บทที่ 26 - หนึ่งพันสองร้อยสามสิบหยวน
บทที่ 26 - หนึ่งพันสองร้อยสามสิบหยวน
หลินปิ่นเห็นอิ๋วจินฟูเงียบไปนาน จึงเอ่ยปากก่อน
"อาจารย์อิ๋ว ตัดสินใจหน่อยสิครับ"
"ถ้าปล่อยให้เนิ่นนานไป ปลาที่มีชีวิตก็จะกลายเป็นปลาตายนะ"
อิ๋วจินฟูได้สติ รีบพูดว่า: "ต้องการสิ คุณเสนอราคามา ผมซื้อทั้งหมดเลย!"
"ปลาเก๋าเสือคุณภาพดีขนาดนี้ ไม่อาจปล่อยให้คนอื่นซื้อไปได้"
หลินปิ่นยิ้มพลางตอบ: "อาจารย์อิ๋ว ผมไม่เหมาะที่จะเสนอราคา คุณเสนอเองเถอะ"
เขารู้ดีว่า ต่อให้เขาเรียกราคาแพงเท่าไร อิ๋วจินฟูก็ต้องซื้อปลาในถังนี้แน่นอน
แต่ถ้าทำแบบนั้น ธุรกิจก็จะเป็นแค่การซื้อขายครั้งเดียวจบ คราวหน้าถ้าเขาจับปลาอะไรได้ อีกฝ่ายอาจไม่รับซื้อก็ได้
อิ๋วจินฟูมองไปทางเล็กซิว ถามว่า: "เล็กซิว คราวก่อนที่นายไปร้านสินค้าสัตว์น้ำของรัฐ ปลาเก๋าเสือเกรดหนึ่งเขาขายกิโลละเท่าไหร่?"
เล็กซิวคิดสักครู่ แล้วตอบ: "น่าจะกิโลละสิบสี่หยวน"
พอพูดจบ หลินปิ่นและอิ๋วจินฟูต่างมองเล็กซิวด้วยสายตาเดียวกัน
ทั้งสองรู้ดีว่า เจ้าหมอนี่ตั้งใจบอกราคาต่ำกว่าความเป็นจริง!
แต่หลินปิ่นไม่ได้พูดอะไร เพียงแต่มองอิ๋วจินฟูรอคำตอบจากอีกฝ่าย
อิ๋วจินฟูจ้องเล็กซิวด้วยสายตาดุ แล้วพูดเสียงเข้ม: "อายุยังน้อย แต่ความจำแย่กว่าฉันอีก"
"ฉันจำได้ว่าร้านสินค้าสัตว์น้ำของรัฐเสนอราคากิโลละสิบห้าหยวน"
"น้องหลิน คุณมีของดีแบบนี้ แล้วนึกถึงผมก่อน ผมต้องให้ราคาสูงกว่าร้านสินค้าสัตว์น้ำของรัฐแน่นอน"
"แต่งบซื้อสินค้าของผมมีจำกัด"
"คุณดูว่ากิโลละสิบหกหยวนพอไหม?"
"ถ้าไม่พอ คราวนี้คุณลดราคาให้ผมหน่อย แล้วคราวหน้าที่คุณนำปลามาส่ง ผมจะจ่ายชดเชยให้"
หลินปิ่นยิ้มพลางตอบ: "อาจารย์อิ๋ว นี่ก็เป็นครั้งที่สองที่เราทำธุรกิจด้วยกันแล้ว ครั้งแรกเริ่มรู้จัก ครั้งที่สองก็นับว่าคุ้นเคยกันแล้ว"
"เมื่อเราเป็นคนคุ้นเคยกัน ผมจะให้ราคาพิเศษกับคุณ"
"กิโลละสิบห้าหยวนก็พอ คุณไม่ต้องชดเชยอะไรให้ผมทั้งนั้น"
"แค่ต่อไปถ้ามีอะไรต้องการ คุณช่วยคิดถึงน้องคนนี้บ้างก็พอ"
พอพูดจบ อิ๋วจินฟูตื่นเต้นจนชูนิ้วโป้งให้: "น้องชาย พูดจาแบบนี้สิ"
"แค่เห็นว่าคุณเป็นคนมีน้ำใจแบบนี้ คราวหน้าคุณนำปลามาส่งอีก ผมจะจ่ายชดเชยให้แน่นอน"
หลินปิ่นพยักหน้า ไม่ได้เกรงใจอิ๋วจินฟูอีก
ที่เขายอมลดราคาก็เพื่อให้สามารถส่งปลาให้อิ๋วจินฟูได้อย่างต่อเนื่องในอนาคต
บางครั้งธุรกิจก็เป็นแบบนี้ แม้ว่าการลดราคาลงกิโลละหนึ่งหยวนดูเหมือนจะขาดทุนไปไม่น้อย แต่ถ้ามองในระยะยาว การมีช่องทางจำหน่ายสินค้าที่มั่นคง และยังทำให้อิ๋วจินฟูติดค้างบุญคุณ นับว่าได้กำไรมหาศาลแล้ว
"อาจารย์อิ๋ว งั้นก็ชั่งน้ำหนัก แล้วขนถ่ายกันเลยครับ"
อิ๋วจินฟูพยักหน้า รีบเรียกคนในภัตตาคารมาช่วยขนถ่ายสินค้า
ระหว่างนั้น หลินปิ่นตั้งใจแยกปลาเก๋าเสือตัวใหญ่ที่สุดออกมาหนึ่งตัวไม่ขาย
เมื่อขนถ่ายและคิดเงินเสร็จ อิ๋วจินฟูก็เบิกเงินจากฝ่ายการเงินมาจ่ายให้หลินปิ่นต่อหน้า
