บทที่ 14 ขั้นตอนแรกของแผนการ

ตัวหลัวฝานเองไม่ได้มีความสนใจในเรื่องอนิเมะ หรืออะไรทำนองนั้นเลย

แต่หลี่จิ้งอีเป็นโอตาคุสาวอย่างแท้จริง เธอชอบเล่นเกมจีบหนุ่ม ชอบดูอนิเมะหรือไลต์โนเวลที่มีกลิ่นอายวาย และยังมีความรู้เกี่ยวกับอนิเมะทั่วไปอยู่ไม่น้อย

ในอดีต หลัวฝานถึงขนาดต้องก้าวเข้าสู่วงการอนิเมะ ก็เพราะต้องการจีบหลี่จิ้งอีนี่แหละ

ชาติก่อน ตอนที่หลัวฝานเรียนจบมหาวิทยาลัย มีเรื่องหนึ่งที่โด่งดังมากในวงการ ACG (อนิเมะ, การ์ตูน, เกม) นั่นคือ เจ้าของโรงงานเสื้อผ้าคนหนึ่งบังเอิญดูอนิเมะไปพร้อมกับลูกชายที่ชอบดูอนิเมะ

พอดูไปเรื่อย ๆ เจ้าของโรงงานเสื้อผ้าก็รู้สึกว่าตัวละครอนิเมะบางตัวน่ารักมาก สามารถนำมาพิมพ์บนเสื้อผ้าแล้วนำออกไปขายได้เลย

ในตอนนั้น ประเทศจีนยังไม่มีแนวคิดเรื่องลิขสิทธิ์อนิเมะ เว็บไซต์ไหนก็สามารถรับชมได้ การพิมพ์ตัวละครลงบนเสื้อผ้า หรือทำสินค้าพรีเมียม ยิ่งไม่มีใครสนใจ

เจ้าของโรงงานคนนี้ได้ใช้ช่องโหว่นี้ ทำเงินได้ถึงหลายร้อยล้าน ตั้งแต่ปี 2008 จนถึงปี 2012 จนกระทั่งปี 2013 ที่เงินทุนขนาดใหญ่เริ่มเข้ามา เว็บไซต์ใหญ่ ๆ เริ่มแย่งชิงลิขสิทธิ์อนิเมะ การนำเข้าอนิเมะถูกทำให้เป็นระบบระเบียบมากขึ้น เจ้าของคนนี้จึงเลิกทำธุรกิจสินค้าพรีเมียม

หลัวฝานรู้สึกว่าเขาสามารถดำเนินการแบบนี้ได้เช่นกัน

พอดีกับช่วงเวลานี้ที่อีคอมเมิร์ซกำลังเริ่มก่อตัว และเทศกาลซวงสืออี (11.11) ก็จะเกิดขึ้นในช่วงปลายปีนี้ด้วย หลังจากติดต่อโรงงานเสื้อผ้าให้สั่งตัดเสื้อผ้าเรียบร้อยแล้ว ก็สามารถใช้แพลตฟอร์มออนไลน์ในการขายได้อย่างสมบูรณ์

เมื่อหาเงินได้แล้ว หลัวฝานก็จะเตรียมทำเกมเล็ก ๆ ตัวต่อไป นั่นคือ Fruit Ninja

หลัวฝานจำได้ว่าเกมนี้ปรากฏออกมาในช่วงเดือนเมษายนถึงพฤษภาคมปี 2010 ซึ่งเป็นช่วงที่สมาร์ตโฟนเริ่มแพร่หลาย เกมนี้ได้รับอานิสงส์จากการแพร่หลายของสมาร์ตโฟน จึงโด่งดังไปทั่วโลกราวกับไฟลามทุ่ง

แน่นอนว่า การที่หลัวฝานจะเขียนโค้ดเกม Fruit Ninja ด้วยตัวเองคนเดียวคงจะไม่สมจริงนัก เพราะ Fruit Ninja ไม่เหมือนกับ 2048 ที่มีโค้ดเปิดเผยเกือบทั้งหมด และมีเกมเลียนแบบอยู่ทุกหนทุกแห่ง

