บทที่ 7 แทบจะไม่มีอะไรเลย

บทที่ 7 แทบจะไม่มีอะไรเลย

บริษัทเอกชนพัฒนาโดรนปีกตรึงขึ้นเองอย่างอิสระ และผลการทดลองก็ออกมาค่อนข้างดี

ซุนฉางซิงรู้สึกประหลาดใจอย่างน่ายินดี แต่ก็ไม่ได้ตื่นตระหนกจนเกินไป

เพื่อนฝูงที่คร่ำหวอดในวงการสงครามรู้เรื่องนี้ดี

โรงงานรถแทรกเตอร์สามารถผลิตรถถังได้ในช่วงสงคราม และบริษัทเอกชนบางแห่งก็สามารถเปลี่ยนเป็นบริษัทผลิตอาวุธยุทโธปกรณ์ได้อย่างราบรื่นหากจำเป็น

โดยเฉพาะในประเทศอย่างเรา ซึ่งเป็นอุตสาหกรรมคธูลูขนาดยักษ์ที่สุดในประวัติศาสตร์มนุษยชาติ ครอบครองห่วงโซ่อุตสาหกรรมที่สมบูรณ์แบบ

มันเป็นเรื่องของ 'จะทำหรือไม่' ไม่ใช่ 'ทำได้หรือไม่'

สิ่งเดียวที่เขารู้สึกเหลือเชื่ออยู่บ้างก็คือ บริษัทที่ชื่อ มอร์นิ่งชิลด์เทคโนโลยี นี้ไม่เคยปรากฏในสายตาเขามาก่อน

ปัจจุบัน พวกเขาเพิ่งบรรลุผลการตรวจสอบเบื้องต้นบางประการ

หากพวกเขาสามารถผลักดันโครงการไปสู่ขั้นตอนการทดสอบการบินได้ บางทีผู้เชี่ยวชาญจากกรมยุทโธปกรณ์อาจจะได้เรียนรู้อะไรดีๆ จากพวกเขาจริงๆ

ไม่ว่าผลลัพธ์สุดท้ายจะเป็นอย่างไร

ซุนฉางซิงรู้สึกว่าการปูทางไว้ก่อนเป็นเรื่องสำคัญมาก

เกิดพวกเขาทำสำเร็จขึ้นมาล่ะ? เขาจะไปขอเปล่าๆ ก็คงไม่ได้ จริงไหม?

ดังนั้น หลังจากไตร่ตรองอยู่นาน เขาจึงนำข้อเสนอหอมหวานติดมือมาด้วย

…

ในเวลาเดียวกัน

ซุ่นเฟิงกรุ๊ป

เว่ยเซียวมองดูคู่สนทนาของเธอ รู้สึกไม่สบายใจอยู่ลึกๆ แต่ภายนอกยังคงยิ้มแย้ม

“ยินดีต้อนรับผู้จัดการทั่วไปหลิว สู่สำนักงานใหญ่ของเราค่ะ!”

ได้เห็นความงามของเว่ยเซียวด้วยตาตัวเอง หลิวตง ประธานแห่งจิงตง (Jingdong) แทบจะเก็บอาการไม่อยู่

ในฐานะท่านประธานจอมเผด็จการที่มีภรรยาระดับท็อปอยู่ที่บ้าน หลิวตงไม่ค่อยได้ชื่นชมผู้หญิงในลักษณะนี้บ่อยนัก

เขาพูดว่า “ยินดีที่ได้รู้จัก ยินดีที่ได้รู้จัก” แต่ในใจกลับคิดว่า “คนสวย เข้ามาใกล้ๆ หน่อยสิ”

แต่ยังไงซะ เขาก็เป็นประธานโดยกำเนิด และการหาเงินเป็นเรื่องสำคัญที่สุด

ครั้งนี้ เขานำทีมโลจิสติกส์ของจิงตงมาเยี่ยมชมซุ่นเฟิง และเขามีวาระซ่อนเร้น

ก่อนจะก้าวเข้าบริษัท หลิวตงก็เข้าประเด็นทันที

“ผู้จัดการทั่วไปเว่ย ผมเดาว่าคุณคงได้ยินมาแล้ว”

“ได้ยินอะไรคะ?”

