บทที่ 22 โอกาสทองทางตลาด

บทที่ 22 โอกาสทองทางตลาด

◉◉◉◉◉

พูดตามตรง เฉินเสี่ยวชวนที่เลือดลมกำลังพลุ่งพล่าน การที่ต้องมาสุงสิงกับพี่สะใภ้แม่ม่ายยังสาวคนนี้บ่อยๆ มันก็ช่างทรมานใจเสียจริง

เพราะตอนแรกๆ หวังหนิงยังแต่งตัวมิดชิด ค่อนข้างจะเกรงใจกันอยู่บ้าง แต่พอทั้งสองคนสนิทกันมากขึ้น หวังหนิงก็ไม่ได้ระวังตัวมากนัก โดยเฉพาะเมื่อฤดูร้อนกำลังจะมาถึง เรียกได้ว่าการแต่งตัวของหวังหนิงยิ่งดูใจกล้ามากขึ้น เดิมทีหวังหนิงก็ไม่ได้ตั้งป้อมป้องกันอะไรกับเฉินเสี่ยวชวนอยู่แล้ว แต่การไม่ป้องกันตัวนี่แหละ ที่ทำให้เฉินเสี่ยวชวนต้องลำบาก

อย่างเช่นตอนนี้ เฉินเสี่ยวชวนมองพี่สะใภ้ที่อยู่ตรงหน้าแล้วก็เกิดความรู้สึกขึ้นมาทันที ถ้าไม่ใช่เพราะมีลมเย็นยามค่ำคืนพัดผ่านร่างกายเขาอยู่ตลอดที่หน้าประตูรั้ว ป่านนี้เฉินเสี่ยวชวนคงจะควบคุมตัวเองไม่อยู่แล้ว

"เป็นอะไรไป เสี่ยวชวน..."

ขณะที่พูด หวังหนิงไม่ได้สังเกตท่าทีของเฉินเสี่ยวชวนในตอนนี้เลย เธอเปิดประตูแล้วก็หันหน้าเดินเข้าไปในห้อง ส่วนเฉินเสี่ยวชวนที่เดินตามหลังหวังหนิงมานั้น อยู่ห่างจากเธอเพียงสองก้าวเท่านั้น ดังนั้นเส้นผมยาวสลวยของเธอจึงแทบจะปัดโดนหน้าของเฉินเสี่ยวชวน ซึ่งนั่นเป็นการยั่วยวนและหยอกล้อเขาโดยสิ้นเชิง

"แค่กๆ ผม... ผมว่าเราคุยกันตรงนี้ดีกว่า ดึกดื่นป่านนี้แล้ว..."

ตอนนี้เฉินเสี่ยวชวนกลัวว่าถ้าเข้าไปแล้วจะควบคุมตัวเองไม่อยู่ เพราะพี่สะใภ้หวังหนิงก็เป็นสาวสวยคนหนึ่งในหมู่บ้าน แถมตอนนี้ก็ยังโสดอีกด้วย แต่ถึงอย่างนั้น... เฉินเสี่ยวชวนชั่งใจดูแล้วก็คิดว่าคุยธุระกันที่หน้าประตูก็พอ

"เป็นอะไรไปล่ะ เสี่ยวชวน เข้ามาสิ หรือว่ากลัวพี่สะใภ้จะจับเธอกินหรือไง"

หวังหนิงได้ยินเสียงติดๆ ขัดๆ ของเฉินเสี่ยวชวน ก็หันกลับมาพอดีกับที่เห็นใบหน้าแดงก่ำของเขา ทันใดนั้นเธอก็นึกอะไรบางอย่างออก

แต่หวังหนิงก็ไม่ได้รู้สึกอึดอัดอะไรเลย กลับกัน ในความคิดของเธอ นี่เป็นการแสดงให้เห็นถึงรูปร่างที่สมบูรณ์แบบของเธอในตอนนี้ เดิมทีหวังหนิงก็ยังสาวอยู่ ถ้าเป็นคนในเมืองสมัยนี้ อายุเท่าเธอก็แทบจะยังไม่เคยแต่งงานด้วยซ้ำ

นี่จึงเป็นเหตุผลที่พ่อค้าหลายคนในเมืองให้ความสนใจเธอ...

"มาเถอะน่า เข้ามาคุยกันข้างในก่อน อยู่ข้างนอกจะคุยกันรู้เรื่องได้ยังไง"

พูดจบ หวังหนิงก็เดินเข้ามาคว้ามือเล็กๆ ที่ลังเลของเฉินเสี่ยวชวน แล้วดึงเข้าไปในห้องทันที ตอนนี้เฉินเสี่ยวชวนยังอยากจะปฏิเสธอยู่ แต่การกระทำของหวังหนิงในตอนนี้ไม่เปิดโอกาสให้เขาปฏิเสธได้เลย แทบจะในชั่วพริบตา เขาก็ถูกดึงเข้ามาในห้องเสียแล้ว...

