บทที่ 11 คำนวณกำไร

บทที่ 11 คำนวณกำไร

บนเที่ยวบินขากลับตงก่วน หลี่เหยียนนั่งอยู่ในชั้นธุรกิจ ในขณะที่พนักงานขายทั้งสามคนโดยธรรมชาติแล้วก็นั่งอยู่ในชั้นประหยัด ส่วนเจ๊หลี่นั้นกลับไปประจำการคุมฝ่ายขายและฝ่ายบริการลูกค้าที่โรงงานก่อนหน้านี้แล้ว

หลี่เหยียนรู้สึกอ่อนเพลียไม่น้อย หลายวันมานี้เขาวิ่งรอกไปตามงานแสดงสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ทั่วประเทศถึงสี่ห้างาน การเดินทางไปมา และการต้องดื่มสังสรรค์สานสัมพันธ์กับตัวแทนจำหน่ายในท้องถิ่น เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

ความเหนื่อยล้าทางกายและความกดดันทางใจก็หลีกเลี่ยงไม่ได้เช่นกัน

คำพูดสวยหรูที่ว่านั่งบัญชาการจากระยะไกลในโรงงานแค่โทรศัพท์สั่งการนั้น ไม่มีอยู่จริงในระยะเริ่มต้นแบบนี้

ลูกน้องของหลี่เหยียนในตอนนี้ จริงๆ ก็คือคนเก่าคนแก่ของโรงงาน ซึ่งก็คือบรรดาญาติๆ ของเขานั่นเอง

แน่นอนว่าพวกเขามีความสามารถ อย่างเจ๊หลี่กับอาสามก็ทำงานได้ดีมาก และน้าจางฝ่ายบัญชีก็มีความรับผิดชอบสูง

แต่ทว่าตอนนี้ธุรกิจหลักของโรงงานได้เปลี่ยนไปแล้ว จากเดิมที่แค่รับจ้างประกอบโทรศัพท์บ้านง่ายๆ ที่ไม่มีเทคโนโลยีอะไร กลายเป็น 'โรงงาน' ที่รวบรวมทั้งการผลิตและการขายเข้าไว้ด้วยกันอย่างเต็มรูปแบบ

การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ สำหรับญาติๆ ที่มีประสบการณ์ไม่มากนัก ทำได้ถึงขนาดนี้ก็นับว่าเก่งมากแล้ว

แต่ในหลายๆ ครั้ง หลี่เหยียนก็ยังต้องลงมาคุมเอง โดยเฉพาะในช่วงเริ่มต้นก่อร่างสร้างตัวแบบนี้ เขาจะยอมรับความล้มเหลวไม่ได้เด็ดขาด

ยังดีที่ตอนนี้โรงงานเริ่มเข้าที่เข้าทาง สิ่งที่ต้องทำต่อไปคือเร่งยึดครองตลาดให้มากที่สุด โดยเฉพาะตลาดในเมืองระดับสองสามและชนบท

ต้องรีบหมุนเงินกลับมาให้เร็วที่สุด เพื่อเตรียมการใหญ่ในอนาคต!

ต้องรู้ว่าตอนนี้ระบบ Android เปิดเป็นโอเพนซอร์สแล้ว แม้จะยังต้องใช้เวลาอีกสักพักกว่า MediaTek จะผนวกรวม Android เข้ากับชิปของตัวเองได้ แต่เขาก็จำเป็นต้องเตรียมตัวล่วงหน้า

ทันทีที่ลงจากเครื่องบิน หลี่เหยียนกับพนักงานก็เรียกแท็กซี่ตรงดิ่งกลับโรงงานทันที

เขาไม่แวะกลับบ้านก่อน เพราะในโรงงานยังมีเรื่องให้ต้องจัดการอีกเพียบ ตอนนี้คือช่วงเวลาที่ยุ่งที่สุด

ทันทีที่รถของหลี่เหยียนแล่นเข้าเขตโรงงาน คลื่นความร้อนแห่งความคึกคักก็ปะทะเข้ามา

แตกต่างจากสภาพอันเงียบเหงาเมื่อไม่กี่สัปดาห์ก่อนราวกับคนละสถานที่

หน้าประตูโกดังมีรถบรรทุกสองคันกำลังโหลดของพร้อมกัน คนงานวิ่งเหยาะๆ ขนกล่อง "Xingchen S1" ขึ้นรถ

อาสามที่รับผิดชอบการส่งของถือใบส่งสินค้า ตะโกนสั่งงานเสียงแหบแห้ง "ของเหอหนานขึ้นซ้าย! ของหูหนานขึ้นขวา! อย่าปนกันนะเว้ย!"

