บทที่ 47 ความอ่อนแอคือบาป

จางเจี้ยนได้ยินดังนั้นก็เบ้ปากแล้วกล่าวว่า: "ประธานหลัวครับ พวกเรา Tencent ก็ต้องการสิทธิ์อนุญาตแบบผูกขาดสำหรับจดจำใบหน้าและระบบระบุเพลงจากเสียงร้องหรือทำนองเช่นกันครับ"

อวี้อิ้นลังเลเล็กน้อยแล้วกล่าวว่า: "ประธานหลัวคะ สำหรับ Baidu ของเรา จดจำใบหน้าสามารถยอมรับการอนุญาตแบบหลายบริษัทได้ แต่ระบบระบุเพลงจากเสียงร้องหรือทำนองจะต้องเป็นสิทธิ์อนุญาตแบบผูกขาดค่ะ"

"ถ้าอย่างนั้น ผมขอพูดถึงข้อเรียกร้องของผมก่อนแล้วกันครับ ต่อไปบริษัทของเราจะพัฒนาแอปพลิเคชันแพลตฟอร์มสำหรับแอปพลิเคชัน Android ซึ่งคล้ายกับ Apple Store ผมต้องการทรัพยากรบางอย่าง เพื่อช่วยโปรโมตแอปพลิเคชันนี้ของผมครับ"

"การโปรโมตทำได้ครับ แต่ผมอยากทราบว่าตัวประธานหลัวเองสามารถลงทุนในแอปพลิเคชันนี้ได้มากน้อยแค่ไหน" จางเจี้ยนถามหลังจากคิดเล็กน้อย

"เกมทั้งหมดของบริษัทเราที่ต้องเสียเงินซื้อใน Apple Store จะสามารถดาวน์โหลดได้ฟรีในแอปพลิเคชันของเราทั้งหมดครับ"

เมิ่งเสี้ยนปิน จางเจี้ยน และอวี้อิ้นได้ยินดังนั้นก็รู้สึกตกใจเล็กน้อย พวกเขาเคยทำการสำรวจบริษัทของหลัวฝานมาก่อนแล้ว ด้วยความนิยมอย่างล้นหลามของเกม 2048 และ Fruit Ninja ใน Apple Store หากนำไปวางใน Google Play Store หรือร้านค้าแอปพลิเคชันอื่น ๆ สำหรับโทรศัพท์ Android ก็จะทำเงินได้มหาศาลอย่างแน่นอน

แต่หลัวฝานกลับเต็มใจที่จะสละผลกำไรส่วนนี้ เพียงเพื่อโปรโมตแอปพลิเคชันนี้ของเขา เด็กหนุ่มคนนี้มีความมั่นใจในแอปพลิเคชันของเขามากถึงขนาดนี้เลยหรือ? ไม่กลัวที่จะขาดทุนทั้งเงินและของที่รักเลยหรือ?

"การตัดสินใจของประธานหลัวทำให้พวกเราประหลาดใจจริง ๆ ครับ! ในเมื่อประธานหลัวมีความกล้าหาญมากขนาดนี้ ทางผมก็ไม่ควรขี้เหนียวเกินไป

เอาอย่างนี้ครับ ประธานหลัว Baidu ของเรายินดีที่จะเพิ่มโฆษณาแอปพลิเคชันของท่านในหน้าเรียกดู Baidu Tieba เป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ ท่านเห็นว่าอย่างไรครับ" อวี้อิ้นเป็นคนแรกที่เปิดปากแสดงเจตจำนง

"พวกเรา Tencent ยินดีที่จะแสดงป๊อปอัพโฆษณาแอปพลิเคชันของประธานหลัว เมื่อเข้าสู่ระบบ QQ เป็นเวลาสามวัน โดยที่ผู้ใช้แต่ละคนจะได้รับข้อความแจ้งเตือนวันละครั้งครับ" จางเจี้ยนกล่าวเสริม

เมิ่งเสี้ยนปินได้ยินดังนั้นสีหน้าก็ดูไม่ดีนัก เว็บไซต์และแอปพลิเคชันบางส่วนภายใต้ Alibaba ไม่มีปริมาณการเข้าชมมากเท่า Tencent และ Baidu Tieba ทำให้รอบแรกนี้เขาตกเป็นรองไปแล้ว

เพื่อชดเชยความเสียเปรียบนี้ เมิ่งเสี้ยนปินจึงกล่าวว่า: "ประธานหลัวครับ พวกเรา Alibaba ยินดีให้ความช่วยเหลือในการโปรโมตแอปพลิเคชันของท่านบนเว็บไซต์และแอปพลิเคชันทั้งหมดภายใต้บริษัทของเรา นอกจากนี้ เรายังสามารถช่วยสร้างกระแสในสื่อต่าง ๆ ให้ได้อีกด้วยครับ"

