บทที่ 24 เวลานี้กับเวลานั้นไม่เหมือนกัน

การคาดการณ์ของหลี่เหวินเจี๋ยไม่ผิดเลย พอถึงตอนบ่าย ก็มีคนมาหาเขาเองจริงๆ

"เถ้าแก่จางครับ คุณเรียกผมมาที่ร้านทำไม มีธุระอะไรรีบพูดมาเลยครับ เดี๋ยวผมจะไปรับซื้อกระดาษเงินกระดาษทองที่อำเภอข้างๆ แล้ว"

หลี่เหวินเจี๋ยทิ้งตัวลงนั่งบนเก้าอี้ไม้ไผ่ ดูท่าทางค่อนข้างจะรำคาญ

เถ้าแก่จางคนนี้ ก็คือเจ้าของร้านแรกที่หลี่เหวินเจี๋ยเข้าไปติดต่อบนถนนฉีฝู เขาตั้งใจไปตามหาหลี่เหวินเจี๋ยที่โกดังของสหกรณ์ฯ บอกว่ามีเรื่องจะคุยด้วย

เถ้าแก่จางมาหาตัวเองเพื่ออะไรกันแน่ ในใจของหลี่เหวินเจี๋ยนั้นรู้ดีอยู่แล้ว เพียงแต่ภายนอกเขาต้องแกล้งทำเป็นไม่รู้ไปก่อน

"เถ้าแก่น้อยหลี่ ฉันมาหาเธอก็เพื่อจะมาคุยด้วยหน่อย" เถ้าแก่จางลากม้านั่งไม้ไผ่มานั่งลงข้างๆ หลี่เหวินเจี๋ย

"คุยหน่อยเหรอ เถ้าแก่จางครับ ถ้าคุณเป็นตัวแทนของทุกคนมาโน้มน้าวให้ผมขึ้นราคาก็ไม่ต้องพูดแล้วล่ะครับ ในเมื่อผมลดราคาลงไปแล้ว ก็ไม่มีทางจะขึ้นกลับมาอีก ต่อไปอย่างมากสุดก็จะขายแค่ชั่งละสองเหมาห้าเฟินเท่านั้น" หลี่เหวินเจี๋ยแสดงท่าทีไม่ให้ความร่วมมือและพร้อมจะสู้ให้ถึงที่สุด

นี่เป็นการแกล้งทำเป็นลึกลับของหลี่เหวินเจี๋ย เขารู้ดีว่าเถ้าแก่จางคงไม่ได้มีจุดประสงค์นี้

ในวงการธุรกิจ บางครั้งก็ต้องอาศัยการเสแสร้ง ยิ่งเสแสร้งเก่งเท่าไหร่ ก็ยิ่งทำธุรกิจได้ดีเท่านั้น

"ไม่ ไม่ใช่ ราคามันลดลงไปแล้วจะให้ขึ้นกลับมายาก หลักการนี้ฉันจะไม่รู้ได้ยังไง ฉันไม่ได้จะมาคุยกับเธอเรื่องนี้ แต่จะมาคุยเรื่องธุรกิจด้วยต่างหาก" เถ้าแก่จางโบกมือปฏิเสธรัวๆ

"คุยธุรกิจเหรอครับ ระหว่างเราสองคนเหมือนจะไม่มีธุรกิจอะไรให้คุยกันนี่นา อย่างไรเสียกระดาษของคุณก็ไม่ขายให้ผม ส่วนผมก็ไม่มีอะไรจะขายให้คุณ" หลี่เหวินเจี๋ยมองตรงไปข้างหน้า ไม่ได้สบตากับเถ้าแก่จาง

ดูเหมือนว่าหลี่เหวินเจี๋ยจะไม่ได้มองเถ้าแก่จาง แต่หางตาของเขากลับไม่เคยละไปจากร่างของอีกฝ่ายเลยแม้แต่วินาทีเดียว

"โธ่เอ๊ย ฉันไม่ได้บอกสักหน่อยว่าจะไม่ขายกระดาษให้เธอ เรื่องก่อนหน้านี้...มันก็แค่ความเข้าใจผิดกัน แค่เรื่องราคาที่ยังตกลงกันไม่ได้เท่านั้นเอง ตอนนี้ฉันยินดีจะขายให้เธอแล้ว ขอแค่เธอสามารถซื้อไปได้ทั้งหมดในครั้งเดียว" เถ้าแก่จางขมวดคิ้วแล้วพูด

เถ้าแก่จางพอจะดูออกแล้วว่าหลี่เหวินเจี๋ยกำลังเล่นตัวอยู่ แต่ต่อให้ดูออกแล้วจะทำไมล่ะ เขาก็ยังต้องหน้าด้านคุยกับอีกฝ่ายอยู่ดี นอกจากว่าเขาจะยอมขาดทุนจริงๆ

"อะไรนะครับ เถ้าแก่จาง คุณพูดจริงเหรอ คุณยินดีจะขายกระดาษให้ผมในราคาชั่งละสองเหมาห้าเฟินจริงๆ หรือครับ" คราวนี้หลี่เหวินเจี๋ยถึงได้แกล้งทำเป็นประหลาดใจระคนดีใจ