“กรมสรรพาวุธทั่วไปเพิ่งออกประกาศเปิดตัวโครงการ 【การสนับสนุนแบบบูรณาการร่วมทหาร-พลเรือน】 เชิญชวนบริษัทขนส่งต่างๆ ให้เข้าร่วมประมูลอย่างคึกคัก คุณไม่รู้เหรอ?”

ดวงตาของเว่ยเซียวเบิกกว้างราวกับไข่ห่าน ทำให้เธอดูไร้พิษสง

เธอไม่รู้จริงๆ ช่วงนี้เธอโฟกัสไปที่กลยุทธ์การส่งของภายในวันเดียวทั้งหมด จนไม่รับรู้เรื่องราวภายนอกเลย

“ฉันไม่รู้ค่ะ มันคืออะไรเหรอคะ?”

หลิวตงสงสัยว่าเว่ยเซียวแกล้งเล่นเกมจิตวิทยากับเขา จึงอธิบายด้วยความระแวง

“มันเกี่ยวกับการใช้ระบบขนส่งพลเรือนเพื่อรับประกันการขนส่งเสบียงทางทหาร คุณไม่รู้จริงๆ หรือแกล้งไม่รู้กันแน่?”

“ฉันไม่รู้จริงๆ ค่ะ!”

“ช่างเถอะ ตอนนี้คุณรู้แล้ว นี่เป็นออเดอร์ใหญ่มูลค่าหลายหมื่นล้านเลยนะ”

ตอนที่หลิวตงได้ข่าวนี้ครั้งแรก เขาตื่นเต้นสุดขีด

ในฐานะแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ เขามีความทะเยอทะยาน ทุ่มหมดหน้าตักไปกับระบบโลจิสติกส์ แทบจะสละทรัพย์สมบัติทั้งหมดเพื่อสร้างเครือข่ายโลจิสติกส์ทั่วประเทศ

ดังนั้นเขาจึงกระตือรือร้นมากกับโครงการสนับสนุนร่วมทหาร-พลเรือนนี้

ประการแรก มันทำกำไรได้

เมื่อเซ็นสัญญาแล้ว มันจะเป็นออเดอร์ที่มั่นคงและต่อเนื่อง

ประการที่สอง มีช่องว่างให้เล่นในแง่ของการประชาสัมพันธ์

หากกองทัพตกลง พวกเขาสามารถเขียนในโฆษณาว่า: 【จิงตงเอ็กซ์เพรส การสนับสนุนระดับกองทัพ!】

มันจะน่าเกรงขามขนาดไหน?

“แล้วผู้จัดการทั่วไปหลิวหมายความว่ายังไงคะ?”

ในการเจรจาธุรกิจจริงๆ ไม่มีการวางแผนซับซ้อนมากมาย เว่ยเซียวถามตรงๆ

หลิวตงก็ตอบตรงๆ เช่นกัน “ความหมายของผมคือ เรามาร่วมประมูลด้วยกัน แล้วจะไม่มีคู่แข่งอื่นในประเทศอีก”

เมื่อได้ยินดังนั้น ผู้บริหารซุ่นเฟิงคนอื่นๆ แทบจะมองบน

ถุย!

หน้าด้าน! แผนการของเขาแทบจะระเบิดออกมาให้เห็น

เครือข่ายโลจิสติกส์ของเขาเพิ่งสร้างเสร็จ และการจดจำแบรนด์ยังไม่สูง

ในขณะเดียวกัน ขีดความสามารถในการขนส่งทางอากาศของเขายังขาดแคลน และความสามารถในการดำเนินงานส่วนกลางยังอ่อนแอ

การดึงซุ่นเฟิงเข้ามาไม่เพียงแต่จะชดเชยจุดอ่อนของเขา แต่ยังกวาดล้างคู่แข่งรายใหญ่ที่สุดในการประมูลออกไปได้ด้วย

