บทที่ 9 เดินบนน้ำแข็งบางๆ ของจ้าวผางจื่อ

บทที่ 9 เดินบนน้ำแข็งบางๆ ของจ้าวผางจื่อ

ในโลกธุรกิจที่เปรียบเสมือนสนามรบ มีทั้ง “พันธมิตร” ที่เห็นแก่ประโยชน์ส่วนตนอย่างจ้าวผางจื่อ และ “พี่น้อง” ที่จริงใจอย่างอวี๋เหลียงเฟิง

สิ่งที่ถังมู่ต้องทำคือการรักษาสมดุล และใช้ทรัพยากรทุกอย่างที่มี เพื่อให้ “ซิงหั่ว” ลุกโชนอย่างแท้จริงในสมรภูมิอันโหดร้ายนี้!

การได้รับการสนับสนุนจากอวี๋เหลียงเฟิงทำให้ถังมู่รู้สึกดีขึ้นมาก

อย่างไรก็ตาม ความกังวลเล็กๆ ในใจของถังมู่ยังไม่คลายไปทั้งหมด คำพูดที่ว่า “ต้นไม้ใหญ่ย่อมต้านลมแรง” ของอวี๋เหลียงเฟิง เหมือนเมล็ดพันธุ์ที่เริ่มหยั่งรากในใจเขาอย่างเงียบๆ

แม้เงินสดหนึ่งแสนห้าหมื่นหยวนจากจ้าวผางจื่อจะช่วยแก้ปัญหาเร่งด่วนได้ แต่การสะสมสินค้าคงคลังวันละกว่าหนึ่งหมื่นชิ้น ก็ยังคงเป็นเหมือนดาบดาโมคลีสที่แขวนอยู่เหนือหัว ยอดขายออนไลน์ดูเหมือนจะถึงทางตัน คงที่อยู่ที่ประมาณห้าพันชิ้น และยากที่จะทะลุผ่านไปได้

“ถ้าเราสามารถเปิดช่องทางการขายออฟไลน์ได้สักสิบราย เหมือนกับจ้าวผางจื่อ ปัญหาสินค้าคงคลังก็จะหมดไปไม่ใช่หรือ?”

แต่ก็เหมือนคำที่ว่าไว้ กินข้าวต้องกินทีละคำ เดินทางต้องเดินทีละก้าว การหาพันธมิตรและผู้จัดจำหน่าย ก็ต้องค่อยๆ เจาะไปทีละราย

“ต้องหาทางเพิ่มช่องทางทำเงิน การพึ่งพาผู้ค้าส่งเพียงรายเดียวอย่างจ้าวผางจื่อมีความสามารถในการระบายสินค้าที่จำกัด และเราก็จะอยู่ในสถานการณ์ที่ตั้งรับเกินไป”

ถังมู่มองกล่องที่เริ่มกองสูงขึ้นในโกดัง ขมวดคิ้วเล็กน้อย เขาจำเรื่องราวในชาติที่แล้วที่ว่า “ช่องทางคือราชา” ได้ เครือข่ายการจัดจำหน่ายออฟไลน์ที่แข็งแกร่งเท่านั้น คือรากฐานที่แท้จริงของการสร้างแบรนด์

“อาจารย์หลิว!” เขาเรียก

อาจารย์หลิววิ่งเข้ามา ใบหน้ายังคงเปื้อนรอยยิ้มแห่งความดีใจจากการได้รับเงินโบนัส: “เจ้านายครับ มีอะไรให้สั่ง?”

“คุณรู้จักเถ้าแก่ขายส่งสินค้าขนาดเล็กในเมืองและอำเภอรอบๆ บ้างไหม? พวกที่เหมือนจ้าวผางจื่อน่ะ” ถังมู่ถาม

“รู้จักอยู่หลายคนครับ! เถ้าแก่เฉียนในเมืองข้างๆ เถ้าแก่ซุนในอำเภอถัดไป ก็เคยติดต่อกัน แต่ความสัมพันธ์ไม่สนิทเหมือนจ้าวผางจื่อครับ” อาจารย์หลิวเลือกใช้คำอย่างระมัดระวัง

“ความสัมพันธ์ไม่สนิทไม่เป็นไร ขอแค่ผลประโยชน์สนิทก็พอ” ประกายแวววาวฉายในดวงตาของถังมู่ “คุณลองติดต่อพวกเขาดู บอกว่าไฟแช็กซิงหั่วของเรามีสินค้าพร้อมขายส่งในปริมาณเล็กน้อย ราคาเดียวกับที่ให้จ้าวผางจื่อ คือ 15 หยวน ชำระเป็นเงินสด ดูว่าพวกเขาสนใจไหม”

อาจารย์หลิวตาเป็นประกาย: “เจ้านายครับ นี่คุณกำลังจะขยายช่องทางออฟไลน์อย่างเต็มตัวเลยเหรอครับ?”