บริษัทเกมที่หลัวฝานเคยอยู่ก็เคยทำเกมเลียนแบบ 2048 คล้าย ๆ กัน ทำให้เขาจำโค้ดของ 2048 ได้ขึ้นใจ จึงสามารถเขียนเองได้

แต่สำหรับ Fruit Ninja หลัวฝานเพียงแค่เคยเล่นเท่านั้น ไม่ได้รู้โค้ดอย่างชัดเจน ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีทีมงานมืออาชีพมาช่วยอย่างแน่นอน

อย่างน้อยก็ต้องมีคนทำงานประสานงานกัน 2 ถึง 3 คน จึงจะสามารถทำเกมนี้ออกมาได้ในเวลาอันสั้น

แล้วเงินสำหรับจ้างคน ซื้อคอมพิวเตอร์ และเช่าสำนักงานจะมาจากไหน?

แน่นอนว่าต้องมาจากการกอบโกยเงินจากกลุ่มโอตาคุกลุ่มนี้ ซึ่งก็คือขั้นตอนแรกของแผนการของหลัวฝานนั่นเอง

เมื่อหลัวฝานวิ่งมาถึงตลาดค้าส่ง ท้องฟ้าก็มืดสนิทแล้ว ร้านค้าบางส่วนก็กำลังจะปิดร้าน

เขาเดินวนไปรอบ ๆ ห้างสรรพสินค้าอยู่พักใหญ่ ในที่สุดก็ไปหยุดอยู่หน้าร้านของลุงวัยกลางคนคนหนึ่งที่แทบจะไม่มีลูกค้าเลย

"คุณลุงครับ เสื้อยืดที่นี่ขายยังไงครับ?" หลัวฝานเดินเข้าไปถาม

"แบบผสมฝ้าย ตัวละ 25 หยวน ถ้าซื้อเยอะก็ 22 หยวน แบบฝ้ายแท้ ตัวละ 30 หยวน ถ้าซื้อเยอะก็ 27 หยวน" คุณลุงตอบโดยที่ไม่เงยหน้าขึ้นมองเลย

"คุณลุงครับ เสื้อพวกนี้เป็นของที่โรงงานคุณลุงทำเองใช่ไหมครับ?" หลัวฝานถามเชิงหยั่งเชิงต่อไป

"รู้ได้ยังไง?"

"ก็ผมเห็นว่าไม่มีการติดป้ายยี่ห้อเลยนี่ครับ!"

เมื่อได้ยินดังนั้น คุณลุงจึงเงยหน้าขึ้นแล้วพูดว่า: "พ่อหนุ่ม วางใจได้เลย คุณภาพเสื้อผ้าของลุงเนี่ยไม่มีปัญหาแน่นอน จะติดป้ายหรือไม่ติดก็เหมือนกัน

แบรนด์ใหญ่ ๆ หลายยี่ห้อก็มารับของจากที่นี่ เสร็จแล้วพวกเขาก็เอาไปติดยี่ห้อของตัวเองแล้วเอาไปขาย"

"ถ้าอย่างนั้น คุณลุงสามารถเพิ่มรูปภาพขนาดใหญ่ลงบนเสื้อผ้าได้ไหมครับ?" หลัวฝานถามต่อ

"ทำได้สิ! แต่ถ้าเป็นการสั่งทำพิเศษ ต้องสั่งอย่างน้อย 200 ตัวขึ้นไป"

"ถ้าผมสั่งสักหลายพันตัว คุณลุงจะลดราคาให้หน่อยได้ไหมครับ?"