หลังจากฟังข้อเสนอที่ทั้งสามคนให้มาแล้ว หลัวฝานก็ค่อนข้างพอใจ

Tencent และ Baidu Tieba ไม่มีข้อสงสัยว่าเป็นสองชุมชนที่มีปริมาณการเข้าชมมากที่สุดในขณะนี้

แม้ว่าการประชาสัมพันธ์บนเว็บไซต์และแอปพลิเคชันทั้งหมดของ Alibaba จะด้อยกว่าเล็กน้อย แต่เมื่อรวมกับการสร้างกระแสในสื่อแล้ว ก็ถือว่าใกล้เคียงกันแล้ว

ตอนนี้อินเทอร์เน็ตยังห่างไกลจากความเจริญในยุคหลัง ๆ อิทธิพลของสื่อดั้งเดิมยังคงไม่น้อย

น่าเสียดายที่หลัวฝานไม่สามารถเลือกทั้งสามได้ เขาเลือกได้มากที่สุดก็แค่สองในสามเท่านั้น

ขณะที่หลัวฝานกำลังลังเลว่าจะเลือกอย่างไร โทรศัพท์มือถือของเมิ่งเสี้ยนปินก็ดังขึ้น เขาก้มลงมองเบอร์โทรศัพท์แล้วสีหน้าก็เปลี่ยนไปเล็กน้อย เขากล่าวขอโทษหลัวฝาน แล้วหันหลังออกไปรับโทรศัพท์

ไม่กี่นาทีต่อมา เมิ่งเสี้ยนปินก็กลับมา สีหน้าของเขาดูสงบลงกว่าเมื่อครู่มาก

เมิ่งเสี้ยนปินยิ้มและพูดว่า: "ประธานหลัวครับ เมื่อครู่ผมได้รับโทรศัพท์จากเบื้องบน พวกเรายินดีที่จะแบ่งปันสิทธิบัตรจดจำใบหน้าครับ

แต่จำกัดเฉพาะสามบริษัทที่อยู่ที่นี่ในวันนี้เท่านั้น ผู้จัดการจาง ผู้จัดการอวี้ พวกคุณคิดเห็นอย่างไรครับ"

จางเจี้ยนได้ยินดังนั้นก็ลังเลเล็กน้อย เขาต้องการครอบครองจดจำใบหน้าแต่เพียงผู้เดียว เมื่อดูจากท่าทีของเมิ่งเสี้ยนปิน เขาก็รู้ว่าจดจำใบหน้ามีความสำคัญอย่างยิ่งต่อ Alibaba ถ้าสามารถผูกขาดไว้ในมือได้ ก็จะเป็นการโจมตีครั้งใหญ่ต่อ Alibaba อย่างแน่นอน

แต่ก่อนที่จางเจี้ยนจะให้คำตอบ อวี้อิ้นที่อยู่ข้าง ๆ ก็พูดขึ้นมาก่อนว่า: "ฉันเห็นด้วยค่ะ และฉันขอเสนอว่าสิทธิ์อนุญาตสิทธิบัตรระบบระบุเพลงจากเสียงร้องหรือทำนองก็ให้พวกเราสามบริษัทซื้อร่วมกันด้วยเป็นอย่างไรคะ"

"ผมไม่มีความเห็นเป็นอย่างอื่นครับ" เมิ่งเสี้ยนปินแสดงความเห็นด้วยทันที

2 ต่อ 1 ความเห็นของจางเจี้ยนในตอนนี้ไม่สำคัญแล้ว ถ้าเขาเลือกที่จะปฏิเสธ สองคนนี้สามารถเตะเขาออกไปได้อย่างสมบูรณ์

เพียงแต่จางเจี้ยนไม่เข้าใจว่า ทำไมท่าทีของฝั่งเมิ่งเสี้ยนปินถึงได้เปลี่ยนไปมากขนาดนี้ คนที่โทรศัพท์หาเขาเมื่อครู่คือใครกัน?

"ผู้จัดการจางคะ คุณยังไม่ได้แสดงความคิดเห็นเลยนะคะ คุณคิดอย่างไรคะ"

ได้ยินคำพูดของอวี้อิ้น จางเจี้ยนก็สบถในใจถึงทั้งสองคนอย่างรุนแรง จากนั้นก็เผยรอยยิ้มที่สดใสออกมา: "ผมก็ไม่มีความเห็นเป็นอย่างอื่นครับ"

"ประธานหลัว ทางท่านล่ะครับ"

"ผมไม่มีปัญหาครับ แต่ข้อเรียกร้องที่ผมเสนอไปก่อนหน้านี้จะไม่เปลี่ยนแปลงครับ"

"ได้ครับ แต่ตามนั้นแล้ว หากท่านต้องการให้พวกเราช่วยโปรโมตแอปพลิเคชันของท่าน ค่าธรรมเนียมการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์ก็จะลดลงตามไปด้วยครับ" เมิ่งเสี้ยนปินกล่าวพร้อมรอยยิ้ม

สีหน้าของหลัวฝานแข็งค้าง ผู้ซื้อทั้งสามจู่ ๆ ก็รวมตัวกัน ซึ่งเป็นผลเสียอย่างมากต่อเขาในฐานะผู้ขาย!

