บทที่ 35 หุ้นส่วน

"จริงเหรอครับ!? พี่เจียง! คุณตกลงที่จะเป็นหุ้นส่วนกับผมแล้วเหรอ"

"นั่นหมายความว่าโปรเจกต์นี้มีอนาคตที่ดีใช่ไหม? พูดตามตรงแล้วผมเองก็ยังไม่ค่อยแน่ใจเลย"

เหรินอี้ซินไม่ได้ปิดบังความคิดของเขาเลย ดูเหมือนเขาไม่ได้มองเจียงฮ่าวเป็นคนนอก และก็เล่าให้ฟังทุกอย่าง

การได้เป็นหุ้นส่วนกับคนแบบนี้ เจียงฮ่าวก็ไม่ต้องกังวลเรื่องเส้นสายที่อีกฝ่ายจะนำมาให้ หรือว่าจะโดนหลอก

แต่ด้วยนิสัยที่ตรงไปตรงมาและดูซื่อๆ แบบนี้ เขาคงไม่รู้ว่าเขาเอาเปรียบเขาไปมากแค่ไหนแล้ว

แต่เบื้องหลังเขาก็มีพ่อที่เป็นผู้นำของรัฐอยู่ เจียงฮ่าวจึงตัดสินใจที่จะไม่เอาเปรียบอีกฝ่ายแล้ว

ถ้าหากบริษัทของพวกเขาเป็นบริษัทแรกที่สามารถยืนหยัดอยู่ในเมืองนี้ได้ อนาคตก็ไม่ต้องหวังว่าจะได้เงินมากมายเหมือนบริษัทอินเทอร์เน็ตที่เข้าสู่ตลาดหลักทรัพย์หรอก

แต่ก็สามารถทำกำไรได้อย่างมั่นคงเป็นร้อยล้านหยวนต่อปี ซึ่งเป็นเรื่องเล็กน้อยมาก ถ้าหากเขามีหุ้นส่วนแค่ 1% รายได้ต่อปีก็จะเป็นล้านหยวนแล้ว

"ฉันคิดว่าโปรเจกต์นี้มีอนาคตที่ดีนะ และสามารถทำได้"

"เรามาคุยเรื่องทุกอย่างให้ชัดเจนก่อนดีกว่า เพื่อที่จะได้ไม่เสียความสัมพันธ์กันในอนาคต"

เจียงฮ่าวก็ไม่ได้ปิดบังว่าเขาคิดอย่างไรกับโปรเจกต์นี้ ในเมื่ออีกฝ่ายเป็นคนตรงไปตรงมา เขาก็ไม่อยากจะวกวนอะไรมากนัก

ในชีวิตที่แล้วเขาเป็นแค่คนทำเทคนิค และรับผิดชอบโปรเจกต์เป็นหลัก ไม่ได้เก่งเรื่องการจัดการเท่าไหร่

คนเจ้าเล่ห์อย่างท่านอธิการบดีหลินทำให้เขาคุยด้วยแล้วรู้สึกเหนื่อย การคุยแบบตรงไปตรงมาจะดีกว่า

"พี่เจียงครับ! ขอแค่คุณตกลงที่จะเข้าร่วม เรื่องหุ้นส่วนคุณตัดสินใจได้เลย"

"คุณจะลงทุนในขั้นต้นเท่าไหร่? ตอนนี้มีผู้ถือหุ้นกี่คน? จะเริ่มโปรเจกต์เมื่อไหร่? และระบบใบเสร็จจะเปิดใช้งานและเริ่มประชาสัมพันธ์เมื่อไหร่?"

เมื่อเจียงฮ่าวถามคำถามที่ดูเป็นมืออาชีพแบบนี้ เหรินอี้ซินก็เกาหัวด้วยความเขินอาย

เพราะเขาไม่ได้คิดเรื่องพวกนี้เลย แค่ต้องการหาคนมาช่วยเท่านั้น ทำให้เขาพูดติดๆ ขัดๆ

"ที่บ้านของผมไม่มีเงินสดเหลืออยู่แล้วครับ การที่ผมไปเรียนต่อที่อังกฤษก็ทำให้ที่บ้านมีภาระหนักมากครับ"

"ผมได้เงินจากที่บ้านมา 100,000 หยวน และยืมจากลูกพี่ลูกน้องมาอีก 200,000 หยวน รวมเป็น 300,000 หยวน ครับ"

"ผู้ถือหุ้นในอนาคตก็มีแค่เราสองคน ลูกพี่ลูกน้องของผมไม่ได้เข้าร่วมครับ"

"ส่วนเรื่องการดำเนินงานในอนาคต พี่เจียงก็คงจะต้องมาช่วยผมคิดด้วยแล้วครับ"

