บทที่ 10 สั่งซื้ออีกครั้ง, 5 หมื่นชิ้น

บทที่ 10 สั่งซื้ออีกครั้ง, 5 หมื่นชิ้น

จ้าวผางจื่อบีบธนบัตรยี่สิบห้าหยวนที่ยังอุ่นๆ อยู่ในมือ รู้สึกเหมือนไม่จริง

แต่... นี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น

เหมือนกับการหยดน้ำลงในน้ำมันที่กำลังเดือด หลังลูกค้าคนแรกเดินออกไป ไม่นานนัก ลูกค้าคนที่สอง คนที่สาม... ก็ตามมาติดๆ

มีนักศึกษาที่มากันเป็นกลุ่ม มีพนักงานออฟฟิศที่ใส่สูทผูกเนกไท และมีชายวัยกลางคนที่ดูเหมือน “พี่ใหญ่” ในวงการ

เป้าหมายของพวกเขาเมื่อเข้ามาในร้านชัดเจนมาก คือตรงไปที่ไฟแช็กซิงหั่ว แทบจะไม่มีใครต่อรองราคา หยิบของ จ่ายเงิน แล้วเดินออกไป อย่างรวดเร็ว

สิ่งที่ทำให้จ้าวผางจื่อตกตะลึงยิ่งกว่าคือ หลายคนไม่ได้ซื้อแค่เพียงอันเดียว!

“เถ้าแก่ เอาสิบอัน! เพื่อนร่วมงานที่ทำงานฝากผมมาซื้อ!”

“ผมเอาสองสิบอัน! เอาไว้เป็นของขวัญ ดูดีมีหน้ามีตา!”

“ห้าสิบอัน! ลูกน้องในสนามของผมต้องมีคนละอัน จะได้ดูมีบารมี!”

...

จ้าวผางจื่อและลูกน้องสองคนยุ่งจนแทบไม่ได้หยุดพัก หยิบสินค้า เก็บเงิน ทอนเงิน แทบไม่มีเวลาดื่มน้ำ

ร้านเต็มไปด้วยเสียงผู้คน แม้แต่ที่ประตูทางเข้าก็เริ่มมีคิวเล็กๆ

ลูกน้องของร้านค้าฝั่งตรงข้ามมองมาทางนี้ผ่านกรอบประตู ความอิจฉาริษยาในสายตาแทบจะกลายเป็นของจริงแล้ว

จ้าวผางจื่อตอนแรกก็เก็บเงินเอง ต่อมาก็เปลี่ยนเป็นเอาลังกระดาษมาวาง ให้ลูกค้าโยนเงินเข้าไปเอง ส่วนเขาก็แค่ก้มหน้าหยิบไฟแช็กออกมาจากกล่องใหญ่

ความรู้สึกนั้น ไม่เหมือนการขายของ แต่เหมือนกับการแจกไพ่!

เมื่อถึงประมาณสามทุ่ม ลูกค้าก็เริ่มน้อยลง

จ้าวผางจื่อเหนื่อยจนทรุดตัวลงนั่งบนธรณีประตู มองร้านที่ยุ่งเหยิง กล่องเปล่ากองสูงขึ้น ส่วนกล่องใส่เงินก็หนักอึ้ง

เขาให้ลูกน้องนับคร่าวๆ แค่ช่วงบ่ายแก่ๆ ถึงค่ำคืนนี้ เขาขายไปมากกว่าหนึ่งพันหนึ่งร้อยชิ้น! ยอดขายเกือบสามหมื่นหยวน! หักต้นทุนแล้ว กำไรสุทธิกว่าหนึ่งหมื่นหยวน!

“ฮ่าฮ่าฮ่า โลกนี้มันบ้าไปแล้ว! ใครจะไปคิดว่าจะมีคนจำนวนมากยอมจ่าย 25 หยวนเพื่อซื้อไฟแช็กอันเดียว? แต่ก็ยังดีที่ฉันจ้าวผู้นี้มีวิสัยทัศน์! การยอมลดศักดิ์ศรีให้ถังมู่ในครั้งนี้ เป็นการเดิมพันที่ถูกต้อง”

จ้าวผางจื่อพึมพำกับตัวเอง ใบหน้ายิ้มแย้มจนรอยย่นอัดแน่นเข้าหากัน

ทำธุรกิจก็ต้องทำแบบนี้แหละ การตัดสินใจอะไรก็ตามเพื่อเงิน ไม่ใช่เรื่องน่าอับอาย!

