บทที่ 15 ร้านค้าออนไลน์

หลัวฝานกลับมาถึงหอพักก็เป็นเวลา 3 ทุ่มแล้ว ทันทีที่เขาเข้าประตูไปก็เห็นจางหมิงฮ่าวเปลือยท่อนบนกำลังยกเวตอยู่ตรงนั้น

หลัวฝานมองเห็นซิกแพ็กหกลูกของจางหมิงฮ่าวแล้วก็รู้สึกอิจฉาเล็กน้อย

นี่คือสิ่งที่หลัวฝานไม่เคยมีเลย ไม่ว่าจะในชาติก่อนหรือชาตินี้

"เสี่ยวหลัว อย่ามองแล้ว ซิกแพ็กเนี่ยมองอย่างเดียวมันไม่ขึ้นมาหรอกนะ" เจ้าอ้วนที่กำลังนอนเป็นซากศพอยู่บนเตียงกล่าว

"เจ้าอ้วน นายเอาแต่นอนแบบนี้ไงถึงได้อ้วนขนาดนี้" หลัวฝานโต้กลับ

เจ้าอ้วนชินกับการที่คนอื่นเรียกเขาว่าอ้วนมานานแล้ว คำพูดของหลัวฝานจึงไม่มีผลกระทบใด ๆ ต่อเขาเลย

ท่าทางของเจ้าอ้วนที่เหมือนกับหมูตายไม่กลัวน้ำร้อน ทำให้หลัวฝานถึงกับพูดไม่ออกชั่วขณะ อีกอย่างตอนนี้ก็ไม่ใช่เวลามาทะเลาะกันด้วย เขายังมีธุระสำคัญที่ต้องทำ

จากนั้น หลัวฝานก็หยิบแล็ปท็อปเครื่องใหม่ที่เพิ่งซื้อออกจากกระเป๋าเดินทาง แล้วเชื่อมต่อกับเครือข่ายของมหาวิทยาลัยเพื่อเริ่มลงทะเบียนเปิดร้านค้าออนไลน์

การเปิดร้านค้าออนไลน์ถือเป็นเรื่องที่ถนัดมือสำหรับหลัวฝาน เพราะชาติก่อนเขาเคยเปิดร้านค้าออนไลน์ถึงสองร้านบนเถาเป่า

ร้านหนึ่งรับลงระบบและแก้ไขปัญหาคอมพิวเตอร์ต่าง ๆ อีกร้านหนึ่งขายคอร์สสอนโปรแกรม PS และการตัดต่อวิดีโอ

ร้านค้าทั้งสองนี้ทำรายได้ให้หลัวฝานเดือนละกว่าพันแปดร้อยหยวน อย่างน้อยก็เพียงพอเป็นค่าบุหรี่และค่าน้ำมันแล้ว

หลัวฝานคุ้นเคยเป็นอย่างดีกับการเปิดเว็บไซต์เถาเป่า แล้วคลิกไปที่ 'ศูนย์ผู้ขาย' เมื่อล็อกอินบัญชีของตัวเองแล้ว ก็เริ่มกรอกข้อมูลตามขั้นตอนทีละขั้นตอน

ในปี 2009 เถาเป่ามอลล์ เพิ่งก่อตั้งมาได้เพียงปีเศษ ๆ เท่านั้น ตอนนี้ยังไม่มีการเปลี่ยนชื่อเป็น Tmall ร้านค้าที่เข้ามาเปิดขายก็มีไม่มากนัก แบรนด์ใหญ่ ๆ ส่วนใหญ่ในยุคหลังยังไม่ได้เข้าร่วม

ในยุคที่สับสนอลหม่านแบบนี้ พูดได้เลยว่าไม่เกินจริง ที่จะบอกว่าเถาเป่า นั้นเต็มไปด้วยโอกาส

ชาติก่อน หลัวฝานเคยรู้จักรุ่นพี่ผู้หญิงคนหนึ่ง เธอได้ลองใช้บริการซื้อของออนไลน์โดยบังเอิญ แล้วค้นพบว่าการซื้อของออนไลน์มีโอกาสทำเงิน เธอจึงเริ่มลองผิดลองถูกเปิดร้านค้าออนไลน์ของตัวเอง

