บทที่ 29 การกู้ยืมสำเร็จ และการซื้อเครื่องบิน

บทที่ 29 การกู้ยืมสำเร็จ และการซื้อเครื่องบิน

ณ ห้องประชุมธนาคารเมนาเทป

"นี่คือคุณจินโดจุน ผู้ถือหุ้นรายใหญ่ของบริษัทมิราเคิลเทรดดิ้งของเราครับ พอได้ยินว่าธนาคารเมนาเทปยินดีที่จะปล่อยกู้ให้เรา เขาเลยสนใจมากและเดินทางมาพร้อมกับผมเพื่อดูสถานการณ์ด้วยตัวเอง" อีแทฮยอนแนะนำจินโดจุนให้อีกฝ่ายรู้จักในฐานะคนกลาง โดยไม่ได้เปิดเผยสถานะที่แท้จริงของจินโดจุนมากนัก

"สวัสดีครับคุณจิน ผมโคดอร์คอฟสกี ผู้จัดการทั่วไปของธนาคารเมนาเทปครับ ธนาคารของเราเชื่อมั่นว่าบริษัทของคุณมีศักยภาพที่แข็งแกร่งและตรงตามมาตรฐานลูกค้าระดับพรีเมียมของเรา เราจึงยินดีที่จะเสนอสินเชื่อให้พวกคุณ ไม่ทราบว่าคุณมีความคิดเห็นอย่างไรบ้างครับ?"

โคดอร์คอฟสกีมองดูชายหนุ่มร่างเล็กตรงหน้า พลางคาดเดาไปว่าจินโดจุนอาจจะมาจากตระกูลใหญ่ในประเทศจีน อย่างไรก็ตาม ในฐานะนายธนาคารมืออาชีพ เขายังคงถามย้ำความสมัครใจของจินโดจุนและคณะอย่างจริงจัง

"ผมกับคุณอีสนใจเรื่องนี้มากครับ แต่ทางคุณจะให้วงเงินกู้เราได้เท่าไหร่? ถ้าจำนวนเงินน้อยเกินไป มันอาจจะช่วยอะไรเราได้ไม่มากนัก" จินโดจุนกล่าวด้วยภาษาจีนที่คล่องแคล่ว ซึ่งทำเอาล่ามที่อยู่ข้างๆ ถึงกับสะดุ้งด้วยความตกใจ

ในฐานะลูกน้องผู้ซื่อสัตย์ของอีแทฮยอน พวกเขาย่อมรู้ดีว่าจินโดจุนมาจากตระกูลแชโบลในเกาหลี แต่ภาษาจีนที่ไหลลื่นของเขากลับทำให้พวกเขารู้สึกแปลกแยกขึ้นมาทันที นี่เขาเป็นคนเกาหลีจริงๆ เหรอ? ไม่ใช่คนจีนแท้ๆ แน่นะ? สำเนียงภาษาจีนกลางของเขาเป๊ะยิ่งกว่าพวกเราเสียอีก นี่มันเหลือเชื่อจริงๆ

"เรื่องนั้นแน่นอนอยู่แล้วครับ ในเมื่อคุณต้องการเงินกู้ก้อนโต เราย่อมจัดหาให้ได้ แต่ผมมีเงื่อนไขสองข้อที่ต้องแจ้งให้ทราบ ข้อแรก เรื่องดอกเบี้ย อัตราดอกเบี้ยต่อปีอยู่ที่ 10% และระยะเวลากู้ยืมสูงสุดคือ 2 ปี เมื่อครบกำหนดต้องชำระคืนทั้งเงินต้นและดอกเบี้ยในคราวเดียว ข้อสอง อย่างน้อย 30% ของวงเงินกู้ที่อนุมัติให้ ต้องนำไปใช้ซื้อสินค้าและอสังหาริมทรัพย์ในรัสเซียครับ"

โคดอร์คอฟสกีไม่ได้ปฏิเสธคำขอวงเงินกู้สูงของจินโดจุน แต่เขาก็ยื่นเงื่อนไขสองข้อ ทั้งดอกเบี้ยที่สูงลิ่วและวัตถุประสงค์การใช้เงิน ซึ่งทำให้อีแทฮยอนมีสีหน้าไม่พอใจเล็กน้อย