มิน่าล่ะ หลิวตงถึงได้เรียกร้องจะมาเยี่ยมชมซุ่นเฟิงในช่วงนี้ ที่แท้เขาก็มีแผนร้าย

เว่ยเซียวผู้ชาญฉลาดก็เข้าใจนัยเหล่านี้และส่ายหน้าปฏิเสธทันที

“ฉันไม่ค่อยรู้เรื่องนี้จริงๆ ค่ะ การร่วมประมูลเป็นเรื่องใหญ่ ฉันต้องหารือกับคนอื่นก่อน”

“โธ่เอ้ย ใครๆ ก็รู้ว่าอำนาจการตัดสินใจของซุ่นเฟิงอยู่ในมือคุณ ผู้จัดการทั่วไปเว่ย ถ้าคุณมีความกังวลอื่น พูดมาตรงๆ ได้เลย เราคุยกันได้”

เมื่อได้ยินดังนั้น เว่ยเซียวจ้องมองด้วยดวงตากลมโตใสแป๋ว

“งั้นฉันพูดตรงๆ นะคะ เรามีความสามารถเต็มเปี่ยมที่จะรับโครงการนี้อย่างอิสระ ฉันคิดว่าเราไม่จำเป็นต้องร่วมมือกับใครค่ะ”

…

หลิวตงจุกจนพูดไม่ออก

สาวน้อยคนนี้ดูเหมือนเด็กสาวไร้เดียงสาที่แสนหวาน

แต่พอเธออ้าปาก ทำไมพลังทำลายล้างถึงรุนแรงขนาดนี้?

คุณเอาความคิดในใจออกมาแบให้เห็นโต้งๆ แบบนี้ได้ยังไง?

แต่ผู้บริหารซุ่นเฟิงข้างกายเธอต่างแอบยกนิ้วให้

บอสสาวน้อยของเราทำได้เยี่ยมมาก!

ล้อเล่นหรือเปล่า?

ยังไงซุ่นเฟิงก็เป็นผู้นำ ต่อให้จะประมูล พวกเขาก็ไม่เอาคู่แข่งรายใหญ่ที่สุดไปด้วยหรอก

เมื่อบทสนทนามาถึงจุดนี้ วาจาของหลิวตงก็เริ่มมีหนามคม

“ถ้าอย่างนั้น เกรงว่าเราต้องแข่งกันบนเวทีเดียวกันแล้วล่ะ”

“แน่นอนค่ะ การแข่งขันที่ดีนำไปสู่การเติบโต”

ไม่ว่าหลิวตงจะพูดยังไง เว่ยเซียวก็ไม่ยอมเล่นด้วย

เขาเริ่มรู้สึกกดดัน

สาวน้อยคนนี้ไม่ง่ายอย่างที่คิด

แต่เขาก็ไม่ยอมแพ้ ระหว่างการเยี่ยมชม เขาจงใจหรือไม่จงใจกดดันเว่ยเซียว

“ผู้จัดการทั่วไปเว่ย คลังสินค้าล่วงหน้า (Pre-warehouse) ของจิงตงเรากระจายอยู่ทั่วประเทศแล้วนะ”

“อ๋อๆ ยินดีด้วยค่ะ!”

“คุณก็รู้ ด้วยคลังสินค้าล่วงหน้า ประสิทธิภาพการจัดส่งจะเพิ่มขึ้นอย่างน้อย 4 ชั่วโมง นี่คืออนาคตของอุตสาหกรรมโลจิสติกส์”

“ยินดีด้วยค่ะที่ครอบครองอนาคต!”

