บทที่ 34 โอกาสที่จะร่ำรวยอย่างแท้จริง

พอได้ยินแบบนี้ เจียงฮ่าวก็รู้สึกตัวทันที

มันคือสิ่งที่เรียกว่า "นักศึกษาปริญญาโทปลอม" ที่จำกัดในการสอบเข้าข้าราชการในอนาคตนี่นา

แต่จะปลอมหรือไม่ปลอมก็ขึ้นอยู่กับแต่ละบุคคล ในยุคนี้ยังไม่มีแนวคิดเรื่อง "นักศึกษาปริญญาโทปลอม"

ยิ่งไปกว่านั้น การที่คนอย่างเหรินอี้ซินที่เรียนจบปริญญาโทจากต่างประเทศแล้ว จะไปทำงานในหน่วยงานของรัฐหรือมหาวิทยาลัยก็เป็นเรื่องง่ายมาก

เขายังจำได้ว่าในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ตำแหน่งงานราชการบางตำแหน่งจะยกเว้นการสอบข้อเขียนสำหรับคนที่เรียนจบปริญญาโทจากต่างประเทศ ทำให้การได้ตำแหน่งข้าราชการเป็นเรื่องง่ายมาก

จึงทำให้จำนวนคนไปเรียนปริญญาโทที่อังกฤษหนึ่งปีเพิ่มขึ้นอย่างมาก และรัฐก็เริ่มจำกัดนักศึกษาปริญญาโทแบบนี้

"เอาล่ะ เรามาคุยเรื่องการเริ่มต้นธุรกิจกันดีกว่า"

"นายบอกความคิดของนายมาหน่อยว่าอยากจะทำโปรเจกต์อะไร และต้องการให้ฉันช่วยอะไรบ้าง?"

เขารู้สึกว่าเหรินอี้ซินบางครั้งก็ดูซื่อๆ ไปหน่อย แต่นิสัยของเขาก็ตรงไปตรงมา

อาจเป็นเพราะเขาอยู่ที่อังกฤษมานาน และเพิ่งกลับมาที่ประเทศจีน ทำให้เขาดูไม่ค่อยเข้ากับคนอื่นเท่าไหร่

"คืออย่างนี้ครับ ผมอยากจะทำโปรแกรมเชื่อมต่อการออกใบเสร็จอิเล็กทรอนิกส์ของบริษัท และระบบที่เกี่ยวข้องครับ"

"ผมจะรับผิดชอบเรื่องของตรรกะและปัญหาที่เกี่ยวข้องกับการเงิน ส่วนงานทางด้านเทคนิคผมอยากให้พี่เจียงช่วยพัฒนาครับ"

หืม? ทำไมโปรเจกต์นี้ถึงดูน่าเชื่อถืออย่างไม่น่าเชื่อ?

ไม่ได้เป็นโปรเจกต์ที่เกินจริงอย่างที่เขาคิดไว้ อย่างการทำเว็บไซต์แบบเถาเป่าหรือไป่ตู้

เมื่อคิดว่าอีกฝ่ายเรียนจบปริญญาโทจากอังกฤษ และมหาวิทยาลัยเบอร์มิงแฮมก็เป็นมหาวิทยาลัยชั้นนำที่ติดอันดับโลกด้วย

ไม่น่าจะสอนให้คนโง่ออกมาได้ พอคิดแบบนี้เจียงฮ่าวก็เริ่มที่จะมองเหรินอี้ซินใหม่

"ฉันขอถามให้แน่ใจหน่อยนะว่านายจะทำโปรแกรมเชื่อมต่อใบเสร็จการเงินและระบบบริหารที่เกี่ยวข้องใช่ไหม?"

"ใช่ครับ!"

เมื่อเจียงฮ่าวเข้าใจความคิดของเขา เหรินอี้ซินก็แสดงสีหน้าตื่นเต้นออกมา

"ฉันมีคำถามหนึ่งนะ โปรแกรมเชื่อมต่อแบบนี้ใครจะมาใช้ล่ะ? ตอนนี้ยังไม่มีการออกใบเสร็จอิเล็กทรอนิกส์ทางอินเทอร์เน็ตเลยใช่ไหม?"