"สองเหมาห้าเหรอ ก่อนหน้านี้ไม่ได้ตกลงกันไว้ที่สองเหมาหกหรอกเหรอ ทำไมถึงกลายเป็นสองเหมาห้าไปได้ล่ะ" ปฏิกิริยาของเถ้าแก่จางดูจะรุนแรงกว่าหลี่เหวินเจี๋ยเสียอีก เขาขมวดคิ้วพร้อมพูดอย่างประหลาดใจ

"เถ้าแก่จางครับ เวลานี้กับเวลานั้นมันไม่เหมือนกันนี่ครับ สองวันก่อนมันก็ใช่สองเหมาหกจริงๆ นั่นแหละ แต่ตอนนั้นพวกคุณยังขายสามเหมาอยู่เลย แถมผมก็ขายสองเหมาแปดด้วยซ้ำ แต่ตอนนี้ผมขายสองเหมาหก กระทั่งสองเหมาห้าแล้ว และพวกคุณทุกคนก็ไม่มีใครยืนกรานราคาที่สามเหมาอีกต่อไป งั้นตามสถานการณ์ตลาดแล้ว ก็ควรจะลดให้ผมบ้างไม่ใช่เหรอครับ" หลี่เหวินเจี๋ยโต้กลับ

หึ พวกคุณก็คิดแต่จะเอาเปรียบ ไม่ยอมเสียเปรียบเลยมั้ง จะมีเรื่องดีๆ แบบนั้นบนโลกได้ยังไง

พวกคุณบีบให้ผมต้องลดราคาลงมาเหลือสองเหมาห้าแล้ว ส่วนที่ขาดทุนไปถ้าไม่ไปเอาคืนจากพวกคุณแล้วจะเอาจากใคร

ตั้งแต่ที่หลี่เหวินเจี๋ยลดราคาลงมาเหลือสองเหมาห้า เขาก็ไม่ได้คิดจะยืนกรานราคาที่สองเหมาหกอีกต่อไป เขาไม่ใช่คนใจร้าย แต่ก็ไม่ใช่คนที่ยอมเสียเปรียบ

"สองเหมาห้ามันน้อยเกินไป ตกลงกันไว้ที่สองเหมาหกไม่ใช่เหรอ จะมาเปลี่ยนใจได้ยังไง ทำธุรกิจไม่มีแบบนี้นะ" เถ้าแก่จางบ่นอย่างทุกข์ใจ

"ก็บอกแล้วไงครับว่าเวลานี้กับเวลานั้นมันไม่เหมือนกัน สองเหมาหกก่อนหน้านี้เคยตกลงกันไว้ก็จริง แต่ปัญหาคือคุณไม่ยอมขายนี่นา จะมาโทษผมได้ยังไง ถ้าคุณจะขายเราก็ตกลงกันได้ เถ้าแก่จางครับ ผมขอแนะนำนะว่าพอประมาณก็พอแล้ว วันนี้คุณยังพอจะขายได้สองเหมาห้า วันหน้าอาจจะเหลือแค่สองเหมาสี่ก็ได้นะ ชาวบ้านที่มาซื้อของผมน่ะ พวกเขาก็คาดหวังแบบนี้แหละ ไม่อย่างนั้นทำไมกระดาษของคุณกองอยู่ตั้งเยอะแยะพวกเขาถึงไม่มาซื้อล่ะ" ตอนนี้หลี่เหวินเจี๋ยถือไพ่เหนือกว่าในการเจรจาแล้ว และไม่มีทีท่าว่าจะยอมอ่อนข้อให้เลยแม้แต่น้อย

เถ้าแก่จางลุกขึ้น เดินไปเดินมาอยู่ในร้านของเขา เห็นได้ชัดว่ากำลังต่อสู้กับความคิดของตัวเอง ชั่งน้ำหนักข้อดีข้อเสียของการขายกับไม่ขาย

หลี่เหวินเจี๋ยก็ไม่สนใจเขา นั่งอยู่อย่างนั้นเฉยๆ

"ได้ สองเหมาห้าก็สองเหมาห้า ฉันขาย" หลังจากนั้นครู่หนึ่ง เถ้าแก่จางก็เหมือนกับตัดสินใจแน่วแน่แล้ว เขาหยุดเดินตรงหน้าหลี่เหวินเจี๋ยแล้วพูด

"งั้นตกลงครับ ถ้าอย่างนั้นเราก็ทำข้อตกลงกัน หารถเข็นมาขนกระดาษไปที่โกดังของผมได้เลย เถ้าแก่จางครับ คุณไม่ต้องเสียดาย ไม่ต้องทำหน้าเศร้าหรอก คุณไม่ขาดทุนจริงๆ นะ" หลี่เหวินเจี๋ยลุกขึ้นยืนแล้วพูดอย่างสะใจอยู่ในใจ

