บทที่ 21 บ้าไปแล้วรึ? คุณต้องการสูตรยาที่ถูกทิ้งงั้นหรือ?

บทที่ 21 บ้าไปแล้วรึ? คุณต้องการสูตรยาที่ถูกทิ้งงั้นหรือ?

"ก่อนที่เราจะหารือเรื่องความร่วมมือ ผมมีบางอย่างต้องชี้แจงล่วงหน้าครับ"

เว่ยคังกวาดสายตามองไปรอบๆ เน้นเสียงทีละคำอย่างชัดเจน

"ทุกท่านคงทราบดีถึงมูลค่าของยาต้านมะเร็งแบบออกฤทธิ์กว้างตัวนี้ ผู้ที่อยู่ที่นี่ล้วนเป็นมิตร ไม่มีผลประโยชน์ขัดแย้งกันในเชิงลึก และยังมีพื้นที่มากมายให้เราร่วมมือกันแบบวิน-วิน"

"ดังนั้น ผมจึงขอเรียนตามตรงว่า พวกเราจะไม่ขายสูตรยาของยาตัวใหม่นี้เด็ดขาด!"

"ต่อให้ได้ราคาเท่าไหร่ก็ไม่ขาย!"

"ไม่จำเป็นต้องเสนอความจำนงในการเข้าซื้อกิจการซานชิงเภสัชกรรมหรือสูตรยาแต่อย่างใด"

"แม้ซานชิงจะเป็นเพียงบริษัทยาเล็กๆ ที่มีทรัพยากรจำกัด แต่ในเมื่อเราสามารถพัฒนาและวิจัยยาต้านมะเร็งได้ด้วยตนเองในช่วงที่ตกต่ำที่สุด ในอนาคตเราก็จะยังคงมุ่งมั่นเดินบนเส้นทางของการวิจัยและพัฒนายาใหม่ด้วยตนเองต่อไปอย่างมั่นคง"

เมื่อได้ยินถ้อยคำเหล่านี้ ทุกคนต่างแสดงสีหน้าผิดหวังออกมา

อันที่จริง สิ่งที่พวกเขาต้องการที่สุดคือการซื้อขาดสูตรยาต้านมะเร็งตัวนี้

หากซื้อสูตรยาไม่ได้ พวกเขาก็ยินดีที่จะจ่ายเพิ่มเพื่อซื้อบริษัทยาแห่งนี้ไปเลย ซึ่งก็นับว่าเป็นข้อตกลงที่คุ้มค่ามากอยู่ดี

บริษัทยายักษ์ใหญ่ต้องใช้เงินจำนวนมหาศาลในการวิจัยและพัฒนายาใหม่ในแต่ละปี และมักใช้เวลานานนับหลายปี

สำหรับยักษ์ใหญ่ด้านเภสัชกรรมอย่าง 'ไฟเซอร์' เงินลงทุนวิจัยและพัฒนาในแต่ละปีสูงถึงหลายหมื่นล้านดอลลาร์ การลงทุนสูงเท่านั้นจึงจะนำมาซึ่งผลผลิตที่สูงได้ การรักษาการลงทุนระดับนี้ไว้เท่านั้นที่จะทำให้พวกเขาได้รับยาใหม่ๆ อย่างต่อเนื่องและกอบโกยผลกำไรมหาศาล

ยิ่งไปกว่านั้น ในหลายกรณี การเข้าซื้อกิจการบริษัทยาอื่นๆ ก็ไม่ใช่เรื่องขาดทุน

พวกเขาจะซื้อบริษัทยาในราคาสูง เปลี่ยนชื่อสูตรยา แล้ววางจำหน่ายในตลาดภายใต้แบรนด์ของไฟเซอร์

ทรัพยากรที่เหลือของบริษัทยา เช่น สิทธิบัตร โรงงาน และอื่นๆ ก็สามารถนำมารวมแพ็กเกจขายทอดตลาดเพื่อถอนทุนคืนได้ก้อนหนึ่ง