พนักงานสามคนที่ติดตามหลี่เหยียนไปตระเวนทั่วทิศ เห็นภาพอันน่าตื่นตาตื่นใจนี้ก็รีบทักทายหลี่เหยียน แล้ววิ่งเหยาะๆ กลับไปที่สำนักงานฝ่ายขายชั้นสองทันที

หลี่เหยียนพยักหน้าทักทายอาสามที่กำลังวุ่นวาย ไม่ได้รีบเข้าไปคุย เพราะทุกคนกำลังยุ่ง

เขาเดินตรงเข้าไปในไลน์ผลิต เพื่อตรวจดูความคืบหน้าของโรงงานในตอนนี้

เมื่อก้าวเข้าสู่ไลน์ผลิต เสียงเครื่องจักรดังสนั่นหวั่นไหว

สายการผลิตทั้งสี่สายเดินเครื่องเต็มกำลัง พนักงานใหม่ที่เพิ่งรับเข้ามาทำงานร่วมกับพนักงานเก่า ประกอบมือถืออย่างคล่องแคล่ว

หัวหน้าหวังไม่ได้ทำหน้าอมทุกข์อีกต่อไป แต่สายตาคมกริบกวาดมองไปตามสายการผลิต คอยหยิบมือถือขึ้นมาสุ่มตรวจเป็นระยะ "ตรงนี้จัดสายแพให้เรียบหน่อย! บอกกี่รอบแล้ว!"

พนักงานทั้งหมดเจ็ดสิบกว่าคน บวกกับพนักงานใหม่อีกสิบกว่าคน กำลังเร่งประกอบ Xingchen S1 กันทั้งวันทั้งคืน

จากจุดเริ่มต้นช่วงปลายเดือนพฤศจิกายนที่ผลิตล็อตแรกอย่างตะกุกตะกัก มาถึงวันนี้ปลายเดือนธันวาคมที่เร่งผลิตออเดอร์ล็อตใหญ่ได้อย่างชำนาญ

หลี่เหยียนใช้เวลาเพียงเดือนเดียว พลิกฟื้นโรงงานอิเล็กทรอนิกส์ที่กำไรน้อยนิด ให้กลายเป็นโรงงานผลิตมือถือเต็มตัว!

แม้ในทางเทคนิคแทบจะไม่ต่างกัน คือเป็นแค่การประกอบง่ายๆ

แต่ความหมายและนัยสำคัญที่ซ่อนอยู่นั้น เทียบกันไม่ติด

และที่สำคัญที่สุดคือความแตกต่างของผลกำไร ที่ห่างกันราวฟ้ากับเหว!

หลี่เหยียนเดินดูรอบๆ พนักงานหญิงหลายคนที่มือยังทำงานแต่สายตาอดไม่ได้ที่จะมองชายหนุ่มร่างสูงหน้าตาดีคนนี้ด้วยความอยากรู้อยากเห็น

แม้หลี่เหยียนจะเป็นเจ้าของโรงงาน แต่มีพนักงานจำนวนไม่น้อยที่ไม่รู้จักเขาจริงๆ

นอกจากช่วงแรกที่เขามาเฝ้าดูการผลิต S1 หลังจากนั้นเขาก็แทบไม่ได้เข้ามาในไลน์เลย

หัวหน้าหวังเห็นหลี่เหยียนเดินเข้ามา ก็รีบวิ่งเหยาะๆ เข้ามารายงานความคืบหน้า

หลี่เหยียนฟังไปพลางพยักหน้าช้าๆ

การรับสมัครพนักงานใหม่ยังดำเนินไปอย่างต่อเนื่อง ตอนนี้รับเพิ่มมาแล้วสิบกว่าคน

เนื่องจากออเดอร์ล้นมือ ตอนนี้พนักงานต้องแบ่งกะทำงานสามกะ และออเดอร์ใหม่ก็ยังหลั่งไหลเข้ามาไม่ขาดสาย ซึ่งเป็นผลมาจากความแรงของโฆษณาและการประชาสัมพันธ์