"ทีเดียวหายไปห้าเฟินต่อชั่ง จะไม่ขาดทุนได้ยังไง" เถ้าแก่จางคิดว่าคำพูดของหลี่เหวินเจี๋ยเป็นเพียงคำพูดเยาะเย้ยหลังจากได้รับชัยชนะ

"เถ้าแก่จางครับ อีกสองสามวันคุณก็จะรู้เอง ตอนนั้นไม่แน่ว่าคุณอาจจะกลับมาขอบคุณผมด้วยซ้ำ และในทางกลับกัน บางคนอาจจะร้องไห้จนไม่มีที่ให้ร้องเลยก็ได้" หลี่เหวินเจี๋ยพูดอย่างมีความหมายลึกซึ้ง

หลังจากนี้จะมาขอบคุณหลี่เหวินเจี๋ยหรือไม่ก็ไม่รู้ แต่อย่างไรเสียตอนนี้เถ้าแก่จางยังไม่ตระหนักถึงเรื่องนั้น และถึงแม้จะตกลงธุรกิจกันได้แล้ว เขาก็ยังรู้สึกไม่พอใจอยู่บ้าง และยังคงกังวลเรื่องได้เสีย

รถเข็นคันแล้วคันเล่าขนกระดาษเงินกระดาษทองที่เถ้าแก่จางกักตุนไว้ในร้านออกไป ส่วนหลี่เหวินเจี๋ยในช่วงเวลานี้ก็ตั้งใจยืนเดินไปเดินมาสั่งการอยู่ที่หน้าร้าน

บรรดาร้านค้าบนถนนฉีฝูถึงกับแตกตื่น พวกเขาทุกคนรู้ดีว่าหลี่เหวินเจี๋ยได้ร้านค้ามาอีกร้านหนึ่งแล้ว และได้กระดาษเงินกระดาษทองมาเสริมอีกหลายพันชั่ง

หลี่เหวินเจี๋ยเพิ่งจะเดินจากไป ก็มีคนไปที่ร้านของเถ้าแก่จางเพื่อ "สอบสวนความผิด"

"เถ้าแก่จาง คุณนี่มันไม่จริงใจเอาซะเลยนะ ขายให้เขาไปแล้วเหรอ?"

"พวกเราไม่ได้ตกลงกันไว้เหรอว่าใครก็จะไม่ไปยุ่งกับเขาน่ะ คุณยอมแพ้เร็วขนาดนี้ ฉันดูถูกคุณจริงๆ"

"จุ๊ๆๆ เหล่าจาง คุณนี่มันน่าผิดหวังจริงๆ นะ ขอแค่คุณยืนหยัด พวกเราไม่มีทางสู้เด็กเหลือขอคนเดียวไม่ได้หรอก"

"พวกคุณจะมาว่าฉันทำไม ฉันก็ไม่อยากจะทำหรอกนะ ไอ้สารเลวนั่นมันลดราคาวันละครั้ง ฉันจะปล่อยให้กระดาษกองคาอยู่ในมือได้ยังไง พวกคุณคิดว่าฉันขายสองเหมาหกเหรอ ไร้สาระน่า เขาให้แค่สองเหมาห้าด้วยซ้ำ"

"อะไรนะ กระดาษเยอะขนาดนั้นคุณขายไปในราคาชั่งละสองเหมาห้าเหรอ" พอได้ยินว่าไม่ใช่สองเหมาหก ก็เกิดความประหลาดใจขึ้นมาทันที

"ฉันก็ไม่อยากทำและไม่เต็มใจหรอกนะ แต่ไอ้สารเลวนั่นมันบอกว่าพรุ่งนี้เขาจะขายแค่สองเหมาสี่ ฉันจะทำยังไงได้ล่ะ กระดาษเยอะขนาดนี้ก็ขายได้แค่สองสามวันนี้แหละ ถ้าไม่รีบจัดการ ฉันจะเอาไปเผาเองหรือไง ขายให้เขาสองเหมาห้า อย่างน้อยก็ยังพอมีกำไรบ้าง" เถ้าแก่จางทำหน้าเศร้าแล้วพูดอย่างอึดอัด

พอได้ยินจากปากของเถ้าแก่จางว่าพรุ่งนี้หลี่เหวินเจี๋ยจะขายแค่สองเหมาสี่ สมองของบางคนถึงกับเริ่มทำงานขึ้นมา

พวกเขาก็ไม่ได้อยู่ที่ร้านของเถ้าแก่จางนานนัก อย่างไรเสียก็ขายไปแล้ว อยู่ต่อไปก็ไม่มีความหมาย สู้ไปคิดหาทางออกของตัวเองจะสำคัญกว่า

หลังจากออกจากร้านของเถ้าแก่จางได้ไม่นาน ก็มีคนมาหาหลี่เหวินเจี๋ย และทันทีที่พบกันก็พูดเข้าประเด็นเลยว่ายินดีจะขายกระดาษให้เขา

ส่วนเรื่องราคา ทางฝั่งของเถ้าแก่จางก็คือสองเหมาห้า พวกเขาก็ไม่หวังจะได้ราคาสูงกว่านั้น และตกลงได้ที่ราคาเดียวกัน