บทที่ 19: การปฏิเสธ

วันนี้ ขณะที่ฉินไห่หลางกำลังกินข้าวที่มหาวิทยาลัย ก็มีสายโทรศัพท์แปลกๆ เข้ามา

หลังจากดูเบอร์แล้ว ไม่ใช่เบอร์จากเมืองนี้ แต่เขาก็เลือกที่จะรับสาย "สวัสดีครับ ใครครับ?"

"สวัสดีครับคุณฉิน ผมเจ้าอิ๋นหยวน ผู้จัดการบริษัท Sogou เทคโนโลยี ตอนนี้คุณสะดวกคุยไหมครับ?" เสียงทุ้มของเจ้าอิ๋นหยวนดังมาจากโทรศัพท์

"ได้ครับ ต้องการอะไรเหรอครับ? ผมคิดว่าผมไม่รู้จักคุณนะ" ฉินไห่หลางพูดด้วยความระแวง เพราะทุกวันนี้มีสายสแกมเมอร์เยอะ เขาควรระวังไว้ เขาไม่รู้ว่าอีกฝ่ายรู้ชื่อเขาได้ยังไง

ส่วนที่อีกฝ่ายบอกว่าเป็นบริษัท Sogou เทคโนโลยี น่าจะเป็นบริษัทเจ้าของโปรแกรมป้อนข้อความ Sogou ซึ่งเป็นบริษัทมหาชนขนาดใหญ่ที่มีทุนหลายพันล้าน

"ผมติดต่อมาเพื่อคุยเรื่องธุรกิจกับคุณ" เจ้าอิ๋นหยวนพูด

"อ๋อครับ ว่ามาสิครับ" ฉินไห่หลางแปลกใจเล็กน้อย

"คือว่า ผมอยากทราบว่าโปรแกรม 520 พัฒนาโดยคุณหรือทีมงานของคุณ?"

"เรื่องนี้... เป็นความลับครับ" ฉินไห่หลางหัวเราะเยาะในใจ

เราสนิทกันเหรอ? ทำไมฉันต้องบอกด้วย?

"เอ่อ~" เจ้าอิ๋นหยวนไม่คิดว่าอีกฝ่ายจะปฏิเสธตรงๆ เขาจึงพูดต่อ "คุณฉินครับ บริษัทของคุณมีคนซื้อกิจการไปแล้วหรือยัง?"

หลังจากฟังประโยคที่สองของอีกฝ่าย ฉินไห่หลางก็รู้ว่าอีกฝ่ายต้องการอะไร ที่แท้ก็อยากซื้อกิจการบริษัทของเขา ฮ่าๆ

"ยังไม่มีครับ~"

"คืออย่างนี้ครับ บริษัท Sogou เทคโนโลยี ของเราต้องการซื้อกิจการบริษัทของคุณและลิขสิทธิ์ของโปรแกรม 520 อยากทราบว่าคุณสนใจขายไหมครับ? ส่วนราคา เราคุยกันได้" เจ้าอิ๋นหยวนพูดพร้อมรอยยิ้ม เขาเคยซื้อกิจการบริษัทใหม่มานับไม่ถ้วน สำหรับบริษัทใหม่แบบนี้ เขารู้สึกว่าแค่ให้ราคาที่น่าสนใจ อีกฝ่ายก็มักจะขายให้ง่ายๆ

"ซื้อกิจการ? ฮ่าๆ ขอโทษครับ บริษัทผมไม่ขาย ลาก่อนครับ!" ฉินไห่หลางวางสายทันที

"ตู้ด...ตู้ด...ตู้ด..."

เจ้าอิ๋นหยวนตกตะลึงเมื่อได้ยินเสียงสายไม่ว่างในโทรศัพท์

เขาไม่คิดว่าอีกฝ่ายจะปฏิเสธง่ายๆ แบบนี้และวางสายทันที วางสายโดยไม่ฟังราคาด้วยซ้ำ ราวกับไม่ให้โอกาสเขาเลย

"เฮ้อ~ ดูเหมือนว่าฉันคงต้องไปด้วยตัวเอง" เจ้าอิ๋นหยวนพึมพำ

...