ปลาเก๋าเสือเกรดหนึ่งสิบเก้าตัว รวมกับปลาเก๋าเสือเกรดสามอีกสามตัว ทำให้เขาได้เงินทั้งหมดหนึ่งพันสองร้อยสามสิบหยวน
สำหรับปลาเก๋าเสือเกรดสามสามตัวสุดท้าย ราคาตลาดกิโลละแปดหยวน แต่อิ๋วจินฟูปัดเศษให้เป็นกิโลละสิบหยวน
รวมสามตัวเป็นเก้าสิบหยวน
หลินปิ่นรับเงินหนึ่งพันสองร้อยสามสิบหยวนใส่ลงในกระเป๋าด้านใน
อิ๋วจินฟูมองหลินปิ่นพลางยิ้ม: "น้องหลิน คราวหน้าถ้ามีของดีแบบนี้อีก ส่งมาให้พี่เลยนะ!"
หลินปิ่นยิ้มพยักหน้า: "วางใจได้ ที่อื่นก็รับปริมาณมากขนาดนี้ไม่ไหวหรอก"
"อ้อ ใช่ อาจารย์อิ๋ว ผมมีเรื่องส่วนตัวอยากคุยกับคุณสักหน่อย ไม่ทราบว่าคุณจะสะดวกไหม?"
อิ๋วจินฟูได้ยินคำพูดนี้ก็เข้าใจความหมายทันที หันไปสั่งให้พ่อครัวในครัวหลังกลับไปก่อน
เมื่อทุกคนไปแล้ว เขาจึงพูดเสียงเบา: "น้องหลิน ตอนนี้ไม่มีใครแล้ว มีอะไรก็พูดมาเถอะ"
หลินปิ่นไม่พูดอะไร ขึ้นรถและคว้าปลาเก๋าเสือตัวใหญ่ที่สุดออกจากถังน้ำ ส่งให้อิ๋วจินฟู
"อาจารย์อิ๋ว คุณเรียกผมว่าน้องชาย ตามธรรมเนียมผมก็ควรเรียกคุณว่าอิ๋วพี่ชาย"
"แต่พ่อผมเคยบอกไว้ว่า จะเรียกใครเป็นพี่ชายก็ไม่ได้เรียกลอยๆ การรับพี่ชายต้องมีของขวัญให้"
"คุณก็รู้ว่าผมเป็นแค่ชาวประมง นอกจากปลาก็ไม่มีของขวัญอะไรที่ดูดีได้"
"ปลาตัวนี้ หวังว่าคุณจะไม่รังเกียจ"
อิ๋วจินฟูมองปลาเก๋าเสือขนาดใหญ่ตรงหน้า ชั่วขณะหนึ่งเขาพูดอะไรไม่ออก
ปลาเก๋าเสือตัวนี้เป็นตัวที่ใหญ่ที่สุดและมีลักษณะดีที่สุดในรุ่นนี้!
เขาประเมินว่าน้ำหนักน่าจะถึงสองกิโลครึ่ง!
ตามราคากิโลละสิบห้าหยวนที่ตกลงกันไว้ ปลาตัวนี้มีมูลค่าถึงเจ็ดสิบห้าหยวน
เจ็ดสิบห้าหยวน สำหรับช่างเทคนิคในโรงงาน นั่นเท่ากับรายได้เกือบเดือนหนึ่ง แล้วนี่ยังเป็นชาวประมงจากชนบทอีก
ชาวประมงคนหนึ่งจะมีน้ำใจกว้างขวางขนาดนี้ จริงๆ แล้วน่าประหลาดใจมาก
หลินปิ่นเห็นอิ๋วจินฟูไม่ตอบ ก็ไม่รีบร้อน เขามั่นใจว่าอิ๋วจินฟูจะรับปลาตัวนี้อย่างแน่นอน ไม่อย่างนั้นเขาก็คงไม่แยกปลาเก๋าเสือตัวใหญ่ที่สุดไว้เพื่อมอบให้
รสชาติของปลาเก๋าเสือเขารู้ดี นึ่งแล้วราดน้ำซีอิ๊วดำนิดหน่อย เนื้อหวานชุ่มฉ่ำ หาไม่ได้ง่ายๆ ในโลกนี้
แต่การที่เขาเลือกมอบให้แทนที่จะกินเอง ก็เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งกับอิ๋วจินฟู หากทั้งสองมีเพียงความสัมพันธ์แค่ผู้ขายและผู้ซื้อ เขาอาจได้กำไร แต่คงไม่ได้มากนัก
หากทั้งสองผูกพันกันด้วยผลประโยชน์ในระดับลึกยิ่งขึ้น ด้วยเครือข่ายและวงสังคมของอิ๋วจินฟู ก็จะช่วยปูทางให้กับการพัฒนาในอนาคตของเขาได้
อิ๋วจินฟูเงียบไปครู่หนึ่ง แล้วยื่นมือรับปลาเก๋าเสือตัวนั้น
เขารับปลาไม่ใช่เพราะมูลค่าของปลา แต่เพราะเห็นคุณค่าของตัวหลินปิ่นเอง
ชาวประมงธรรมดาจากชนบท แม้จะอายุยังน้อย แต่รู้จักสร้างความสัมพันธ์ เข้าใจมารยาท คนแบบนี้ในอนาคตจะต้องไม่ธรรมดาแน่นอน
การรับเขาเป็นน้องชายคนนี้ ไม่มีทางขาดทุนแน่
"น้องหลิน พี่ชายไม่เกรงใจละนะ"
"พูดตามตรงเลย เมื่อวานนี้คุณทำให้ผมต้องตะลึง ปลาเก๋าเสือมากมายขนาดนี้ คุณจับมาได้ยังไง?"
