บทที่ 302: 100 คะแนน รอบคอบและสมบูรณ์แบบ ทั้งมัธยมปลายและสอบติด

การสนทนายามค่ำคืนระหว่างผู้กำกับเกา และ เฉียนจิ้น เป็นเพียงขั้นตอนแรก

ในวันรุ่งขึ้น ผู้อำนวยการหวังหยางต้ากัง และ เหวยเสี่ยวปอ เดินทางกลับ แต่ เฉียนจิ้น ถูกขอให้อยู่ต่อเพียงลำพัง

เขาได้พบกับผู้นำหลักจากหน่วยงานที่มีอำนาจหลายแห่ง และยังได้รับการต้อนรับจากผู้นำที่ปกติแล้วจะเห็นได้แค่ในหนังสือพิมพ์และโทรทัศน์เท่านั้น

ผู้นำเหล่านี้ได้พบเขาเป็นหลักเพื่อประเมินความสามารถและวิสัยทัศน์ของเขา ว่าเขายังอายุน้อยจะสามารถรับผิดชอบงานที่สำคัญของคณะกรรมการอนุมัติโครงการนำเข้าเทคโนโลยีและอุปกรณ์ได้หรือไม่

เมื่อพูดถึงเรื่องเหล่านี้ เฉียนจิ้น ก็ไม่รู้สึกง่วงเลย

เมื่อพูดถึงงานด้านการค้าขายระหว่างประเทศ เขาก็ถือเป็นผู้เชี่ยวชาญคนหนึ่งแล้ว เหตุผลหลักคือ เขาเข้าใจพฤติกรรมของบริษัทต่างชาติเหล่านั้นเป็นอย่างดี ซึ่งเป็นจุดที่ผู้นำหลายคนตามเขาไม่ทัน

ดังนั้นเขาจึงพูดอย่างคล่องแคล่ว คิดว่าตัวเองได้สร้างความประทับใจให้กับผู้นำหลายคนไปแล้ว เขาคิดว่าเมื่อแสดงผลงานที่ดีแล้วทุกอย่างจะจบลง แต่เขาก็ถูกขอให้อยู่ต่ออีกวัน ผู้กำกับเกา บอกเขาตรง ๆ ว่า ผู้นำตั้งใจจะทำการทดสอบประเมินเล็ก ๆ น้อย ๆ ให้เขา!

เฉียนจิ้น เข้าใจทันที ผู้นำอาจจะกังวลว่าเขาเป็นเหมือน จ้าวคั่ว ที่รู้แต่ทฤษฎีแต่ทำปฏิบัติไม่ได้ ดังนั้นจึงอาจจะให้เขาทำการทดสอบภาคปฏิบัติ สิ่งนี้ทำให้หนังศีรษะของเขาชาไปชั่วขณะ

ดูเหมือนว่าช่วงนี้เขาจะเหลิงไปหน่อยแล้ว!

ควรจะทำตัวให้เรียบง่ายกว่านี้

นี่เป็นบทเรียนที่สำคัญ ไม่ควรมีทัศนคติของคนจนที่เพิ่งร่ำรวย! วันที่ 5 มีนาคม วันจิงเจ๋อ

ฤดูใบไม้ผลิกำลังจะมาถึง แต่เดือนมีนาคมในเมืองหลวงยังคงเย็นจัดและแห้งแล้ง

เฉียนจิ้น ตื่นแต่เช้ามืด กินปาท่องโก๋หนึ่งชิ้น บ๊ะจ่างหนึ่งชิ้น ไข่สองฟอง และโจ๊กแปดสมบัติชามใหญ่ ผู้กำกับเกา ที่มารับเขาก็เตือนเขา: "กินเยอะ ๆ นะ นายควรกินให้เยอะที่สุด"

เฉียนจิ้น หัวเราะ: "ท่านผู้นำ ตอนนี้ผมกินได้พอดีแล้ว ท่านดูสิ ปาท่องโก๋หนึ่งชิ้น ไข่สองฟอง รวมกันได้ 100 คะแนน!"

ผู้กำกับเกา เห็นเขาสบายใจและยังสามารถพูดติดตลกได้ ก็ยิ่งชื่นชมเขามากขึ้น แล้วถามด้วยความสนใจ: "นายพูดอย่างนั้นฉันเข้าใจ แล้วโจ๊กแปดสมบัติชามนี้ล่ะ? มันมีความหมายว่ายังไง? โอ้ แล้วบ๊ะจ่างอีกล่ะ"

เฉียนจิ้น คิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วกล่าวว่า: "อืม โจ๊กแปดสมบัติมีธัญพืชหลายชนิดใช่ไหมครับ? แล้วมันก็เป็นโจ๊ก ดังนั้นผมก็ขอเคล็ด 'รวบรวมทุกสิ่งทุกอย่าง'ให้ทุกอย่างสมบูรณ์แบบครับ"

"ส่วนบ๊ะจ่างน่ะ – ผมเห็นว่าพุทราแดงในบ๊ะจ่างค่อนข้างใหญ่ ก็เลยอยากกินเฉย ๆ ครับ"

ผู้กำกับเกา ได้พาเขาไปพบผู้นำหลายหน่วยงานในช่วงไม่กี่วันที่ผ่านมา และได้เรียนรู้อารมณ์ขันและความใจกว้างของเขาแล้ว ดังนั้นเมื่อได้ยินคำอธิบายของเขาจึงหัวเราะเสียงดัง: "ดี ๆ เสี่ยวเฉียน นายยังเป็นคนเชื่อเรื่องโชคลางด้วยนะ ฉันจะต้องเขียนเรื่องนี้ลงในแฟ้มประวัติของนาย"

การเชื่อโชคลางเป็นเรื่องที่ใหญ่มากในยุคนั้น สามารถทำลายชื่อเสียงของคนได้ แต่ เฉียนจิ้น ไม่สนใจ เขามีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้กำกับเกา และรู้ว่าอีกฝ่ายแค่พูดติดตลก

ดังนั้นเขาจึงพูดติดตลกต่อไป: "ฮ่า ๆ ท่านผู้นำเข้าใจผมผิดแล้วครับ ถ้าผมเชื่อเรื่องโชคลางจริง ๆ ตอนที่ผมกินบ๊ะจ่าง ผมก็ต้องเหยียบเก้าอี้หรือยืนบนดาดฟ้าเพื่อกิน"

ผู้กำกับเกา ถามด้วยความสนใจ: "แล้วนั่นมีความหมายว่ายังไง?"

เฉียนจิ้น แบมือ: "บ๊ะจ่างกินบนที่สูง คือ 'มัธยมปลาย'ครับ!"

เขาคิดอยู่ครู่หนึ่ง: "ไม่สิ แม้ว่าผมนั่งกินก็เหมือนกัน ท่านผู้นำดูสิ ข้างในมีพุทราแดงลูกใหญ่ นั่นเรียกว่าอะไร? พุทราบ๊ะจ่างคือ 'สอบติด'!"

ผู้กำกับเกา ตบไหล่เขา หัวเราะจนรอยตีนกาเปิดออก: "เก่งมาก เสี่ยวเฉียน สหายหนุ่มอย่างนายสมองไวมาก และยังเป็นคนหัวก้าวหน้า อืม ฉันคิดว่านายเกิดมาเพื่อติดต่อกับชาวต่างชาติเลยล่ะ!"

"ไปกันเถอะ เราปล่อยให้ผู้นำรอนานไม่ได้ แต่ฉันก็ยังแนะนำให้นายกินเยอะ ๆ นะ!"