และในปัจจุบัน ยาของซานชิงมีมูลค่าในตลาดต่างประเทศในอนาคตอย่างน้อยหลายหมื่นล้านดอลลาร์ และหากพัฒนาตลาดในประเทศด้วย มูลค่าระดับแสนล้านดอลลาร์ก็ใช่ว่าจะเป็นไปไม่ได้

น่าเสียดาย ก็เพราะยาตัวนี้มีประสิทธิภาพดีเยี่ยมและตลาดกว้างใหญ่ไพศาลขนาดนี้ ซานชิงย่อมไม่ใช่คนโง่และแน่นอนว่าจะไม่ยอมขายสูตรยา

เพียงแค่พัฒนาอีกนิดหน่อย เมื่อวางจำหน่ายในตลาด ความมั่งคั่งก็จะหลั่งไหลเข้ามาทันที

ถ้าเป็นพวกเขา พวกเขาจะยอมขายบ่อเงินบ่อทองแบบนี้หรือ?

เมื่อทุกคนเข้าใจจุดนี้ พวกเขาก็เลิกคาดหวังเรื่องการซื้อขาด

ต่างพากันพยักหน้าอย่างเข้าใจ แล้วมองไปที่เว่ยคังเพื่อรอฟังข้อมูลต่อไป

เว่ยคังมองดูสีหน้าของทุกคน ยิ้มเล็กน้อยแล้วกล่าวต่อ

"ตลาดสำหรับยาใหม่นั้นกว้างใหญ่ไพศาล และซานชิงในปัจจุบันยังอ่อนแอและเล็กเกินไป ไม่สามารถพัฒนาตลาดได้เพียงลำพัง ดังนั้น เราจึงตั้งตารออย่างยิ่งที่จะร่วมมือกับทุกท่านเพื่อให้เกิดสถานการณ์ที่ได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย"

"หากพวกคุณมีความจริงใจ โปรดส่งรายงานที่เป็นลายลักษณ์อักษร ระบุวิธีการร่วมมือและข้อได้เปรียบของพวกคุณมาให้เรา"

"โดยเฉพาะพวกคุณ ยักษ์ใหญ่ข้ามชาติ โปรดรายงานไปยังสำนักงานใหญ่ของพวกคุณ และรีบหารือเกี่ยวกับวิธีการร่วมมือและราคาที่ทำให้ผมพอใจ"

"อ้อ และทางที่ดีที่สุดคือส่งรายงานทั้งฉบับภาษาจีนและภาษาอังกฤษ รูปแบบรายงานเราจะส่งให้พวกคุณในภายหลัง"

"จากนั้นเราจะคัดเลือกตัวเลือกที่ดีที่สุดจากข้อเสนอของพวกคุณ"

บริษัทยาในประเทศต่างพากันพยักหน้า พวกเขาคุ้นเคยกับข้อกำหนดการประมูลแบบนี้ดี และยังคงมีความหวังที่จะร่วมพัฒนาตลาดในประเทศกับซานชิง จึงตอบตกลงทันที

ส่วนยักษ์ใหญ่เวชภัณฑ์ข้ามชาติต่างพากันตะลึงงัน พวกเขาไม่คาดคิดว่าซานชิงจะถือไพ่เหนือกว่าขนาดนี้ ถึงกับกล้าสั่งให้พวกเขาส่งรายงานเป็นลายลักษณ์อักษรทั้งภาษาจีนและอังกฤษเพื่อยื่นประมูล ที่ผ่านมามีแต่พวกเขาที่เป็นฝ่ายเจรจากับบริษัทยาอื่นและสั่งให้คนอื่นทำแบบนี้

พวกเขาไม่เคยคิดฝันมาก่อนว่า ในสถานที่ที่พวกเขามองว่าอุตสาหกรรมยายังล้าหลัง จะมีใครกล้าปฏิบัติกับพวกเขาเช่นนี้