หลินปิ่นส่งบุหรี่ให้อิ๋วจินฟู ยิ้มพลางตอบ: "เมื่อวานมีพายุ ตามธรรมชาติของปลาเก๋าเสือ หลังพายุผ่านไปในตอนเช้า พวกมันจะออกมาหาอาหารในน่านน้ำตื้น"
"ผมรู้ว่ามีเกาะหินปะการังแห่งหนึ่งในทะเลลึก รอบๆ เกาะมีแนวปะการัง"
"ผมแล่นเรือไปที่นั่น ใช้โซนาร์และกับดักปลามีชีวิต ทำงานทั้งวัน ถึงจับได้แค่นี้"
"เทียบกับปลาเหลืองใหญ่ห้าร้อยกิโลครั้งก่อน ประสิทธิภาพตกลงไปเยอะเลย"
อิ๋วจินฟูพยักหน้า พ่นควันบุหรี่ช้าๆ: "ไม่เคยคิดเลยว่า คุณอายุยังน้อยแต่กลับเป็นมือดีในการจับปลาขนาดนี้"
"ไม่ทราบว่า คุณจะสามารถจับปลาหนวดเหลืองขนาดใหญ่ได้ไหม?"
หลินปิ่นชะงักไปชั่วขณะ การจับปลาหนวดเหลืองขนาดใหญ่นั้นยากพอๆ กับการจับฉลามเต็มวัย
ปลาหนวดเหลืองหรือที่เรียกว่าปลาเงินเหรียญ, ปลาโลหยวน, ปลาโลจิว แค่ชื่อเรียกพวกนี้ก็บ่งบอกแล้วว่าปลาชนิดนี้มีราคาแพงมาก!
ต้องขอบคุณวัฒนธรรมกระเพาะปลาที่เฟื่องฟูในอนาคต
เหตุที่ปลาหนวดเหลืองมีราคาแพงไม่ใช่เพราะเนื้อปลาอร่อย แต่เป็นเพราะถุงลมของมันมีค่า
ถุงลมของปลาหนวดเหลืองซึ่งเป็นหนึ่งในห้าชนิดของกระเพาะปลาชั้นดี หากเป็นถุงลมที่สมบูรณ์จะมีราคาถึงหนึ่งร้อยหยวนต่อกรัม!
สูงกว่าทองคำถึงสองเท่าครึ่ง
ในปี 2012 ของชาติก่อน ปลาหนวดเหลืองหนักกว่าห้าสิบกิโลกรัมตัวหนึ่ง ขายได้ในราคาสูงถึงสามล้านหยวน
เบื้องหลังของเรื่องนี้คือคุณค่าทางยาของถุงลมปลาหนวดเหลือง
เขาเคยได้ยินว่า ถุงลมปลาหนวดเหลืองมีสรรพคุณในการห้ามเลือดและเพิ่มสมรรถภาพทางเพศ
ในชาติก่อน เขาเคยกินถุงลมปลาหนวดเหลือง ไม่แน่ใจว่าเป็นเพราะจิตใจหรือสภาพร่างกายของเขา แต่รู้สึกว่าผลลัพธ์ไม่ได้ดีอย่างที่โฆษณาไว้
หลังกินเสร็จ เวลาในการ "กอด" ก็ยังเท่าเดิม
คราวนี้ที่อิ๋วจินฟูถามว่าเขาสามารถจับปลาหนวดเหลืองขนาดใหญ่ได้ไหม แน่นอนว่าคงไม่ได้ถามเพื่อตัวเอง
ส่วนเขาจะถามให้ใคร หลินปิ่นไม่สนใจ เขาสนใจแต่เพียงว่า เจ้าของเงินคนนี้จะสามารถจ่ายเงินได้มากแค่ไหน...
[จบบท]