บทที่ 8 การค้าขายครั้งแรก

เงินหนึ่งตำลึงสามารถแลกได้เพียงหนึ่งพันเหรียญทองแดงเท่านั้น แต่โสมป่าอายุสิบปีนี้มีราคาเพียงเจ็ดร้อยเหรียญทองแดง ซึ่งไม่ถึงหนึ่งตำลึงด้วยซ้ำ

หลี่ชิงซานรู้สึกเหลือเชื่อ

เป็นไปได้ไหมว่าโสมในโลกนี้ไม่ล้ำค่าถึงขนาดนั้น?

"ท่านคงไม่ทราบว่า หากไปถึงเมืองใหญ่ ๆ อย่างเมืองหวงหลง โสมอายุสิบปีสามารถขายได้สามตำลึงเงินเลยนะขอรับ" ลุงรองกล่าวอธิบายด้วยรอยยิ้ม

"แต่ที่นี่เป็นถิ่นทุรกันดาร สมุนไพรล้ำค่าอย่างโสมก็ขายไม่ได้ราคาดีนัก หากนำไปขายที่เมืองชิงเหลียนได้เจ็ดร้อยเหรียญทองแดงก็ถือว่าได้ราคาดีแล้ว"

"ส่วนเรื่องที่จะนำไปขายในเมืองหวงหลงก็อย่าได้คิดเลย เพราะค่าใช้จ่ายระหว่างทางนั้นก็มากเกินกว่าที่เราจะรับไหวแล้ว" ลุงรองกล่าวเสริม

หลี่ชิงซานพยักหน้าเล็กน้อยด้วยความเข้าใจ

โสมในโลกนี้ถูกกว่าโสมในโลกของเขามาก และเนื่องจากที่นี่เป็นหมู่บ้านที่ห่างไกล ราคาโสมจึงยิ่งถูกลงไปอีก

ในเมื่อมีช่องทางทำกำไรแบบนี้...

ในใจของหลี่ชิงซานก็เริ่มมีความคิดบางอย่างแล้ว

"ถ้าอย่างนั้น... ข้าจะใช้โสมต้นนี้แลกกับบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปสามห่อแล้วกัน"

"ไม่ปิดบังพวกท่านหรอกนะ ที่จริงแล้วครอบครัวของข้ามีช่องทางที่จะส่งโสมไปขายในเมืองหลวงได้ และราคาในเมืองหลวงจะสูงกว่านี้มาก ในเมื่อข้าสามารถทำกำไรได้ ข้าก็จะไม่ยอมให้พวกท่านต้องเสียเปรียบ"

"โสมต้นนี้จะแลกกับบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปสามห่อแล้วกัน และโสมก็มีประโยชน์ต่อข้า หากพวกท่านมีสมุนไพรล้ำค่าแบบนี้อีก ก็สามารถมาแลกกับข้าได้"

"ข้ามีของดี ๆ อยู่ไม่น้อย นอกจากบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปแล้ว ยังมีอาหาร เสื้อผ้า ยา หรือจะแลกเป็นเงินก็ได้ไม่มีปัญหา"

"โสมแบบนี้ ข้าจะรับซื้อในราคาตำลึงเงินสองตำลึง"

หลี่ชิงซานกล่าว

เจ้านายบริษัทเสียวหมี่เคยกล่าวไว้ว่า ความจริงใจคือสุดยอดกลยุทธ์

หลี่ชิงซานจะใช้ความจริงใจนี้เพื่อเอาชนะใจพวกเขา

นอกจากนี้หลี่ชิงซานไม่ได้เสียเปรียบอะไรเลย

หนึ่งตำลึงเงินเท่ากับห้าสิบกรัม เงินหนึ่งกรัมราคาประมาณห้าหยวน ถ้าห้าหยวนเท่ากับสองร้อยห้าสิบหยวน

สองตำลึงเงินก็แค่ห้าร้อยหยวนเท่านั้น การใช้เงินห้าร้อยหยวนซื้อโสมป่าอายุสิบปี หลี่ชิงซานจะได้กำไรมหาศาลเลยทีเดียว

"จริงหรือขอรับ?" จางขุยถามอย่างตื่นเต้น

เขาเป็นคนเก็บสมุนไพร และที่บ้านก็มีสมุนไพรดี ๆ อยู่ไม่น้อย หากได้ราคาดีขนาดนี้ เขาก็จะทำกำไรได้มากเลย

"จริงแน่นอน! เรามาทำการแลกเปลี่ยนนี้กันเถอะ" หลี่ชิงซานยิ้มและพูดไปพลาง เขาก็หยิบบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปสามห่อออกมาจากกระเป๋าเป้

"บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปสามห่อนี้มีสามรสชาติ แต่ละห่อควรแยกกินนะ"

"นี่คือรสต้มยำไก่ นี่คือรสซีฟู้ด และนี่คือรสเนื้อตุ๋น บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปที่เรากินไปเมื่อครู่ก็คือรสเนื้อตุ๋น"

หลี่ชิงซานแนะนำบะหมี่ทีละห่อ

"น้องจางขุย เจ้ายังต้องการใช้โสมต้นนี้แลกกับบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปของข้าไหม?" หลี่ชิงซานถามอีกครั้งหลังจากแนะนำบะหมี่ครบแล้ว

"แลกขอรับ! ข้าแลก! ขอบคุณท่านที่ให้โอกาส" จางขุยกล่าวด้วยความรู้สึก

เมื่อครู่เขาแค่หวังว่าจะแลกได้บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปเพียงหนึ่งห่อ แต่ตอนนี้เขาสามารถแลกได้ถึงสามห่อ เขาได้กำไรแล้ว จะไม่ตกลงได้อย่างไร

ลุงรองก็ลูบเคราตัวเองและยิ้มพร้อมกับพยักหน้า

"ท่านหลี่เป็นคนซื่อสัตย์จริง ๆ" ลุงรองกล่าวชมเชย

"นี่เป็นหน้าที่ของคนทำธุรกิจอยู่แล้ว" หลี่ชิงซานกล่าวอย่างนอบน้อม

"ท่านครับ ที่บ้านข้ายังมีสมุนไพรอื่น ๆ ที่อยากจะแลกเปลี่ยนกับท่าน แต่ข้าไม่ต้องการบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปแล้ว อยากจะแลกเป็นของอย่างอื่นแทน" จางขุยกล่าว

หลี่ชิงซานรีบตอบ "รอข้าหนึ่งวันได้ไหม ข้าต้องกลับบ้านไปเอาของ ครั้งนี้ข้าเอาของมาไม่มากนัก จึงไม่สะดวกที่จะทำการค้าแล้ว เมื่อข้ากลับมาครั้งหน้า ข้าจะนำสินค้ามาให้มากพอแน่นอน"

หลี่ชิงซานคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วก็พูดกับลุงรองว่า "ท่านลุงรอง ข้าอยากจะทำการค้ากับชาวบ้านในหมู่บ้านนี้ ไม่ทราบว่าท่านจะช่วยไปถามชาวบ้านให้ข้าได้ไหมว่ามีใครอยากทำการค้าบ้าง"

"ชาวบ้านต้องการจะแลกเปลี่ยนอะไร ก็สามารถบอกข้าได้ก่อน ข้าจะได้เตรียมตัวถูก"

"ส่วนสินค้าที่จะใช้แลกเปลี่ยนก็ง่ายมาก ถ้ามีเงินก็ใช้เงินแลก ถ้าไม่มีเงินก็ใช้สิ่งของแลกเปลี่ยน"

เมื่อหลี่ชิงซานพูดเช่นนี้ ดวงตาของลุงรองและคนอื่น ๆ ก็เป็นประกายในทันที

สำหรับหมู่บ้านของพวกเขาแล้ว นี่เป็นเรื่องที่ดีมาก

หมู่บ้านของพวกเขาเป็นหมู่บ้านที่ยากจนและอยู่ห่างไกล จึงไม่มีกองคาราวานไหนเดินทางมาทำการค้าขายเลย

ปกติหากต้องการซื้อของก็ต้องเดินทางไปที่เมือง แต่ก็ไม่สะดวกนัก

อีกทั้งของจากในเมืองก็มีราคาแพง แต่ของป่าที่พวกเขาหามาได้ก็ขายในเมืองชิงเหลียนไม่ได้ราคาดี

ยิ่งนานวันเข้าพวกเขาก็ยิ่งยากจนลงเรื่อย ๆ

หากได้ทำการค้ากับพ่อค้าที่ซื่อสัตย์อย่างหลี่ชิงซาน นี่จะเป็นเรื่องที่ดีมาก ๆ เลย

"ดี! ดีจริง ๆ! โปรดรออยู่ที่นี่ก่อนนะท่านหลี่ ข้าจะไปปรึกษาหารือกับชาวบ้านเดี๋ยวนี้" ลุงรองกล่าวอย่างตื่นเต้น