"หลายพันตัว? พ่อหนุ่ม... ไม่ได้พูดเล่นใช่ไหม? ดูจากการแต่งตัว นายยังเป็นนักเรียนอยู่เลย จะสั่งเสื้อผ้าได้เป็นหลายพันตัวเชียวเหรอ?" คุณลุงมองสำรวจหลัวฝานตั้งแต่หัวจรดเท้าแล้วถาม

"แน่นอนว่าได้สิครับ! คุณลุง...ผมมีเงิน! แต่ผมต้องขอดูคุณภาพงานของโรงงานคุณลุงก่อน คุณต้องทำตัวอย่างมาให้ผมดูก่อนครับ"

"ทำตัวอย่างเหรอ? ไม่ได้! ที่นี่รับสั่งทำพิเศษเริ่มต้นที่ 200 ตัวเป็นอย่างต่ำ" คุณลุงปฏิเสธโดยไม่คิดเลย

หลัวฝานได้ยินดังนั้นก็ไม่รีบร้อน เขาหัวเราะแล้วกล่าวว่า: "คุณลุงครับ ผมเพิ่งจะเดินดูทั่วศูนย์ค้าส่งเสื้อผ้าแห่งนี้มา ผมนับได้ทั้งหมด 6 ร้านที่ขายเสื้อผ้าแบบไม่ติดยี่ห้อนี้ อีก 5 ร้านนั้นธุรกิจดีมาก มีแต่ร้านของคุณลุงเท่านั้นที่ไม่มีลูกค้าเลย..."

"นายต้องการจะสื่ออะไร?"

"สิ่งที่ผมต้องการจะสื่อก็คือ คุณลุงครับ เราสามารถร่วมมือกันในระยะยาวได้ ขอแค่คุณลุงพิสูจน์ได้ว่าเสื้อผ้าที่ทำออกมาได้มาตรฐานก็พอ"

"ถ้างั้น นายก็พิสูจน์ได้ไหมว่านายมีเงินจริง?" คุณลุงลังเลเล็กน้อยแล้วถาม

"แน่นอนครับ เราสามารถไปธนาคารตอนนี้เลยก็ได้ ผมจะให้คุณลุงดูยอดเงินในบัญชีของผม"

เมื่อได้ยินหลัวฝานพูดแบบนั้น คุณลุงก็เริ่มคล้อยตามบ้าง เขาครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วถามว่า: "นายมีเงินเท่าไหร่?"

"ในบัตรที่ผมพกมานี่น่าจะมีแสนกว่าครับ ตัวเลขที่แน่นอนผมก็ไม่แน่ใจ" หลัวฝานแสร้งทำเป็นตอบด้วยน้ำเสียงไม่ใส่ใจ

"แสนกว่า? ถ้างั้นนายจะสั่งทำเสื้อยืดได้กี่ตัว?"

"ที่ผมบอกว่าหลายพันตัวน่ะ ขั้นต่ำก็ 1,000 ตัวขึ้นไปครับ แต่ต้องรับประกันคุณภาพ และราคาต้องไม่สูงจนเกินไปด้วย"

"เรื่องคุณภาพนายน่ะวางใจได้เลย ไม่มีปัญหาแน่นอน ส่วนเรื่องราคาน่ะ... ลุงจะบอกราคาต่ำสุดให้ฟังเลย ผ้าฝ้ายแท้ตัวละ 15 หยวน ถ้าพิมพ์ลายเพิ่ม 5 หยวน"

หลัวฝานไม่เชื่อเรื่องราคาต่ำสุดที่คุณลุงบอกเลย ใครทำธุรกิจก็ไม่มีใครมาเปิดไพ่ราคาขาดทุนตั้งแต่แรกหรอก ราคานี้ยังไงก็ต่อรองได้อีกแน่นอน

แต่ถึงแม้จะคิดตามราคาที่คุณลุงให้มาตอนนี้ เสื้อยืดผ้าฝ้ายธรรมดาคือ 15 หยวน พิมพ์ภาพตัวการ์ตูนเพิ่มอีก 5 หยวน ต้นทุนก็จะอยู่ที่ 20 หยวน หลัวฝานมีเงิน 115,000 หยวน สามารถทำเสื้อได้ถึง 5,750 ตัว

แต่หลัวฝานก็ไม่สามารถทุ่มเงินทั้งหมดไปกับเสื้อผ้าได้ การเปิดร้านค้าออนไลน์เขาจัดการเองได้ แต่ถ้าไม่มีการประชาสัมพันธ์ การเปิดร้านก็สูญเปล่า

