บทที่ 10 - วิถีแห่งการหาเงิน

สิ่งที่จี้เฟิงพูดนั้นเรียบง่ายและตรงไปตรงมา ไม่ได้ใช้ศัพท์เทคนิคอะไรมากมาย

แต่พวกโต้วติงที่เป็นคนหยาบกระด้าง ก็ยังเข้าใจบ้างไม่เข้าใจบ้าง

ไม่เข้าใจก็ดี จี้เฟิงไม่ได้กะจะอธิบายต่ออยู่แล้ว โดยเฉพาะเรื่องวิธีการเปลี่ยนเป็นเงิน

ตอนนี้เขาเป็นแค่นักเรียน

ในสถานการณ์ที่ไม่มีเส้นสาย ไม่มีทรัพยากร และไม่มีเงิน เขาต้องการช่องทางกระแสเงินสดที่มั่นคง เพื่อหาเงินก้อนแรก

ช่องทางหาเงินนี้ ดีที่สุดคือต้องเป็นแบบต้นทุนศูนย์

ธุรกิจแบบนี้มีไหม?

มี และมีเยอะด้วย

เช่น แต่งเพลง เขียนนิยาย อะไรพวกนี้

แต่เขียนนิยายมันได้เงินช้าเกินไป เนื้อหาในหนังสือเขาก็จำได้แค่โครงเรื่องคร่าวๆ

จะก๊อปปี้มาได้เหมือนเป๊ะไหมไม่รู้ แถมไม่แน่ใจว่าจะดังเปรี้ยงปร้างหรือเปล่า

ส่วนแต่งเพลง... เขาเตรียมจะลองดูจริงๆ ก๊อปเพลงมาหลอกสาวๆ หน่อยก็น่าจะเวิร์ก

แต่เขาไม่ได้คิดจะเข้าวงการบันเทิง

หลักๆ คือวงการบันเทิงมันเน่าเฟะเกินไป วันๆ มีแต่เรื่องตบตีแย่งชิง หาแฟนก็ต้องโดนปาปารัสซี่ตามขุดคุ้ย รำคาญจะตายชัก

ถ้าจะเอาสนุก เอาคุณภาพ รอมีเงินแล้ว ตั้งคณะการแสดงจี้เฟิง เลี้ยงนักศึกษาเอกนาฏศิลป์สักร้อยคน

คณะการแสดง นักเต้นสาวๆ ไม่ฟินกว่าหาวงการบันเทิงร้อยเท่าเหรอ?

คณะการแสดงที่เลี้ยงเองไม่มีทางโดนตรวจสอบ และไม่มีเรื่องคู่จิ้น สร้างภาพ หรือรถไฟชนกันให้ปวดหัว

ชาติก่อนมีคนเคยทำแบบนี้มาแล้ว บอกเลยว่าคนละระดับ

นอกจากวิธีการกอบโกยเงินยอดฮิตของผู้กลับชาติมาเกิดสองวิธีนี้แล้ว จี้เฟิงยังมีอีกทางเลือกหนึ่ง

นั่นคือสิ่งที่เขาให้พวกโต้วติงทำ

ดึงทราฟฟิกโดยตรง แล้วเปลี่ยนทราฟฟิกเป็นเงิน

ในยุคที่ทราฟฟิกมือถือระเบิดเถิดเทิง อินเทอร์เน็ตบนมือถือทำให้เกมมือถือรุ่งเรือง และสร้างความยิ่งใหญ่ให้กับอาลีบาบาและเครือเถาเป่า

ความจริงมีช่องทางทำเงินช่องทางหนึ่งที่ไม่ถือว่าเป็นความลับ และดำรงอยู่มาตลอด

ช่องทางทำเงินนี้ แม้แต่ในปี 2023 ของชาติที่แล้ว ก็ยังคงมีทราฟฟิกและผลตอบแทนมหาศาล

มันซ่อนอยู่รอบตัวคนทั่วไป หลายคนเคยใช้ แต่หลายคนไม่รู้ตัว

นั่นคือแพลตฟอร์มโปรโมตที่ซ่อนอยู่หลังอาลีบาบาและเครือเถาเป่า ซึ่งก็คือ 'อาลีมาม่า'

หรือที่เรียกว่า 'เถาเป่าเค่อ' (นายหน้าเถาเป่า)

เว็บเถาเถา เจ๋อปาไป่ เปียนอี๋ปัง ในอดีต ล้วนเป็นแพลตฟอร์มนายหน้าเถาเป่าที่เกิดจากอาลีมาม่าทั้งสิ้น

คูปองส่วนลด กลุ่มส่วนลด ที่คนทั่วไปเคยใช้ ความจริงก็คือการโปรโมตของนายหน้าเถาเป่า

