บทที่ 17 การขยายกิจการ

การกระทำของจางขุยส่งผลอย่างมาก เพราะเมื่อเขานำร่องแล้ว ชาวบ้านคนอื่น ๆ ก็พากันนำของที่บ้านออกมาขายกันอย่างคึกคัก

กิจการของหลี่ชิงซานจึงรุ่งเรืองยิ่งนัก

ของบนรถคันนั้นใช้เวลาขายเพียงครึ่งวันก็หมดเกลี้ยง เงินในมือก็ใช้ไปมากกว่าครึ่งหนึ่งเสียแล้ว

"หมดเสียแล้วหรือ? ข้ายังไม่ได้ซื้อเลย"

ยังมีชาวบ้านอีกกลุ่มใหญ่ที่ยังไม่ได้ซื้อของ เมื่อเห็นว่าของหมดเกลี้ยงแล้ว ก็แสดงสีหน้าผิดหวังกันใหญ่

หลี่ชิงซานรีบกล่าวกับทุกคนว่า "พ่อแม่พี่น้องทุกท่านอย่าได้เป็นกังวลไป ของข้านั้นมีอยู่มากมาย วันนี้เพิ่งเป็นครั้งแรกที่ข้ามาร่วมค้าขายที่นี่ แต่ช่วงบ่ายข้าจะกลับไปอีกคราแล้วจะขนของมาให้อีกเต็มรถ"

"หลายวันต่อจากนี้ หากพวกท่านมีความต้องการ ข้าก็จะนำมาให้อีกเรื่อย ๆ"

"และหลังจากนี้ไปในทุก ๆ เดือน หากพวกท่านมีความต้องการ ข้าก็จะมาหาพวกท่านหลายครา"

เมื่อได้ยินหลี่ชิงซานกล่าวเช่นนั้น ชาวบ้านจึงวางใจได้

ของที่หลี่ชิงซานนำมานั้นราคาถูกและคุณภาพดี เมื่อเทียบกับการไปซื้อขายที่เมืองเล็ก ๆ แล้ว คุ้มค่ากว่ามากนัก

อีกทั้งการที่พวกเขาจะไปซื้อของที่เมืองก็ไม่ใช่เรื่องง่ายเลย สู้มาทำการค้ากับหลี่ชิงซานก็ไม่ได้

เมื่อรู้ว่าตอนนี้หลี่ชิงซานไม่มีของเหลือแล้ว ชาวบ้านจึงค่อย ๆ แยกย้ายกันไป

หลี่ชิงซานเพิ่งจะรู้ว่าการค้าขายที่นี่นั้นง่ายดายยิ่งนัก ขอเพียงนำของมา ก็ไม่มีทางขายไม่ออก

แน่นอนว่านี่เกี่ยวข้องกับการที่หลี่ชิงซานกำหนดราคาไว้ต่ำ ชาวบ้านได้ประโยชน์จึงพากันมาซื้ออย่างคึกคัก

หากราคาของแพง ก็คงไม่มีใครมาซื้อ

และของที่หลี่ชิงซานนำมาขายล้วนเป็นของใช้ที่หมดเปลืองได้ในทุกวัน ในภายหน้าจึงสามารถมาทำการค้าขายได้บ่อย ๆ

ทว่าหมู่บ้านแห่งนี้แร้นแค้นนัก ชาวบ้านไม่มีเงินทองในมือ หากหวังจะขายของโดยอาศัยเพียงหมู่บ้านเดียวคงเป็นไปไม่ได้

หลี่ชิงซานคิดในใจว่าจะหาผู้ค้ามาช่วยขยายกิจการ แต่ก็ไม่รู้ว่าจะสำเร็จหรือไม่

"คุณหลี่ ขอเชิญท่านเข้าไปพักผ่อนในบ้านก่อนเถิด" เมื่อเห็นหลี่ชิงซานจัดการธุระเรียบร้อยแล้ว จางหู่ก็รีบกล่าว

หลี่ชิงซานพยักหน้าและไม่ได้เกรงใจเขาแต่อย่างใด

เมื่อหลี่ชิงซานนั่งลงแล้ว ชายวัยกลางคนที่มากับท่านลุงรองก็อดที่จะถามขึ้นไม่ได้ว่า "คุณหลี่ คำที่ท่านกล่าวเมื่อครู่เป็นความจริงหรือ? ในภายหน้าจะยังนำของมาขายราคาถูกในหมู่บ้านของพวกเราอีกหรือ?"