แต่ตอนนี้หลัวฝานก็ทำอะไรไม่ได้ พวกเขาคือสามยักษ์ใหญ่! เขาเป็นแค่เจ้าของบริษัทเล็ก ๆ ความแตกต่างนั้นใหญ่เกินไปจริง ๆ

ตอนนี้หลัวฝานทำได้แค่รำพึงในใจว่า: สามสิบปีในทิศตะวันออก สามสิบปีในทิศตะวันตก อย่าดูถูกคนหนุ่มที่ยากจน!

แน่นอนว่าหลัวฝานก็ไม่ใช่ว่าจะไม่มีอำนาจในการตัดสินใจเลย อย่างไรเสียเขาก็เป็นเจ้าของสิทธิบัตร

หลัวฝานเปลี่ยนการอนุญาตให้ใช้สิทธิที่สามบริษัทต้องการอย่างน้อย 10 ปี ให้เหลือเพียง 5 ปีอย่างเด็ดขาด

เพื่อเป็นการแลกเปลี่ยน ค่าธรรมเนียมการอนุญาตที่ทั้งสามบริษัทให้มาจึงน้อยมาก และใน 5 ปีนี้ หลัวฝานไม่ได้รับอนุญาตให้ขายสิทธิบัตรจดจำใบหน้าให้กับบริษัทอื่น แต่ไม่มีข้อจำกัดดังกล่าวสำหรับระบบระบุเพลงจากเสียงร้องหรือทำนอง

นอกจากนี้ ทั้งสามบริษัทยังระบุว่า เมื่อสิ้นสุดการอนุญาตให้ใช้สิทธิบัตรแล้ว พวกเขามีสิทธิ์ที่จะต่ออายุข้อตกลงการอนุญาตก่อนบริษัทอื่น

ในที่สุด ทั้งสามบริษัทก็ได้ลงนามในสัญญากับหลัวฝาน โดยแบ่งกันใช้สิทธิ์อนุญาตจดจำใบหน้าและระบบระบุเพลงจากเสียงร้องหรือทำนองเป็นเวลา 5 ปี

ค่าธรรมเนียมการอนุญาตสิทธิบัตรทั้งสองเป็นเวลา 5 ปี รวมเป็นเงิน 15 ล้านหยวน และ Tencent จะต้องแสดงป๊อปอัพโฆษณาแอปพลิเคชันของท่านหลัวเมื่อเข้าสู่ระบบ QQ เป็นเวลาสามวัน โดยที่ผู้ใช้แต่ละคนจะได้รับข้อความแจ้งเตือนวันละครั้ง

ส่วน Baidu จะเพิ่มโฆษณาแอปพลิเคชันของหลัวฝานในหน้าเรียกดู Baidu Tieba เป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์

ส่วน Alibaba จะไม่ช่วยโปรโมตแอปพลิเคชันของหลัวฝานบนเว็บไซต์และแอปพลิเคชันทั้งหมดภายใต้บริษัทอีกแล้ว เพียงแค่ช่วยหลัวฝานสร้างกระแสในสื่อดั้งเดิมบางแห่งเท่านั้น

หลังจากส่งทั้งสามคนออกไปแล้ว หลัวฝานก็ถอนหายใจ การเจรจาครั้งนี้ในแง่หนึ่งถือว่าไม่ประสบความสำเร็จ แม้ว่าจะบรรลุเป้าหมายในการโปรโมตศูนย์แอปพลิเคชันซิงหยวนได้ แต่ก็ถูกจำกัดมากเกินไป และไม่ได้ขายจดจำใบหน้าและระบบระบุเพลงจากเสียงร้องหรือทำนองในราคาที่ต้องการ กล่าวโดยรวมคือ ขาดทุนยับเยิน

และทั้งหมดนี้สาเหตุหลักเป็นเพราะคนที่เจรจากับเขาคือ สามยักษ์ใหญ่แห่งอินเทอร์เน็ต ในแง่หนึ่งเขาแทบไม่มีทางเลือก

เขาไม่สามารถไปล่วงเกินสามยักษ์ใหญ่แห่งอินเทอร์เน็ตนี้ได้ ความอ่อนแอคือบาป