สินค้าที่กดรับคูปองจากนายหน้าเถาเป่า ราคาถูกมากจริงๆ

เช่น ถุงเท้า กางเกงใน ทิชชู่ ผ้าขนหนู ราคา 1 หยวน หรือแม้แต่กล่องขนมไหว้พระจันทร์ราคา 1 หยวน

รองเท้ากีฬา เสื้อผ้า กางเกง ราคา 29, 39 หยวน

รูปแบบนี้ไม่ใช่การหลอกลวง แต่เป็นกลยุทธ์การตลาดที่ร้านค้าในเถาเป่าทำเพื่อโปรโมตสินค้า

เลือกสินค้าคุณภาพดีมาหนึ่งตัว ใช้ค่าคอมมิชชั่นดึงดูดให้นายหน้าเถาเป่ามาช่วยโปรโมต

จากนั้นนายหน้าเถาเป่าก็ใช้คูปองส่วนลดดึงดูดลูกค้า ให้ลูกค้าซื้อของชิ้นนี้ได้ในราคาที่ต่ำเตี้ยเรี่ยดิน

ลูกค้าได้ของถูก คนโปรโมตได้ค่าคอมมิชชั่น

ส่วนร้านค้า ดูเหมือนจะขาดทุนยับ แต่ความจริงไม่ใช่

พวกเขาได้ทราฟฟิกและยอดขายที่เถาเป่าต้องการมากที่สุด

การจัดอันดับของเถาเป่า ตลอดหลายปีที่ผ่านมา จะเรียงตามยอดขายและรีวิว

ทราฟฟิกและยอดขายจะนำลูกค้ามาสู่ร้านค้าของพวกเขามากขึ้น ทราฟฟิกใหญ่ขึ้น และรายได้สูงขึ้น

คนซื้อก็ไม่ต้องกังวลเรื่องคุณภาพสินค้าจากนายหน้าเถาเป่า เพราะสินค้าโปรโมตในยุคแรกๆ คุณภาพดีมากจริงๆ ของห่วยๆ ดึงดูดลูกค้าไม่ได้หรอก

ในยุคแรกของอาลีมาม่า นี่คือเกมที่วิน-วิน-วิน กันทั้งสามฝ่าย

เกมนี้สำหรับคนโปรโมตแล้ว ข้อดีที่สุดคือไม่ต้องใช้ต้นทุน

ต้นทุนร้านค้าเป็นคนแบกรับ คุณแค่ตั้งใจปั่นทราฟฟิกก็พอ

แน่นอนว่าเรื่องพวกนี้ถ้าบอกพวกโต้วติงไป ก็คงเหมือนฟังภาษาต่างดาว

เขาไม่จำเป็นต้องให้พวกโต้วติงรู้อะไรมาก และไม่ได้กะจะให้พวกเขาทำสิ่งนี้ตลอดไป การทำทราฟฟิกจริงๆ แล้วน่าเบื่อมาก

นิสัยของพวกโต้วติงอยู่นิ่งไม่ได้

คนที่ชอบความครึกครื้น ไม่เหมาะจะทำอาชีพนี้จริงๆ

อีกอย่างตอนนี้ตัวเขาเองก็เพิ่งเริ่มต้น การให้พี่น้องมาช่วยงานอาศัยความสัมพันธ์ล้วนๆ

ถ้าเห็นเม็ดเงินแล้ว ยากที่จะไม่มีใครคิดไม่ซื่อ

เป้าหมายเขาไม่ได้อยู่ที่นี่ ทำสิ่งนี้ก็แค่เพื่อสร้างกระแสเงินสดให้เร็วที่สุดเท่านั้น

"เป็นอย่างนี้นี่เอง แสดงว่าพวกทำบัญชีสาวบริการส่วนใหญ่จนใช่มั้ยพี่?"

"แม่งเอ๊ย ฉันพูดมาตั้งเยอะ ทำไมแกยังวนเวียนอยู่แต่เรื่องสาวบริการวะ? ให้มันมีอนาคตหน่อยได้มั้ย? กินข้าวไป!"

"ครับ"

พอกินข้าวกับพวกน้องๆ เสร็จ จี้เฟิงก็ไม่ได้ไปยุ่งเกี่ยวกับเวินหน่วนที่นั่งอยู่ตรงข้าม

ออกจากโรงอาหาร กลุ่มวัยรุ่นเลือดร้อนก็ไปรวมตัวกันที่มุมสนามกีฬาย่อยอาหาร

ตรงนี้ถือเป็นอาณาเขตของพวกเด็กเกเร ไม่มีใครกล้าเข้ามายุ่งกับพวกเขา

จี้เฟิงชอบแบบนี้ อย่างน้อยก็ไม่มีใครมารบกวนตอนเขาสั่งงาน

"ที่ปรึกษา อารมณ์ความรู้สึก คำคมไก่กา พวกนี้คือกระแสหลัก เอาพวกแคปชั่นคำคมมาแซมๆ บ้างก็ได้