ในชีวิตที่แล้วการออกใบเสร็จอิเล็กทรอนิกส์เป็นที่นิยมมาก และส่วนใหญ่ก็ใช้โทรศัพท์มือถือสแกน หรือออกใบเสร็จโดยตรงผ่านเว็บไซต์

และยังมีรูปแบบไฟล์ PDF ส่วนใหญ่แล้วบริษัทต่างๆ ก็ใช้ระบบนี้ แม้แต่ปั๊มน้ำมันก็ใช้ระบบนี้

พูดตามตรงแล้วโปรเจกต์นี้ดูน่าเชื่อถืออย่างไม่น่าเชื่อ และยังมีอนาคตที่ดีด้วย

ในแง่ของความยากลำบากแล้ว การพัฒนาจริงจังไม่ได้ยากมากนัก แต่การประชาสัมพันธ์และการขอใบอนุญาตต่างหากที่เป็นปัญหา

หรือพูดอีกอย่างก็คือ ระบบบริการแบบนี้ต้องมีเส้นสายกับหน่วยงานของรัฐในท้องถิ่นด้วย

เพราะโปรแกรมเชื่อมต่อการออกใบเสร็จต้องเชื่อมต่อโดยตรงกับระบบการออกใบเสร็จทางอินเทอร์เน็ตของสำนักงานสรรพากร

ไม่ใช่ทุกบริษัทที่จะสามารถเข้าถึงระบบของสำนักงานสรรพากรได้โดยตรง ไม่อย่างนั้นความปลอดภัยของสำนักงานสรรพากรก็ไม่ได้รับการรับประกัน

ดังนั้นโดยปกติแล้วจะต้องมีบริษัทบริการเป็นตัวกลาง ซึ่งก็เป็นโปรเจกต์ที่เหรินอี้ซินต้องการจะทำ

ช่วยบริษัทอื่นเชื่อมต่อกับระบบของสำนักงานสรรพากรในท้องถิ่น และสามารถออกใบเสร็จได้

ในชีวิตที่แล้วบริษัทส่วนใหญ่ก็ทำตามขั้นตอนแบบนี้ มีแค่บริษัทใหญ่ๆ เท่านั้นที่สามารถเชื่อมต่อกับกระทรวงการคลังได้โดยตรง

แต่ถ้าเป็นบริษัทอื่นก็ต้องไปหาบริษัทที่มีใบอนุญาตในท้องถิ่น และจ่ายเงินให้กับพวกเขา

และในยุคนี้นอกจากปัญหาเรื่องใบอนุญาตแล้ว ยังมีปัญหาเรื่องการประชาสัมพันธ์ด้วย

เพราะการออกใบเสร็จทางอินเทอร์เน็ตยังไม่เป็นที่นิยม การประชาสัมพันธ์ก็เป็นเรื่องยาก

เจียงฮ่าวมีความคิดว่าเหรินอี้ซินเป็นคนไม่น่าเชื่อถือตั้งแต่แรก จึงมองว่าโปรเจกต์นี้คงไม่ดีเท่าไหร่ แต่โปรเจกต์นี้เป็นโปรเจกต์ที่ดีจริงๆ

"เราจะใช้โปรแกรมเชื่อมต่อนี้กับบริษัทในเมืองของเราครับ ไม่ต้องห่วงนะครับ ผมตรวจสอบแล้วว่าเรื่องนี้รัฐบาลเริ่มประชาสัมพันธ์ตั้งแต่ปี 2009 แล้วในเมืองหลวง"

"ปีนี้ในมณฑลเจียงหนานก็เริ่มนำร่องแล้วครับ โดยเริ่มจากเมืองซงเจียงของเราก่อน แล้วปีหน้าก็จะขยายไปทั่วทั้งมณฑลเลยครับ"

"คุณไม่ต้องกังวลเรื่องการประชาสัมพันธ์นะครับ ในช่วงเริ่มต้นลูกค้าผมจะจัดการเองครับ"

เมื่อเห็นเหรินอี้ซินดูมั่นใจมาก เจียงฮ่าวก็รู้สึกสงสัยเล็กน้อย

แต่ก็ยังคงเชื่อเขาอยู่ และถามถึงปัญหาสำคัญอีกอย่าง

"งั้นเรื่องของใบอนุญาตล่ะ นายจะรับประกันได้อย่างไรว่าเราจะได้รับใบอนุญาตจากสำนักงานสรรพากร"

"ในเมื่อนายเข้าใจโปรเจกต์นี้มากขนาดนี้ นายคงจะรู้ว่าฉันหมายถึงอะไรใช่ไหม?"