นอกจากนี้ ค่าจัดส่งก็เป็นเงิน และยังมีค่าใช้จ่ายยิบย่อยอื่น ๆ อีก เขาต้องเหลือเงินไว้หมุนเวียนอยู่เสมอ ในช่วงเริ่มต้น การทำเสื้อประมาณ 3,000 ถึง 4,000 ตัว น่าจะเป็นขีดจำกัดสูงสุด

เสื้อผ้าต้นทุน 20 หยวน ค่าจัดส่งในปี 2009 ค่อนข้างแพง คาดว่าตกที่ 10 หยวนต่อออเดอร์ เมื่อรวมกับค่าใช้จ่ายเบ็ดเตล็ดอื่น ๆ ต้นทุนของเสื้อยืดหนึ่งตัวจะอยู่ที่ประมาณ 30 หยวน

ด้วยต้นทุน 30 หยวน ราคาขายของเสื้อตัวนี้ต้องตั้งไว้ที่ประมาณ 100 หยวน เป็นอย่างต่ำ

ตอนนี้เสื้อยืดผ้าฝ้ายแท้ในตลาดทั่วไป หากเป็นยี่ห้อโนเนมจะอยู่ที่ประมาณ 50 หยวน ส่วนที่เป็นมีแบรนด์ก็จะมีราคาสูงเกินจริงค่อนข้างมาก สรุปโดยรวมคือ ราคาประมาณ 100 หยวนก็ไม่ถือว่าแพงจนเกินไป เพราะบนเสื้อยืดนั้นมีภรรยาของทุกคนอยู่! การจ่ายเพื่อความรักถือว่าคุ้มค่าแน่นอน!

แน่นอนว่านี่เป็นเพียงการประเมินจากราคาต่ำสุดที่คุณลุงบอกไว้เท่านั้น เวลาที่เจรจากันอย่างจริงจัง การต่อรองราคาลงไปครึ่งหนึ่งก็ไม่ใช่ปัญหาใหญ่

เมื่อคิดได้ดังนั้น หลัวฝานก็ตัดสินใจแน่วแน่ที่จะลุย เขาและคุณลุงแลกเบอร์โทรศัพท์กัน บอกลวดลายที่คุณลุงจะต้องพิมพ์ จากนั้นก็นัดกันว่าพรุ่งนี้บ่ายจะเข้ามาดูเสื้อ

ตามที่หลัวฝานคาดการณ์ไว้ ทันทีที่การรายงานตัวของคณะอื่น ๆ สิ้นสุดลง ก็จะเริ่มฝึกระเบียบทหารในวันมะรืนนี้ทันที เขาจึงต้องสั่งเสื้อยืดให้เสร็จสิ้นก่อนการฝึก เมื่อการฝึกระเบียบทหารเสร็จสิ้น เสื้อยืดก็น่าจะผลิตเสร็จสมบูรณ์แล้ว

แน่นอนว่า หลัวฝานก็ไม่ได้เชื่อใจคุณลุงคนนี้ทั้งหมด เขาตั้งใจจะหาทนายความมาด้วยในวันพรุ่งนี้ การมีทนายความเป็นพยานในการเซ็นสัญญาอะไรต่าง ๆ ก็จะสบายใจขึ้น

ที่จริงแล้ว คุณลุงคนนั้นก็มีความคิดคล้าย ๆ กัน หลัวฝานอยู่ในวัยนี้ ดูยังไงก็เป็นแค่นักเรียน ซึ่งเป็นวัยที่พูดจาไม่น่าเชื่อถือและทำงานไม่หนักแน่น ดังนั้นคุณลุงจึงไม่กล้าเชื่อหลัวฝานทั้งหมด

คุณลุงมีความคิดเดียวกับหลัวฝาน คือตั้งใจจะหาผู้มีชื่อเสียงคนหนึ่งมาเป็นพยานให้ เพื่อป้องกันไม่ให้หลัวฝานสั่งเสื้อไปแล้วไม่จ่ายเงินแล้วหนีไปเลย โรงงานของเขาไม่สามารถแบกรับความเสียหายแบบนี้ได้เป็นครั้งที่สอง