จำไว้ว่า รักษาระยะห่างกับแฟนคลับ พวกแกไม่ใช่พี่สาวที่ปรึกษาจริงๆ ขืนไปคุยกับพวกแม่บ้านมีหวังโป๊ะแตกแน่

ถ้าผลตอบรับดี เร็วสุดภายในหนึ่งอาทิตย์ ช้าสุดหนึ่งเดือน ก็จะได้เห็นเงิน"

"รับทราบ"

"เชื่อฟังพี่เฟิงทุกอย่าง"

"เอาล่ะ ได้เวลาแล้ว กลับไปเรียนกันเถอะ

เรื่องที่สั่งไปตั้งใจทำหน่อย ขอแค่ใส่ใจ รับรองพวกแกจะไม่ผิดหวัง"

"ไปแล้วนะ พี่เฟิง"

บอกลาพวกลูกน้อง จี้เฟิงนวดขมับอย่างปวดหัว

"เฮ้อ ต้องกลับไปเข้าคุกอีกแล้ว เห็นหนังสือแล้วหงุดหงิดชะมัด"

แม้ปากจะพูดแบบนั้น แต่พอกลับไปถึง จี้เฟิงก็ยังคงตั้งใจเรียนอยู่ดี

เขาไม่ได้รักการเรียน และไม่ได้มีเทคนิคพิเศษอะไร

แค่ประสบการณ์และสิ่งที่ผ่านพบมาหลายปี ทำให้เขาเข้าใจว่าผลตอบแทนจากการทุ่มเทในช่วงสามเดือนกว่านี้ มันคุ้มค่ามหาศาล

แรงผลักดันของเขาคือเหตุผล ประสบการณ์ และผลประโยชน์

รักเหรอ? เขาเกลียดการเรียนจะตายไป

...

จี้เฟิงที่กลับมาถึงห้องเรียนเข้าสู่โหมดจริงจังอีกครั้ง

ชาติก่อนเขาเหลวแหลก แต่ก็ไม่ได้เน่าเฟะจนกู่ไม่กลับ สอบเข้าโรงเรียนอี้จงได้ แสดงว่าเขาก็มีของอยู่บ้าง

คำศัพท์ที่เคยจำได้ ทบทวนนิดหน่อยก็พอนึกออก

การได้ไขว่คว้าสิ่งที่เคยสูญเสียไปกลับคืนมา พูดตามตรงมันก็รู้สึกดีไม่หยอก

ท่าทีตั้งใจเรียนแบบนี้ย่อมดึงดูดความสนใจของบางคน เช่นหลิวเหว่ยที่คอยจ้องจี้เฟิงอยู่ตลอด หรือหัวหน้าห้องหลี่หลงที่คอยจ้องจับผิดจี้เฟิง

แต่จี้เฟิงไม่มีเวลาไปสนใจพวกเขาหรอก

เนื้อหา ม.ปลาย มันยากเกินไปแล้ว!

พอเรียนภาคบ่ายเสร็จ จี้เฟิงก็สะพายกระเป๋า เดินดุ่มๆ ออกจากห้องเรียน เห็นชัดว่าไม่คิดจะอยู่เรียนภาคค่ำ

"จี้เฟิง นายจะทำอะไร?" หัวหน้าห้องหลี่หลงมายืนขวางหน้าจี้เฟิง

"ฉันจะไปร้านเน็ต จะทำอะไรได้อีกล่ะ?" จี้เฟิงตอบอย่างเป็นธรรมชาติ

แม้ว่านี่จะไม่ใช่ครั้งแรกที่เขาทำแบบนี้ แต่เทียบกับท่าทีตั้งใจเรียนเมื่อตอนกลางวัน มันเหมือนเป็นคนละคนกันเลย

ส่วนหลี่หลงที่อยู่ตรงหน้าก็ทำหน้าประมาณว่า 'กะแล้วเชียว'

"เหลือเวลาอีกแค่ 100 วันก็จะสอบแล้ว เวลานี้ยังจะไปร้านเน็ตอีก? จี้เฟิง นายเตรียมจะทิ้งอนาคตตัวเองจริงๆ แล้วเหรอ?"

"หนักหัวแกเหรอ?"

"นาย..."

"ถ้าแกยังใช้นิ้วชี้หน้าฉันอีก ระวังฉันจะหักมันซะ

ฉันรู้นะว่าเป็นแกที่คาบข่าวไปฟ้องครู อย่ามาแกล้งทำตัวเป็นคนดีแถวนี้ ไสหัวไป"

(จบแล้ว)