“ซิงหั่วตอนนี้ยังเป็นแค่ต้นกล้าเล็กๆ ถ้าไม่มีอะไรผิดพลาด ในอนาคตซิงหั่วจะต้องเติบโตเป็นต้นไม้ใหญ่แน่นอน ขาใหญ่ของท่านประธานถังนี้ ฉันต้องเกาะให้แน่น! ครั้งหนึ่ง เลขาหน้าเคาน์เตอร์ของอาลีบาบายังสามารถกลายเป็นเศรษฐีพันล้านตามพ่อม้า (Jack Ma) ได้ บางทีในอนาคตฉันอาจจะเป็นคนโชคดีคนนั้นก็ได้?”

จ้าวผางจื่อเริ่มจินตนาการอย่างเพ้อฝัน

นี่คือความสุขที่ยอดเยี่ยมของนักธุรกิจ

ตั้งแต่สั่งซื้อเมื่อบ่ายจนถึงขายอย่างต่อเนื่องจนเกือบห้าทุ่ม จ้าวผางจื่อเหนื่อยจนหนังตาจะปิด กำลังจะดึงประตูม้วนลงเพื่อตรวจนับเงินก้อนโตและกลับไปนอนหลับให้เต็มที่ แต่โทรศัพท์มือถือกลับดังขึ้นเหมือนเสียงทวงชีวิต

เขาควักโทรศัพท์ออกมาดูอย่างหงุดหงิด ผู้โทรเข้าคือ หวังเหล่าซวน เพื่อนร่วมงานเก่าที่เปิดร้านค้าเล็กๆ ในชนบท

“ฮัลโหล? เหล่าซวน ดึกป่านนี้มีอะไร?” เสียงของจ้าวผางจื่อแหบแห้งเล็กน้อย

เสียงเร่งรีบของหวังเหล่าซวนดังมาจากปลายสาย: “เหล่าจ้าว! ได้ยินมาว่าแกได้ไฟแช็กซิงหั่วมาแล้วเหรอ? ไอ้ที่มันดังระเบิดเถิดเทิงในเน็ตน่ะ!”

จ้าวผางจื่อสะดุ้ง ตื่นเกือบเต็มที่: “โอ้โห ข่าวกรองแกนี่ไวใช้ได้เลยนะ! เป็นไงล่ะ แกก็อยากได้เหรอ?”

“อยากได้! อยากได้แน่นอน!” เสียงของหวังเหล่าซวนดังมาก “วันนี้มีเด็กวัยรุ่นหลายคนมาถามที่ร้านฉัน! ฉันได้ยินมาว่าแกมี! ให้ฉัน... เอามา 200 อันก่อน! พรุ่งนี้เช้าฉันจะให้ลูกชายขับรถไปรับที่ร้านแก!”

200 ชิ้น!

จ้าวผางจื่อรู้สึกดีใจ แต่ก็แสร้งทำเป็นเล่นตัว: “โอ๊ย เหล่าซวน ไม่ใช่ว่าฉันไม่อยากให้แกนะ ของฉันก็กำลังจะหมดเหมือนกัน แถมราคาที่ฉันรับมาก็ไม่ถูกนะ ต้อง 18 หยวนเลยนะ! ถ้าแกจะซื้อส่ง...”

เขาจงใจลากเสียงยาว

“เข้าใจ! เข้าใจ!” หวังเหล่าซวนเป็นคนเข้าใจสถานการณ์ “ฉันไม่ยอมให้เหล่าจ้าวขาดทุนหรอก! 20 หยวน! ให้ฉัน 20 หยวนต่ออันได้ไหม? ฉันขายปลีก 25 หยวน ขอแค่มีกำไรเล็กน้อยก็พอ!”

20 หยวน!

กำไรสุทธิ 5 หยวนต่ออัน!

200 อันก็ได้เงิน 1,000 หยวน!

นี่มันเงินที่ได้มาอย่างง่ายดายชัดๆ!

จ้าวผางจื่อดีใจมากในใจ แต่ยังคงแสร้งทำเป็นครุ่นคิด: “20 หยวนเหรอ... ก็ได้! เห็นแก่ความสัมพันธ์เก่าๆ ของเรา! พรุ่งนี้เช้าแกมารับได้เลย! แต่พูดไว้ก่อนนะ ต้องจ่ายเป็นเงินสดเท่านั้น!”

“ไม่มีปัญหา! เงินสด! ตกลงตามนี้!” หวังเหล่าซวนดีใจอย่างยิ่งแล้ววางสายไป

สายนี้เพิ่งวางไป โทรศัพท์ก็ดังขึ้นอีก เป็นหลี่กวาฟู่ แม่ม่ายจากชนบทอีกคน ที่เปิดร้านขายของชำ เธอสั่งทันที 500 ชิ้น และยอมรับราคาขายส่งที่ 20 หยวนเช่นกัน

ต่อมาโทรศัพท์สายที่สาม สายที่สี่... ราวกับนัดกันมา ทั้งหมดเป็นเพื่อนร่วมงานและลูกค้าเก่าที่คุ้นเคยจากชนบท ทุกคนสั่งซื้อเป็นร้อยๆ ชิ้น จ้าวผางจื่อรับโทรศัพท์ไปพร้อมกับบวกเลขในเครื่องคิดเลขอย่างรวดเร็ว มือของเขาสั่นเล็กน้อยด้วยความตื่นเต้น

เมื่อในที่สุดก็สงบลง จ้าวผางจื่อมองตัวเลขสุดท้ายบนเครื่องคิดเลข ก็สูดหายใจเข้าลึกๆ

2,350 ชิ้น!