ชายผู้นี้มีนามว่า จางเหยียน เป็นบุตรชายของท่านลุงรอง และยังเป็นผู้ใหญ่บ้านของหมู่บ้านจางด้วย

ในฐานะผู้ใหญ่บ้าน เขาย่อมต้องสนใจเรื่องเช่นนี้มากที่สุด

หมู่บ้านของพวกเขาขาดแคลนทุกสิ่ง หากหลี่ชิงซานสามารถมาขายของให้พวกเขาได้บ่อย ๆ ก็นับเป็นเรื่องที่ดีงามยิ่งนักสำหรับชาวบ้าน

หลี่ชิงซานพยักหน้าและกล่าวด้วยรอยยิ้มว่า "แน่นอนว่าเป็นความจริงขอรับ แม้ของเหล่านี้ข้าจะขายในราคาถูก แต่ข้าก็ยังได้กำไรอยู่ ในเมื่อได้กำไรแล้ว ข้าย่อมเต็มใจที่จะมาบ่อย ๆ อยู่แล้ว"

"แต่ก็มีเรื่องหนึ่งที่ข้าต้องรบกวนชาวบ้าน นั่นคือหวังว่าพวกท่านจะช่วยกันเก็บโสมและสมุนไพรล้ำค่าอื่น ๆ ให้มากหน่อย เพราะข้าจะรับซื้อในราคาสูง"

"ไม่มีปัญหาขอรับ ไม่มีปัญหาแน่นอน"

จางเหยียนดีใจมาก รีบกล่าวอย่างยินดีว่า "ราคาที่คุณหลี่ให้นั้นสูงนัก พวกเราย่อมเต็มใจที่จะขายโสมให้คุณหลี่ ดังนั้นเรื่องนี้คุณหลี่วางใจได้เลย"

หลี่ชิงซานพยักหน้าด้วยความยินดี แต่ก็รู้สึกเสียดายอยู่บ้าง

ที่นี่มีของไม่มากนัก อีกทั้งมีเพียงโสมและสมุนไพรล้ำค่าเท่านั้นที่สามารถช่วยเขาได้

ของอย่างอื่นนั้นไม่มีค่าอะไรเลย

ชาวบ้านบางคนยังนำเครื่องปั้นดินเผา, เครื่องเคลือบ และภาพวาดต่าง ๆ มาให้หลี่ชิงซานดู

ทว่าของเหล่านี้ไม่มีค่าสำหรับหลี่ชิงซานเลย

ชาวบ้านบางคนยังนำของเก่ามาให้ดูด้วย แต่ของเก่าเหล่านี้ล้วนเป็นของในยุคต้าโจว ไม่มีความเกี่ยวข้องกับโลกมนุษย์เลยแม้แต่น้อย

หากนำของเหล่านี้กลับไปยังโลกมนุษย์ก็ไร้ค่า

ดังนั้นสิ่งที่จะให้ผลตอบแทนสูงสำหรับหลี่ชิงซานก็มีเพียงโสมและเห็ดหลินจือเท่านั้น

แน่นอนว่าหากมีอัญมณีและทองคำ หลี่ชิงซานก็สามารถนำกลับไปยังโลกมนุษย์เพื่อขายได้เช่นกัน

แต่หมู่บ้านจางนี้ยากจนเกินไป ไม่มีของล้ำค่าเช่นนี้ ดังนั้นจึงไม่ต้องหวังเลย

เป้าหมายของหลี่ชิงซานในตอนนี้คือการรับซื้อสมุนไพรล้ำค่าอย่างโสม

การขายของในหมู่บ้านนี้สำหรับหลี่ชิงซานแล้วไม่ใช่การทำธุรกิจที่ทำเงินได้มากมายนัก

แต่เขาก็ยังคงตั้งใจที่จะทำธุรกิจนี้ต่อไป

สาเหตุหลักก็เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับชาวบ้าน เพื่อความสะดวกในการรับซื้อโสมในภายหน้า

"ข้ามีเรื่องหนึ่งที่อยากจะสอบถามผู้ใหญ่บ้าน" หลี่ชิงซานถามอย่างสุภาพ

"เชิญถามได้เลยขอรับ" จางเหยียนตอบอย่างสุภาพเช่นกัน

"ข้าอยากจะถามว่าบริเวณนี้ยังมีหมู่บ้านอื่น ๆ อีกหรือไม่? ข้าอยากจะไปรับซื้อโสมและสมุนไพรที่หมู่บ้านอื่น และนำของไปขายที่หมู่บ้านอื่นด้วย" หลี่ชิงซานกล่าว

