะจัดงานประมูลอย่างเป็นทางการที่เมืองคุนเฉิง"

"หากท่านใดสนใจร่วมมือ โปรดนำข้อเสนอที่จริงใจที่สุดของท่านมาด้วย ผมตั้งตารอการมาเยือนของทุกท่านอีกครั้ง ขอบคุณครับ!"

เมื่อเว่ยคังกล่าวจบ เขาก็ไม่พูดถึงเรื่องนี้อีก แต่หันมาทำหน้าที่เจ้าภาพต้อนรับแขกเหรื่ออย่างอบอุ่น

ทุกคนต่างชูแก้วดื่มอวยพรกัน งานเลี้ยงจบลงด้วยความรื่นเริง ก่อนจะแยกย้ายกันกลับ

สิบนาทีต่อมา อังเดรนั่งอยู่ในรถระหว่างเดินทางกลับ และกดโทรศัพท์ไปยังหมายเลขหนึ่งในประเทศอินทรี

ณ สำนักงานใหญ่ จอห์นสัน แอนด์ จอห์นสัน (Johnson & Johnson) ในประเทศอินทรี ประธานกรรมการเรียกประชุมด่วนทันที

"นี่คือรายงานข้อมูลการทดลองทางคลินิก ตั้งแต่ระยะที่ 1 ระยะที่ 2 ไปจนถึงระยะที่ 3 ละเอียดมาก มีคลิปวิดีโอด้วย ทั้งหมดแปลเป็นภาษาอังกฤษแล้ว"

"นี่คือยาต้านมะเร็งแบบออกฤทธิ์กว้างตัวใหม่ที่เพิ่งประกาศโดยบริษัทยาจากตะวันออก เราต้องส่งคนไปที่นั่นให้เร็วที่สุดเพื่อคว้าสัญญาความร่วมมือผูกขาดสูตรยานี้มาให้ได้!"

"เราจะยื่นข้อเสนอที่ดีที่สุด และต้องไม่ปล่อยให้ไฟเซอร์หรือบริษัทอื่นชิงตัดหน้าไปได้"

ที่ไบเออร์ (Bayer) กลุ่มกรรมการบริหารก็กำลังประชุมและตรวจสอบเอกสารเช่นกัน

"ประสิทธิภาพมหัศจรรย์มาก ถ้าทั้งหมดนี้เป็นเรื่องจริง เราต้องคว้ามันมาให้ได้ แบบนี้เราจะสร้างยาวิเศษตัวใหม่ที่เทียบเคียงได้กับแอสไพริน (Aspirin)"

แอสไพรินคือยาวิเศษแห่งศตวรรษที่คิดค้นโดยไบเออร์ และเป็นที่นิยมของแพทย์และผู้ป่วยเสมอมา การใช้งานของมันครอบคลุมยาวนานกว่าศตวรรษจนถึงปัจจุบัน ถูกจัดให้เป็นหนึ่งในสามยาคลาสสิกในประวัติศาสตร์การแพทย์ร่วมกับเพนิซิลลิน (Penicillin) และวาเลียม (Valium) โดยยังคงเป็นยาลดไข้ แก้ปวด และแก้อักเสบที่ใช้กันอย่างแพร่หลายที่สุดในโลก

ยอดขายทั่วโลกของแอสไพรินสูงถึงหลายร้อยล้านดอลลาร์ต่อปี โดยมีปริมาณการผลิตทั่วโลกสูงถึงห้าหมื่นตัน มีการประเมินว่าหากนำมาทำเป็นเม็ดขนาด 500 มิลลิกรัม จะได้จำนวนถึงหนึ่งแสนล้านเม็ด ซึ่งถ้านำมาเรียงต่อกันจะยาวถึงหนึ่งล้านกิโลเมตร เพียงพอที่จะพันรอบโลกได้ 25 รอบ

ไบเออร์ไม่ได้เปิดเผยข้อมูลยอดขายแอสไพรินแยกต่างหาก แต่จากการคาดการณ์ในอุตสาหกรรม สัดส่วนยอดขายน่าจะไม่น้อยเลย โดยเฉพาะในตลาดจีน ยอดขายต่อปีสูงถึง 2 พันล้านหยวน และส่วนแบ่งการตลาดก็ยืนเหนือ 90% มาอย่างยาวนาน

แอสไพรินกลายเป็นสินค้ายอดฮิตตลอดกาลของไบเออร์มานับศตวรรษ และจนถึงปัจจุบันยังไม่มียาตัวไหนมาแทนที่สถานะนี้ได้

หากคว้ายาตัวนี้มาได้ ด้วยศักยภาพการขายที่แข็งแกร่งของพวกเขา ก็มีความหวังที่จะสร้างตำนานบทใหม่ในวงการได้