การประเมินในครั้งนี้จัดขึ้นในสำนักงานแห่งหนึ่งในอาคารกระทรวงการค้าต่างประเทศ อาคารกระทรวงการค้าต่างประเทศเป็นอาคารเก่า โถงทางเดินสูงใหญ่และเคร่งขรึม ครึ่งล่างของผนังทาสีเขียวเข้ม ส่วนครึ่งบนเป็นผนังปูนสีขาวที่เปลี่ยนเป็นสีเหลืองจากการสะสมมานานหลายปี

ผู้คนที่เดินไปมาภายในมีสีหน้าเคร่งขรึมและเดินอย่างเร่งรีบ ซึ่งแตกต่างจากบรรยากาศการทำงานของหน่วยงานต่าง ๆ ในเมืองไห่ปินมาก

เมื่อเข้าไปในสำนักงาน ความรู้สึกแรกของ เฉียนจิ้น คือ เขากลับไปที่ห้องพิจารณาคดีในซูริกแล้ว ผ้าม่านกำมะหยี่สีเขียวเข้มหนา ๆ ถูกปิดไว้ บดบังท้องฟ้าสีเทาในต้นฤดูใบไม้ผลิของเมืองหลวง

มีผ้าปูโต๊ะปูอยู่บนโต๊ะประชุมยาว บนโต๊ะมีแก้วเคลือบสีขาวพิมพ์คำว่า "โรงงานเคลือบดินเผาหมายเลขแปดของรัฐ" วางอยู่หลายใบ และมีซองเอกสารหนาสองซองวางอยู่

หลังจากพวกเขาเข้าไปในสำนักงาน ไม่นานผู้นำเจ็ดหรือแปดคนก็เข้ามา

ส่วนใหญ่เป็นคนที่ เฉียนจิ้น เคยพบเมื่อสองวันก่อน แต่ก็มีคนแปลกหน้าด้วย ผู้กำกับเกา หรือ เกาอี้ ได้แนะนำพวกเขาให้ เฉียนจิ้น รู้จัก พวกเขาทั้งหมดเป็นเจ้าหน้าที่จากกระทรวงการค้าต่างประเทศ อุตสาหกรรม การพาณิชย์ และการวางแผน

นอกจากนี้พวกเขายังพาเจ้าหน้าที่ที่อายุน้อยกว่ามาสองคน คนหนึ่งถือปากกาเหล็กและสมุดบันทึก และอีกคนนั่งอยู่หลังเครื่องพิมพ์ดีด

เห็นได้ชัดว่าทั้งสองคนนี้รับผิดชอบการบันทึกการสอบ บรรยากาศแบบนี้มีลักษณะที่สื่อถึงการปฏิบัติจริงมากกว่าที่ เฉียนจิ้น คาดไว้

"สหายเฉียนจิ้น เชิญนั่งครับ" ผู้กำกับสือ แซ่สือ เป็นคนแรกที่พูด

เขาชี้ไปที่เก้าอี้เท้าแขนโดดเดี่ยวที่อยู่ตรงข้ามโต๊ะ แล้วกล่าวว่า: "เราจะเข้าเรื่องเลย จะไม่ทำตัวเป็นปริศนา วันนี้ที่เชิญคุณมา ไม่ใช่การพูดคุยเพื่อแต่งตั้งอย่างเป็นทางการ"

"การจัดเตรียมในวันนี้ ผ่านการพิจารณาของหลายกระทรวง เพื่อให้สอดคล้องกับความรับผิดชอบที่สำคัญของตำแหน่งใหม่ และเพื่อดูความรู้ความสามารถที่สหายอย่างคุณได้เรียนรู้และสะสมไว้ เป็นการประชุมประเมินความสามารถทางธุรกิจที่จัดโดยองค์กร"

เขาหยุดชั่วครู่ แล้วให้สัญญาณกับเจ้าหน้าที่ที่คล่องแคล่วที่อยู่ข้าง ๆ: "ผู้กำกับจาง เริ่มได้เลยไหม?"

ผู้กำกับจาง พยักหน้า เขายืนขึ้นด้วยสีหน้าไร้อารมณ์ เดินอ้อมโต๊ะมาเปิดซองเอกสารหนังวัวสองซองบนโต๊ะ

เอกสารหนา ๆ กองหนึ่งถูกวางไว้ข้างหน้า เฉียนจิ้น ข้างในมีรายงานโครงการและหนังสือประกอบบางเล่ม ตัวอย่างเช่น เฉียนจิ้น เปิดดูอย่างรวดเร็วและเห็นสำเนาที่แปลแล้วของนิตยสาร World Steel หลายฉบับ

"สหายเฉียนจิ้น" ผู้กำกับสือ จ้องมองเขาด้วยสายตาที่เฉียบคม "มีเอกสารสองชุดอยู่ที่นี่"

"ชุดหนึ่งคือ 'รายงานความเป็นไปได้เบื้องต้นในการเจรจาโครงการสายการผลิตเหล็กกล้ารีดร้อนร่วมโรงงาน VEB Sachsen Heavy Machinery Factory' ที่โรงงานเหล็กกล้าเทียนจิน เตรียมนำเข้า ซึ่งเป็นฉบับร่าง"

"อีกชุดหนึ่งคือ 'แผนความร่วมมือสายการผลิตบรรจุภัณฑ์สุญญากาศและฆ่าเชื้ออัตโนมัติแบบใหม่ของบริษัท Thames Food Equipment Company แห่งอังกฤษ' ที่โรงงานอาหารกระป๋องในเขตสามเหลี่ยมปากแม่น้ำจูเจียง เตรียมนำเข้า ซึ่งเป็นฉบับร่างเช่นกัน"

เขาทั้งสองประโยคพูดค่อนข้างเร็ว ไม่รู้ว่าตั้งใจจะทดสอบความสามารถในการรับข้อมูลของ เฉียนจิ้น หรือไม่

เฉียนจิ้น ไม่สนใจอะไรทั้งนั้น เขาเปิดเอกสารอ่านแล้ว เอกสารแต่ละชุดมีชื่ออยู่ แต่เป็นชื่อในฉบับภาษาอังกฤษ เขากวาดตาดูและเข้าใจความหมายแล้วก็พยักหน้า

ผู้กำกับสือ กล่าวต่อ: "ดี ถ้าอย่างนั้นคุณมีเวลาช่วงเช้าทั้งหมดนี้ในการศึกษาเอกสารทั้งสองฉบับ"

"หลังจากที่คุณอ่านจบ เราต้องการฟังการตัดสินทางวิชาชีพเบื้องต้นของคุณ หรือพูดให้ชัดเจนกว่านั้น ข้อมูลและคำอธิบายบนเอกสารนี้คุณอ่านเข้าใจไหม? คุณสามารถมองเห็นจุดบกพร่องได้ไหม?"

"ถ้าคุณสามารถเข้าใจได้ จากความเข้าใจและวิสัยทัศน์ระหว่างประเทศของคุณ คุณคิดว่าโครงการทั้งสองนี้หากมีการอนุมัติให้นำเข้าในตอนนี้ จะมีข้อบกพร่องร้ายแรงหรือไม่? มีความเสี่ยงอะไรบ้าง?"