นักศึกษาคนอื่นที่ทำงานพิเศษหาเงินเรียน ก็มักจะไปแจกใบปลิวหรือไม่ก็ไปเป็นติวเตอร์ ซึ่งถือว่าได้เยอะแล้วถ้าวันหนึ่งทำเงินได้ 200-300 หยวน

แต่รุ่นพี่ผู้หญิงคนนี้ ยอดขายร้านค้าออนไลน์ของเธอสามารถทำเงินได้ทะลุแสนหยวนต่อเดือน

ตอนนั้น หลัวฝานก็ทำงานพิเศษอยู่ภายใต้การดูแลของเธอ โดยหลัก ๆ คือรับผิดชอบเป็นฝ่ายบริการลูกค้าเพื่อตอบปัญหาให้ลูกค้า และบางครั้งก็ช่วยจัดส่งสินค้า ถือว่าเป็นพนักงานภายในของ "บริษัท" รุ่นพี่คนนี้เลยทีเดียว

ตามที่เขาทราบมา เดือนที่รุ่นพี่ผู้หญิงทำรายได้สูงสุดคือช่วงซวงสืออีในปี 2012 ในเดือนนั้นยอดขายของเธอทะลุ 300,000 หยวน

เมื่อรุ่นพี่ผู้หญิงเรียนจบมหาวิทยาลัยในปี 2013 เธอก็มีเงินก้อนโตอยู่ในมือกว่า 2 ล้านหยวน

ต่อมาเพราะประสบการณ์นี้ รุ่นพี่ผู้หญิงจึงถูกเถาเป่าทาบทาม และได้เข้าทำงานที่ Alibaba

ก่อนที่หลัวฝานจะย้อนเวลามา รุ่นพี่ผู้หญิงคนนี้ในวัย 32 ปี ยังไม่ได้แต่งงาน ตอนนั้นเธอเป็นหนึ่งในผู้บริหารระดับสูงของ Tmall Global แล้ว โดยมีเงินเดือนหลายสิบล้านต่อปี ซึ่งผู้ชายทั่วไปเธอไม่ชายตาแลเลย

(ป.ล. นี่คือประสบการณ์จริงของรุ่นพี่ผู้หญิงคนหนึ่งจากมหาวิทยาลัยของผู้เขียน ซึ่งเธอเล่าให้พวกเราฟังตอนกลับมาบรรยายที่มหาวิทยาลัยในปี 2017)

เป็นเพราะเขารู้เรื่องราว และแม้แต่มีส่วนร่วมในการเติบโตของรุ่นพี่ผู้หญิงนี่เอง ทำให้หลัวฝานรู้สึกผูกพันกับร้านค้าออนไลน์ในภายหลัง และคอยดูแลร้านเล็ก ๆ สองร้านนั้นอยู่เสมอ

ถ้าเป็นไปได้ ที่จริงแล้วหลัวฝานก็อยากจะลงทะเบียนเป็นบัญชีบริษัทเลย แต่การลงทะเบียนบัญชีบริษัทนั้น เถาเป่ามอลล์จะเรียกให้วางเงินค่าบริการและเงินประกันเป็นจำนวนสูงมาก รวมถึงยังต้องมีเครื่องหมายการค้าของบริษัท และข้อมูลจิปาถะอื่น ๆ อีกมากมาย

หลัวฝานยังไม่มีสิ่งเหล่านี้เลย ดังนั้นในช่วงเวลานี้ เขาจึงทำได้แค่เปิดร้านเถาเป่าแบบบุคคลธรรมดาเท่านั้น

ร้านเถาเป่าแบบบุคคลธรรมดาก็มีข้อดีคือ อย่างน้อยการลงทะเบียนก็ง่ายกว่ามาก

สิบกว่านาทีต่อมา ร้านเถาเป่าของหลัวฝานก็สร้างเสร็จเรียบร้อย ชื่อร้านก็เรียบง่ายมาก เรียกว่า: บ้านการ์ตูน

