บทที่ 13 กลับตาลปัตร

บทที่ 13 กลับตาลปัตร

หลี่เหยียนไม่ได้ถูกความสำเร็จตรงหน้าทำให้หลงระเริงจนหน้ามืดตามัว

เขารู้ดีว่ากระแสการเติบโตแบบนี้เป็นไปไม่ได้ที่จะคงอยู่ตลอดไป

การแข่งขันในตลาดรุนแรง ผู้ลอกเลียนแบบจะโผล่หัวออกมาในไม่ช้า

เขาต้องคว้าโอกาสในช่วงเวลาทองนี้ (Time Window) ขยายส่วนแบ่งการตลาดให้เร็วที่สุด

"บอสหลี่ นี่คือรายงานความครอบคลุมของตลาดล่าสุดค่ะ"

ผู้อำนวยการฝ่ายขาย เจ๊หลี่ วางเอกสารลงบนโต๊ะของหลี่เหยียน "ตอนนี้เราเข้าสู่ 14 มณฑลแล้ว หลักๆ อยู่ที่ภาคกลาง ภาคเหนือ และภาคตะวันตกเฉียงใต้ ส่วนเมืองระดับหนึ่งและพื้นที่ชายฝั่งที่พัฒนาแล้วยังเจาะไม่เข้าค่ะ"

หลี่เหยียนกวาดสายตาดูรายงานอย่างรวดเร็ว "ทำได้ดีมาก ต่อไปเราต้องรักษาฐานตลาดเดิมที่มีอยู่ ยกระดับคุณภาพบริการหลังการขาย ชื่อเสียงแบบปากต่อปากสำคัญมาก ห้ามให้ปัญหาคุณภาพมาทำลายแบรนด์เราเด็ดขาด"

"รับทราบค่ะ อ้อ แล้วก็มีตัวแทนจำหน่ายขอซื้อด้วยเงินสดมากขึ้นเรื่อยๆ โดยเฉพาะในมณฑลกวางตุ้ง พวกเขากลัวว่าโอนเงินแล้วจะเสียเวลา แย่งของไม่ทันค่ะ"

หลี่เหยียนยิ้ม "เป็นเรื่องดี แสดงว่าสินค้าเราเป็นที่ต้องการ แต่ต้องคุมสต็อกให้เข้มงวด อย่าให้การเร่งรีบทำให้คุณภาพตก"

ในขณะเดียวกัน ที่หัวเฉียงเป่ย เซินเจิ้น โรงงานซานไจ้จมูกไวบางรายเริ่มแกะรอยความสำเร็จของ Xingchen S1 แล้ว

ในห้องแถวเล็กๆ ที่ดัดแปลงเป็นโรงงานทำมือถือ เถ้าแก่กำลังถือ Xingchen S1 ที่เพิ่งซื้อมา ถอดชิ้นส่วนวิเคราะห์อย่างละเอียด

"ลำโพงคู่ ไฟหายใจ แบตฯ ยักษ์..." เถ้าแก่พึมพำกับตัวเอง "ไอเดียดี แต่ไม่มีกำแพงเทคโนโลยีอะไรเลย เหล่าจาง เราทำแบบนี้ได้ไหม?"

วิศวกรที่ชื่อเหล่าจางพยักหน้า "ไม่มีปัญหา บอร์ดก็ใช้โซลูชัน MTK เหมือนเดิม ลำโพงกับไฟ LED ก็หาได้ทั่วไป ติดตรงแค่เทคโนโลยีเคลือบกรอบเนี่ยแหละ อาจต้องใช้เวลาแกะสูตรหน่อย"

"รีบทำให้ไว เดือนหน้าฉันต้องเห็นตัวอย่าง ตลาดดีขนาดนี้ จะปล่อยให้มันกินคนเดียวไม่ได้"

ฉากคล้ายๆ กันนี้เกิดขึ้นในโรงงานมือถือซานไจ้หลายแห่ง

ความสำเร็จของ Xingchen S1 ชี้ทางสว่างใหม่ให้พวกเขา—ไม่ใช่แค่แข่งกันตัดราคาอย่างเดียว แต่ต้องใช้ "นวัตกรรมจุลภาค" (Micro Innovation) และการตลาดที่แม่นยำมาเปิดตลาด

ในวันที่แสนวุ่นวายวันหนึ่ง หลี่เหยียนที่กำลังนั่งทำงานอยู่ในออฟฟิศก็ได้รับโทรศัพท์ที่คาดไม่ถึง

"บอสหลี่ครับ ผมเองนะ ผอ.จาง จากสหกรณ์เครดิตยูเนี่ยน" เสียงกระตือรือร้นของผอ.จางดังมาจากปลายสาย "ช่วงนี้เป็นไงบ้างครับ ได้ข่าวว่ากิจการโรงงานรุ่งเรืองน่าดูเลยนะ!"