ตัวแทนจากบริษัทยาต่างชาติมองหน้ากันเลิ่กลั่ก แต่ก็ทำอะไรไม่ได้ ทำได้เพียงจำใจตอบตกลงไปก่อน

ผู้จัดการทั่วไปอู๋มองดูท่าทีลำบากใจของอังเดรแล้วแอบหัวเราะในใจ 'ฮ่าๆ คิดว่าซานชิงจะขายสูตรให้ไฟเซอร์เหรอ? พวกเขาไม่ได้โง่นะ โรงงานเล็กๆ ซอมซ่อแบบนี้แค่พัฒนาตลาดในประเทศก็เต็มกลืนแล้ว คงไม่กล้าคิดไปถึงตลาดต่างประเทศหรอก'

'คาดว่าซานชิงคงแค่ขอดูข้อเสนอจากยักษ์ใหญ่ต่างชาติด้วยความอยากรูอยากเห็นเท่านั้น เจ้าหนุ่มเว่ยคนนี้ การพัฒนายาใหม่ได้ก็แค่ฟลุ๊ค เขาไม่มีความกล้าพอที่จะร่วมมือกับไฟเซอร์ของพวกแกหรอก'

'ทางเลือกที่ดีที่สุดของซานชิงคือร่วมมือกับบริษัทยาใหญ่ในประเทศเพื่อพัฒนาตลาดในประเทศและโกยเงินก่อน'

'มีแต่บริษัทยาใหญ่ๆ อย่าง 'นิวอเมริกา' เท่านั้นที่จะคิดไปไกลถึงต่างแดน ขยายตลาดสู่ต่างประเทศ และร่วมมือกับไฟเซอร์ของพวกแก'

'หลังจากพวกแกชนตอกับซานชิง เดี๋ยวพวกแกก็จะตระหนักถึงความกล้าหาญและความแข็งแกร่งของนิวอเมริกาเอง แล้วก็จะหันมาเซ็นสัญญาความร่วมมือกับเราแน่นอน ฮ่าๆ'

ผู้จัดการทั่วไปอู๋คิดอย่างอารมณ์ดี หยิบแก้วไวน์ขึ้นมาจิบ

ในขณะนี้ เว่ยคังก็เอ่ยขึ้นอีกครั้ง

เขาเกาหัวและพูดด้วยท่าทีขัดเขินเล็กน้อย

"อ้อ ผมลืมบอกไป กระบวนการพัฒนายาต้านมะเร็งตัวนี้เต็มไปด้วยความพลิกผันและยากลำบากมาก คล้ายกับตอนที่ไฟเซอร์พัฒนา 'ไวอากร้า' เลยครับ"

"เดิมทีเราตั้งใจจะพัฒนายาแก้อักเสบ แต่ผลลัพธ์ไม่เป็นที่น่าพอใจ และเราเกือบจะทิ้งสูตรยานั้นไปแล้ว แต่หลังจากลงทุนไปมหาศาล เราก็ทำใจทิ้งไม่ลง จึงเปลี่ยนแนวคิด ปรับทิศทางการวิจัย และนั่นคือที่มาของยาใหม่ตัวนี้"

"ดังนั้น เราจึงสนใจ 'สูตรยาที่ถูกคัดทิ้ง' ในมือของพวกคุณมาก เราอยากจะดูว่าสูตรยาตัวต่อไปอาจจะซ้ำรอยกระบวนการนี้ได้หรือไม่"

"ในรายงานสมัครความร่วมมือของพวกคุณ โปรดระบุสูตรยาที่ถูกคัดทิ้งที่พวกคุณสามารถมอบให้ซานชิงได้ด้วย นี่เป็นหนึ่งในเงื่อนไขบังคับสำหรับความร่วมมือครับ"

