บทที่ 27 การเลี้ยงรับรองทางธุรกิจ

บทที่ 27 การเลี้ยงรับรองทางธุรกิจ

เวลา 18.30 น. หลี่เหยียนขับรถฮอนด้า แอคคอร์ด สีเงินที่ล้างจนเงาวับเพียงลำพัง เลี้ยวเข้าสู่ประตูใหญ่ของโรงแรมไฮแอท รีเจนซี่ ซงซานหู ในตงก่วน

สถาปัตยกรรมจีนร่วมสมัยอันโอ่อ่าของโรงแรมดูหรูหราเป็นพิเศษภายใต้แสงอาทิตย์ยามอัสดง พนักงานต้อนรับในชุดเครื่องแบบรีบกุลีกุจอเข้ามาเปิดประตูรถให้อย่างนอบน้อม

เขามาถึงก่อนเวลานัดครึ่งชั่วโมง

เสี่ยวเฉิน ฝ่ายธุรการที่มารรออยู่ที่ล็อบบี้อยู่แล้ว รีบเดินเข้ามาหาและรายงานเสียงเบา

"บอสหลี่ เรียบร้อยหมดแล้วครับ ห้อง 'ซงซานหู' เมนูจัดชุดใหญ่ที่สุดตามมาตรฐาน เหล้าเตรียมเหมาไถกับไวน์แดงชาโต ลาฟิต 2 ขวดตามที่สั่ง ทางบอสหลิวเพิ่งโทรมาบอกว่าออกจากเซินเจิ้นแล้ว น่าจะถึงประมาณหนึ่งทุ่มสิบนาทีครับ"

หลี่เหยียนพยักหน้า จากนั้นเดินไปตรวจความเรียบร้อยที่ห้องอาหารโดยมีเสี่ยวเฉินและผู้จัดการลูกค้าสัมพันธ์ของโรงแรมเดินตามประกบ

ห้องอาหารส่วนตัวมีขนาดใหญ่มาก การตกแต่งหรูหราถึงขีดสุด

โต๊ะกลมขนาดใหญ่ปูด้วยผ้าปูโต๊ะสีขาวสะอาดตา ตรงกลางประดับด้วยดอกไม้จัดแต่งอย่างวิจิตร โคมไฟระย้าคริสตัลส่องแสงนวลตา ผนังแขวนภาพวาดพู่กันจีนที่ดูมีระดับ ด้านหนึ่งเป็นหน้าต่างกระจกบานใหญ่จรดพื้น มองเห็นวิวทะเลสาบซงซานที่เงียบสงบ

จานชามเป็นเครื่องกระเบื้องโบนไชน่า แก้วไวน์เป็นคริสตัลใสแวววาว

"บอสหลี่วางใจได้ครับ น้องๆ ที่เราจัดหามาเป็นมืออาชีพทุกคน เก่งเรื่องเอ็นเตอร์เทน และหน้าตาสวยแน่นอน ตอนนี้รออยู่ที่ห้องพักผ่อนแล้วครับ" ผู้จัดการลูกค้าสัมพันธ์ยิ้มประจบพลางกระซิบ

หลี่เหยียนส่งเสียง "อืม" ในลำคอ ไม่ได้แสดงความเห็นอะไร

เขารู้กฎกติกาของสถานการณ์แบบนี้ดี แต่ในใจเขารู้ชัดเจนว่า ตัวเอกของค่ำคืนนี้ไม่ใช่สาวๆ เหล่านี้ แต่เป็นบทสนทนาที่จะเกิดขึ้นหลังจากนี้ต่างหาก

หนึ่งทุ่มตรง บอสหลิว หรือก็คือตัวแทนจำหน่ายของ MTK (MediaTek) โทรมาแจ้งว่าถึงข้างล่างแล้ว

หลี่เหยียนจัดสูทและเนกไทให้เรียบร้อย แล้วลงไปต้อนรับที่ล็อบบี้ด้วยตัวเอง

ประตูลิฟต์เปิดออก บอสหลิวเดินนำออกมาก่อน จับมือกับหลี่เหยียนอย่างกระตือรือร้น

ด้านหลังเขามีผู้ชายสองคนตามมา

คนหนึ่งอายุประมาณสี่สิบกว่าปี สวมแว่นตากรอบทอง รูปร่างท้วมนิดๆ แต่งกายชุดลำลองกึ่งทางการที่ดูดี ดูปราดเดียวก็รู้ว่าเป็นผู้บริหารสายเทคนิค — นี่น่าจะเป็น ผอ.หวัง