ในวันที่สาม

ฉินไห่หลางกำลังคุยเรื่องงานกับพ่อในสำนักงานที่บริษัท สเตลล่า เทคโนโลยี

ในตอนนั้น พนักงานคนหนึ่งรีบเข้ามารายงาน "บอสครับ มีคนข้างนอกอ้างว่าเป็นเจ้าอิ๋นหยวน ผู้จัดการบริษัท Sogou เทคโนโลยี ต้องการพบคุณ จะให้เข้าพบไหมครับ?"

"เจ้าอิ๋นหยวน?" หลังจากฉินไห่หลางได้ยิน เขาก็นึกขึ้นได้ทันทีว่าคือคนที่โทรมาวันนั้น

เขาไม่คิดว่าหลังจากที่เขาปฏิเสธอย่างไม่ค่อยสุภาพไปแล้ว อีกฝ่ายจะมาหาเขาด้วยตัวเอง

"อะไรนะ รู้จักเขาเหรอ?" ฉินเสี่ยนเหอมองลูกชายและถาม

"ผมไม่รู้จักเขาหรอกครับ แต่เขาโทรมาหาผมเมื่อไม่กี่วันก่อนและบอกว่าอยากซื้อกิจการบริษัทเรา ตอนนั้นผมปฏิเสธไป..." ฉินไห่หลางเล่าทุกอย่างให้พ่อฟัง

"เราควรจะพบเขาไหม?" ฉินไห่หลางถาม

"ในเมื่อเขาอุตส่าห์มา ก็พบเขาเถอะ ยังไงเขาก็เป็นผู้จัดการบริษัทมหาชน เราไม่ควรเสียมารยาท นอกจากนี้ การมีเพื่อนเพิ่มอีกคน มีทางเลือกเพิ่มอีกทาง ก็ไม่เสียหาย" ฉินเสี่ยนเหอพูดอย่างจริงจัง

"ได้ครับ!" ฉินไห่หลางพยักหน้า เขารู้สึกว่าพ่อพูดถูก นี่คือวิธีทำธุรกิจ แม้จะปฏิเสธอีกฝ่าย ก็อย่าทำให้อีกฝ่ายเกลียด ใครจะรู้ว่าครั้งหน้าจะมีโอกาสร่วมมือกันไหม?

ไม่นานทั้งสามคนก็พบกันในห้องประชุมเล็ก

เมื่อฉินไห่หลางและพ่อเดินเข้ามา เจ้าอิ๋นหยวนก็เป็นฝ่ายยื่นมือไปจับมือฉินเสี่ยนเหอก่อน โดยสัญชาตญาณ เขารู้สึกว่าฉินเสี่ยนเหอเป็นเจ้านายที่นี่ เพราะฉินไห่หลางดูเด็กเกินไป เหมือนนักศึกษามหาวิทยาลัย

"สวัสดีครับ คุณคือคุณฉินไห่หลางใช่ไหมครับ?" เจ้าอิ๋นหยวนถาม

"เอ่อ...ผมคือฉินเสี่ยนเหอ นี่คือฉินไห่หลาง เจ้านายของบริษัทนี้" ฉินเสี่ยนเหอพูดอย่างใจเย็น

"อ๋อ ขอโทษครับ" เจ้าอิ๋นหยวนหน้าแดง

หลังจากทักทายกันอย่างสุภาพกันพักหนึ่ง ทั้งสองฝ่ายก็นั่งลง

ครั้งนี้ เจ้าอิ๋นหยวนไม่พูดอ้อมค้อม "ทั้งสองท่าน ครั้งนี้ผมมาในนามของบริษัท Sogou เทคโนโลยี เพื่อคุยกับคุณฉินเรื่องการซื้อกิจการ"

"ครั้งที่แล้วคุณปฏิเสธผม แต่ผมมาที่นี่ด้วยความจริงใจ ซอฟต์แวร์โปรแกรม 520 ของคุณดีมาก ผมคิดว่าถ้าพัฒนาในบริษัทของเรา มันจะยิ่งดีขึ้น คุณคิดยังไงครับ?" เจ้าอิ๋นหยวนเริ่มพูดจาหว่านล้อม