เขารู้ว่านี่คือโอกาสที่หาได้ยากของหมู่บ้านนี้ และต้องคว้าเอาไว้ให้ดี

จางขุยเองก็ดีใจมากและรีบกลับบ้านไปพร้อมกับบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปสามห่อ เมื่อนำบะหมี่หนึ่งห่อออกมาให้ทุกคนกิน ทั้งครอบครัวก็รู้สึกพอใจเป็นอย่างมาก

ลุงรองเรียกชาวบ้านมารวมตัวกัน และเมื่อเขาบอกเรื่องนี้ ทุกคนก็ฮือฮาขึ้นมาทันที

แต่ชาวบ้านก็เชื่อครึ่งไม่เชื่อครึ่ง พวกเขาเกรงว่าจะโดนหลอกเอา

ลุงรองที่กำลังตื่นเต้น เมื่อได้ยินชาวบ้านตั้งข้อสงสัยก็ใจเย็นลง จากนั้นพวกเขาก็ช่วยกันปรึกษาหารือ และได้ข้อสรุปมาข้อหนึ่ง

ในเมื่อเชื่อครึ่งไม่เชื่อครึ่ง ก็ลองทำการค้าขายดูสักครั้งก่อน

หากได้ผลดีก็จะทำต่อ หากไม่ได้ผลก็จะหยุด

หมู่บ้านของพวกเขาแม้จะยากจน แต่ก็ยังมีทรัพยากรอยู่บ้าง

ทุกคนตกลงกันว่าจะนำโสมสิบต้นและหนังหมาป่าสิบผืนมาแลกกับอาหารและเกลือหยาบ

อาหารและเกลือหยาบเป็นสิ่งที่จำเป็นสำหรับหมู่บ้านเป็นอย่างมาก

ลุงรองเล่าเรื่องนี้ให้หลี่ชิงซานฟัง ถึงแม้จะไม่ได้อธิบายให้ชัดเจนนัก แต่หลี่ชิงซานก็พอจะเข้าใจแล้ว

หลี่ชิงซานไม่ใช่คนฉลาดเป็นกรด แต่เขามีข้อมูลมากมายจากโลกของเขา

ดังนั้นเขาจึงเข้าใจเรื่องนี้เป็นอย่างดี

"ข้าเข้าใจแล้ว ท่านลุงรองบอกชาวบ้านว่าให้รออีกสักครู่ ในอีกสามวันข้าจะกลับมา และเราค่อยทำการค้าขายกัน" หลี่ชิงซานพูดด้วยรอยยิ้ม และใบหน้าของเขาก็แสดงถึงความมั่นใจอย่างชัดเจน

หลี่ชิงซานคิดว่าเมื่อเขาพาของมา ชาวบ้านเหล่านี้ต้องอยากทำการค้าขายกับเขาแน่นอน

ตราบใดที่สามารถเอาชนะใจชาวบ้านได้แล้ว เรื่องที่เหลือก็จะง่ายขึ้นแล้ว

"เอาล่ะ ข้ากินอิ่มแล้วก็ควรจะกลับแล้ว" หลี่ชิงซานลุกขึ้นยืนและกล่าว

"ท่าน... ต้องการให้ข้าไปส่งไหม? ท่านยังจำทางได้หรือเปล่า?" จางหู่รีบกล่าว

"ไม่ต้องหรอก ข้าไปคนเดียวได้" หลี่ชิงซานรีบโบกมือ

"ถ้าอย่างนั้นก็ไม่ไปส่งแล้ว" จางหู่พยักหน้า

แม้จะพูดว่าไม่ไปส่ง แต่จางหู่และลุงรองก็ยังคงไปส่งหลี่ชิงซานถึงปากทางเข้าหมู่บ้าน ก่อนจะโบกมือลากัน

เมื่อมองดูหลี่ชิงซานที่เดินจากไป ลุงรองก็พูดด้วยความประทับใจว่า "ท่านหลี่ผู้นี้ไม่ธรรมดาเลยจริง ๆ"

"ท่านลุงรอง ข้ารู้สึกว่าท่านหลี่ไม่ได้ฝึกวรยุทธ์นะ เป็นแค่คนธรรมดาคนหนึ่ง แต่ทำไมถึงได้กล้าหาญขนาดนั้นถึงขนาดกล้าเดินทางในถิ่นทุรกันดารด้วยตัวคนเดียว"

ลุงรองครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วส่ายหัว "ข้าก็ดูไม่ออกเหมือนกัน เลยบอกว่าท่านหลี่ไม่ธรรมดาไง"

จางหู่ก็พยักหน้าเล็กน้อย