จินโดจุนขมวดคิ้วครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วกล่าวว่า "คุณโคดอร์คอฟสกีครับ เงื่อนไขสองข้อของคุณมันยากสำหรับเราไปหน่อย! เรื่องดอกเบี้ยเราพอจะกัดฟันรับได้ แต่ระยะเวลาแค่ 2 ปีมันสั้นเกินไป ผมขอขยายเวลาชำระคืนเป็น 6 ปี นอกจากนี้ ถ้าเรากู้เงินก้อนใหญ่ขนาดนั้น เราคงหาสินค้าและทรัพย์สินในรัสเซียซื้อได้ไม่ครบตามจำนวนหรอกครับ!"

คำตอบของจินโดจุนทำให้อีกฝ่ายเงียบไป แต่การยื่นข้อเสนอและต่อรองราคาก็เป็นเรื่องปกติของธุรกิจ ถ้าอีกฝ่ายยอมรับเงื่อนไขง่ายๆ เขาคงสงสัยว่าการกู้ยืมครั้งนี้มีอะไรไม่ชอบมาพากลแน่

"การขยายระยะเวลากู้ยืมเป็นไปได้ครับ แต่ 6 ปีมันนานเกินไป อย่างมากเราให้ได้แค่ 5 ปี ส่วนเรื่องการซื้อสินค้าและทรัพย์สินในรัสเซีย ธนาคารเมนาเทปของเราสามารถช่วยประสานงานให้ได้ครับ" โคดอร์คอฟสกีปรึกษากับเพื่อนร่วมงานข้างๆ แล้วรีบสรุปข้อเสนอ

"ตกลงครับ แล้วทางธนาคารจะให้วงเงินเราได้เท่าไหร่? ถ้าแค่ไม่กี่สิบล้านรูเบิลก็ช่างมันเถอะครับ กำไรต่อปีของบริษัทเราก็ประมาณนั้นอยู่แล้ว" จินโดจุนพูดพร้อมรอยยิ้ม เขาหวังว่าธนาคารเมนาเทปจะใจกล้าพอที่จะอนุมัติเงินหลายร้อยล้านรูเบิลให้พวกเขา ซึ่งถ้าเป็นแบบนั้นมันจะยอดเยี่ยมมาก

...

"เราสามารถปล่อยกู้ให้คุณได้ 800 ล้านรูเบิล ดอกเบี้ย 10% ชำระดอกเบี้ยทุกปี และคืนเงินต้นในปีที่ 5 ถ้าคุณตกลง เราเซ็นสัญญากันตอนนี้ได้เลย" หลังจากปรึกษากันอีกรอบ โคดอร์คอฟสกีก็ให้คำตอบอย่างรวดเร็ว

"800 ล้านรูเบิล?" อ้างอิงจากอัตราแลกเปลี่ยนปัจจุบันระหว่างดอลลาร์กับรูเบิลที่ 1:1.2 เงิน 800 ล้านรูเบิลก็ประมาณ 660 ล้านดอลลาร์สหรัฐ จินโดจุนคำนวณมูลค่าจริงในใจคร่าวๆ แล้วพยักหน้าด้วยความพอใจ ก่อนจะส่งสัญญาณให้อีแทฮยอน ทั้งสองฝ่ายจึงบรรลุข้อตกลงการกู้ยืมนี้อย่างรวดเร็ว

...

"คุณจิน ยินดีที่ได้รู้จักนะครับ ผมไม่คิดเลยว่าเมืองจีนจะมีคนหนุ่มที่มีความสามารถอย่างคุณอยู่ด้วย คุณต้องมาจากตระกูลใหญ่ในจีนแน่ๆ ใช่ไหมครับ?" หลังเซ็นสัญญา โคดอร์คอฟสกีถามจินโดจุนด้วยรอยยิ้ม ในความคิดของเขา การจะเป็นผู้ถือหุ้นบริษัทใหญ่อย่างมิราเคิลเทรดดิ้งได้ จินโดจุนต้องมีแบ็คกราวด์ที่ไม่ธรรมดา และด้วยอายุที่ยังน้อย เขาคงเป็นทายาทตระกูลดังที่ออกมาหาประสบการณ์แน่ๆ

"คุณโคดอร์คอฟสกีสายตาเฉียบคมมากครับ ผมก็แค่ทำตามคำแนะนำของผู้ใหญ่ ลองทำธุรกิจเล็กๆ น้อยๆ ดูน่ะครับ" คำตอบคลุมเครือของจินโดจุนยิ่งตอกย้ำความเชื่อของโคดอร์คอฟสกี ในขณะที่อีแทฮยอนต้องกลั้นขำแทบตาย เขาไม่คิดเลยว่าคำตอบส่งเดชของบอสจะทำให้อีกฝ่ายเชื่อเป็นตุเป็นตะ หลอกง่ายจริงๆ!