"คุณพูดถูก บริษัทของคุณมีเงินทุนหนา มีทีมวิจัยและพัฒนามืออาชีพ มีตลาดครบวงจร และมีฐานลูกค้าขนาดใหญ่" ฉินไห่หลางพยักหน้าเห็นด้วย

"แต่... บริษัทของเราไม่มีแผนจะขายจริงๆ ครับ ดังนั้น... ขอโทษด้วยนะครับ" ฉินไห่หลางพูดพร้อมรอยยิ้ม

"คุณไม่ฟังราคาก่อนเหรอ?" เจ้าอิ๋นหยวนขมวดคิ้วเล็กน้อย

"งั้นคุณบอกราคามา"

"ผมจะซื้อบริษัทของคุณในราคา 30 ล้าน!" เจ้าอิ๋นหยวนพูดอย่างจริงจัง

"30 ล้าน?" คราวนี้ฉินเสี่ยนเหอพูดขึ้น

พูดตามตรง ราคา 30 ล้านของอีกฝ่ายค่อนข้างต่ำ!

ตอนนี้โปรแกรม 520 สามารถทำเงินได้กว่า 3 ล้านหยวนในหนึ่งเดือน และ 30 ล้านหยวนก็แค่เรื่องของ 10 เดือน อีกฝ่ายมีหน้ามาพูดได้ยังไง?

"30 ล้าน? ซอฟต์แวร์ของผมทำเงินได้เท่านั้นใน 10 เดือน" ฉินไห่หลางพูดพร้อมรอยยิ้ม

เจ้าอิ๋นหยวนพูดพร้อมรอยยิ้ม "จริงครับ คุณทำเงินได้เท่านั้นใน 10 เดือน แต่ทีมวิจัยของคุณจะเอาเงินปันผลไปเท่าไหร่?"

"ซอฟต์แวร์ของบริษัทคุณต้องใช้เงินทุนเท่าไหร่สำหรับการบำรุงรักษาและอัปเกรดประจำวัน?"

"หักค่าใช้จ่ายต่างๆ แล้ว ผมไม่คิดว่าคุณจะเหลือกำไรขนาดนั้น"

"แต่ 30 ล้านที่ผมให้คุณเป็นเงิน 30 ล้านจริงๆ"

"ถึงอย่างนั้น ผมก็ยังไม่อยากขาย จริงๆ นะครับผู้จัดการเจ้า อย่าพยายามโน้มน้าวผมเลย" ฉินไห่หลางหัวเราะเยาะในใจ

ซอฟต์แวร์ของเขาไม่ต้องการการอัปเกรดและบำรุงรักษา ไม่ต้องการการป้องกันไวรัสและงานอื่นๆ

นอกจากนี้ ตอนนี้ฟังก์ชันก็สมบูรณ์แบบมากแล้ว ไม่จำเป็นต้องอัปเกรด!

เขามั่นใจว่าในอีก 20 ปีข้างหน้า ก็ยังไม่มีใครสามารถพัฒนาโปรแกรมป้อนข้อความด้วยเสียงอัจฉริยะที่ก้าวหน้ากว่าเขาได้!

"คุณคิดว่า 30 ล้านน้อยเกินไปเหรอครับ?" เจ้าอิ๋นหยวนขมวดคิ้ว

"ไม่ใช่ครับ ผมแค่ไม่อยากขาย กรุณาเข้าใจด้วย" ฉินไห่หลางพูดอย่างจริงใจ

หลังจากเห็นว่าอีกฝ่ายไม่ได้สนใจเรื่องเงิน เจ้าอิ๋นหยวนก็รู้ว่าอีกฝ่ายไม่อยากขายจริงๆ

เขาจึงถอนหายใจและพูดว่า "ได้ครับ หวังว่าเราจะมีโอกาสร่วมมือกันในอนาคต"

หลังจากนั้นเจ้าอิ๋นหยวนก็บอกลา และกลับไปพร้อมกับความผิดหวัง