อีกคนหนุ่มกว่า อายุราวสามสิบต้นๆ ถือกระเป๋าเอกสาร น่าจะเป็นผู้ช่วยหรือวิศวกรผู้ติดตาม

"บอสหลี่! รอนานไหมครับ! ท่านนี้คือ ผอ.หวัง จากสำนักงานใหญ่ MTK ส่วนท่านนี้คือเพื่อนร่วมงานของ ผอ.หวัง วิศวกรหลินครับ" บอสหลิวแนะนำอย่างกระตือรือร้น

หลี่เหยียนก้าวเข้าไปทันที โน้มตัวเล็กน้อย ยื่นสองมือไปจับมือ ผอ.หวัง ด้วยน้ำหนักที่พอดีพร้อมรอยยิ้มจริงใจ "ผอ.หวัง ได้ยินชื่อเสียงมานานครับ! ขอบคุณมากที่สละเวลาอันมีค่าเดินทางมาเหนื่อยๆ ครับ!"

"บอสหลี่เกรงใจไปแล้ว บอสหลิวพูดถึงคุณตลอดว่าเป็นคนหนุ่มไฟแรง วันนี้ได้มาเจอ ตัวจริงสมคำร่ำลือจริงๆ" ผอ.หวังจับมือตอบสั้นๆ แต่ออกแรงกระชับ สำเนียงการพูดติดทางไต้หวัน สุภาพแต่ยังรักษาระยะห่าง

หลังจากทักทายกันพอเป็นพิธี หลี่เหยียนก็ผายมือเชิญทุกคนไปยังห้องอาหาร

ระหว่างทาง เขาไม่พูดเรื่องงานมากนัก เพียงแค่แนะนำบรรยากาศโรงแรม ชวนคุยเรื่องดินฟ้าอากาศของตงก่วนและเซินเจิ้น วางตัวไม่ต่ำต้อยแต่ก็ให้เกียรติอย่างที่สุด

เมื่อเข้ามาในห้องอาหาร ความหรูหราของสถานที่ทำให้แววตาของ ผอ.หวัง ฉายแววชื่นชมออกมาแวบหนึ่ง

เมื่อจัดที่นั่งตามลำดับความสำคัญ หลี่เหยียนยกตำแหน่งหัวโต๊ะให้ ผอ.หวัง อย่างเป็นธรรมชาติ

พนักงานเสิร์ฟสวมชุดกี่เพ้าเริ่มเสิร์ฟอาหารเรียกน้ำย่อย

อาหารแต่ละจานประณีตวิจิตร เป๋าฮื้อสามหัวแช่เย็นเสิร์ฟพร้อมคาเวียร์, ไก่ย่างสูตรทองคำ, หูฉลามน้ำแดงสูตรวังหลวง... ทุกจานล้วนราคาแพงระยับ

ดื่มกันไปได้สามรอบ อาหารผ่านไปห้ารส

กลิ่นหอมเข้มข้นของเหมาไถและกลิ่นผลไม้ซับซ้อนของลาฟิตอบอวลไปทั่วห้อง

หลังจากดื่มไปได้สักพัก บรรยากาศเริ่มครึกครื้นขึ้น

ตอนนั้นเอง ตามสัญญาณของหลี่เหยียน ผู้จัดการลูกค้าสัมพันธ์ก็นำหญิงสาวรูปร่างสูงโปร่ง แต่งหน้าแต่งตัวทันสมัยสวยงาม 7-8 คนเดินเข้ามา

พวกเธอผ่านการฝึกมาอย่างดี ยิ้มแย้มอย่างเป็นธรรมชาติ และภายใต้การจัดแจงของผู้จัดการ ก็เข้าไปนั่งลงข้างๆ แขกแต่ละคนได้อย่างแนบเนียน