“ลองหยั่งเชิงดู เราไม่สามารถใส่ไข่ทั้งหมดไว้ในตะกร้าของจ้าวผางจื่อคนเดียวได้” ถังมู่พยักหน้า “จำไว้ว่า ล็อตแรกต้องควบคุมปริมาณไว้ที่หนึ่งหมื่นชิ้น หรือน้อยกว่า เงินสดคือสิ่งสำคัญที่สุด”

“เข้าใจแล้วครับ! ผมจะรีบไปโทรศัพท์เดี๋ยวนี้!” อาจารย์หลิวออกไปด้วยความกระตือรือร้น จากตัวอย่างความสำเร็จของจ้าวผางจื่อ ทำให้เขามั่นใจในเรื่องนี้อย่างเต็มที่

เป็นไปตามคาด ไม่ถึงครึ่งวัน อาจารย์หลิวก็กลับมารายงานด้วยความดีใจ: “เจ้านายครับ! เถ้าแก่เฉียนกับเถ้าแก่ซุนสนใจมากครับ! เถ้าแก่เฉียนต้องการแปดพันชิ้น เถ้าแก่ซุนต้องการหนึ่งหมื่นสองพันชิ้น! เป็นเงินสดทั้งหมด! พวกเขาบอกว่าจะนำเงินมาขนสินค้าในอีกสองวันข้างหน้า!”

เงินสดเกือบสามแสนหยวนกำลังจะเข้าบัญชีอีกครั้ง!

ถังมู่รู้สึกตื่นเต้น ในการคำนวณของเขา เฉพาะการขายส่งออฟไลน์อย่างเดียว ภายในไม่กี่วันก็สามารถนำเงินสดกลับคืนมาได้มากกว่าสี่แสนหยวน ภารกิจเริ่มต้นกำลังจะสำเร็จลุล่วงแล้ว!

ในขณะเดียวกัน หวังหยวนหยวนก็นำข่าวใหม่มาให้

“เจ้านายครับ ผมทำตามที่คุณสั่ง คือค้นหาข้อมูลในอินเทอร์เน็ต และพบว่ามีบางอย่างไม่ถูกต้อง” หวังหยวนหยวนชี้ไปที่หน้าเว็บหลายหน้าบนคอมพิวเตอร์ “คุณดูสิครับ ร้านค้าเถาเป่าหลายร้านที่เดิมก็ขายไฟแช็กโลหะเหมือนกัน ยอดขายกลับลดลงอย่างมากในช่วงนี้ และพวกเขาก็แอบเพิ่มข้อความในรายละเอียดสินค้าว่า ‘การออกแบบดั้งเดิม ไม่ใช่สินค้าลอกเลียนแบบ’ ”

ถังมู่ก้มลงมอง ดวงตาหรี่ลง นี่เป็นการพูดกระทบกระเทียบชัดเจน ว่าซิงหั่วเป็นสินค้าลอกเลียนแบบ

“และยังมีอีกครับ” หวังหยวนหยวนเปลี่ยนหน้าจอ “ผมเห็นกระทู้ในฟอรัมท้องถิ่นและ Tieba (โซเชียลมีเดียของจีน) บางแห่ง ที่บอกว่าไฟแช็กของเราคุณภาพไม่เสถียร เสียหายง่าย และมีการกล่าวหาว่าเราโฆษณาเกินจริง แม้ว่าจะยังไม่เป็นวงกว้าง แต่ก็ดูมีลับลมคมในครับ”

ปืนที่ยิงตรงๆ หลบง่าย แต่ลูกศรที่ยิงมาจากความมืดนั้นยากจะป้องกัน

คำเตือนของอวี๋เหลียงเฟิงยังคงดังอยู่ในหู ปัญหาได้เริ่มปรากฏขึ้นอย่างเงียบๆ แล้ว

มีผลประโยชน์ที่ไหน ย่อมมีการต่อสู้ที่นั่น!