พอได้ยินแบบนี้ เจียงฮ่าวก็มองเหรินอี้ซินด้วยสายตาที่แปลกไป

เป็นแค่ผู้นำทีมจริงๆ ไม่น่าแปลกใจเลยว่าทำไมท่านอธิการบดีหลินถึงอยากให้เขามาช่วย

ถ้าหากเขาไม่รู้ว่าโปรเจกต์นี้จะทำกำไรได้มากขนาดไหน เขาก็คงไม่ตกลงหรอก

การทำแบบนี้ก็ไม่ต่างจากการเริ่มต้นธุรกิจด้วยตัวเองเลย แค่เหรินอี้ซินมีเส้นสายและเงินทุนที่สำคัญในการดำเนินงานของบริษัท

"เงิน 300,000 หยวน ก็พอแล้วครับ งั้นเอาอย่างนี้ดีกว่า จริงๆ แล้วผมก็มีบริษัทของตัวเองอยู่แล้ว ผมขอใช้บริษัทนั้นถือหุ้นส่วนของคุณนะครับ"

"ผมจะลงทุน 50,000 หยวน พร้อมกับความสามารถทางเทคนิคของผม 30% คุณรับได้ไหมครับ?"

"ไม่ได้หรอกครับพี่เจียง! อย่างนี้พี่ก็เสียเปรียบสิครับ! เรามาแบ่งกันคนละครึ่งดีกว่า คุณออกแรง ผมออกเงิน"

"ผมรู้สึกว่าพี่เจียงดูมีความสามารถในการจัดการบริษัทมาก และยังเข้าใจโปรเจกต์นี้เป็นอย่างดี ในอนาคตพี่อาจจะต้องทำงานหนักกว่าผมก็ได้ เราแบ่งกันคนละครึ่งดีกว่าครับ"

เหรินอี้ซินพูดด้วยความจริงใจ และยังดูใจกว้างมาก

แต่ถึงแม้เขาจะให้ เจียงฮ่าวก็ไม่กล้ารับหรอก!

ถ้าหากในหนึ่งปีทำกำไรได้แค่หลักแสน หรือไม่กี่ล้านหยวน เขาก็เชื่อว่าครอบครัวของอีกฝ่ายคงจะไม่ได้สนใจอะไรมากนัก

แต่ถ้ารู้ว่าอีกไม่กี่ปีรายได้จะสูงถึงหลายร้อยล้านหยวน เขาก็จะไม่มีทางได้ส่วนแบ่งขนาดนั้นแล้ว

เพราะถึงแม้ว่าเขาจะเป็นแค่ลูกจ้างคนหนึ่ง การที่เขาไปยกเลิกใบอนุญาตที่ได้รับจากสำนักงานสรรพากรแล้วให้เหรินอี้ซินไปจดทะเบียนบริษัทใหม่ก็ไม่ใช่เรื่องยาก

เพราะในตอนนั้นไม่ว่าจะเป็นเทคนิค, ตลาด หรือรูปแบบการดำเนินงานก็จะมีความสมบูรณ์แล้ว ใบอนุญาตเดียวก็มีมูลค่ามหาศาลแล้ว

และท่านอธิการบดีหลินก็บอกให้เขามาช่วยเริ่มต้นธุรกิจ ไม่ใช่ให้เหรินอี้ซินมาแบ่งหุ้นส่วนครึ่งหนึ่งหรือให้เขามาทำงานให้

เจียงฮ่าวคิดว่าหุ้นส่วน 30% ก็ยังเยอะไปแล้ว เขาคิดว่าจะให้ต่อรองราคา

ในใจของเขาก็คิดว่าขอแค่ได้ส่วนแบ่งก็พอแล้ว จะมากจะน้อยก็ไม่เป็นไร

เพราะโปรเจกต์นี้ส่วนที่สำคัญที่สุดไม่ได้อยู่ที่เทคนิค แต่คือการที่อีกฝ่ายมีเส้นสายที่สำนักงานสรรพากรต่างหาก

ขอแค่มีใบอนุญาตนี้ และมีคนหรือบริษัทที่เห็นช่องทางทำกำไร ก็จะมีคนเก่งๆ มาช่วยทำงานให้มากมาย

"ไม่ต้องหรอก! บริษัทต้องมีคนที่ควบคุมหรือมีอำนาจในการตัดสินใจ"

"โปรเจกต์นี้เป็นนายที่คิดขึ้นมา และใบอนุญาตก็ต้องอาศัยเส้นสายของนาย การที่นายจะได้ส่วนแบ่งที่มากกว่าจึงเป็นเรื่องที่ถูกต้อง"

"เอาอย่างนี้ดีกว่านะ ฉันจะลงทุนด้วยความสามารถทางเทคนิคอย่างเดียว 10% หรือจะลงทุนด้วยเงินและเทคนิคอย่างที่ฉันพูดไปแล้ว และเอาแค่ 20% ก็พอ"

หลังจากคิดดีแล้ว เขาก็ตัดสินใจที่จะรับส่วนแบ่งน้อยลงหน่อย ขอแค่ได้ร่วมงานก็พอแล้ว