หญิงสาวที่สวยและบุคลิกดีที่สุด ถูกจัดให้นั่งข้าง ผอ.หวัง

เธอไม่ได้เอาอกเอาใจจนเกินงาม เพียงแค่ยิ้มอย่างเหมาะสม คอยรินเหล้าตักอาหารให้ ผอ.หวัง และกระซิบหยอกล้อเบาๆ เป็นครั้งคราว เรียกเสียงหัวเราะชอบใจจาก ผอ.หวัง ได้เป็นระยะ

บอสหลิวและวิศวกรหลินต่างก็มีคนดูแล บรรยากาศบนโต๊ะอาหารผ่อนคลายและมีชีวิตชีวาขึ้นทันตา

สาวๆ เหล่านี้รู้วิธีปรับบรรยากาศเป็นอย่างดี ร่วมบทสนทนาได้แต่ไม่แย่งซีน และยังมีเทคนิคการชวนดื่มที่แพรวพราว ทำให้จังหวะการดื่มบนโต๊ะลื่นไหลมาก

หลี่เหยียนรู้ว่า ได้เวลาอันสมควรแล้ว

เขายกแก้วขึ้นคารวะ ผอ.หวัง "ผอ.หวัง ผมขอดื่มให้ท่านอีกสักแก้ว พูดตามตรง ซิงเฉินอิเล็กทรอนิกส์ของเราเดินมาถึงวันนี้ได้ ก็เพราะการซัพพลายชิปที่มั่นคงของ MTK เทคโนโลยีของพวกท่าน คือรากฐานของโรงงานปลายน้ำอย่างพวกเราครับ"

ผอ.หวัง อารมณ์กำลังดี ยกแก้วขึ้นชน "บอสหลี่ถ่อมตัวไปแล้ว ช่วงนี้ซิงเฉินกระแสแรงมาก พวกเราที่ไทเปยังได้ยินข่าวเลย สามารถทำฟีเจอร์โฟนให้แตกต่างและทำยอดขายได้ขนาดนี้ ไม่ธรรมดาเลย"

"ตลาดเมตตาให้ข้าวผมกิน บวกกับสถานการณ์บีบบังคับด้วยครับ"

หลี่เหยียนวางแก้วลง น้ำเสียงเริ่มจริงจังขึ้นเล็กน้อย "ไม่ปิดบัง ผอ.หวัง ครับ แม้ตอนนี้ชีวิตความเป็นอยู่ของพวกเราจะพอไปได้ แต่ในใจผม มันหนาวๆ ร้อนๆ เหมือนเดินบนแผ่นน้ำแข็งบางๆ ตลอดเวลาเลยครับ"

"หือ? ทำไมบอสหลี่พูดแบบนั้น? ตอนนี้พวกคุณคือดาวรุ่งที่ยืนอยู่บนปากปล่องลมเลยนะ" ผอ.หวัง ขยับแว่น แววตามีความสงสัยใคร่รู้

"เพดานของฟีเจอร์โฟน มันมองเห็นอยู่ชัดๆ แล้วครับ"

หลี่เหยียนโน้มตัวไปข้างหน้า กดเสียงต่ำลงราวกับกำลังแชร์ความลับ "ฮาร์ดแวร์เหมือนกันไปหมด กำไรก็บางลงเรื่อยๆ โลกในอนาคต ต้องเป็นของสมาร์ตโฟนแน่นอน iPhone ชี้ทางไว้แล้ว ระบบ Android ของ Google ก็เป็น Open Source นี่คือกระแสธารที่ไม่อาจต้านทานครับ"

ผอ.หวัง พยักหน้า คำพูดนี้โดนใจเขาอย่างจัง สีหน้าที่มองหลี่เหยียนเปลี่ยนไปอย่างเห็นได้ชัด "บอสหลี่สายตาเฉียบคมมาก สมาร์ตโฟนคือสมรภูมิรบแห่งต่อไปจริงๆ"

เดิมทีเขานึกว่าบอสหลี่หนุ่มคนนี้ที่ตัวแทนจำหน่ายพามาแนะนำ ก็แค่พวกเศรษฐีใหม่ที่อยากมาตีสนิทเพื่อขอลดราคาจัดซื้อ

คิดไม่ถึงว่าบริษัทซิงเฉินที่ทำฟีเจอร์โฟน และบอสหลี่ที่หนุ่มจนน่าตกใจคนนี้ จะมีวิสัยทัศน์และความคิดลึกซึ้งขนาดนี้!