พอเจียงฮ่าวพูดแบบนั้น เหรินอี้ซินก็พยักหน้าทันที

"ผมรู้ครับ! ใบอนุญาตจะได้หลังจากที่บริษัทของผมจดทะเบียนเรียบร้อยแล้ว"

"ซึ่งตอนนี้ก็น่าจะใกล้แล้วครับ อีกสองวันก็น่าจะเรียบร้อยครับ"

"น้อง! นายไม่ได้มาหลอกฉันใช่ไหม?"

ถ้าเป็นอย่างที่เขาพูดจริงๆ นี่ก็เป็นโปรเจกต์ใหญ่เลย

ไม่ต้องพูดถึงการประชาสัมพันธ์ไปทั่วทั้งเมือง แค่ในเมืองซงเจียง

ไม่สิ! แค่ในเขตเดียว อย่างเขตเฉิงหนานที่มหาวิทยาลัยของเขาตั้งอยู่ ก็สามารถทำกำไรได้มากกว่าหนึ่งล้านหยวนแล้ว

ซึ่งนี่เป็นการคาดการณ์แบบอนุรักษ์นิยมในยุคที่ยังไม่มีการประชาสัมพันธ์มากนัก

ถ้าหากมีการประชาสัมพันธ์ไปทั่วทั้งเขต ก็อาจจะทำกำไรได้หลายสิบล้านหยวน ถ้าครอบคลุมครึ่งหนึ่งของเมืองซงเจียง รายได้ของบริษัทก็คงจะมากกว่าหนึ่งร้อยล้านหยวนต่อปี

ในชีวิตที่แล้วเขาเคยไปทำงานในบริษัทบางแห่ง ที่ต้องใช้ใบเสร็จอิเล็กทรอนิกส์ และต้องไปคุยกับบริษัทที่มีโปรแกรมเชื่อมต่อแบบนี้

บริษัทที่แพงก็อยู่ที่ห้าถึงสิบหมื่นหยวนต่อปี ส่วนบริษัทที่ถูกก็สามหมื่นหยวนต่อปี

มันเป็นธุรกิจที่มีผู้ให้บริการน้อยราย และในหนึ่งเมืองก็มีแค่สองสามบริษัทที่มีใบอนุญาตเท่านั้น ทำให้ไม่มีทางเลือกอื่นเลย

ถ้าหากอีกฝ่ายไม่ได้โกหก และเจียงฮ่าวไม่พลาดโอกาสนี้ และกลายเป็นหุ้นส่วนของเขา

ถ้าเขามีหุ้นส่วนแค่ไม่กี่เปอร์เซ็นต์ เขาก็คงจะสามารถใช้ชีวิตได้อย่างสุขสบายไปตลอดชีวิต

ในช่วงสองสามปีแรกอาจจะยังได้กำไรน้อย แต่หลังจากนั้นรัฐบาลก็เริ่มบังคับใช้กฎนี้ การหาเงินก็คงเป็นเรื่องง่ายดายแล้ว

"พี่เจียงครับ! ผมจะไปหลอกพี่ทำไม"

พอเห็นเจียงฮ่าวไม่เชื่อใจ เหรินอี้ซินก็เริ่มดูร้อนใจ และอธิบายให้เขาฟังด้วยเสียงเบาๆ

"พ่อของผมชื่อเหรินซ่างผิง เป็นรองผู้อำนวยการสำนักงานสรรพากรเมืองซงเจียงครับ"

"ไม่ต้องห่วงนะครับ ในเมืองนี้มีตำแหน่งที่เปิดรับให้สี่ใบอนุญาต แต่ปีนี้เปิดให้แค่ใบเดียวเท่านั้น"