หุ้นส่วน 30% ก็ถือว่าเยอะไปแล้ว 20% ก็เป็นเรื่องที่คุ้มค่าแล้วในแง่ของเทคนิค การออกเงิน และการช่วยบริหารบริษัท

ดูเหมือนว่าเขาจะเสียเปรียบ แต่จริงๆ แล้วเขาก็ได้กำไรมาก

และเมื่อพ่อของเหรินอี้ซินเห็นว่าบริษัทของลูกชายทำกำไรได้จริงๆ ก็คงจะยินดีที่จะให้เขาอยู่ต่อไป

คนเราโลภมากนักก็มีแต่จะเสีย เจียงฮ่าวเข้าใจเรื่องนี้ดี

"พี่เจียงครับ! ไม่ได้หรอกครับ! ผมขอตามที่คุณบอกไว้ตอนแรกแล้วกัน 30% ถ้าหากคุณไม่รับหุ้นส่วนขนาดนี้ ผมก็ไม่สบายใจหรอกครับ"

เหรินอี้ซินก็ไม่อยากให้เจียงฮ่าวได้หุ้นส่วนน้อยขนาดนี้ ความคิดของเขาเรียบง่ายกว่า

ถ้าหากไม่แบ่งเงินให้คนอื่น แล้วคนอื่นจะมาช่วยเราหาเงินทำไม

เขาเองก็ไม่ได้มั่นใจในโปรเจกต์นี้มากนัก การที่ได้คนเก่งอย่างเจียงฮ่าวมาช่วยทำทุกอย่างในเรื่องเทคนิค

และยังเข้าใจการดำเนินงานของโปรเจกต์นี้เป็นอย่างดีก็ถือว่าดีกว่าการทำคนเดียวมากแล้ว

ถึงแม้ว่าเขาจะได้เปรียบเรื่องใบอนุญาตที่พ่อของเขามีเส้นสายในสำนักงานสรรพากร แต่จริงๆ แล้วเขาอาจจะทำกำไรได้แค่หลักแสนเท่านั้น

เขาไม่ใช่ลูกหลานของข้าราชการระดับสูงอะไรมากนัก เมืองซงเจียงเป็นเมืองรองที่มีระดับสูง และมีผู้นำระดับสูงมากมาย

พ่อของเขาเป็นแค่รองผู้อำนวยการสำนักงานสรรพากร ซึ่งก็ถือว่ามีเส้นสายและอำนาจในท้องถิ่นอยู่บ้าง แต่ก็ไม่ใช่ลูกหลานของข้าราชการจริงๆ ทุกอย่างก็ขึ้นอยู่กับความสามารถของเขาเอง

คนหนึ่งไม่อยากได้หุ้นส่วนเยอะเพราะกลัวว่าจะถูกทอดทิ้งในอนาคต ส่วนอีกคนก็พยายามให้หุ้นส่วนเยอะเพราะกลัวว่าอีกฝ่ายจะไม่ร่วมงานด้วย

ทั้งสองคนต่างก็ต่อรองกันไปมา

แต่ในที่สุดเจียงฮ่าวก็เห็นแก่ผลประโยชน์ เพราะเป็นโอกาสที่ดีมาก

และอีกฝ่ายก็พยายามจะให้หุ้นส่วนเยอะขนาดนี้ ถ้าพูดถึงความยุติธรรมแล้ว 30% ก็ถือว่าปกติมากแล้ว ถ้าพูดกันตามตรงเขาก็ยังได้กำไรเล็กๆ น้อยๆ ด้วยซ้ำ

"เรื่องเงินทุนก็เป็นแบบจดทะเบียนเท่านั้นนะ ผมจะโอนเงิน 30,000 หยวน ให้ก่อน ส่วนที่เหลือ 20,000 หยวน จะจ่ายให้ภายในหนึ่งปีนะ"

"ไม่เป็นไรครับพี่เจียง! ถ้าหากบริษัทขาดเงิน ผมจะไปยืมจากลูกพี่ลูกน้องอีกที เราจะเซ็นสัญญาหุ้นส่วนทันทีหลังจากที่บริษัทจดทะเบียนเสร็จครับ"

พอทั้งสองคนตกลงที่จะเป็นหุ้นส่วนกันแล้ว การพูดคุยก็เป็นกันเองมากขึ้น และความสัมพันธ์ก็ดูใกล้ชิดมากขึ้นด้วย

"ลูกพี่ลูกน้องของนายทำงานอะไรเหรอ? ร่ำรวยขนาดนี้เลยเหรอ?"

การที่อีกฝ่ายสามารถให้ยืมเงิน 200,000 หยวน เพื่อเริ่มต้นธุรกิจได้ เจียงฮ่าวก็คิดว่าเขาคงเป็นลูกหลานของข้าราชการหรือนักธุรกิจคนหนึ่ง