"ไม่ต้องกังวล ไม่ว่าคุณจะเห็นอะไรก็สามารถพูดออกมาได้อย่างตรงไปตรงมา ที่นี่ไม่ใช่การประชุมสร้างภาพลักษณ์ แต่เป็นการประเมินจริงจัง"

ผู้นำจากกระทรวงอุตสาหกรรมคนหนึ่งกล่าวเสริม: "แต่สหายเฉียนจิ้น คุณต้องดูอย่างละเอียดนะ"

"โครงการทั้งสองนี้เป็นโครงการสำคัญในท้องถิ่น โดยเฉพาะสายการผลิตเหล็กรีดร้อนเทียนจิน ซึ่งเกี่ยวข้องกับการยกระดับเทคโนโลยีของอุตสาหกรรมเหล็กกล้า ทุกคนกำลังจับตามองอยู่"

"เขตสามเหลี่ยมปากแม่น้ำจูเจียงมีการปฏิรูปและเปิดประเทศอย่างรวดเร็ว โครงการนำเข้าครั้งนี้ก็ได้รับการลงทะเบียนในระดับมณฑล ความคิดเห็นของคุณจะเป็นข้อมูลอ้างอิงสำหรับการตัดสินใจบางอย่างด้วย"

ผู้นำคนอื่น ๆ ก็แสดงความคิดเห็น

ความหมายเดียวคือ ทุกคนกำลังสร้างแรงกดดันให้กับเด็กหนุ่มคนนี้

พวกเขาไม่เพียงแต่ใช้คำพูดกดดันเท่านั้น แต่สายตาและสีหน้าของพวกเขาก็แสดงความคาดหวังผสมกับความกังวลเล็กน้อย เมื่อรวมกับคำพูดก็สร้างเครือข่ายความกดดันที่มองไม่เห็นปกคลุม เฉียนจิ้น

เฉียนจิ้น ไม่แม้แต่จะมองพวกเขา

สายตาของเขามุ่งไปที่เอกสารหนาสองชุดนั้น ไม่ใช่เอกสารใหม่ แต่มีรอยหมึกพิมพ์ที่หยาบและพร่ามัว แสดงว่ามีคนใช้มือสัมผัสในการอ่าน และขอบกระดาษที่สำคัญบางส่วนก็มีรอยนิ้วมือสีเข้มจากการเปิดซ้ำแล้วซ้ำเล่า

จากนั้น เอกสารทั้งสองชุดนี้เป็นฉบับร่างเหรอ? นั่นยอดเยี่ยมมาก!

อย่างไรก็ตามเขาสงสัยในเรื่องนี้เล็กน้อย เพราะเขารู้จักโครงการทั้งสองนี้ เขาเคยเห็นทั้งสองโครงการในหนังสือ สามสิบปี!

แต่เขาไม่ได้สังเกตว่าโครงการเหล่านี้เริ่มต้นเมื่อใด เพราะโครงการเหล่านี้ไม่เกี่ยวข้องกับเขา เขาจึงอ่านผ่าน ๆ ไปเท่านั้น แต่การที่โครงการเหล่านี้สามารถปรากฏในหนังสือ สามสิบปี ได้ ล้วนเป็นบทเรียนที่ล้มเหลว หากเอกสารสำหรับการทดสอบในวันนี้ถูกหยิบมาแบบสุ่ม มันก็จะบังเอิญเกินไป

ดังนั้นเขาจึงคาดว่าโครงการทั้งสองนี้ควรจะมีปัญหาแล้ว และถูกนำมาเพื่อทดสอบเขาโดยเฉพาะ

ดังนั้นเขาจึงเริ่มทำท่าทาง โดยยื่นมือออกไปเปิด รายงานความเป็นไปได้เบื้องต้นในการนำเข้าสายการผลิตเหล็กรีดร้อนร่วม VEB Sachsen โรงงานเหล็กกล้าเทียนจิน (ฉบับร่าง) ก่อน แล้วพลิกดูอย่างรวดเร็ว

ในทันใด ภายในสำนักงานก็เงียบสงัด มีเพียงเสียงกระดาษที่ถูกพลิกไปมาเท่านั้น

ผู้นำหลายคนไม่สูบบุหรี่หรือดื่มชา พวกเขาทั้งหมดจ้องมองเขา เฉียนจิ้น อ่านเร็วมาก หลังจากดูคร่าว ๆ แล้ว เขาก็เริ่มศึกษาอย่างละเอียดอีกครั้ง คราวนี้เขาเน้นดูเอกสารบางฉบับ และค้นหาหนังสือประกอบอย่างต่อเนื่อง เช่น World Steel และ Metal Trade Dynamics

บางครั้งเขาก็ขมวดคิ้วเล็กน้อย บางครั้งก็นิ้วชี้เบา ๆ ที่พารามิเตอร์บางอย่าง บางครั้งก็พลิกกลับไปด้านหน้าอย่างรวดเร็วเพื่อยืนยันข้อมูลบางอย่าง

สายตาของเขามุ่งมั่นอย่างยิ่ง ราวกับว่าเขาต้องการสลักตัวอักษรและตัวเลขทุกตัวบนกระดาษหยาบ ๆ เหล่านั้นไว้ในใจ

ในที่สุดผู้นำก็อดทนไม่ไหว พวกเขาก็เริ่มจุดบุหรี่และปล่อยควันออกมา เวลาผ่านไปอย่างช้า ๆ ในควันสีฟ้าที่บุหรี่มวนแล้วมวนเล่าถูกจุดขึ้น

ท่าทางของ เฉียนจิ้น ไม่ใช่การแสดง เขาพยายามอย่างเต็มที่ที่จะจดจำปัญหาของโครงการทั้งสองนี้ เขาจำได้บางส่วน แต่ก็ยังไม่ชัดเจนพอ

ไม่เป็นไร เขามีวิธีแก้ไข

หลังจากใช้เวลามากกว่าหนึ่งชั่วโมงกับรายงานเทียนจิน เขาก็ไม่หยุด เขาหยิบ แผนความร่วมมือสายการผลิตบรรจุภัณฑ์ใหม่ของ Thames Food Equipment Company โรงงานอาหารกระป๋องในเขตสามเหลี่ยมปากแม่น้ำจูเจียง (ฉบับแก้ไข) ขึ้นมาทันที คราวนี้เขาพลิกดูเร็วกว่าเดิม

หลังจากดูอยู่พักหนึ่ง เขาก็ขอไปเข้าห้องน้ำ เนื่องจากไม่ใช่ห้องสอบเกาเข่า ผู้นำจึงปล่อยให้เขาไปเข้าห้องน้ำ เพราะได้ทราบจาก เกาอี้ แล้วว่า เฉียนจิ้น ดื่มเยอะในตอนเช้า

ห้องน้ำของหน่วยงานระดับกระทรวงย่อมไม่ใช่ห้องน้ำแบบส้วมซึมแบบเปิดโล่ง มีห้องสุขาส่วนตัว เขาเข้าไปนั่งลง แล้วหยิบกล่องทองคำออกมาจากคอ หยิบกล่องหมายเลขสองออก แล้วใส่ใบรับรองการซื้อขายวัสดุเข้าไป เขาก็ซื้อหนังสือออกมาอีกครั้ง

จริงด้วย โครงการทั้งสองนี้ถูกนำเข้าในปี 79 และตอนนี้ควรจะพบปัญหาแล้ว

สิ่งที่เขาเห็นไม่ใช่ฉบับร่างเลย แต่มันคือการทดสอบทั้งหมด

เขาใช้เวลาสิบนาทีในห้องน้ำ เก็บหนังสือแล้วรีบกลับไปที่ห้องประชุมเพื่อขมวดคิ้วทำการศึกษาต่อ

อีกหนึ่งชั่วโมง เฉียนจิ้น ก็ปิดรายงานสามเหลี่ยมปากแม่น้ำจูเจียง แล้วค่อย ๆ เลื่อนไปที่กลางโต๊ะ ตอนนี้ เกาอี้ อดไม่ได้ที่จะพูดว่า: "สหายเฉียนจิ้น คุณไม่จำเป็นต้องอ่านเอกสารทั้งสองฉบับพร้อมกัน ค่อย ๆ กินไปทีละคำก็ได้"

เฉียนจิ้น เงยหน้าขึ้นแล้วยิ้ม: "ผมเน้นดูรายงานเทียนจินก่อน จากนั้นก็เปรียบเทียบกับอีกรายงานหนึ่ง การทำแบบนี้จะทำให้มองเห็นปัญหาได้ง่ายขึ้น"

"ถ้าอย่างนั้นคุณอ่านจบแล้วใช่ไหม?" ผู้กำกับสือ ปัดขี้บุหรี่อย่างใจเย็น

"อ่านจบแล้วครับ"

"แล้ว?" ผู้กำกับจาง ถามต่อ

เฉียนจิ้น ยื่นนิ้วออกไป ชี้ไปที่คำว่า "VEB Sachsen" บนหน้าปกของรายงานเทียนจิน: "โครงการสายการผลิตเหล็กรีดร้อนเทียนจิน มีการฉ้อโกงทางเทคนิคที่สำคัญและความเสี่ยงในการเสนอราคาสูงเกินจริง หากมีการเจรจาและลงนามในสัญญาตามแผนนี้ วันที่สร้างเสร็จก็จะเป็นวันที่สูญเสียเงินตราต่างประเทศจำนวนมาก และอุปกรณ์ไม่สามารถผลิตได้ตามเป้า!"