นี่ไม่ใช่แค่ความอิจฉา แต่เป็นสัญญาณเตือนล่วงหน้าของการโจมตีทางธุรกิจที่มีการจัดการอย่างเป็นระบบ ฝ่ายตรงข้ามเริ่มด้วยการสาดโคลนในที่สาธารณะ ขั้นตอนต่อไปอาจเป็นการดำเนินการที่ตรงไปตรงมามากขึ้น เช่น การรายงานกล่าวหา?

ต้องวางแผนล่วงหน้า

ถังมู่สูดหายใจลึกๆ รู้ว่าการทดสอบที่แท้จริงกำลังจะมาถึงแล้ว

เขาต้องเร่งฝีเท้า ทำให้ตัวเองแข็งแกร่งพอ ก่อนที่พายุจะมาถึง

“หยวนหยวน คุณคอยติดตามทิศทางความคิดเห็นในอินเทอร์เน็ตต่อไป หากพบกระทู้โจมตีที่มีการจัดการอย่างเป็นระบบ ให้รวบรวมหลักฐานทันที นอกจากนี้ ให้สแกนรายงานการตรวจสอบคุณภาพสินค้าของเรา หนังสือแจ้งการรับคำขอสิทธิบัตร ให้พร้อมเพื่อรับมือกับการตั้งคำถามที่อาจเกิดขึ้นได้ทุกเมื่อ”

“เถียนเถียน ฝ่ายบริการลูกค้าต้องเพิ่มการแนะนำลูกค้า กระตุ้นให้ลูกค้าที่พอใจแบ่งปันประสบการณ์จริง โดยเฉพาะการถ่ายวิดีโอแสดงความทนทาน เราสามารถจัดกิจกรรมเล็กๆ น้อยๆ เพื่อมอบของขวัญเล็กๆ ให้ได้”

“อาจารย์หลิว สายการผลิตห้ามหยุด การควบคุมคุณภาพต้องเข้มงวดยิ่งขึ้น! ในขณะเดียวกัน ให้คุณมองหาโกดังที่สามารถเช่าได้ในระยะสั้นในบริเวณใกล้เคียง เราต้องมีแผนสำรองเพื่อรับมือกับสินค้าคงคลังที่เพิ่มขึ้น”

หลังจากจัดเตรียมงานเหล่านี้ ถังมู่นั่งอยู่คนเดียวในสำนักงาน นิ้วเคาะโต๊ะ

การขยายช่องทางออฟไลน์เป็นเรื่องดี แต่การพึ่งพาผู้ค้าส่งก็ยังถูกจำกัดโดยผู้อื่น

ทางตันของยอดขายออนไลน์ต้องถูกทำลาย ศัตรูที่ซ่อนอยู่ในเงามืดต้องถูกระวัง

เขาต้องการการหมุนเวียนเงินทุนที่รวดเร็วยิ่งขึ้น และต้องการอิทธิพลของแบรนด์ที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

สายตาของเขามองไปที่อินเทอร์เฟซระบบในความคิดอีกครั้ง

แสงของ 【วิศวกรรมย้อนกลับ (ขั้นต้น) 】 ส่องประกายอย่างมั่นคง

บางที อาจถึงเวลาที่จะพิจารณาผลิตภัณฑ์ถัดไปแล้ว? ใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีผลกระทบมากขึ้น เพื่อทำลายทางตันในปัจจุบัน และในขณะเดียวกันก็เบี่ยงเบนความสนใจของคู่แข่ง?

ไฟแช็กเป็นเพียงสินค้าขนาดเล็ก มีพื้นที่ทำกำไรจำกัด หากต้องการเติบโตอย่างแท้จริง ต้องขยายไปยังผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าเพิ่มสูงขึ้น

พาวเวอร์แบงค์?

หูฟังบลูทูธ?

ลำโพงอัจฉริยะ?