"ผมรู้ว่าพวกคุณล้วนเป็นบริษัทยาใหญ่ที่ทรงอิทธิพล ลงทุนวิจัยและพัฒนายาใหม่ปีละหลายร้อยล้านหยวน หลังจากสะสมมานานหลายปี สูตรยาที่ถูกทิ้งในห้องแล็บของพวกคุณต้องมีจำนวนมหาศาลแน่ๆ"

"ไม่ว่าสูตรยาเหล่านั้นจะถูกทิ้งหลังจากการทดลองทางคลินิกระยะที่หนึ่ง ระยะที่สอง หรือแม้แต่ระยะที่สาม ตราบใดที่ผ่านการทดสอบพิษวิทยา เราต้องการทั้งหมดครับ"

"แต่โปรดระบุผลข้างเคียงที่เป็นไปได้ทั้งหมดให้ชัดเจน และยิ่งข้อมูลละเอียดเท่าไหร่ก็ยิ่งดี"

"เราจะไม่พิจารณาข้อเสนอความร่วมมือที่ไม่มอบสูตรยาที่ถูกคัดทิ้งให้อย่างเด็ดขาด"

หลังจากได้ยินคำขอนี้ บรรยากาศในงานก็ตกอยู่ในความเงียบงันอย่างน่าประหลาดทันที

ทุกคนมองเว่ยคังด้วยสายตาราวกับกำลังมองคนปัญญาอ่อน

อย่างไรก็ตาม พวกเขารู้สึกตัวได้อย่างรวดเร็วว่าเสียมารยาท จึงรีบปรับสีหน้ากลับเป็นปกติ

กระนั้น ความคิดหนึ่งที่ไม่อาจห้ามได้ก็ผุดขึ้นในใจของทุกคน

'ผู้จัดการทั่วไปเว่ยคนนี้คงสติแตกไปแล้วใช่ไหม?'

'คุณแค่บังเอิญฟลุ๊คค้นพบยาใหม่ได้ นั่นก็เหมือนโชคหล่นทับจนหาที่สุดไม่ได้แล้ว คุณยังอยากจะทำมันอีกรอบงั้นเหรอ?'

'ฝันเฟื่องเกินไปแล้ว ทำไมไม่บินขึ้นฟ้าไปเลยล่ะ?'

'ถ้ายาทุกตัวสามารถเปลี่ยนทิศทางการวิจัย ค้นพบผลข้างเคียงมหัศจรรย์ แล้วกลายเป็นยาวิเศษขายดีได้ ป่านนี้ยาใหม่จากห้องแล็บทั่วโลกคงทะลักออกมาท่วมโลกแล้ว'

'และคงไม่มีแค่ตำนานของไวอากร้าเพียงเรื่องเดียวที่เล่าขานกันถึงผลข้างเคียงที่กลายเป็นดี'

'ในบรรดาคนที่อยู่ที่นี่ ใครบ้างไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญที่คร่ำหวอดในวงการยามาเป็นยี่สิบปี?'

'ถ้าเรื่องแบบนั้นเป็นไปได้ มีหรือที่พวกเขาจะไม่รู้?'

ผู้จัดการทั่วไปเว่ยดูฉลาดเฉลียว แต่ทำไมถึงเพ้อเจ้อได้ขนาดนี้?

ก็นะ เขายังเด็กเกินไป เพิ่งเข้าวงการมาไม่นาน ยังต้องเรียนรู้ความโหดร้ายของโลกแห่งความจริงในการวิจัยและพัฒนายาอีกเยอะ

เขาไม่เข้าใจการพัฒนายาจริงๆ ไร้เดียงสาเกินไป

ความสามารถในการวิจัยและพัฒนาของซานชิงเภสัชกรรมก็คงงั้นๆ สินะ ฮ่าๆ

แม้ทุกคนจะคิดเช่นนี้ แต่พวกเขาก็ไม่แสดงอาการผิดปกติใดๆ กลับตอบตกลงอย่างง่ายดายแทน

มีเพียงผู้จัดการทั่วไปอู๋เท่านั้น ที่พอได้ยินคำขอของเว่ยคัง ก็หลุดขำออกมา

"พรูด!"