"จากการตัดสินของผม ผลลัพธ์ของการนำเข้าโครงการนี้จะล้มเหลวโดยสิ้นเชิง ควรระงับทันที!"

"อะไรนะ?!" ผู้นำจากกระทรวงอุตสาหกรรมคนหนึ่งอุทานด้วยความตกใจ "สหายเฉียนจิ้น คุณพูดโดยไม่มีหลักฐานไม่ได้นะ คุณ..."

เกาอี้ พยักหน้าให้เขา ผู้นำคนนั้นขมวดคิ้วแล้วนั่งลง ผู้กำกับจาง กล่าวเสียงต่ำ: "อย่ารีบ ให้สหายเฉียนจิ้น พูดต่อ เหตุผลของคุณคืออะไร?"

สีหน้าของผู้นำหลายคนเคร่งขรึมขึ้น สายตาจับจ้องไปที่ เฉียนจิ้น อย่างแน่นหนา เฉียนจิ้น เริ่มแสดงความสามารถ น้ำเสียงมั่นคงและเต็มไปด้วยความมั่นใจ: "เหตุผลมีข้อบกพร่องหลักสามข้อ ซึ่งถูกละเลยหรือจงใจทำให้คลุมเครือในรายงานความเป็นไปได้นี้"

เขาเปิดรายงานไปยังหน้ากลางหน้าหนึ่งทันที บนภาพพิมพ์เขียวขนาดเล็กที่หยาบ ๆ มีการระบุขนาดหลายจุดถูกวงกลมด้วยปากกาสีแดงโดยเขา: "ประการแรก จุดฉ้อโกงหลักคือ พารามิเตอร์ทางเทคนิคไม่ตรงกับความสามารถที่แท้จริงอย่างร้ายแรง"

"ผมสังเกตเห็นว่ารายงานนี้เน้นว่าสายการผลิตนี้มีความหนาสูงสุดในการรีดเหล็กถึง 100 มม. และความเร็วในการรีดที่ระบุคือ 600 เมตรต่อนาที ชุดข้อมูลนี้ดูดีมาก แสดงถึงเทคโนโลยีที่ทันสมัยที่สุดในโลกในปัจจุบัน ผมเคยเห็นในนิตยสาร World Steel ฉบับที่ 4 ปี 1979 แต่ผมจำได้ดีว่านี่ไม่ใช่อุปกรณ์รีดเหล็กที่พวกเรานำเข้า"

"ง่าย ๆ เลย อุปกรณ์รีดเหล็กที่เรานำเข้าคือรุ่น SMC-80/LK โดยที่ LK ต่อท้ายหมายถึงรุ่นส่งออกพิเศษ และนิตยสาร World Steel ฉบับที่ 4 ปี 79 เป็นนิตยสารฉบับเดือนกันยายน ซึ่งหมายความว่าเทคโนโลยีขั้นสูงระดับสากลที่ปรากฏในนิตยสารฉบับเดือนกันยายนปี 79 สามารถส่งออกให้กับเราได้ภายในไม่กี่เดือนต่อมา?"

เฉียนจิ้น อดไม่ได้ที่จะหัวเราะ: "มีคำพูดของท่านผู้นำที่เราไม่สามารถลืมได้ จักรวรรดินิยมไม่เคยหยุดยั้งที่จะทำลายเรา!"

"ผมเชื่อว่าพวกเขามีเครื่องจักรแบบนี้ มีเทคโนโลยีขั้นสูงแบบนี้ แต่คุณบอกว่าพวกเขาจะถ่ายโอนมันให้เราเหรอ? ผมไม่เชื่อหรอกครับ"

"และขีดความสามารถที่แท้จริงสูงสุดของอุปกรณ์ชุดนี้ นิตยสารมีบันทึกไว้ในฉบับบทวิจารณ์อุปกรณ์ยุโรปตะวันตก นี่ครับ ผมได้ตรวจสอบแล้ว..."

เขาแสดงหน้าหนึ่งของนิตยสารที่มีการทำเครื่องหมาย:

"ข้อมูลการทดสอบเป็นค่าสูงสุดที่ทำได้บางครั้งภายใต้การควบคุมอุณหภูมิที่เหมาะสมในห้องปฏิบัติการเฉพาะ ความหนาสูงสุดที่ระบุบนป้ายชื่ออุปกรณ์คือ 85 มม. และความเร็วในการรีดที่มั่นคงสูงสุดคือ 450 เมตรต่อนาที!"

"นี่แสดงถึงปัญหาอะไรครับ? ท่านผู้นำครับ พวกเขานำข้อมูลสูงสุดมาให้เราดู นี่เท่ากับเป็นการปล่อยเหยื่อตกปลา พวกเขาไม่ได้ตั้งใจจะทำธุรกิจกับเราอย่างจริงจัง!"

"นอกจากนี้ แพ็กเกจอุปกรณ์ที่มีคำต่อท้าย LK นี้ ระบบเซอร์โวไฮดรอลิกของลูกกลิ้งหลักใช้เทคโนโลยีการควบคุมอัจฉริยะขั้นสูงระดับสากล – น่าสนใจนะครับ รายงานนี้กล่าวถึงอย่างคลุมเครือใช่ไหม?"

"แล้วผมก็สืบค้นข้อมูลในประเด็นนี้ และพบว่าพวกเขาใช้ระบบควบคุมไฟฟ้าแบบอะนาล็อกรุ่นที่สามที่ล้าสมัยไปแล้ว ดังนั้นตารางพารามิเตอร์ประสิทธิภาพที่จัดทำโดยเยอรมนีตะวันตกจึงเห็นได้ชัดว่า 'ไม่ตรงกับสินค้า' "

"นี่เรียกว่าอะไร? ผู้กำกับเกา น่าจะเข้าใจ นี่คือการฉ้อโกงพารามิเตอร์ทางเทคนิคโดยตรงในการค้าระหว่างประเทศ!"

เกาอี้ พยักหน้าให้ผู้นำหลายคน ผู้กำกับสือ สูบบุหรี่แล้วโบกมือ: "พูดต่อ พูดต่อ"

"ประการที่สอง" เฉียนจิ้น ใช้นิ้วลากผ่านรายการอุปกรณ์และวัสดุที่หนาแน่นในภาคผนวกรายงาน "ในใบเสนอราคาของฝ่ายเยอรมัน เครื่องรีดหลักรุ่น SMC-type มีราคา 4.8 ล้านมาร์กเยอรมันตะวันตก ราคานี้ดูเหมือนจะเป็นราคาตลาดสำหรับรุ่น SMC-type แต่ปัญหาคือ ตอนนี้ตลาดถือว่ารุ่น SMC เป็นรุ่น 90 แต่สิ่งที่พวกเขากำลังขายให้กับเราไม่ใช่เครื่องรีดหลักรุ่น SMC-90 แต่เป็นรุ่น SMC-80!"