"ถ้าหากผมไม่ได้ใบอนุญาตนี้ ผมก็คงไม่มาหาคุณหรอกครับ"

ยอดเลย! พอได้ยินแบบนี้ เจียงฮ่าวก็เข้าใจทุกอย่างแล้ว ไม่น่าแปลกใจเลยที่เขาทำเรื่องนี้

ที่แท้ก็เป็นลูกหลานของข้าราชการนี่เอง แต่ก็ไม่ได้เป็นลูกหลานของข้าราชการระดับสูงอะไรนัก แต่ก็มีอิทธิพลในเมืองซงเจียงอยู่บ้าง

เมืองซงเจียงเป็นเมืองรองที่มีระดับสูง และตำแหน่งของพ่อของเขาก็เป็นข้าราชการระดับสูง

ถึงแม้ว่าจะดูเหมือนว่าเขากำลังใช้อำนาจของพ่อ แต่เขาก็ทำธุรกิจที่ถูกต้องตามกฎหมาย

และในยุคนี้ธุรกิจการออกใบเสร็จอิเล็กทรอนิกส์เพิ่งจะเริ่มขึ้นในเมืองซงเจียง

ยังไม่มีบริษัทไหนอยากเข้ามาทำธุรกิจนี้เลย พ่อลูกคู่นี้ยังไม่รู้เลยว่าใครช่วยใคร

อาจจะเป็นเพราะพ่อของเขากังวลว่าการประชาสัมพันธ์ในเมืองจะไม่ประสบความสำเร็จ เลยให้ลูกชายมาเปิดบริษัทแล้วไปประชาสัมพันธ์ด้วยตัวเอง

แต่ไม่ว่าจะเป็นอย่างไร ตอนนี้เจียงฮ่าวก็เข้าใจทุกอย่างแล้ว

ธุรกิจนี้ไม่เพียงแต่ทำได้ แต่ยังเป็นโอกาสที่จะร่ำรวยอย่างแท้จริง

ก็จริงนั่นแหละ! เพื่อนของท่านอธิการบดีหลินในตำแหน่งทางการเมืองก็คงไม่ต่ำหรอก เพราะตำแหน่งอธิการบดีของมหาวิทยาลัยก็เป็นข้าราชการระดับสูงแล้ว

ถึงแม้ว่าท่านอธิการบดีหลินจะเป็นรองอธิการบดี แต่เขาก็เป็นข้าราชการระดับสูงเหมือนกัน

เขาอาจจะไม่ได้มีอำนาจมากนักในทางการเมือง แต่เขาก็มีเส้นสายที่เท่าเทียมกัน

เมื่อเทียบกับพ่อของเหรินอี้ซินที่เป็นรองผู้อำนวยการสำนักงานสรรพากรแล้ว ท่านอธิการบดีหลินก็ยังดูด้อยกว่านิดหน่อย

ท่านอธิการบดีหลินคงไม่รู้ว่าโปรเจกต์ที่เหรินอี้ซินจะทำคืออะไร แค่บอกให้เขาไปลองดูและรับประกันว่าจะไม่ขาดทุน และยังคิดว่าอาจจะทำกำไรได้ไม่น้อย

แต่คงไม่คิดว่านี่คือธุรกิจที่มีผู้ให้บริการน้อยราย และเป็นโอกาสที่จะร่ำรวยอย่างแท้จริง

ภาพลักษณ์ของท่านอธิการบดีหลินในใจของเจียงฮ่าวก็เปลี่ยนไปทันที

ตำแหน่งข้าราชการเป็นเรื่องเล็กน้อย โอกาสที่ท่านอธิการบดีหลินมอบให้ในครั้งนี้ต่างหากที่ทำให้ชีวิตของเขาเปลี่ยนไปอย่างแท้จริง

"ผมตกลง! ผมอยากเป็นหุ้นส่วนของคุณ และผมจะรับผิดชอบงานทางด้านเทคนิคทั้งหมด ที่สำคัญคือนายจะให้หุ้นส่วนฉันเท่าไหร่?"