หลังจากนี้ก็เหลือแค่รอไปดูเสื้อผ้าในวันพรุ่งนี้ ถ้าคุณภาพเสื้อผ้าได้มาตรฐาน ก็สามารถเริ่มผลิตจริงได้เลย

วันที่สอง หลัวฝานตื่นเช้ามาก เขาอาบน้ำล้างหน้าอย่างรวดเร็ว กินอาหารเช้าเสร็จก็ออกจากบ้านไป

วันนี้ในมหาวิทยาลัยก็ยังมีนักศึกษาใหม่มารายงานตัวอยู่มาก แต่ไม่ใช่คนในคณะของหลัวฝาน เพราะคณะของเขารายงานตัวเสร็จสิ้นไปตั้งแต่เมื่อวานแล้ว

หลัวฝานวิ่งเหยาะ ๆ ออกจากมหาวิทยาลัย และเดินวนอยู่รอบ ๆ บริเวณใกล้เคียงอยู่พักใหญ่ ในที่สุดก็เจอสำนักงานทนายความแห่งหนึ่ง

หลังจากที่หลัวฝานแจ้งวัตถุประสงค์กับพี่สาวคนสวยที่แผนกต้อนรับแล้ว เธอก็รีบจัดหาทนายความให้หลัวฝานทันที

ไม่มีอุปสรรคใด ๆ เกิดขึ้นเลย เช่น เรื่องการมองว่าหลัวฝานอายุน้อยเกินไปแล้วไม่ยอมให้บริการ ก็ไม่เกิดขึ้นเลยแม้แต่น้อย

ไม่กี่นาทีต่อมา ชายวัยกลางคนคนหนึ่งที่สวมแว่นตากรอบดำ ถือกระเป๋าเอกสาร ดูเรียบร้อยสุภาพ และมีอายุประมาณ 40 ปี ก็ลงมา

"น้องชาย...คุณต้องการทนายความใช่ไหม?" ชายวัยกลางคนเดินมาถึงโซนรับแขกแล้วถาม

"ใช่ครับ ผมเองครับ!"

"เจ้าหน้าที่ต้อนรับแจ้งความต้องการของคุณให้ผมทราบแล้ว ผมสามารถทำให้ตามนั้นได้ ค่าบริการอยู่ที่ 3,000 หยวน"

"คุณสามารถรับประกันได้ไหมว่า หลังจากเซ็นสัญญาแล้ว อีกฝ่ายจะปฏิบัติตามสัญญาตามที่ตกลงไว้?" หลัวฝานถาม

"เราจะพยายามอย่างเต็มที่เพื่อกำกับดูแลให้อีกฝ่ายปฏิบัติตามสัญญาครับ สำนักงานทนายความของเราเปิดมา 12 ปีแล้ว มีทนายความกว่า 20 คน เราไม่ทำให้เสียชื่ออย่างแน่นอน"

"ถ้าอย่างนั้นก็ได้ครับ รบกวนคุณด้วยนะครับ คุณชื่ออะไรครับ?"

"ผมแซ่หลิว คุณเรียกผมว่าทนายหลิวได้เลยครับ"

"ถ้าอย่างนั้น ทนายหลิวครับ เรามาคุยกันว่าควรจะร่างสัญญาอย่างไรดี"

ทนายหลิวพยักหน้า และหยิบเอกสารที่เตรียมไว้ขึ้นมา

หลัวฝานใช้เวลาตลอดทั้งเช้าร่างสัญญาโดยความช่วยเหลือจากทนายหลิว

ตอนเที่ยง สำนักงานทนายความก็จัดอาหารกลางวันให้มื้อหนึ่ง

อาหารกลางวันเป็นเพียงข้าวกล่องธรรมดา รสชาติพูดได้ว่าไม่ได้อร่อยนัก แต่ก็พอให้อิ่มท้องได้ เพราะอย่างไรเสียก็เป็นการได้เปล่า หลัวฝานจึงไม่บ่น

หลังจากทานอาหารกลางวันเสร็จ ทนายหลิวและหลัวฝานก็ไปยังศูนย์ค้าส่งเสื้อผ้าด้วยกัน และมาถึงร้านของคุณลุงคนเมื่อวาน

คุณลุงเองก็ดูเหมือนจะรอหลัวฝานอยู่แล้ว เมื่อเห็นหลัวฝานมาถึง ก็รีบถือเสื้อยืดสีขาวที่พิมพ์ลาย "มิซากะ" ไว้ด้านหน้าเดินเข้ามาทันที

"พ่อหนุ่ม นายดูเสื้อตัวนี้เป็นไงบ้าง? พอใจไหม?"