"นอกจากนี้ หนังสือ Metal Trade Dynamics ก็มีความสำคัญมาก มันมีรายงานเกี่ยวกับสถานการณ์การค้าระบบรีดเหล็ก ซึ่งอธิบายข้อกำหนดของฐานรากงานโยธาที่เกี่ยวข้อง การใช้พลังงาน และปัญหาการจัดหาชิ้นส่วนสำรองที่มีความแม่นยำที่สำคัญในภายหลัง"

"แล้วปัญหาก็มาถึงตรงนี้ สิทธิบัตรของเครื่องนี้ถูกผูกขาดโดยเยอรมนีตะวันตกแต่เพียงผู้เดียว หากเครื่องมีปัญหาในภายหลังจะทำอย่างไร? จะไปซื้ออะไหล่ได้ที่ไหน? ต้องไปซื้อจากโรงงานใช่หรือไม่?"

"แต่ข้อกำหนดในสัญญาจำกัดเฉพาะราคาของเครื่องจักร ส่วนอะไหล่ในภายหลัง พวกเขาสามารถเรียกราคาได้ตามใจชอบ..."

เขาพลิกไปที่หน้าหลังของรายงาน ชี้ไปที่บรรทัดเล็ก ๆ: "และตรงนี้ พูดอย่างคลุมเครือว่า 'จะมีการเจรจาแยกต่างหากตามกฎการค้าทั่วไป' นี่คือการสร้างพื้นที่สำหรับการเรียกค่าไถ่ราคาสูงในภายหลัง!"

"แผนการเจรจาเล่นกลครั้งใหญ่ในโครงสร้างราคา โดยเก็บต้นทุนที่สูงและไม่สามารถหลีกเลี่ยงได้ในภายหลังไว้เป็นเครื่องมือในการต่อรอง – นี่คือการฉ้อโกงราคา!"

"ผมไม่จำเป็นต้องดูรายละเอียดเพิ่มเติมหรือหาช่องโหว่อื่น ๆ แล้ว เมื่อรวมสองจุดนี้: พารามิเตอร์ทางเทคนิคหลักปลอมแปลงและบิดเบือน โครงสร้างราคาจงใจทำให้คลุมเครือและมีกับดัก จากสองจุดนี้ ผลการนำเข้าโครงการนี้จะล้มเหลว 120%!"

"ดังนั้นผมขอแนะนำให้ยุติการเจรจาเบื้องต้นทันที และทำการประเมินใหม่!"

เมื่อคำพูดสุดท้ายสิ้นสุดลง ภายในห้องประชุมก็เงียบสนิท

ผู้กำกับสือ จ้องมอง เฉียนจิ้น สายตาเฉียบคมราวกับจะเจาะทะลุเขา เขาหยิบบุหรี่ใหม่มาจุดไฟ ใบหน้าของเขาตึงเครียดมากในควันที่ลอยฟุ้ง

ผู้กำกับจาง รีบพลิกสำเนารายงานที่อยู่ข้างหน้าเขา พลิกดูไปก็ถอนหายใจและส่ายหัวไป

ผู้กำกับสือ นิ่งเงียบอยู่ครู่หนึ่ง แล้วพูดเสียงต่ำกับพนักงานพิมพ์ดีด พนักงานพิมพ์ดีดกดแป้นพิมพ์อย่างรวดเร็ว

ตอนที่ เฉียนจิ้น พูด เขาไม่ได้พิมพ์ ซึ่งหมายความว่าเขาไม่ได้มาบันทึกสิ่งที่ เฉียนจิ้น พูด

ผ่านไปนานกว่าหนึ่งนาที เกาอี้ ก็พูดขึ้น: "สหายเฉียนจิ้น แหล่งที่มาของหลักฐานของคุณชัดเจนไหม? คุณกล้ารับผิดชอบคำพูดของคุณทั้งหมดหรือไม่?"

"ทุกประโยคกล้ารับผิดชอบ!" เฉียนจิ้น ตอบอย่างเด็ดขาด "ตราบใดที่ให้เวลาและข้อมูลเพียงพอ ชื่อ สิ่งพิมพ์ หมายเลขฉบับ และหมายเลขหน้าของข้อมูลอ้างอิงที่เกี่ยวข้อง ผมสามารถค้นหาและยืนยันได้ทันที!"

"เกี่ยวกับสถานการณ์จริงของอุปกรณ์ยุโรปตะวันตก ข้อมูลของเราปิดมากเกินไป ในอนาคตเราจะต้องใช้เงินจ้างคนมาสร้างแฟ้มข้อมูลที่เกี่ยวข้องโดยเฉพาะ!"

ความเฉียบคมในสายตาของผู้กำกับสือ ลึกซึ้งยิ่งขึ้น เขากดก้นบุหรี่แล้วกล่าวว่า: "ดี โครงการเทียนจินนี้ คุณตอกตะปูฝาโลงได้สำเร็จแล้ว"

"ถ้าอย่างนั้นคุณพูดต่อ ลองพูดถึงโครงการโรงงานอาหารกระป๋องในเขตสามเหลี่ยมปากแม่น้ำจูเจียง ว่าเป็นอย่างไรบ้าง"

เจ้าหน้าที่หนุ่มที่รับผิดชอบการบันทึกก็รีบพลิกหน้าสมุดบันทึก และขีดเส้นใต้หัวข้อใหม่

เฉียนจิ้น หัวเราะ: "ท่านผู้นำครับ โปรดให้เวลาผมอีกหน่อย ผมยังอ่านเอกสารนี้ไม่จบ" เขาก้มหน้าอ่านเอกสารต่อ

ครั้งนี้ใช้เวลาสั้นกว่า ไม่ถึงหนึ่งชั่วโมงเขาก็เงยหน้าขึ้นแล้วกล่าวว่า: "แผนความร่วมมือโรงงานอาหารกระป๋องในเขตสามเหลี่ยมปากแม่น้ำจูเจียงนี้ มีช่องโหว่ที่ตรงไปตรงมาและอันตรายยิ่งกว่าของเทียนจินอีก ที่จริงแล้วมันเป็นกับดักทั่วไปในการค้าระหว่างประเทศ"

"อุปกรณ์และเครื่องจักรที่พวกเขาจัดหาให้ไม่น่าจะมีปัญหา หรืออาจจะมีปัญหา ผมไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญด้านนี้ และขาดข้อมูลในการตรวจสอบ ดังนั้นผมจึงไม่กล้าตัดสินใจอย่างเร่งรีบ"

"ปัญหาของมันเกิดจากสัญญา นี่คือ 'สัญญาแบบผูกขาดเทคโนโลยีหลัก + การผูกมัดตลาด' ซึ่งเป็นสัญญาประเภทฆ่าอย่างช้า ๆ!"