เฉินเสี่ยวชวนนั่งอยู่บนโซฟานุ่มๆ ภายใต้แสงไฟนวลตา รู้สึกร้อนไปทั้งตัว

"เสี่ยวชวน เธอมีธุระจะคุยกับฉันไม่ใช่เหรอ"

หวังหนิงเอ่ยถามขึ้น ขณะที่พูดเธอก็ลุกขึ้นไปรินน้ำให้เฉินเสี่ยวชวน

เรือนร่างอรชรของเธอนั้น ไม่เหมือนผู้หญิงที่แต่งงานแล้วเลยแม้แต่น้อย กลับเหมือนดอกไม้ที่เพิ่งจะผลิบาน รอคอยให้คนมาเด็ดดม

ตอนนี้ในหัวของเฉินเสี่ยวชวนสับสนไปหมด

"เอ่อ คือผมมาหาพี่สะใภ้หวังหนิงก็เพื่อเรื่องช่องทางการขายผักในโรงเรือนของหมู่บ้านเราที่จะออกผลผลิตหลังจากนี้ครับ เมื่อตอนบ่ายบนรถ ผมฟังจากที่พี่สะใภ้พูด เหมือนว่าคู่ค้าเดิมในเมืองตอนนี้จะกดราคาใช่ไหมครับ"

หวังหนิงพยักหน้า

เธอวางแก้วน้ำลงตรงหน้าเฉินเสี่ยวชวน เพราะต้องโน้มตัวลง แถมเดิมทีหวังหนิงเพิ่งอาบน้ำเสร็จก็เลยไม่ได้ใส่เสื้อชั้นใน พอโน้มตัวลงวางแก้วน้ำ ทรวงอกขาวผ่องที่สะดุดตานั้นก็ทำให้เฉินเสี่ยวชวนใจสั่นอีกครั้ง

โชคดีที่พอหวังหนิงได้ยินเรื่องนี้ เธอก็ทำหน้าเคร่งขรึมขึ้นมาทันที ซึ่งช่วยคลายความกระอักกระอ่วนลงได้

ปัญหาเรื่องยอดขายผักของหมู่บ้านมั่งคั่งตอนนี้เรียกได้ว่าเป็นปัญหาใหญ่ที่สุดของเธอ ปกติแล้วช่วงนี้เธอจะเจรจาเรื่องราคา เซ็นสัญญา และรับออเดอร์ หรือแม้กระทั่งได้รับเงินมัดจำบางส่วนไปแล้ว แต่ปีนี้เมื่อเห็นผักในโรงเรือนใกล้จะเก็บเกี่ยวได้แล้ว เธอกลับยังหาผู้ซื้อไม่ได้แม้แต่รายเดียว

นี่ทำให้เธอตกที่นั่งลำบากอย่างสิ้นเชิง

ถ้าผักและผลไม้จำนวนมากขนาดนี้ขายไม่ออก ในหมู่บ้านก็ไม่มีอุปกรณ์และเทคโนโลยีเก็บความเย็น ไม่นานก็จะเน่าเสีย ถึงตอนนั้นเธอจะเสียหน้าก็เป็นเรื่องเล็ก แต่ที่สำคัญกว่าคือ ถ้าเป็นแบบนั้น ชาวบ้านทั้งหมู่บ้านก็จะเหนื่อยเปล่า

"ตอนนี้ในเมืองเฉินเจียงมีหลายตำบลที่ทำโครงการปลูกพืชเศรษฐกิจเป็นโซน เพราะเกษตรกรมีที่ดิน การปลูกผักผลไม้ก็ทำได้ง่าย แถมยังมีคนลงทุน เซ็นสัญญาจ่ายเงินมัดจำล่วงหน้า เรียกได้ว่าเกษตรกรเหล่านี้ไม่มีใครไม่ร่วมมือ แต่ก็เพราะแบบนี้แหละที่ทำให้เกษตรกรรายย่อยหลายคนเจอปัญหา ไม่ก็ต้องขายในราคาถูก ไม่ก็ต้องไปหาพ่อค้ารายใหม่ แต่ในเวลาสั้นๆ..."