ต้องรู้ว่าเวลานี้ ทั้ง Android หรือ iPhone จริงๆ แล้วในจีนยังไม่ได้ดังเปรี้ยงปร้างขนาดนั้น

iPhone คนในวงการอาจจะพอจับตามองบ้าง

แต่ระบบ Android ที่เพิ่งเปิด Open Source สำหรับคนทั่วไปในตลาดยังแทบไม่มีใครสนใจ

หลี่เหยียนเห็น ผอ.หวัง สนใจ จึงรีบคว้าโอกาสพูดต่อ

"เพราะงั้นผมถึงกังวลไงครับ โรงงานปลายน้ำอย่างพวกผม เทคโนโลยีหลักอยู่ในมือยักษ์ใหญ่อย่างพวกท่าน อนาคตจะรอดไหม ก็อยู่ที่ว่าจะตามทันการผลัดเปลี่ยนเทคโนโลยีหรือเปล่า โดยเฉพาะแพลตฟอร์มสมาร์ตโฟนของ MTK จะออกมาเมื่อไหร่ หน้าตาเป็นยังไง จะได้ของเป็นเจ้าแรกๆ ไหม... เรื่องพวกนี้เกี่ยวพันกับความเป็นความตายของซิงเฉินอิเล็กทรอนิกส์โดยตรงเลยครับ"

คำพูดนี้ ทั้งยกยอ MTK และชี้ให้เห็นถึงปัญหาและความต้องการของตัวเอง ฟังดูจริงใจอย่างที่สุด

ผอ.หวัง นิ่งคิด หญิงสาวข้างกายตักน้ำซุปร้อนๆ ให้เขาพอดี

เขาค่อยๆ จิบคำหนึ่ง แล้วจึงเอ่ยช้าๆ "ความรู้สึกของบอสหลี่ผมเข้าใจ ทางบริษัททุ่มทรัพยากรมหาศาลในการวิจัยโซลูชันสมาร์ตโฟน แต่ความยากของมันเทียบกับฟีเจอร์โฟนไม่ได้เลย ไม่ใช่แค่การรวม Baseband กับ AP แต่ที่สำคัญคือระบบนิเวศซอฟต์แวร์ การคุมการใช้พลังงาน การระบายความร้อน... ท้าทายไปหมดทุกด้าน"

"เรื่องนี้ผมเชื่อร้อยเปอร์เซ็นต์ครับ"

หลี่เหยียนรับลูกทันที "ศักยภาพเทคโนโลยีของ MTK ไม่มีข้อกังขา เราไม่กล้าหวังจะไปร่วมวิจัยแกนหลัก ขอแค่ได้เป็นพาร์ทเนอร์ที่ซื่อสัตย์และตอบสนองไวก็พอ ผอ.หวัง ครับ ท่านดูสิ บริษัทอย่างซิงเฉินของเรา พอจะมีโอกาสไหม ที่ในอนาคตเมื่อแพลตฟอร์มสมาร์ตโฟนของทางท่านเปิดตัว เราจะได้เป็นพาร์ทเนอร์กลุ่มแรกในจีนแผ่นดินใหญ่?"

นี่คือคำถามหัวใจสำคัญของคืนนี้

บอสหลิวเองก็กลั้นหายใจรอฟังคำตอบของ ผอ.หวัง

ผอ.หวัง ไม่ตอบตรงๆ แต่ย้อนถามกลับว่า "บอสหลี่ ถ้าได้แพลตฟอร์มไป พวกคุณวางแผนจะทำยังไง? จะเดินสายเจาะตลาดล่างแบบตอนนี้ต่อเหรอ?"

