บทที่ 30 การลงนามสัญญา

บทที่ 30 การลงนามสัญญา

ภายใต้การทำงานอย่างไม่หยุดหย่อนของเหลาหลิว พร้อมด้วยกลุ่มครูช่างและช่างเทคนิค สี่วันต่อมา สายการผลิตที่เพิ่มเข้ามาอีกแปดสิบสายก็ถูกติดตั้งและทดสอบเสร็จสมบูรณ์ทั้งหมด พร้อมกับสายการผลิตเดิมสามสิบสาย เรียงเป็นแนวรบที่สง่างามในโกดังใหม่ที่กว้างขวาง ราวกับกองทัพเหล็กที่รอการตรวจตรา

ในเวลาเดียวกัน หวังหยวนหยวนและหลี่เถียนเถียนก็ทำงานเสร็จสิ้นอย่างมีประสิทธิภาพ

พวกเขาเร่งติดต่อผู้ค้าส่งหลัก ตัวแทนจำหน่ายจากทั่วประเทศที่ถูกคัดกรองไว้ก่อนหน้านี้ รวมถึงพันธมิตรเชิงกลยุทธ์เช่น ซูเปอร์มาร์เก็ตเหอหม่า และเชิญตัวแทนของพวกเขามายังสำนักงานใหญ่ของซิงหั่ว เพื่อเข้าร่วมการประชุมความร่วมมือด้านซัพพลายเชนที่เข้มข้นและมีประสิทธิภาพหลายครั้ง

ในทุกการประชุม ถังมู่เข้าร่วมดูแลด้วยตัวเอง โดยไม่มีการพูดคุยที่วกวน แต่เปิดเผยแผนการขยายกำลังการผลิตในอนาคตและนโยบายช่องทางจำหน่ายของซิงหั่วทันที

เมื่อเห็นตัวเลขที่น่าตกใจของ กำลังการผลิตต่อเดือน 17 ล้านชิ้น บนสไลด์นำเสนอ (PPT) และสายการผลิตกว่าหนึ่งร้อยสายที่อยู่เบื้องหลัง นักธุรกิจจากทั่วประเทศก็ตาเป็นประกาย และเผยรอยยิ้มที่โล่งใจ

ถัดมา คือการยืนยันส่วนแบ่งรายเดือนของพันธมิตรแต่ละรายตามภูมิภาคและประเภทช่องทางจำหน่าย

ห้องประชุมกลายเป็นสนามรบที่ไม่มีควันปืน ตัวแทนแต่ละคนต่างกลัวว่าจะได้รับส่วนแบ่งน้อยเกินไป จนต้องแย่งชิงกันอย่างหน้าแดงก่ำ

“ท่านประธานถังครับ ตลาดหัวตงของเรามีกำลังซื้อสูงที่สุด อย่างน้อยเราต้องได้โควตาเดือนละสามล้านชิ้น!”

“อาจาง คุณพูดแบบนั้นไม่ได้ ตลาดหัวเป่ยของเราก็ไม่น้อยหน้า แถมช่องทางของเราก็เข้าถึงระดับลึกกว่าด้วย!”

“ซูเปอร์มาร์เก็ตเหอหม่าของเราครอบคลุมร้านค้าทั่วประเทศ และผลการแสดงแบรนด์ก็ดี ปริมาณการจัดส่งสินค้าชุดแรกต้องไม่ต่ำกว่าหนึ่งล้านห้าแสนชิ้น!”

...

ถังมู่นั่งอย่างมั่นคงดุจภูผา ฟังการโต้แย้งด้านล่าง และเข้าไกล่เกลี่ยพร้อมตัดสินใจในเวลาที่เหมาะสม

ในที่สุด หลังจากการ “ต่อรองราคา” ที่ดุเดือด ส่วนแบ่งความต้องการรายเดือนของพันธมิตรทั้งหมดก็ถูกกำหนดลงตัว

เมื่อหวังหยวนหยวนนำตัวเลขสรุปสุดท้ายมาเสนอต่อถังมู่ แม้ว่าเขาจะเตรียมใจไว้แล้ว แต่หัวใจของถังมู่ก็เต้นแรงอย่างรุนแรง

ซีรีส์ ‘เหยียนหมา’ : ความต้องการต่อเดือน 4.8 ล้านชิ้น!