หลี่เหยียนแปลกใจเล็กน้อย ผอ.จางไม่เคยเป็นฝ่ายติดต่อเขามาก่อน "บารมีผอ.คุ้มครองครับ ก็พอไปได้ ถ้าไม่ได้เงินกู้ก้อนนั้นของผอ. โรงงานผมคงอยู่ไม่ถึงวันนี้"

"แหมๆ พูดอะไรอย่างนั้น เป็นเพราะฝีมือคุณเองล้วนๆ ต่างหาก" ผอ.จางหัวเราะร่า "ใกล้สิ้นปีแล้ว ทางสหกรณ์ฯ เรามีเป้ายอดเงินฝากนิดหน่อย ไม่ทราบว่าการเดินบัญชีทางฝั่งคุณจะช่วยผ่านทางเราได้ไหมครับ? อนาคตเรายังมีโอกาสร่วมมือกันอีกเยอะ"

หลี่เหยียนเข้าใจเจตนาของอีกฝ่ายทันที

กระแสเงินสดหมุนเวียนในบัญชีโรงงานพุ่งสูงจนไปเตะตาธนาคารเข้า

เรื่องแบบนี้เมื่อก่อนจ้างให้ก็ไม่กล้าคิด สมัยก่อนจะกู้เงินที ต้องวิ่งเต้นเลี้ยงข้าวอาหลิวฝ่ายสินเชื่อแทบตาย

"ผอ.จางวางใจได้เลยครับ เราคนกันเอง ถ้าสะดวก ผมพิจารณาสหกรณ์ฯ ของเราเป็นที่แรกแน่นอน"

"เยี่ยมเลย! งั้นเย็นนี้ว่างไหมครับ? ผมขอเลี้ยงข้าวสักมื้อ เรามาคุยกันยาวๆ ดีกว่า"

ค่ำวันนั้น ยังคงเป็นโรงแรมเจียหัวเจ้าเดิม เพียงแต่ครั้งนี้มีแค่ผอ.จาง อาหลิวฝ่ายสินเชื่อไม่ได้มาด้วย

ผอ.จางแสดงออกอย่างกระตือรือร้นเป็นพิเศษ

นอกจากจะสั่งอาหารแพงที่สุดมาเต็มโต๊ะ ยังพาหญิงสาวสวยรุ่นๆ มาด้วยอีกสามคน

"บอสหลี่ นี่เสี่ยวฟาง เสี่ยวลี่ แล้วก็เสี่ยวเหม่ย เป็นผู้จัดการลูกค้า VIP ของสหกรณ์ฯ เรา ต่อไปธุรกิจของคุณจะให้พวกเธอดูแลเป็นพิเศษครับ"

ผอ.จางขยิบตา สามสาวก็รีบเข้ามานั่งประกบหลี่เหยียน คอยรินเหล้าคีบกับข้าวเอาอกเอาใจ

หลี่เหยียนยังคงรักษารอยยิ้มสุภาพบนใบหน้า "ผอ.จางเกรงใจกันเกินไปแล้ว ผมก็แค่เถ้าแก่โรงงานเล็กๆ จะไปต้องการผู้จัดการส่วนตัวอะไรกันครับ"

"โธ่ บอสหลี่ถ่อมตัวไปได้ ผมดูบัญชีกระแสรายวันของโรงงานคุณ เดือนนี้เพิ่มขึ้นตั้งหกเจ็ดเท่าใช่ไหม? นี่แค่น้ำจิ้ม อนาคตต้องยิ่งใหญ่แน่ๆ"

ผอ.จางยกแก้ว "มา ผมขอดื่มอวยพรล่วงหน้า ขอให้มือถือซิงเฉินขายดีเป็นเทน้ำเทท่า!"

ดื่มกันไปได้สามรอบ ผอ.จางเริ่มแย้มพราย "บอสหลี่หนุ่มแน่นมีอนาคต หน้าตาก็ดี น่าจะยังไม่มีครอบครัวใช่ไหม? เสี่ยวฟางของเราจบจากมหาลัยดังเลยนะ ทั้งสวยทั้งเก่ง..."

หญิงสาวชื่อเสี่ยวฟางขยับตัวเข้ามาเบียดหลี่เหยียนอย่างรู้รหัส

หน้าตาพอใช้ได้ ผิวขาว หุ่นดี

แต่ยังห่างไกลจากสเปก หรือรสนิยมของหลี่เหยียนอยู่โข

ต้องไม่ลืมว่าเขามาจากยุคที่สาวๆ แต่งหน้าจัดเต็มและใช้ฟิลเตอร์ TikTok จนเป๊ะปังเวอร์วัง หน้าตาบ้านๆ แบบนี้ไม่อยู่ในสายตาเขาหรอก

หลี่เหยียนดันแก้วเหล้าที่หญิงสาวยื่นให้ออกเบาๆ แล้วพูดอย่างสุภาพแต่หนักแน่น "ผอ.จางครับ น้ำใจของผอ.ผมรับไว้ด้วยใจครับ แต่ตอนนี้ผมทุ่มเทใจทั้งหมดให้โรงงาน เรื่องส่วนตัวยังไม่คิดครับ เรามาคุยเรื่องต่อสัญญาเงินกู้กันดีกว่า"

ผอ.จางชะงักไปนิดหนึ่ง ก่อนจะหัวเราะกลบเกลื่อน "ได้ๆๆ คนหนุ่มต้องเห็นงานสำคัญกว่าอยู่แล้ว เรื่องกู้เงินคุยง่าย ขอแค่คุณเดินบัญชีกับเรา ดอกเบี้ยยังคุยกันได้อีก..."