หลี่เหยียนเตรียมคำตอบไว้แล้ว "ตลาดล่างคือรากฐานของพวกเรา แต่เราจะไม่ทำแค่ของเกรดต่ำเด็ดขาด แนวคิดของผมคือ ใช้ประสบการณ์ระดับสมาร์ตโฟน ตีตลาดฟีเจอร์โฟน ครับ"

เขาอธิบายต่อ "แพลตฟอร์มของ MTK ขึ้นชื่อเรื่องการรวมศูนย์สูงและความคุ้มค่า เราจะใช้จุดนี้ สร้างนวัตกรรมเชิงลึกทั้งด้านดีไซน์ภายนอก UI และแอปพลิเคชันท้องถิ่น สร้างสมาร์ตโฟนที่คนเมืองระดับสองระดับสามซื้อไหว ใช้ดี และรู้สึกมีหน้ามีตา เราจะเป็นผู้เผยแพร่เทคโนโลยี ไม่ใช่ทำของหรูหราที่จับต้องยากครับ"

ตำแหน่งทางการตลาดนี้ทำให้ ผอ.หวัง แปลกใจและรู้สึกว่าแปลกใหม่มาก

เขาครุ่นคิดครู่หนึ่งแล้วพูดว่า "แนวคิดบอสหลี่ชัดเจนมาก การเลือกพาร์ทเนอร์กลุ่มแรก ทางสำนักงานใหญ่จะพิจารณาอย่างรอบคอบ ปกติจะดูจากปัจจัยหลายอย่าง: คำมั่นสัญญาเรื่องยอดขาย (Volume Commitment) , ความสามารถในการย่อยเทคโนโลยี, เงินทุน, และความสอดคล้องกับกลยุทธ์ของ MTK หรือไม่"

หลี่เหยียนตาลุกวาว รู้ว่ามีช่องทางแล้ว "เรื่องยอดขายวางใจได้เลยครับ ช่องทางจำหน่ายและศักยภาพในตลาดฟีเจอร์โฟนของเราตอนนี้คือหลักประกันที่ดีที่สุด ส่วนด้านเทคนิค เรากำลังตั้งทีมวิจัย Android แล้ว เงินทุน... ขอแค่โปรเจกต์ดี เราพร้อมทุ่มครับ ส่วนกลยุทธ์ ผมคิดว่าการช่วยให้แพลตฟอร์ม MTK ยึดครองตลาดที่กว้างใหญ่ที่สุดได้เร็วที่สุด นั่นแหละคือความสอดคล้องทางกลยุทธ์ที่ดีที่สุด!"

คำพูดนี้มีเหตุผลรองรับและเต็มไปด้วยความมั่นใจ

ในที่สุด ผอ.หวัง ก็เผยรอยยิ้มที่จริงใจที่สุดของคืนนี้ออกมา "บอสหลี่เป็นคนทำงานการใหญ่จริงๆ เอาอย่างนี้ เดี๋ยวผมกลับไป ผมจะรายงานเรื่องซิงเฉินอิเล็กทรอนิกส์ให้คณะกรรมการผลิตภัณฑ์ที่สำนักงานใหญ่ทราบ พวกคุณเตรียมข้อมูลแนะนำบริษัทและการเตรียมความพร้อมทางเทคนิคแบบละเอียดฝากบอสหลิวมาให้ผมอีกที"

"ขอบพระคุณมากครับ ผอ.หวัง! ท่านช่วยพวกเราได้มากจริงๆ!"

หลี่เหยียนยกภูเขาออกจากอก แม้จะยังไม่ได้คำมั่นสัญญาที่เป็นลายลักษณ์อักษร แต่ประตูบานสำคัญที่สุดได้เปิดออกแล้ว

เขารีบยกแก้วเหล้าขึ้น "ผมขอดื่มให้ท่าน! ทุกคำขอบคุณอยู่ในแก้วนี้แล้วครับ!"