ซีรีส์ ‘หลานโม๋’ : ความต้องการต่อเดือน 10.2 ล้านชิ้น!

รวมทั้งหมด: 15 ล้านชิ้น!

นั่นหมายความว่า เมื่อกำลังการผลิตถูกปล่อยออกมาอย่างสมบูรณ์ ยอดขายต่อเดือนของซิงหั่วเทคโนโลยีจะทะลุ 450 ล้านหยวน ได้อย่างมั่นคง!

และกำไรสุทธิรายเดือนจะสูงถึง 300 ล้านหยวน ขึ้นไป!

“เหมือนฝันเลย!”

เมื่อมองตัวเลขนี้ ใบหน้าของถังมู่ก็เผยรอยยิ้มที่ตื่นเต้นอย่างไม่สามารถควบคุมได้ “แจ้งออกไป ตามส่วนแบ่งที่ยืนยันสุดท้าย เตรียมสัญญา และลงนามในที่ประชุม!”

ในห้องประชุมมีเสียงกระดาษพลิกและเสียงปากกาเซ็นสัญญากันดังระงม

ตัวแทนทุกคนที่เซ็นชื่อบนสัญญา ใบหน้าของพวกเขามีความตื่นเต้นและมั่นใจราวกับได้รับสมบัติล้ำค่า ทุกคนรู้ดีว่า การได้รับสิทธิ์เป็นตัวแทนของซิงหั่ว ก็เท่ากับได้กอด ต้นไม้เงินต้นไม้ทอง ต้นใหญ่ไว้แล้ว!

ส่งตัวแทนช่องทางจำหน่ายทั่วประเทศที่พึงพอใจและกำลังขับรถออกจากไปพร้อมกับสัญญาฉบับหนา ถังมู่ยืนอยู่หน้าต่างบานใหญ่ในสำนักงาน มองดูขบวนรถที่คับคั่งด้านล่าง รู้สึกถึงความฮึกเหิมที่พลุ่งพล่านในทรวงอก

ยอดขายคงที่หลายร้อยล้านหยวนต่อเดือน กำไรสุทธิหลายร้อยล้านหยวนต่อเดือน!

นี่เป็นตัวเลขมหาศาลที่เขาไม่กล้าแม้แต่จะฝันถึงในชาติก่อน!

ในคืนนั้น บนชั้นสูงสุดของสำนักงานใหญ่กลุ่มเทียนเหอ (Tianhe Group)

อวี๋เหลียงเฟิงแทบจะพุ่งเข้าไปในสำนักงานของอวี๋เทียนเหอผู้เป็นพ่อ ใบหน้าเต็มไปด้วยความตื่นเต้นและความภาคภูมิใจที่ไม่อาจปกปิดได้

“พ่อครับ! พ่อทายสิว่าเกิดอะไรขึ้น? ถังมู่เขาเป็นเทพเจ้าชัด ๆ!” อวี๋เหลียงเฟิงเดินไปมาอย่างตื่นเต้นอยู่หน้าโต๊ะทำงานขนาดใหญ่ของอวี๋เทียนเหอ “แค่ไม่กี่วันนี้ เขาเรียกตัวแทนจำหน่ายจากทั่วประเทศไปหมด แล้วเซ็นสัญญาเสร็จเรียบร้อย! พ่อรู้ไหมว่ายอดขายรายเดือนของซิงหั่วตั้งแต่เดือนหน้าจะเท่าไหร่?”