เขาไม่พลิกรายงานอีกต่อไป ราวกับว่าข้อกำหนดเหล่านั้นอยู่ในใจแล้ว:

"ส่วนหลักของแผนคือการนำเข้า 'อุปกรณ์ปิดผนึกสุญญากาศอัตโนมัติแบบใหม่และอุปกรณ์ฆ่าเชื้อที่อุณหภูมิสูงแบบรวม' ของบริษัท Thames Food Equipment Company จากอังกฤษ"

"ชื่ออุปกรณ์ฟังดูทันสมัยใช่ไหมครับ? แต่โปรดสังเกตประเด็นสำคัญบางอย่าง: ประการแรก เส้นทางเทคโนโลยีการฆ่าเชื้อหลักใช้ 'ระบบหมุนเวียนความร้อนด้วยการสั่นสะเทือนแรงดันเล็กน้อย' ที่เป็นเอกสิทธิ์ของบริษัท Thames"

"ชื่อนี้ดูหรูหรา แต่ในสาระสำคัญ มันไม่ใช่เทคโนโลยีการฆ่าเชื้อด้วยไอน้ำอุณหภูมิสูงที่เป็นที่ยอมรับในระดับสากล แต่เป็นการรวมกันของชุดอุปกรณ์ควบคุมแรงดันที่บริษัท Thames พัฒนาขึ้นเอง ซึ่งมีสิทธิบัตรที่สูงมาก – ในสัญญาพวกเขาก็อธิบายเรื่องนี้ไว้แล้ว ดังนั้นแม้ผมไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญผมก็เข้าใจ"

เฉียนจิ้น หยุดเล็กน้อย แล้วมองไปรอบ ๆ:

"ปัญหาอยู่ที่นี่: ภาคผนวก 2 'ข้อกำหนดการถ่ายโอนเทคโนโลยี' ของสัญญาระบุไว้อย่างชัดเจนว่า การบำรุงรักษา การปรับแก้ และการปรับพารามิเตอร์หลักทั้งหมด – รวมถึงระดับสุญญากาศ, เส้นโค้งอุณหภูมิและความดันในการฆ่าเชื้อ, เวลาหมุนเวียน ฯลฯ – ในระหว่างระยะเวลาความร่วมมือ จะต้องดำเนินการโดยวิศวกรที่ได้รับมอบหมายจากบริษัท Thames เท่านั้น"

"การกระทำใด ๆ ของวิศวกรจีนที่พยายามดำเนินการหรือศึกษา 'เทคโนโลยีสิทธิบัตรหลัก' นี้อย่างอิสระ ถือเป็นการละเมิดทรัพย์สินทางปัญญาของบริษัท Thames!"

"ในระหว่างการดำเนินการตามสัญญาและแม้กระทั่งห้าปีหลังจากสิ้นสุดสัญญา ข้อมูลการปฏิบัติงานทางเทคนิคที่สำคัญที่เราได้รับจะต้องไม่นำไปใช้ในการพัฒนาหรือปรับปรุงอุปกรณ์ที่คล้ายกันอย่างอิสระ! นี่คือโซ่ตรวนของกล่องดำทางเทคนิคที่เปลือยเปล่า!"

เมื่อพูดถึงตรงนี้ เสียงของเขาก็ดังขึ้นเล็กน้อย: "ในรายการอุปกรณ์เสริมของอุปกรณ์ 'ใหม่' นี้ ระบุไว้อย่างชัดเจนว่าใช้บรรจุภัณฑ์กระป๋องเหล็กวิลาดแบบบางพิเศษที่มีหมายเลขรุ่น 'TNC-V7' ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์เฉพาะของบริษัท พวกเขาระบุอย่างเบา ๆ ในรายงานว่า 'อุปกรณ์เหมาะสำหรับกระป๋องมาตรฐานแห่งชาติทั่วไป'"

"แต่นี่เป็นการเข้าใจผิดอย่างแน่นอน!"

"ความสามารถในการปรับตัวให้เข้ากับมาตรฐานแห่งชาติของพวกเขา จะต้องสร้างขึ้นบนพื้นฐานของการเปลี่ยนตัวจับสายพานลำเลียงหลักและโมดูลหัวปิดผนึกด้วยความร้อนหลัก และในสัญญานี้ มีเพียงการกล่าวถึง 'โมดูลบางส่วนสามารถเข้ากันได้ตามความเหมาะสม' เท่านั้น และต้นทุนการเปลี่ยนไม่ได้รวมอยู่ในราคาเลย!"

"ที่สำคัญกว่านั้น ภาคผนวก 5 'บันทึกความเข้าใจเกี่ยวกับการจัดหาวัตถุดิบและวัสดุบรรจุภัณฑ์เสริม' มีข้อกำหนดที่ร้ายกาจที่สุดซ่อนอยู่ – เพื่อรับรอง 'ประสิทธิภาพและความปลอดภัยที่ดีที่สุด' ของอุปกรณ์ ฝ่ายจีนจะต้องซื้อบรรจุภัณฑ์กระป๋องเหล็กวิลาดแบบบางพิเศษที่กำหนดโดยบริษัท Thames ซึ่ง 'เข้ากันได้ดีเยี่ยม' กับอุปกรณ์ของพวกเขา 85% ของปริมาณการบริโภคต่อปี!"

"ซัพพลายเออร์ที่กำหนดเป็นบริษัทในเครือของอังกฤษ ผมว่าบริษัทนี้อาจจะเป็นบริษัทที่บริษัท Thames ควบคุมแต่เพียงผู้เดียว ซึ่งหมายความว่าเนื้อก็เน่าอยู่ในหม้อของพวกเขาเอง"

"นอกจากนี้ยังมีปัญหาด้านราคาของอุปกรณ์เสริม ซึ่งจะถูก 'ปรับเปลี่ยนอย่างสมเหตุสมผลตามความผันผวนของตลาดต่างประเทศ' โดยบริษัท Thames นี่มันไร้ยางอายจริง ๆ พวกเขาจะปรับเปลี่ยนอย่างไร? สถานการณ์ใดที่ถือว่าสมเหตุสมผล?"

เกาอี้ ถามว่า: "แต่คุณก็บอกว่าอุปกรณ์เองไม่น่าจะมีปัญหา ถ้าเรานำเข้าอุปกรณ์..."

เฉียนจิ้น ส่ายหน้าทันที:

"นี่ไม่เรียกว่าการนำเข้าอุปกรณ์หรอกครับ? นี่เป็นการผูกมัดตัวเองด้วยโซ่ตรวนต่างหาก"

"โซ่ตรวนแรกคือ กล่องดำทางเทคนิค การบำรุงรักษาตลอดชีวิตขึ้นอยู่กับ Thames เราจะสูญเสียความเป็นอิสระทางเทคนิค"

"โซ่ตรวนที่สอง พวกเขาสามารถผูกมัดกำลังการผลิตอาหารกระป๋องส่งออกอันมีค่าของเราไว้กับวัสดุบรรจุภัณฑ์สิ้นเปลืองพิเศษที่เป็นเอกสิทธิ์ของพวกเขาอย่างแน่นหนา"

"จากความเข้าใจของผมเกี่ยวกับนายทุนจักรวรรดินิยม สิ่งที่เรียกว่าเอกสิทธิ์ก็คือราคาสูง คือการบีบคั้นเรา นี่ก็เหมือนกับสถานการณ์การนำเข้าเครื่องรีดเหล็กเทียนจิน"

"และชาวอังกฤษโหดร้ายกว่าพวกเยอรมัน ในขณะที่กำไรจากเหล็กกล้ามีมาก แต่กำไรจากอุตสาหกรรมอาหารกระป๋องมีน้อย ต้นทุนหลักอยู่ที่บรรจุภัณฑ์"

"ถึงตอนนั้น พวกเขาจะใช้ 'อุปกรณ์ขั้นสูง' ที่ถูกกล่าวอ้างนี้ เพื่อดึงเอาผลกำไรจากการส่งออกที่เราหามาได้ยากออกไปเกือบทั้งหมด!"

"รูปแบบนี้ มีบทเรียนที่เจ็บปวดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา มีโรงงานในมาเลเซียและบังคลาเทศหลายแห่งที่ถูกยักษ์ใหญ่อุปกรณ์ตะวันตกดูดเลือดจนล้มละลายในที่สุด"

ผู้บริหารกระทรวงอุตสาหกรรมคนหนึ่งถามโดยไม่รู้ตัว: "คุณรู้เรื่องนี้ด้วยเหรอ?"

เฉียนจิ้น กล่าว: "ผมติดต่อกับชาวจีนโพ้นทะเลบ่อย ๆ และผมจะขอให้พวกเขาช่วยรวบรวมความเคลื่อนไหวล่าสุดของบริษัทที่เกี่ยวข้องกับความร่วมมือข้ามชาติโดยเฉพาะ เพื่อให้เราสามารถคลำหินข้ามแม่น้ำได้"

"นี่เป็นวิธีที่ดี" ผู้กำกับสือ จุดบุหรี่อีกตัว แล้วถาม เฉียนจิ้น: "คุณอยากสูบไหม?"