เมื่อรวมกับที่ขายปลีกในตอนเย็นกว่าหนึ่งพันหนึ่งร้อยชิ้น วันนี้วันเดียว สินค้าคงคลังหนึ่งหมื่นชิ้นของเขา ถูกขายออกไปเกือบสามพันห้าร้อยชิ้น!

ยอดขายเกินหกหมื่นหยวน!

กำไรสุทธิ... เขาแทบไม่กล้าคำนวณอย่างละเอียด!

นี่มันไม่ใช่การขายไฟแช็กแล้ว!

นี่มันคือการเจอ เหมืองทองคำ ชัดๆ!

ความเหนื่อยล้าก่อนหน้านี้หายไปหมดสิ้น จ้าวผางจื่อในตอนนี้มีพลังเต็มเปี่ยมราวกับเพิ่งได้รับยาโด๊ป

เขามองไฟแช็กที่เหลืออยู่ในร้านกว่าหกพันชิ้น ไม่มีความกังวลอีกต่อไป แต่กลับรู้สึกว่าสินค้าคงคลังแค่นี้ไม่เพียงพอเลย!

เขาอดใจรอไม่ไหว ที่จะโทรศัพท์หาถังมู่อีกครั้ง คราวนี้ น้ำเสียงของเขาไม่ได้ตื่นเต้นอีกแล้ว แต่มีความเร่งรีบที่เกือบจะดูเคร่งขรึม:

“ท่านถัง! ท่านถัง! นอนหรือยังครับ? ช่วยด้วยครับท่านถัง! เตรียมของให้ผมอีกสามหมื่นชิ้น! ไม่! ห้าหมื่นชิ้น! พรุ่งนี้เช้าผมจะเอาเงินสดไปให้! เงินสด! เงินสดทั้งหมด! คุณต้องเก็บไว้ให้ผมนะครับ!”

เมื่อวางสาย จ้าวผางจื่อมองท้องฟ้ายามค่ำคืนที่มืดมิดนอกหน้าต่าง ราวกับเห็น “ซิงหั่ว เหยียนหมา” ที่เปล่งประกายสีทองจำนวนนับไม่ถ้วนกำลังบินเข้ามาหาเขา

เขารู้ว่า ครั้งนี้เขาจ้าวผางจื่อ คงจะได้ทะยานขึ้นฟ้าจริงๆ แล้ว!

เมื่อวางสาย

ถังมู่รู้สึกสงสัย

เกือบเที่ยงคืนแล้ว จ้าวผางจื่อโทรมาหาเขา บอกว่าจะสั่งซื้ออีก 50,000 ชิ้น?

เขาคงจะสับสนเพราะง่วงนอนแล้ว!

ถังมู่คิดว่าจ้าวผางจื่อเมาแล้วพูดจาเพ้อเจ้อ จึงไม่ได้ใส่ใจ

ใครจะไปคิดว่า เช้าวันรุ่งขึ้น จ้าวผางจื่อก็ขับรถบรรทุกคันเล็กของเขา บุกเข้ามาในโรงงานซิงหั่วอย่างรวดเร็วอีกครั้ง คราวนี้เขาไม่ใช่จ้าวผางจื่อที่ยิ้มกึ่งขอร้องอีกต่อไป แต่ใบหน้าแดงก่ำ เต็มไปด้วยความภาคภูมิใจ เหมือนนายพลที่กลับมาพร้อมชัยชนะ

“ท่านถัง! ท่านถัง! เร็วเข้า! เอามาอีก 50,000 ชิ้น!” จ้าวผางจื่อตะโกนทันทีที่เข้ามาในสำนักงาน แล้ววางกระเป๋าหนังสีดำในมือลงบนโต๊ะ เสียงดังยิ่งกว่าครั้งที่แล้ว “เงินสด! 750,000 หยวน! ไม่ขาดแม้แต่บาทเดียว!”

50,000 ชิ้น!

เงินสด 750,000 หยวน!

แม้แต่ถังมู่ก็ยังตกใจกับตัวเลขนี้

เขารู้ว่าออฟไลน์จะขายดี แต่ไม่คิดว่าจะขายดีถึงขนาดนี้!