อวี๋เทียนเหอกำลังก้มหน้าอ่านเอกสาร เมื่อได้ยินดังนั้นก็เงยหน้าขึ้น มองลูกชายที่ตื่นเต้น ใบหน้าสงบเผยรอยยิ้มเล็กน้อย: “โอ้? เท่าไหร่? ถึงกับทำให้นายเสียอาการได้ขนาดนี้”

“อย่างน้อยก็สี่ร้อยกว่าล้านหยวน! กำไรสุทธิรายเดือนเริ่มต้นที่สามร้อยล้านหยวน!” อวี๋เหลียงเฟิงชูสี่นิ้ว เสียงก็ดังขึ้นโดยไม่รู้ตัว “และนี่เป็นแค่การเริ่มต้นเท่านั้น! พ่อครับ การลงทุนหนึ่งร้อยล้านหยวนของเรา มันเพิ่งผ่านมานานแค่ไหน? ผมว่าไม่ถึงหนึ่งปี เราก็ได้เงินปันผลคืนทุนแล้ว!”

“ถังมู่คนนี้ เป็นอัจฉริยะทางธุรกิจชัด ๆ! ด้วยความเร็วนี้ เป้าหมายยอดขายหมื่นล้านหยวนต่อปี อาจจะทำได้ในปีหน้าเลยด้วยซ้ำ! หุ้น 5% ของเราในตอนนั้นจะมีมูลค่าเท่าไหร่? นั่นคือห้าร้อยล้านหยวนทันทีนะครับ!”

เมื่อเห็นลูกชายของเขากำลังคำนวณผลกำไรในอนาคตอย่างตื่นเต้น อวี๋เทียนเหอวางปากกาทองคำลง เอนหลังพิงพนักเก้าอี้หนัง ดวงตาของเขาวาววับด้วยความฉลาดและประสบการณ์

เขาค่อย ๆ ส่ายหัว น้ำเสียงมีความคิดที่ลึกซึ้งกว่านั้น

“ถังมู่เป็นอัจฉริยะทางธุรกิจจริง ๆ ใครจะคิดว่าเขาสามารถทำให้ไฟแช็กเล็ก ๆ มีกำไรสุทธิหลายพันล้านหยวนต่อปีได้?”

“นี่สูงกว่ากำไรสุทธิของบริษัทจดทะเบียนกว่า 99% ในตลาดแล้ว”

“แต่เหลียงเฟิง การมองการณ์ไกลของนาย ยังแคบไปหน่อย”

อวี๋เหลียงเฟิงชะงัก: “พ่อครับ นี่แคบไปเหรอ? บริษัทที่มีรายได้หมื่นล้านหยวนต่อปี มีมูลค่าประเมินอย่างน้อยก็หลายหมื่นล้านหยวนใช่ไหมครับ? 5% ของเราก็เป็นสิบกว่าถึงยี่สิบกว่าล้านหยวนแล้วนะครับ!”

อวี๋เทียนเหอลุกขึ้นยืน เดินไปที่หน้าต่างบานใหญ่ มองลงไปที่เมืองเบื้องล่าง แล้วพูดช้า ๆ : “ฉันถามนายหน่อย ถังมู่เริ่มธุรกิจจากอะไร?”

“ไฟแช็กครับ” อวี๋เหลียงเฟิงตอบโดยไม่คิด

“ถูกต้อง คือไฟแช็ก แต่สิ่งที่เขาพึ่งพา ไม่ใช่แค่ไฟแช็กเท่านั้น” อวี๋เทียนเหอหันกลับมา จ้องมองลูกชายด้วยสายตาที่คมกริบ “สิ่งที่เขาพึ่งพาคือ ความสามารถในการกำหนดนิยามผลิตภัณฑ์ที่เปลี่ยนหินเป็นทอง คือ ความสามารถในการควบคุมต้นทุนและจัดการซัพพลายเชนที่น่ากลัว คือ กลยุทธ์การตลาดที่แม่นยำและเด็ดขาด และความกล้าที่จะสู้และขยายกิจการอย่างบ้าคลั่งเมื่อคว้าโอกาสได้! นายคิดว่า คนที่มีความสามารถเช่นนี้ จะพอใจกับการทำแค่ไฟแช็กเท่านั้นหรือ?”