เฉียนจิ้น โบกมือ: "ผมไม่สูบบุหรี่ครับ เพราะภรรยาผมไม่ชอบกลิ่นบุหรี่ในปากผม" ทุกคนหัวเราะ

มีผู้นำคนหนึ่งแซวเขา: "โอ้ ผู้อำนวยการเฉียน ท่านเป็นผู้นำที่บัญชาการสงครามการค้าระหว่างประเทศ แต่กลับกลัวภรรยาเหรอครับ?"

เฉียนจิ้น กล่าว: "ไม่ใช่อย่างนั้นหรอกครับ ภรรยาของผมอ่อนโยนและใจดี ผมรักเธอมาก ดังนั้นผมจึงต้องเคารพและปกป้องเธอ"

"อืม การเคารพและปกป้องภรรยาเป็นสิ่งที่ถูกต้อง การให้ความสำคัญกับครอบครัวเป็นสิ่งที่ถูกต้อง" ผู้กำกับสือ พยักหน้าด้วยความชื่นชม

เกาอี้ ดึงหัวข้อกลับมา: "คุณหมายความว่า โครงการอุปกรณ์อาหารกระป๋องนี้ มีสาระสำคัญคือสัญญาประเภทดูดเลือดจากวัสดุสิ้นเปลืองใช่ไหม? ความล้มเหลวเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้?"

"ใช่ครับ!" เฉียนจิ้น ตอบกลับโดยไม่ลังเลเลย

เขาเปิดรายงานแล้วพลิกไปมา ชี้ไปที่ชุดตัวเลขที่ถูกวงกลมไว้: "ดูสิ รายงานคาดการณ์ว่า 'ระยะเวลาคืนทุนของโครงการสามปีครึ่ง' ซึ่งคำนวณจากสมมติฐานที่ว่าต้นทุนการผลิตอาหารกระป๋องโดยรวมจะลดลง 20% หลังจากนำเข้าอุปกรณ์"

"แต่ก็ระบุไว้ว่า สมมติฐานในการคำนวณการลดต้นทุนคือ สามารถจัดซื้อกระป๋องมาตรฐานแห่งชาติในประเทศที่มีต้นทุนต่ำได้อย่างอิสระ"

"ปัญหาคือ ในสัญญามีข้อจำกัดอยู่แล้ว พวกเขาไม่มีทางใช้กระป๋องต้นทุนต่ำของเราได้เลย หากพวกเขาใช้กระป๋องพิเศษราคาสูงตลอดเวลา ต้นทุนจะลดลงได้อย่างไร? ผมว่ามันจะเพิ่มขึ้นอย่างน้อย 30% ด้วยซ้ำ!"

"คืนทุนภายในสามปีครึ่งเหรอ? ฝันไปเถอะ! ไม่เพียงแต่จะคืนทุนไม่ได้ แต่การผูกมัดกับวัสดุสิ้นเปลืองในระยะยาวจะทำให้โรงงานแห่งนี้มีหนี้สินมากมาย และในที่สุดก็จะล้มละลาย!"

"นี่คือความร่วมมือแบบฆ่าตัวตายอย่างช้า ๆ ที่เป็นแบบฉบับ ใช้ตัวอุปกรณ์เป็นเหยื่อล่อ และใช้วัสดุสิ้นเปลืองเป็นโซ่ตรวน!"

ผู้นำจากกระทรวงอุตสาหกรรมคนหนึ่งตบโต๊ะด้วยความเสียใจ กล่าวเสียงต่ำว่า: "ทำไมถึงเป็นแบบนี้ไปได้?"

เฉียนจิ้น กล่าว: "นี่เป็นหนึ่งในวิธีที่เก่าแก่และมีประสิทธิภาพที่สุดของยักษ์ใหญ่อุปกรณ์ระหว่างประเทศในการปล้นตลาดที่เพิ่งเริ่มต้น โรงงานอาหารกระป๋องสนใจแค่รูปลักษณ์ 'ขั้นสูง' ของอุปกรณ์และ 'ราคาพิเศษ' ในช่วงเริ่มต้น แต่ไม่มีความระมัดระวังต่อกับดักการผูกมัดในระยะยาวเลย นี่เป็นสิ่งที่ยอมรับไม่ได้"

"ผมกล้าพูดได้เลยว่า วันที่โครงการเริ่มต้น ก็คือจุดเริ่มต้นของการสูญเสียเลือดอย่างช้า ๆ ของโรงงานแห่งนี้"

"ดังนั้นผมขอแนะนำให้ยุติการเจรจาความร่วมมือทันที อย่างน้อยก็ต้องแก้ไขข้อกำหนดในสัญญาอย่างสมบูรณ์ กำจัดข้อกำหนดการผูกมัดวัสดุสิ้นเปลืองพิเศษและการจำกัดการปฏิบัติงานทางเทคนิค ไม่เช่นนั้นก็นำเข้าไม่ได้!"

คราวนี้ ผู้นำหลายคนเงียบไปนานกว่าเดิม

ผู้กำกับจาง ถอดแว่นตาแล้วถูใบหน้าอย่างแรง ในอากาศที่เย็นจัด เหงื่อน้ำมันไหลซึมออกมาบนใบหน้าของเขา

เขาพยายามจะพูดหลายครั้งแต่ก็ปิดปากลง ในที่สุดเขาก็ถาม เฉียนจิ้น: "มีวิธีแก้ไขหรือไม่?"

เฉียนจิ้น มองเขาอย่างแปลกใจ: "ผมบอกไปแล้วนะครับว่า ให้รีบยุติ..."

"ถ้าเรานำเข้าอุปกรณ์ของพวกเขามาแล้ว มีวิธีแก้ไขไหม?" ผู้กำกับจาง ถามอย่างกระวนกระวายใจ

เฉียนจิ้น คิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วเผยรอยยิ้มที่แปลกประหลาด: "มีครับ แต่พวกเขาเป็นมืออาชีพในการค้าระหว่างประเทศ ดังนั้นการใช้เส้นทางที่ถูกต้องจึงไม่สามารถแก้ไขได้ ต้องใช้ทางที่ไม่ถูกต้องเท่านั้น"

"นี่ขึ้นอยู่กับราคาที่ต้องการจ่าย หากต้องการแก้ไขปัญหาอย่างถาวร ก็ต้องแก้ไขสัญญา..."

"จะแก้ไขได้อย่างไร?" ผู้กำกับจาง ส่ายหัวด้วยความกังวล "พวกเขาก็มีสำเนาสัญญาฉบับจริงอยู่ด้วยนะ"

เฉียนจิ้น ขยิบตาให้เขา: "สัญญาเป็นสิ่งตายตัว คนต่างหากที่มีชีวิต"

"สอบสวนทุกคนที่สามารถเข้าถึงสัญญาได้ แล้วหาคนที่ขาดเงินที่สุดหรือมีศีลธรรมที่เลวร้ายที่สุด พัฒนาให้เขาเป็นสายลับทางธุรกิจ..."

ผู้นำหลายคนเบิกตากว้าง อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์นี้เป็นหนึ่งในวิธีการหลักที่บริษัทใหญ่ ๆ ในต่างประเทศใช้ในการทำสงครามการค้า ก่อนที่จะมีการสำรองข้อมูลอิเล็กทรอนิกส์

ผู้กำกับสือ หัวเราะอย่างแหย ๆ: "วิธีนี้ใช้ได้เหรอ?"

เฉียนจิ้น โบกมืออย่างมั่นใจ: "เราจะไปพูดถึงกฎเกณฑ์ในสังคมใต้ดินกับคนเลวทรามแบบนี้ทำไม? ในเมื่อพวกเขาไม่ซื่อสัตย์ เราก็ไม่ยุติธรรมเหมือนกันสิ!"