หลี่เหยียนรู้แจ้งแก่ใจ ความแข็งแกร่งของตัวเองคืออำนาจต่อรองที่ดีที่สุด

เดือนก่อน เขาต้องเลี้ยงข้าวส่งของกำนัลเพื่อให้ได้เงินกู้เร็วๆ แต่วันนี้ธนาคารกลับต้องมาเอาใจเขา

สถานการณ์กลับตาลปัตรแบบนี้ เป็นเรื่องปกติธรรมดาเหลือเกินในโลกธุรกิจ

หลังมื้ออาหาร หลี่เหยียนปฏิเสธกิจกรรมบันเทิงรอบดึกที่ผอ.จางจัดเตรียมไว้ แล้วตรงกลับโรงงานทันที

มีเรื่องต้องทำอีกเยอะ เขาไม่มีเวลาและไม่มีอารมณ์มาสังสรรค์ไร้สาระ

กลับมาถึงออฟฟิศ หลี่เหยียนเห็นอาสามนั่งรออยู่

"เสี่ยวเหยียน วันนี้มีตัวแทนจากอีกสองมณฑลมาขอเป็นตัวแทนระดับมณฑล" ใบหน้าอาสามเต็มไปด้วยความเหนื่อยล้าแต่แววตาตื่นเต้น "เจ้าหนึ่งยินดีวางมัดจำล่วงหน้าห้าแสน"

หลี่เหยียนพยักหน้า "เป็นเรื่องดีครับ แต่ต้องเลือกให้ดี เราต้องการพาร์ทเนอร์ที่มีศักยภาพ มีช่องทางขาย ไม่ใช่แค่มีเงินแล้วจะเป็นหมูในอวยให้เราเชือด"

"เข้าใจแล้ว ทางไลน์ผลิต คนงานใหม่เทรนงานใกล้เสร็จแล้ว อาทิตย์หน้าโรงงานน่าจะเดินเครื่องสามกะเต็มรูปแบบได้ ติดอยู่เรื่องเดียวคือวัตถุดิบตึงมาก โดยเฉพาะกรอบเคลือบสีพิเศษนั่น"

"ให้ฝ่ายจัดซื้อสั่งเพิ่ม ยอมเพิ่มราคาให้โรงงานเคลือบหน่อยก็ได้ แต่ต้องย้ำเรื่องคุณภาพ" หลี่เหยียนเว้นจังหวะ "ที่สำคัญที่สุดคือการควบคุมคุณภาพ (QC) เพิ่มยอดผลิตได้ แต่ห้ามลดคุณภาพเด็ดขาด"

"วางใจเถอะ หัวหน้าหวังเฝ้าอยู่ ไม่ปล่อยให้หลุดไปสักเครื่องแน่"

ทันใดนั้น มือถือของหลี่เหยียนก็ดังขึ้น

เขาเดินไปที่หน้าต่าง มองดูโรงงานที่ยังคงเปิดไฟสว่างไสว

คนงานกะดึกกำลังทำงานกันขะมักเขม้น Xingchen S1 ล็อตใหม่ที่เพิ่งออกจากสายพานกำลังถูกบรรจุลงกล่อง เตรียมส่งไปทั่วประเทศ

หนึ่งเดือนก่อน ใครจะคิดว่าโรงงานเล็กๆ ที่กำไรบางเฉียบ จะกลายเป็นโรงงานที่มีพนักงานร้อยกว่าคนและกำไรสุทธิเดือนละสองล้านกว่าหยวนในวันนี้

ตอนนี้ แม้มือถือซิงเฉินจะยังไม่เข้าสู่กระแสหลัก แต่ในตลาดระดับล่าง ถือว่าเปิดประตูได้สำเร็จแล้ว

แต่หลี่เหยียนรู้ดี ความท้าทายที่แท้จริงเพิ่งจะเริ่ม

ผู้ลอกเลียนแบบอาจจะโผล่มาแล้ว แบรนด์ใหญ่อาจสังเกตเห็นช่องว่างตลาดนี้เมื่อไหร่ก็ได้

"อาสาม พรุ่งนี้เรียกประชุมระดับบริหาร" หลี่เหยียนหันกลับมา "เราต้องหารือกลยุทธ์ก้าวต่อไปกันแล้ว"

"ได้ เดี๋ยวอาแจ้งให้" อาสามพยักหน้าแล้วเดินออกจากห้องไป

หลี่เหยียนยืนอยู่ริมหน้าต่างเพียงลำพัง ในหัวเริ่มวางแผนอนาคตของมือถือซิงเฉิน

การวิจัยพัฒนาเอง การสร้างแบรนด์ การเจาะลึกช่องทางจำหน่าย... หนทางยังอีกยาวไกล

แต่อย่างน้อย ก้าวแรกพวกเขาก็เดินออกมาได้อย่างสวยงาม