อวี๋เหลียงเฟิงดูเหมือนจะเข้าใจบางอย่าง: “พ่อหมายถึง...”

“ไฟแช็กเป็นเพียงก้าวแรกในการพิสูจน์รูปแบบธุรกิจของเขา เป็นบันไดขั้นแรกในการสะสมทุนและประสบการณ์ของเขา” อวี๋เทียนเหอกล่าวอย่างมั่นใจ “เมื่อเขาสร้างความได้เปรียบอย่างเด็ดขาดในด้านนี้ และสะสมเงินทุนและบุคลากรได้เพียงพอ ขั้นตอนต่อไป เขาจะต้องขยายไปยังสาขาอิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคที่เกี่ยวข้อง หรือแม้แต่ที่กว้างขวางกว่า! แบตเตอรี่สำรอง, หูฟังบลูทูธ, เครื่องใช้ไฟฟ้าดูแลร่างกาย... ทุกอย่างคือตลาดขนาดหลายแสนล้านหยวน!”

เขาหยุดชั่วขณะ แล้วเสนอข้อสรุปที่ทำให้อวี๋เหลียงเฟิงตะลึง: “ถ้าถังมู่สามารถทำซ้ำวิธีการทำงานนี้ได้สำเร็จ และสร้าง ‘อาณาจักรธุรกิจซิงหั่ว’ ของเขาเอง... มูลค่าของกลุ่มซิงหั่วในอนาคตจะเกินกว่าจินตนาการของนายไปมาก อย่าว่าแต่แสนล้านหยวนเลย แม้แต่ หลายแสนล้านหยวน ก็ไม่ใช่เรื่องที่เป็นไปไม่ได้!”

“หลาย... หลายแสนล้านหยวน?!” อวี๋เหลียงเฟิงสูดหายใจเข้าลึก ๆ เขาถูกการคาดการณ์ที่กล้าหาญของพ่อทำให้ตกตะลึงอย่างสิ้นเชิง

เขารู้ว่าถังมู่เก่ง แต่หลายแสนล้านหยวนคือแนวคิดแบบไหน?

กลุ่มเทียนเหอทั้งหมดต่อสู้มานานหลายสิบปี มูลค่าประเมินก็วนเวียนอยู่ที่ระดับนี้!

ถังมู่คนเดียว โรงงานที่เพิ่งฟื้นจากขอบเหวของการล้มละลาย จะมีศักยภาพขนาดนั้นเชียวหรือ?

“รู้สึกเหลือเชื่อใช่ไหม?” อวี๋เทียนเหอมองการแสดงออกที่ตกใจของลูกชาย แล้วยิ้ม “เหลียงเฟิง การมองคนต้องมองที่แก่นแท้ การมองธุรกิจต้องมองที่ความสามารถหลักและพันธุกรรมการเติบโต”

“ถังมู่และซิงหั่วที่เขานำได้แสดงให้เห็นถึงพันธุกรรมที่น่ากลัวนี้แล้ว”

“ที่เราลงทุนในตัวเขา ไม่ใช่เพื่อดูว่าตอนนี้สามารถทำเงินได้เท่าไหร่ แต่เป็นการเดิมพันในตัวเขาคนนี้ และเดิมพันในความเป็นไปได้ที่ไม่มีที่สิ้นสุดของแพลตฟอร์มซิงหั่วในอนาคต! หุ้น 5% นั้นคือ ตั๋วเรือสู่ประตูแห่งอนาคต! มูลค่าของมัน ไม่สามารถวัดได้ด้วยตัวเลขง่าย ๆ!”

“ผมเข้าใจแล้วครับพ่อ”

อวี๋เหลียงเฟิงจึงตระหนักได้ว่า อนาคตของถังมู่มันน่ากลัวขนาดไหน!