ผู้กำกับเกา ส่ายหัว: "มันไม่ง่ายขนาดนั้น การลงนามในสัญญาต้องมีลายเซ็นและตราประทับ การขโมยสัญญาที่ได้เปรียบต่อเราแล้วนำไปใช้อย่างลับ ๆ จะมีประโยชน์อะไร?"

เฉียนจิ้น กล่าว: "ท่านผู้นำเข้าใจผมผิดแล้วครับ ผมไม่ได้คิดจะขโมยสัญญา ผมต้องการสร้างสัญญาใหม่ขึ้นมาอย่างเปิดเผย"

"ขอย้ำอีกครั้งว่า ตราประทับเป็นสิ่งตายตัว คนต่างหากที่มีชีวิต ตราบใดที่คนยังมีชีวิตอยู่ พวกเขาก็จะทำผิดพลาดได้ เช่น เซ็นผิดสัญญาเมื่อตาลาย หรือเซ็นอย่างสับสนเมื่อเมา หรือถูกบีบให้เซ็นเมื่อถูกจับจุดอ่อน"

"ทุกอย่างขึ้นอยู่กับคน เราก็ต้องมีวิธีจัดการจนได้..."

ผู้นำหลายคนสบตากัน เมื่อมองไปที่ เฉียนจิ้น อีกครั้ง พวกเขาก็เอนตัวนั่งอย่างเป็นระเบียบโดยไม่รู้ตัว

เกาอี้ ผู้กำกับจาง และคนอื่น ๆ ก้มหน้าเริ่มดูเอกสารในมือ ผู้กำกับสือ หยิบซองบุหรี่ออกมาอย่างเงียบ ๆ คิดจะจุดบุหรี่อีกตัว

แต่ซองบุหรี่ว่างเปล่า เขาบีบซองบุหรี่ที่ว่างเปล่าเป็นก้อนแล้วโยนลงบนพื้น เงยหน้าขึ้นมอง เฉียนจิ้น บนใบหน้าของเขา: "บทบาทของประตูเหล็ก ได้เผยความเฉียบขาดในวันนี้แล้ว"

เขาสูดหายใจเข้าอย่างแผ่วเบาด้วยความรำคาญ: "เฮ้อ ถ้าเร็วกว่านี้ – เอาล่ะ ตอนนี้ก็ยังไม่สายเกินไป"

เฉียนจิ้น จัดเอกสารทั้งสองชุดให้เรียบร้อย แล้วเลื่อนไปที่กลางโต๊ะ ผู้กำกับจาง ลุกขึ้นดึงผ้าม่านด้วยความรู้สึกหงุดหงิด

แสงแดดที่ซีดจางยามเที่ยงไหลทะลักเข้ามา ส่องสว่างฝุ่นละอองที่เต้นระบำในอากาศ

เขายืนอยู่หน้าหน้าต่างครู่หนึ่ง ราวกับกำลังสงบความคิดที่ปั่นป่วนอย่างรุนแรง

ผ่านไปสองสามนาที เขาก็หันกลับมา มอง เฉียนจิ้น ด้วยสายตาที่ซับซ้อน แต่กลับพูดกับคนอื่น: "สหายทุกท่าน เราเห็นระดับของสหายเฉียนจิ้น แล้ว เราจะให้เขาดูแผนการที่เพิ่งรวบรวมมาได้หรือไม่?"

"แผนการนำเข้าสองชุดนี้ ถูกคุณตัดสินให้ล้มเหลวแล้วใช่ไหม?" เกาอี้ ถามก่อน

เฉียนจิ้น กล่าว: "ใช่ครับ โครงการนำเข้าทั้งสองนี้ไม่สามารถดำเนินการต่อไปได้ เว้นแต่จะมีการแก้ไขและปรับปรุงครั้งใหญ่"

เกาอี้ พยักหน้า แล้วมองไปที่ผู้กำกับสือ ผู้กำกับสือ กล่าว: "ผมชื่นชมวิจารณญาณและวิสัยทัศน์ทางวิชาชีพของสหายเฉียนจิ้น มาก ผู้กำกับจาง พูดมีเหตุผล เราสามารถให้เขาดูแผนการใหม่ ๆ เหล่านี้ได้"

"แน่นอน ไปทานอาหารกลางวันกันก่อนเถอะ"

ตอนนี้เป็นเวลาเที่ยงแล้ว โรงอาหารของกระทรวงการค้าต่างประเทศมีอาหารที่ดีมาก มื้อกลางวันวันนี้คือข้าวผัดไข่หรือเกี๊ยวน้ำ นอกจากนี้ยังมีผักกาดขาวตุ๋นวุ้นเส้นด้วย

เฉียนจิ้น กินเกี๊ยวน้ำ เกี๊ยวผักกาดขาวมีเนื้อสับอยู่บ้าง รสชาติใช้ได้

หลังจากรับประทานอาหารเสร็จ พวกเขาก็กลับไปที่สำนักงานเดิม เกาอี้ ก็นำแฟ้มเอกสารที่ติดป้ายว่า "อยู่ระหว่างการตรวจสอบ" มาให้ เฉียนจิ้น หยิบออกมา ข้างในมีเอกสารหนาบางแตกต่างกันสิบกว่าชุด

เยี่ยมไปเลย นี่ใช้งานเขาเหมือนวัวเหมือนม้าจริง ๆ

เกาอี้ ดีกับเขา ถามด้วยความเป็นห่วง: "คุณยังพอมีแรงดูอยู่ไหม?"

"นี่คือเอกสารแสดงความสนใจเบื้องต้นที่เพิ่งได้รับรายงานจากพื้นที่อื่น ๆ ยังไม่ได้จัดทำเป็นแผนงานที่สมบูรณ์ และก็ไม่ได้มีรายละเอียดมากนัก พูดได้ว่า พวกมันเป็นเพียง 'แนวคิด'"

"ดังนั้นถ้าคุณยังมีแรง ก็ลองดูคร่าว ๆ ว่ามีโครงการไหนที่มองเห็นข้อบกพร่องใหญ่ ๆ ได้ทันทีไหม? ถ้ามี เราก็จะมาศึกษาด้วยกัน"

เฉียนจิ้น รับแฟ้มเอกสารใหม่นี้มาอย่างเงียบ ๆ ในแต่ละแฟ้ม นอกจากรายงานแผนโครงการแล้ว ยังมีข้อมูลการสำรวจเบื้องต้นบางส่วนด้วย

เขาดูแล้ว การที่จะมองเห็นปัญหาได้ทันทีนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย เพราะอย่างที่ เกาอี้ พูด ทุกอย่างเป็นเพียงหนังสือแสดงความสนใจเบื้องต้น ส่วนใหญ่เป็นบทสรุปรายงานสั้น ๆ บันทึกการติดต่อ หรือเอกสารสรุปที่จัดทำโดยผู้ค้าต่างชาติ

ดังนั้นเขาจึงเร่งความเร็วในการพลิกดู ดูว่าเขาจะพบปัญหาอะไรบ้างหรือไม่

ทันใดนั้น ภายในห้องประชุมก็มีเพียงเสียงกระดาษที่ถูกพลิกไปมา ซึ่งเบากว่าเมื่อก่อนมาก แต่ก็ดึงดูดใจมากขึ้นเช่นกัน

ผู้กำกับสือ ซื้อบุหรี่มาอีกซอง เขาจุดบุหรี่ตัวหนึ่ง ในควันที่ลอยฟุ้ง สายตาของเขาซับซ้อนมาก และจ้องมองการกระทำของ เฉียนจิ้น

แล้ว นิ้วที่พลิกกระดาษของ เฉียนจิ้น ก็หยุดลง