หลี่เหยียนอยู่ไม่นาน ก็เดินออกจากไลน์ผลิตตรงไปยังโซนสำนักงานชั้นสอง

เสียงโทรศัพท์ เสียงเคาะคีย์บอร์ด เสียงพูดคุยของพนักงานขาย ดังระงมไปทั่ว

ตรงหน้าทีมขายชุดใหม่ทุกคนมีแผนที่ประเทศจีนกางอยู่ บนนั้นเต็มไปด้วยเครื่องหมายยิบยับระบุเมืองที่เจาะตลาดได้แล้ว

มุมห้องมีการกั้นห้องเล็กๆ ชั่วคราว ข้างในมีเด็กผู้หญิงสองคนนั่งรับสายด่วนที่ดังไม่หยุดหย่อน

หลี่เหยียนมองภาพตรงหน้า ใบหน้าที่เหนื่อยล้าปรากฏรอยยิ้มแห่งความปลื้มปิติ

นี่คืออาณาจักรที่ข้าสร้างมากับมือ...

เขาไม่รบกวนใคร เดินตรงไปยังห้องบัญชี

ในห้องบัญชี น้าจางและเสมียนบัญชีอีกสองสามคนกำลังก้มหน้าก้มตาคิดเลข

พอน้าจางเห็นหลี่เหยียนเดินเข้ามา ก็รีบหอบสมุดบัญชีปึกใหญ่เข้ามาหา

"เสี่ยวเหยียน กลับมาพอดีเลย! น้ากำลังจะเคลียร์บัญชีให้ดู..."

หลี่เหยียนไม่ให้น้าจางลงรายละเอียดเรื่องเงินมัดจำหรือยอดโอนทั้งหมด แต่ให้หักต้นทุนการผลิต ค่าใช้จ่ายด้านการตลาดและการดำเนินงาน ค่าธรรมเนียมใบอนุญาตและการรับรองต่างๆ ออกทั้งหมด แล้วคำนวณจากยอดออเดอร์ที่มีอยู่จริง

หลังจากหลี่เหยียนและน้าจางช่วยกันคำนวณอยู่สิบกว่านาที หลี่เหยียนมองตัวเลขบนสมุดบันทึก

หลังจากหักต้นทุนทั้งหมด รวมถึงค่าการตลาดและค่าแรงอันมหาศาล โรงงานอิเล็กทรอนิกส์ซิงเฉินของหลี่เหยียน ภายในเวลาเดือนกว่าๆ ด้วยยอดสั่งซื้อ 30,000 เครื่อง สามารถทำกำไรสุทธิได้กว่า 4 ล้านหยวน

นี่คือความสำเร็จที่น่าตื่นตะลึง

แต่หลี่เหยียนเพียงแค่มองตัวเลข 4 ล้านกว่านั้นแล้วพยักหน้าเบาๆ

เวลาเดือนกว่าๆ รายได้ 4 ล้านหยวน เยอะไหม?

เยอะมาก

มันแทบจะเท่ากับเงินเดือนบวกโบนัสทั้งปีสมัยที่เขาเป็นผู้จัดการผลิตภัณฑ์ระดับสูงในชาติก่อนเลยทีเดียว

แต่ในยุคสมัยที่การปฏิวัติสมาร์ตโฟนกำลังจะมาถึง เงินก้อนนี้ถือว่าเยอะไหม?

ไม่พอ

นี่คืออุตสาหกรรมที่กำลังจะเกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ และเป็นอุตสาหกรรมที่สามารถให้กำเนิดบริษัทยักษ์ใหญ่มูลค่านับแสนล้านได้

วงการนี้มีความเป็นไปได้ไม่รู้จบ และมีแสงไฟชื่อเสียงลาภยศที่เหนือกว่าวงการทั่วไป!

และสิ่งที่เขาทำตอนนี้ Xingchen S1 เป็นแค่ฟีเจอร์โฟนธรรมดาๆ เท่านั้น

การใช้ฟีเจอร์โฟนกอบโกยเงินเพื่อสะสมกระสุนสำหรับยุคสมาร์ตโฟนที่กำลังจะมาถึง คือเป้าหมายของหลี่เหยียนในตอนนี้

แต่ก่อนอื่น หลี่เหยียนยังมีเรื่องหนึ่งที่เคยรับปากไว้และต้องทำ