เว่ยเซียวยิ้มและพยักหน้า

อา ใช่ๆ อะไรก็ว่าไป

สิ่งที่เรียกว่าคลังสินค้าล่วงหน้าคือการย้ายศูนย์โลจิสติกส์จากชานเมืองไปยังสถานที่ที่ใกล้กับพื้นที่ที่มีประชากรหนาแน่นมากขึ้น

มันมีค่าบ้าง แต่ไม่มาก

มันสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพได้นิดหน่อย

แต่จะเรียกว่าอนาคตก็ดูเกินจริงไปหน่อย

แต่หลิวตงทุ่มหมดหน้าตัก ตั้งใจจะใช้กลยุทธ์นี้แย่งธุรกิจจากซุ่นเฟิง

“ผมยังดูการวางกลยุทธ์ล่าสุดของบริษัทคุณด้วย ส่งของภายในวันเดียวทั่วประเทศใช่ไหม?”

ส่งของภายในวันเดียวทั่วประเทศเป็นเป้าหมายระยะสั้นเพียงอย่างเดียวของซุ่นเฟิง

โฆษณาออกไปแล้ว และดูเหมือนผลตอบรับจะดี

ได้ยินดังนั้น เว่ยเซียวก็หายง่วงทันที

“ผู้จัดการทั่วไปหลิวมีคำแนะนำอะไรไหมคะ?”

“คำแนะนำอาจจะแรงไป ผมแค่คิดว่าการใช้โดรนเพื่อให้ส่งของได้ภายในวันเดียวมันเหมือนฝันกลางวันไปหน่อย”

เว่ยเซียวไม่พูด สีหน้าเหมือนกำลังเยาะเย้ย

พวกไม่เชื่อในกลยุทธ์ไร้คนขับคือนอกรีต

ถ้าไม่ใช่เพราะคุณเป็นประธาน ฉันคงไม่เสียเวลาด้วยหรอก!

ไอ้คนพาล!

หลิวตงไม่ทันสังเกตเห็นการเปลี่ยนแปลงของสีหน้าเว่ยเซียวและยังคงพล่ามต่อ

“ไม่ได้จะลบหลู่นะครับ แต่จิงตงของเราคือบริษัทที่ใกล้เคียงที่สุดกับการส่งของภายในวันเดียวทั่วประเทศ เรามีคลังสินค้าล่วงหน้ากว่าพันแห่งทั่วประเทศแล้ว”

“แต่เรามีโดรนค่ะ”

“เราพึ่งพาแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของตัวเอง”

“อื้ม! เรามีโดรนค่ะ!”

“โลจิสติกส์ของเราแยกตัวออกมาเป็นอิสระ เข้าตลาดหลักทรัพย์ (IPO) แล้ว และทำกำไรได้ในเวลาอันสั้น”

“ฉัน! มี! โดรน!”

…

หลิวตงไปต่อไม่ถูกแล้ว

เขาตั้งใจจะอธิบายข้อดีของเขา โน้มน้าวให้เว่ยเซียร่วมประมูลกับเขา และคว้าออเดอร์กองทัพ

ใครจะรู้

สาวน้อยคนนี้หมกมุ่นอยู่กับโดรน

ความจริงเสียงดังกว่าคำพูด แต่ความดื้อรั้นของผู้หญิงเสียงดังกว่าความจริง

เขาคุยเหตุผลกับผู้หญิงตรงหน้าไม่ได้ เลยต้องงัดไม้ตายออกมา

“เท่าที่ผมรู้ โดรนของบริษัทคุณยังอยู่ในขั้นวิจัยและพัฒนาใช่ไหม?”

“ถูกต้องค่ะ”

“งั้นคุณก็แทบจะไม่มีมันเลย ถูกไหม?”

“เอ่อ… เดี๋ยวเราก็มีค่ะ!”

“งั้นบริษัทคุณคงประมูลด้วยโดรนที่ไม่มีอยู่จริงไม่ได้หรอกใช่ไหม?”

ประโยคนั้นทำให้ทั้งคนของซุ่นเฟิงและเว่ยเซียวตกอยู่ในความเงียบ

ชิ!

น่าโมโหชะมัด!

ส่งพวกคนพาลนี่กลับไปเมื่อไหร่ ฉันจะโทรหาเฉินเฉินทันที!

ถ้าเขาผลิตโดรนออกมาไม่ได้ ฉันจะลากเขาไปจับสวิตช์ไฟ (ไฟดูดตาย) ด้วยกัน!