"เอาล่ะ ดร.มุลเลอร์ คุณรีบนั่งเครื่องบินส่วนตัวไปตะวันออกไกลด่วน ไปที่เมืองที่ชื่อคุนเฉิง เพื่อแสดงความกระตือรือร้นของเรา สาขาทางตะวันออกของเราได้เข้าไปติดต่อเบื้องต้นแล้ว เงื่อนไขจะต้องทำให้บริษัทนี้พอใจ คณะกรรมการบริหารมอบอำนาจให้คุณตัดสินใจเต็มที่"

ในเวลาเดียวกัน โนวาร์ติส (Novartis), แกล็กโซสมิธไคลน์ (GlaxoSmithKline), บริสตอล-ไมเยอร์ส สควิบบ์ (BMS), แอบบวี (AbbVie), ซาโนฟี่ (Sanofi) และบริษัทยาชั้นนำ 10 อันดับแรกของโลก หรือแม้แต่อันดับรองลงมา ต่างก็ส่งตัวแทนระดับโลกมุ่งหน้าสู่เมืองคุนเฉิง

ส่วนบริษัทยาข้ามชาติที่มีอันดับต่ำกว่านั้น เมื่อมองดูคู่แข่งที่นำหน้าไปแล้ว ก็รู้ตัวดีว่าไปก็ไม่มีหวัง เพราะพวกเขาไม่สามารถเสนอเงื่อนไขสู้กับ 10 ยักษ์ใหญ่ได้ จึงล้มเลิกความคิดที่จะเข้าร่วมวงไปโดยสิ้นเชิง

เพียงไม่กี่วัน ซานชิงฟาร์มาไม่เพียงแต่โด่งดังในวงการยาในประเทศ แต่ยังเป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวางในหมู่เพื่อนร่วมวงการระดับนานาชาติ

ชื่อเสียงของยาต้านมะเร็งแบบออกฤทธิ์กว้างตัวใหม่ของซานชิงฟาร์มาแพร่สะพัดไปทั่ววงการยาระดับโลก

บุคลากรในวงการยาทุกคนต่างเฝ้ารองานประมูลของซานชิงฟาร์มาที่จะจัดขึ้นในอีกหนึ่งสัปดาห์ ซึ่งจะเป็นงานที่รวบรวมหัวกะทิจากบริษัทยาชั้นนำของโลกไว้อย่างคับคั่งแน่นอน

เว่ยคังไม่ได้รู้สึกอะไรมากนักกับคลื่นใต้น้ำที่กำลังก่อตัวในวงการยา

หลังจากงานแถลงข่าว เขาและซุนเฉิงเหรินก็รีบกลับบริษัท

ลุงซุนยิ้มแก้มปริ หน้าตาเบิกบานมีความสุขสุดขีด

เว่ยคังยิ้มพลางแนะนำว่า "ลุงซุน ดื่มไปเยอะขนาดนี้ บ่ายนี้ไม่ต้องเข้าบริษัทแล้วครับ ลางานครึ่งวันกลับไปพักผ่อนที่บ้านเถอะ"

ลุงซุนเรอออกมาพร้อมกลิ่นเหล้าคลุ้ง พยักหน้าตอบ "ได้ วันนี้ลุงดีใจจริงๆ ความปรารถนาอันยาวนานเป็นจริงแล้ว ต้องดื่มให้เมาหัวราน้ำไปเลย"

"เห็นหน้าผู้จัดการอู๋ไหม? ฮ่าๆ ลุงรู้จักผู้จัดการอู๋มาหลายสิบปี วันนี้ในที่สุดก็เอาชนะแกได้ สะใจจริงๆ!"

"แล้วก็พวกฝรั่งนั่น ท่าทางนอบน้อมเชียว ถ้าไม่ได้อยากได้ของดี คงไม่ทำหน้าดีใส่เราหรอก หึๆ"

ลุงซุนหัวเราะร่าราวกับได้ปลดปล่อยความคับแค้นใจที่สะสมมานานหลายปี สีหน้าผ่อนคลายลงมาก ไม่ดูเหมือนคนแก่อมทุกข์อีกต่อไป

"แต่ว่าเสี่ยวคัง ถึงเราจะฟื้นตัวมาได้ และธนาคารยอมปล่อยกู้ต่อ แต่ยาต้านมะเร็งยังไม่ได้วางขาย เงินทุนเราก็ยังไม่ได้เหลือเฟือนะ"

จู่ๆ เขาก็ถามด้วยความกังวล "การเที่ยวไปไล่เก็บสูตรยาที่ถูกทิ้งนี่มันสิ้นเปลืองทรัพยากรไปเปล่าๆ หรือเปล่า? เราสามารถยื่นเงื่อนไขอื่นที่ดีกว่านี้ได้นะ"