เมื่อพูดถึงตรงนี้ หวังหนิงก็นึกถึงคำพูดของผู้จัดการซูเปอร์มาร์เก็ตหงฝู ไม่น่าเชื่อเลยว่าหลังจากที่เธอปฏิเสธผู้จัดการคนนั้นอย่างชัดเจน พ่อค้าหลายรายที่เคยเซ็นสัญญาเล็กๆ น้อยๆ กับเธอก็พากันยกเลิกความร่วมมือ แถมยังเป็นการยกเลิกทางโทรศัพท์โดยตรงแทบจะทันที

"เอ่อ เป็นอย่างนี้นี่เอง"

เฉินเสี่ยวชวนไม่รู้มาก่อนว่ามีเรื่องแบบนี้ด้วย การปลูกพืชเชิงปริมาณมีความเสี่ยงสูง แต่ถ้ามีการรับประกันและมีช่องทาง การปลูกพืชเชิงปริมาณแบบนี้ก็ทำกำไรได้มากกว่าอย่างเห็นได้ชัด

"เสี่ยวชวน ตอนนี้ฉัน..."

"พี่สะใภ้หวังหนิง แล้วก่อนหน้านี้พวกเขารับซื้อมะเขือเทศกับแตงกวาจากหมู่บ้านมั่งคั่งของเราในราคาเท่าไหร่ครับ"

หวังหนิงยิ้มอย่างขมขื่นแล้วพูดว่า "ปีที่แล้วยังอยู่ที่ประมาณสองหยวน ปีนี้คงจะลดลงครึ่งหนึ่ง"

หวังหนิงพูดความจริง เพราะมะเขือเทศกับแตงกวาทั่วไปตอนรับซื้อก็ราคานี้ แถมยังเป็นราคาที่สูงแล้วด้วย มะเขือเทศกับแตงกวาที่หมู่บ้านมั่งคั่งปลูกล้วนเป็นพันธุ์ดี ผลใหญ่ทั้งนั้น ราคานี้ถือว่าไม่ต่ำเลย จุดนี้เฉินเสี่ยวชวนก็รู้ เพราะปีที่แล้วเขาก็เคยปลูกมาแล้วรอบหนึ่ง ตอนนั้นมะเขือเทศน่าจะราคาหนึ่งหยวนแปดเหมา

"พี่สะใภ้หวังหนิง ในเมื่อเป็นแบบนี้ สองสามวันนี้พี่ก็ไม่ต้องเข้าเมืองไปก่อนนะครับ เดี๋ยวผมจะลองวิ่งเต้นดูเอง สมัยเรียนมหาวิทยาลัยผมมีเพื่อนคนหนึ่ง พ่อของเขาทำแผงขายของอยู่ในตลาดค้าส่งสินค้าเกษตรในเมือง แถมที่บ้านก็ทำธุรกิจค้าส่งผักโดยเฉพาะ ถึงตอนนั้นผมจะลองติดต่อดู ถ้าไม่ได้ผลเราค่อยไปหาช่องทางขายที่เมืองหลวงด้วยกัน"

เฉินเสี่ยวชวนพูดพลางเหลือบมองหวังหนิงอีกครั้ง

ตอนนี้หัวใจของหวังหนิงยิ่งเต้นรัวเป็นกลอง ที่จริงแล้วในเมืองเธอก็มีเส้นสายอยู่บ้าง แต่ก็เป็นแค่เส้นสายเล็กๆ ไม่สามารถเปิดตลาดได้เลย ถ้าเสี่ยวชวนสามารถติดต่อกับตลาดค้าส่งสินค้าเกษตรในเมืองได้จริงๆ ต่อไปก็ไม่ต้องกังวลเรื่องช่องทางการขายอีกแล้ว หวังหนิงพยายามทุกวิถีทางที่จะสร้างสายสัมพันธ์นี้ แต่โชคไม่ดีที่ตลาดค้าส่งรับแต่ออเดอร์ใหญ่ๆ และถ้าไม่มีเส้นสายก็แทบจะแทรกตัวเข้าไปไม่ได้เลย

แถมธุรกิจเหล่านี้ยังอยู่ในมือของรัฐวิสาหกิจบางแห่งอีกด้วย ตั้งแต่สามีของหวังหนิงเสียชีวิตจากอุบัติเหตุ เธอก็ไม่เคยไปหาพ่อแม่สามีอีกเลย ที่สำคัญคือไม่มีหน้าไปหา...

"ถ้าอย่างนั้นก็ได้ เสี่ยวชวน เธอลองคุยกับเพื่อนดีๆ นะ ถึงจะถูกหน่อยก็ไม่เป็นไร ที่สำคัญที่สุดคือการสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจในระยะยาว เพื่อวางรากฐานสำหรับอนาคต"

หวังหนิงเคยพลาดเรื่องนี้มาก่อน

หลังจากได้ยิน เฉินเสี่ยวชวนก็พยักหน้าทันที...

◉◉◉◉◉

[จบแล้ว]