"ข้าก็คิดว่าเรื่องอะไร นี่เป็นเรื่องที่ดีนัก บริเวณสิบลี้รอบ ๆ นี้มีหมู่บ้านอยู่ไม่น้อย หากท่านหลี่จะไปรับรองว่าทำการค้าขายได้แน่นอน" จางเหยียนกล่าวอย่างใจกว้าง

"ท่านหลี่มีสิ่งใดให้พวกเราช่วยหรือไม่?" ท่านลุงรองถามขึ้นทันที

หลี่ชิงซานอึ้งไปครู่หนึ่ง แล้วก็ยิ้มแล้วกล่าวว่า "ท่านลุงรองช่างสายตาเฉียบคมยิ่งนัก ข้ามีเรื่องที่ต้องรบกวนพวกท่านช่วยจริง ๆ"

หลี่ชิงซานคิดในใจว่า สมแล้วที่เป็นผู้สูงอายุ สายตาช่างแหลมคมนัก มองปราดเดียวก็รู้ว่าเขามีความคิดอื่นอยู่

หลี่ชิงซานคิดในใจแล้วก็กล่าวขึ้นว่า "ข้าไม่คุ้นเคยกับหมู่บ้านรอบ ๆ นี้ ดังนั้นข้าจึงอยากจะจ้างคนในหมู่บ้านให้มาช่วยข้าขายของและรับซื้อโสม"

"ส่วนค่าจ้างนั้น ให้เดือนละสามตำลึง และยังมีค่าคอมมิชชันอีกด้วย ค่าคอมมิชชันที่ว่าคือเมื่อขายของได้ ก็จะมีส่วนแบ่งให้ด้วย ยิ่งขายได้มากเท่าไร ก็ยิ่งได้เงินมากเท่านั้น ข้าจะแบ่งให้"

เดิมทีหลี่ชิงซานตั้งใจจะหาคนมาเป็นหุ้นส่วน แต่พอจะพูดออกไปก็เปลี่ยนเป็นจ้างงานแทน

การเป็นหุ้นส่วนกับการจ้างงานนั้นมีความแตกต่างกัน ในที่สุดหลี่ชิงซานก็เลือกที่จะจ้างงาน

หลี่ชิงซานมีความเข้าใจในราคาสินค้าในโลกนี้แล้ว จึงกำหนดค่าจ้างเดือนละสามตำลึง

รายได้เช่นนี้ถือว่าสูงมากแล้ว

"เดือนละสามตำลึง ข้าก็อยากทำเหมือนกัน" จางเป้ากล่าวด้วยความอิจฉา

เดือนละสามตำลึงนั้นไม่ได้มากนัก แต่ก็ไม่น้อยเช่นกัน และข้อดีที่สุดคือมันเป็นรายได้ที่มั่นคง

การที่พวกเขาออกล่าสัตว์นั้นไม่มีความแน่นอนเลย ไม่รู้ว่าจะล่าสัตว์ได้เมื่อไหร่ หากล่าไม่ได้ก็ต้องอดอยาก

เทียบไม่ได้เลยกับรายได้ที่มั่นคงเช่นนี้

"หากท่านพี่จางเป้ามีความคิดอยากจะทำ ก็สามารถมาร่วมด้วยได้" หลี่ชิงซานกล่าวพร้อมรอยยิ้ม

ไม่ว่างานนี้จะให้ใครทำก็เหมือนกัน หากจางหู่และจางเป้าสนใจ ก็สามารถให้พวกเขาทำได้

"ข้าจะทำ ข้าตกลง" จางเป้ากล่าวด้วยความตื่นเต้น

แต่หลังจากตื่นเต้นแล้ว จางเป้าก็รู้สึกเขินอายเล็กน้อยแล้วกล่าวว่า "แต่ข้าไม่เคยค้าขายมาก่อนเลย ข้ากลัวว่าจะทำได้ไม่ดี"

หลี่ชิงซานหันไปทางจางหู่แล้วกล่าวว่า "ไม่ทราบว่าท่านพี่จางหู่มีความสนใจที่จะทำด้วยหรือไม่? หากสนใจก็สามารถให้สองพี่น้องมาร่วมกันได้ จะได้คอยดูแลกันและกัน"

จางหู่เองก็อยากจะทำเช่นกัน แต่ตอนแรกเขารู้สึกเขินอายที่จะพูด ตอนนี้เมื่อหลี่ชิงซานพูดขึ้น เขาก็รีบตอบตกลงทันที

"ในเมื่อท่านหลี่ให้ความไว้วางใจข้าเช่นนี้แล้ว ข้าย่อมเต็มใจที่จะทำขอรับ"