ไวน์แดงในปากพุ่งออกมาพรวดเดียว เลอะเต็มอกเสื้อเชิ้ตของเขาทันที

เขารีบลุกขึ้นและวิ่งไปจัดการตัวเองที่ห้องน้ำเพื่อกลบเกลื่อนสถานการณ์น่าอาย

แต่เขาไม่รู้สึกขุ่นเคืองเลยแม้แต่น้อย กลับกัน เขามีความสุขจนอยากจะระเบิดเสียงหัวเราะออกมาดังๆ

'ลูกชายโง่ๆ ของเฒ่าเว่ย ไม่เหมาะกับการวิจัยและพัฒนา หรือบริหารองค์กรใหญ่จริงๆ ด้วย'

'ถึงขนาดเสนอเงื่อนไขให้รวบรวมสูตรยาขยะพวกนั้น เขาคงอยู่ในห้องแล็บนานเกินไปจนเพี้ยนไปแล้วแน่ๆ'

'ฮ่าๆ คนแบบนี้ไม่น่ากังวลเลยสักนิด'

ผู้จัดการทั่วไปอู๋รู้สึกโล่งใจขึ้นมาก คิดว่าเว่ยคังไม่มีน้ำยาอะไรและคงไม่มีทางพัฒนายาใหม่ออกมาได้อีก เขาคงทำได้แค่กินบุญเก่าจากยาต้านมะเร็งที่ได้มาเพราะโชคช่วยไปจนแก่ตาย

บริษัทยาที่มีแค่ยาขายดีเพียงตัวเดียว และไม่มีความสามารถในการวิจัยยาใหม่ต่อเนื่อง ไม่สามารถเติบโตเป็นยักษ์ใหญ่ด้านเภสัชกรรมได้หรอก

มันขายได้แค่ไม่กี่สิบปีเท่านั้น ด้วยเทคโนโลยีที่ก้าวหน้าในปัจจุบัน คนอื่นสามารถไล่ตามได้ง่ายมาก เมื่อมียาใหม่ที่มีประสิทธิภาพดีกว่าออกมา 'คลื่นลูกหน้า' ก็ทำได้แค่ถูก 'คลื่นลูกหลัง' ซัดเกยตื้น และถูกแย่งชิงตลาดไป

โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อสิทธิบัตรหมดอายุ ยาสามัญจะทะลักเข้าสู่ตลาด และเมื่อถึงจุดนั้น บริษัทยานี้ก็จะถึงจุดจบ

เว่ยคังมองแววตาเย้ยหยันที่ปิดไม่มิดของทุกคน และเข้าใจความคิดของพวกเขาอย่างทะลุปรุโปร่ง

อย่างไรก็ตาม เขาไม่สนใจ ตรงกันข้าม เขายินดีเสียด้วยซ้ำ

ดียิ่ง ในเมื่อพวกคุณดูถูกผมขนาดนี้ พวกคุณก็คงไม่คิดระแวงอะไรมาก งั้นก็จงส่งสูตรยาที่ถูกคัดทิ้งจากห้องแล็บของพวกคุณมาอย่างว่าง่ายเถอะ

สูตรยาที่ถูกทิ้งของเขาเองมีจำกัดจริงๆ และตอนนี้เขาสะสมแต้มไว้เป็นกองพะเนิน รอแค่สกัดผลข้างเคียงและพัฒนาสูตรยาใหม่เท่านั้น

การได้ค้นดูโกดังของบริษัทยายักษ์ใหญ่อย่างละเอียด มันจะไม่ยอดเยี่ยมหรอกหรือ?

ท้ายที่สุดแล้ว ไม่มีใครรู้เรื่องระบบของเขานี่นา

ครั้งนี้ เขาไม่เพียงไม่ขาดทุน แต่ยังกำไรมหาศาลอีกด้วย