ความคิดหลายอย่างแวบเข้ามาในหัวของเขา

“ข้าวต้องกินทีละคำ...” ถังมู่ระงับความต้องการที่จะเริ่มโครงการใหม่ทันที “สิ่งที่สำคัญที่สุดในตอนนี้คือการเสริมความแข็งแกร่งของฐานราก และต่อสู้ในสงครามป้องกันนี้ให้ดี”

อีกด้านหนึ่ง

ที่ร้านค้าปลีกของจ้าวผางจื่อ

จ้าวผางจื่อขับรถบรรทุกคันเล็กเก่าๆ ของเขา ขนไฟแช็ก “ซิงหั่ว เหยียนหมา” (StarFire Blazefire) หนึ่งหมื่นชิ้นเต็มคัน กลับมาถึงร้านค้าของเขาในเวลาประมาณห้าโมงเย็น

เขาสั่งให้ลูกน้องขนกล่องอย่างระมัดระวังเข้าไปในร้าน แต่ในใจเขายังคงรู้สึกไม่มั่นคง และรู้สึกเหมือน เดินอยู่บนน้ำแข็งบางๆ

แม้ว่าไฟแช็กจะขายดีบนอินเทอร์เน็ต แต่ช่องทางออฟไลน์นั้นแตกต่างกัน เขาไม่รู้ว่าจะมีคนมาซื้อที่นี่หรือไม่?

หลังจากคิดอยู่นาน จากราคาขายส่ง 15 หยวน เขาตัดสินใจตั้งราคาขายปลีกที่ 25 หยวน ซึ่งสูงกว่าราคาแนะนำที่ถังมู่บอกไว้ที่ 20 หยวน

“ถ้า 'เหยียนหมา' ขายดีจริงๆ25 หยวนก็ไม่น่ากลัว!”

จ้าวผางจื่อถ่มน้ำลายหนึ่งครั้ง เมื่อนึกถึงสายตาที่สงบนิ่งของถังมู่และคุณภาพที่แข็งแกร่งของไฟแช็กนี้ เขาก็ตัดสินใจเสี่ยง

เขาไปหากระดาษสีแดงแผ่นใหญ่มาเอง ใช้พู่กันจุ่มผงสีทอง เขียนคำขวัญด้วยลายมือ — 【ร้านนี้ขายเฉพาะไฟแช็ก StarFire Blazefire ที่กำลังเป็นกระแส สินค้าพร้อมส่ง!】

ตัวอักษรอาจจะดูบิดเบี้ยวเล็กน้อย แต่ก็โดดเด่นสะดุดตา เขาแขวนป้ายนี้ในตำแหน่งที่เห็นได้ชัดเจนที่สุดที่ประตูร้าน เท้าสะเอวรอให้ลูกค้ามา

เขาไม่คาดคิดว่า ป้ายนี้ถูกแขวนได้ไม่ถึงสิบนาที ก่อนที่กาวจะแห้งสนิทเสียอีก ชายหนุ่มคนหนึ่งที่ใส่แจ็คเก็ตหนัง ผมหวีเรียบ ก็เดินเข้ามา หยุดมองป้าย และยื่นหน้ามองเข้าไปในร้าน

“เถ้าแก่ ที่นี่มีไฟแช็ก StarFire Blazefire จริงๆ เหรอ?” ชายหนุ่มถามด้วยความไม่แน่ใจ

“แน่นอน! ของจริงไม่มีย้อมแมว! ของร้อนๆ เพิ่งจะขนมาจากโรงงานเลย!” จ้าวผางจื่อดีใจมาก รีบหยิบไฟแช็กหนึ่งอันออกมาจากกล่องที่เปิดอยู่ ยื่นให้ “คุณดูสิครับ ฝีมือการผลิต! สัมผัสนี้!”

ชายหนุ่มรับไฟแช็กมา ถือไว้ในมือแล้วชั่งน้ำหนัก “แกร๊ก” เสียงหนึ่ง จุดเปลวไฟขึ้นมา ดูเปลวไฟสีน้ำเงินที่กระโดดอย่างมั่นคง ดวงตาเป็นประกาย: “โอ้โห! สัมผัสนี้ รูปลักษณ์นี้ มันยอดเยี่ยมมาก! เหมือนในวิดีโอเป๊ะ! ได้เลย! เอาหนึ่งอัน!”

พูดจบก็หยิบเงินยี่สิบห้าหยวนออกมา จ่ายอย่างรวดเร็วจนจ้าวผางจื่อรู้สึกประหลาดใจ