หลัวฝานรับเสื้อมาตรวจสอบ ด้วยประสบการณ์ที่เขาเคยทำร้านค้าออนไลน์เสื้อผ้าผู้หญิงกับรุ่นพี่ผู้หญิงในชาติก่อน ทำให้เขาได้ข้อสรุปอย่างรวดเร็วว่า คุณภาพของเสื้อตัวนี้ได้มาตรฐานอย่างแน่นอน

"คุณลุงครับ เสื้อผ้าไม่มีปัญหา เรามาคุยเรื่องราคากันเถอะครับ!"

พอได้ยินว่าหลัวฝานจะควักเงิน คุณลุงก็เริ่มแสดงบทบาททันที: "โอ้โฮ! พ่อหนุ่ม ราคา 20 หยวนต่อตัวที่ลุงบอกไปเมื่อวานน่ะมันราคาต่ำสุดแล้วจริง ๆ ลดอีกไม่ได้แล้วนะ"

"ใคร ๆ ก็ว่าตั้งราคาสูง ๆ แล้วค่อยต่อรองกันหนัก ๆ คุณลุงไม่ยอมให้ผมต่อราคาเลยก็ไม่เหมาะนะครับ อีกอย่าง 20 หยวนมันก็แพงไปหน่อย ของบนอินเทอร์เน็ตตัวละ 8 หยวนก็ซื้อได้แล้ว"

คุณลุงได้ยินราคาที่หลัวฝานเสนอ ก็รีบโบกมือแล้วพูดว่า: "ไม่ได้ ไม่ได้! 8 หยวนมันน้อยไป มันแค่พอดีต้นทุนเอง ลุงก็ต้องกำไรบ้างสิ?"

"ถ้างั้นก็ 9 หยวนครับ"

"9 หยวนก็ไม่ได้ ลุงยอมลดให้เหลือ 19 หยวนก็แล้วกัน"

......

ในที่สุด หลังจากการเจรจาอย่างดุเดือด ทั้งสองฝ่ายก็ตกลงราคากันได้ที่เสื้อผ้าตัวละ 10 หยวน

ต่อมาคุณลุงก็เรียกผู้จัดการศูนย์ค้าส่งเสื้อผ้ามา ทั้งสองฝ่ายได้ทำสัญญากัน โดยมีทนายหลิวและผู้จัดการศูนย์ค้าส่งเป็นพยาน

หลัวฝานสั่งเสื้อไปทั้งหมด 4,000 ตัว มี 10 ลวดลาย ลายละ 400 ตัว โดยแบ่งเป็นไซส์ผู้ชาย 300 ตัว และไซส์ผู้หญิง 100 ตัว เน้นขนาดแบบฟรีไซส์ สำหรับเสื้อผู้ชายแต่ละลายจะเหลือไซส์ L (ใหญ่) ไว้ 25 ตัว และไซส์ XL (ใหญ่พิเศษ) 25 ตัว เพราะยังไงในกลุ่มโอตาคุก็มีโอตาคุอ้วนอยู่ไม่น้อย

กำหนดส่งมอบสินค้าคือก่อนวันที่ 1 ตุลาคม ซึ่งมีเวลาประมาณหนึ่งเดือน หลัวฝานจ่ายมัดจำไปครึ่งหนึ่งคือ 20,000 หยวน ส่วนคุณลุงก็มอบใบเสร็จที่มีตราประทับให้

หลัวฝานกวาดสายตามองชื่อที่คุณลุงเซ็นไว้ในสัญญา จึงได้รู้ว่าคุณลุงคนนี้ชื่อหวังเต๋อไฉนั่นเอง