บรรยากาศหลังจากนั้นยิ่งกลมเกลียว

หลี่เหยียนไม่คุยเรื่องงานอีก เอาแต่ชวนดื่ม ตักอาหาร พูดคุยเรื่องสัพเพเหระ

ผอ.หวัง ก็ผ่อนคลายเต็มที่ เล่นทอยลูกเต๋ากับสาวข้างกาย หัวเราะเสียงดังไม่ขาดสาย

งานเลี้ยงดำเนินไปเกือบสามชั่วโมงจึงเลิกรา

หลี่เหยียนเรียกเช็คบิล ยอดรวมสองหมื่นแปดพันกว่าหยวน ค่าเหล้าคือส่วนที่แพงที่สุด

เขารูดบัตรโดยไม่กระพริบตา

เขาเดินไปส่ง ผอ.หวัง และคณะที่หน้าโรงแรม พนักงานขับรถเตรียมรอไว้แล้ว

ก่อนขึ้นรถ หลี่เหยียนส่งสายตาให้บอสหลิว บอสหลิวรู้รหัสรีบไปเปิดท้ายรถ หยิบถุงของขวัญที่เตรียมไว้ออกมาสองถุง ข้างในมีเครื่องต้นแบบ Xingchen S2 ตัวท็อปสองเครื่อง บุหรี่จงฮว๋าสองคอตตอน และกล่องของขวัญที่ค่อนข้างมีน้ำหนักอีกสองกล่อง วางไว้ที่เบาะหลังรถของ ผอ.หวัง และวิศวกรหลินอย่างแนบเนียน

"ผอ.หวัง ของฝากพื้นเมืองตงก่วนนิดหน่อยครับ ไม่ได้มีราคาค่างวดอะไร เอาไว้แก้เบื่อระหว่างทาง" หลี่เหยียนยิ้ม

ผอ.หวัง ดูพอใจกับ "ของฝาก" นี้มาก ยิ้มแล้วโบกมือ "บอสหลี่เกรงใจกันเกินไปแล้ว วันนี้คุยกันสนุกมาก กลับไปแล้วค่อยติดต่อกันนะ!"

มองดูรถของพวกเขาแล่นออกไป รอยยิ้มบนหน้าหลี่เหยียนค่อยๆ จางลง กลับสู่ความสงบนิ่ง

ลมเย็นยามค่ำคืนพัดเป่าความเมามายให้จางลงเล็กน้อย

ฤทธิ์เหล้าขาวเริ่มปั่นป่วนในท้องจนแทบอยากอาเจียน

แต่ช่วยไม่ได้ สถานะของหลี่เหยียนตอนนี้ยังไม่สูงพอ ยังไม่ถึงขั้นที่อยากดื่มก็ดื่ม ไม่อยากดื่มก็ไม่ต้องดื่ม

บอสหลิวขยับเข้ามาใกล้ กระซิบว่า "บอสหลี่ วางใจเถอะ ทาง ผอ.หวัง น่าจะไม่มีปัญหาแล้ว เขารับของไปแล้วก็เท่ากับสำเร็จไปครึ่งนึง เดี๋ยวผมตามเรื่องต่อให้"

หลี่เหยียนพยักหน้า ตบไหล่บอสหลิว "บอสหลิว ลำบากคุณแล้ว ค่าใช้จ่ายส่วนต่างตรงไหน มาเบิกกับผมได้เลย"

"โอ๊ย บอสหลี่คนกันเองน่า เราทำงานด้วยกันราบรื่นจะตาย..."

ทักทายกันอีกนิดหน่อย บอสหลิวก็นั่งรถกลับไป

หลี่เหยียนยืนอยู่หน้าโรงแรมเพียงลำพัง จุดบุหรี่สูบ

แสงไฟนีออนส่องกระทบใบหน้าที่ยังหนุ่มแต่ฉายแววสุขุมเกินวัย

งานเลี้ยงสุดหรูราคาร่วมสามหมื่นหยวนในคืนนี้ เป็นเพียงจุดเริ่มต้น

มันช่วยเคาะประตูสู่สำนักงานใหญ่ MTK และช่วยชิงตำแหน่งผู้ออกตัวก่อนในสงครามสมาร์ตโฟนในอนาคตให้ซิงเฉินอิเล็กทรอนิกส์

การลงทุนก้อนนี้ ในสายตาเขา มีค่าดั่งทองคำ

เขาสูดควันบุหรี่เข้าลึก พ่นควันจางๆ ออกมา สายตาทอดมองไปทางเขตอุตสาหกรรมที่สว่างไสวในระยะไกล

ที่นั่น คือปัจจุบันของเขา