...

เมื่อมองดูเงิน 800 ล้านรูเบิลที่โอนเข้ามาแล้ว จินโดจุนก็รู้สึกโล่งอกอย่างมาก ทว่าจินยุนกีกลับดูกังวล แม้ครั้งนี้จะกู้เงินได้ถึง 800 ล้านรูเบิล แต่อัตราดอกเบี้ยที่สูงถึง 10% จินโดจุนจะหาเงินมาคืนไหวจริงๆ หรือ?

จินโดจุนไม่ได้สังเกตความผิดปกติของพ่อ และต่อให้สังเกตเห็น เขาก็คงไม่สนใจ เพราะปลายปีนี้ค่าเงินรูเบิลจะเริ่มดิ่งลงเหว และภายในปี 1995 เงิน 1 ดอลลาร์จะแลกได้กว่า 4,500 รูเบิล ดอกเบี้ย 50% ตลอด 5 ปีนั้นจิ๊บจ๊อยมาก ต่อให้ดอกเบี้ยของเศษกระดาษจะสูงแค่ไหน มันก็ยังเป็นแค่เศษกระดาษวันยังค่ำ!

"บอสครับ เราจะซื้ออะไรต่อดี? เครื่องบินไหมครับ? ตอนผมอยู่จีนได้ยินมาว่าสายการบินในประเทศกำลังขาดแคลนเครื่องบิน ถ้าเราซื้อเครื่องบินจากรัสเซียแล้วเอาไปขายให้สายการบินจีน เราต้องรวยเละแน่ครับ!"

อีแทฮยอนที่เคยทำงานในจีนมาหลายปีรู้สถานการณ์ภายในเป็นอย่างดี เขารู้ข้อมูลวงในว่าสายการบินจีนกำลังต้องการเครื่องบินอย่างมาก

"เครื่องบินโดยสารตูโปเลฟ Tu-154 ของรัสเซียคุณภาพดีใช้ได้ เราเจรจาซื้อล็อตใหญ่ในราคาถูก แล้วขับไปขายให้สายการบินพวกนั้นที่จีนกันเถอะ" จินโดจุนหวนนึกถึงนักธุรกิจชาวจีนชื่อ "มู่" ในชีวิตก่อน ที่เคยเอาอาหารกระป๋องและสินค้าอื่นๆ 500 ตู้คอนเทนเนอร์ไปแลกเครื่องบิน Tu-154 สี่ลำจากรัสเซีย แล้วเอามาขายต่อให้เสฉวนแอร์ไลน์ ฟันกำไรไปเป็นร้อยล้านหยวน

ขนาดพ่อค้าที่มีทุนแค่ล้านกว่ายังกล้าทำ แล้วบริษัทมิราเคิลเทรดดิ้งที่มีทุนหลายร้อยล้านอย่างพวกเขา มีเหตุผลอะไรที่จะทำไม่ได้!

เพื่อความชัวร์ วันรุ่งขึ้นจินโดจุนและอีแทฮยอนจึงติดต่อไปหาโคดอร์คอฟสกีอีกครั้ง แจ้งความประสงค์ว่าจะซื้อเครื่องบินและหวังว่าเขาจะช่วยประสานงานให้ พอได้ยินว่ามิราเคิลเทรดดิ้งหาช่องทางซื้อสินค้าได้เร็วขนาดนี้ เขาก็ตอบตกลงทันที ยังไงซะ การช่วยประสานงานดีลใหญ่อย่างการซื้อขายเครื่องบินย่อมมีค่านายหน้าติดปลายนวมมาด้วยอยู่แล้ว ไม่มีเหตุผลที่ต้องปฏิเสธเลย!