บทที่ 34 จองสองยูนิต

เช้าวันรุ่งขึ้น แสงแดดสาดส่องลงมายังพื้นโลกผ่านม่านเมฆบางๆ หลินชิงหย่าขับรถเก๋งสีดำคันหนึ่งค่อยๆ เคลื่อนตัวออกจากหน้าประตูคอนโด แล้วจอดรออยู่ริมถนนเพื่อรอน้องชายหลินอีหมิงขึ้นรถ

ไม่นาน ชายหนุ่มคนหนึ่งก็ปรากฏขึ้นในสายตา เขารูปร่างสูงโปร่ง ก้าวเดินอย่างมั่นคงมาที่ข้างรถแล้วดึงประตูเปิดออกนั่งลงบนเบาะผู้โดยสารข้างคนขับ ชายคนนี้ก็คือหลินอีหมิงนั่นเอง

“พร้อมรึยัง?” หลินชิงหย่ายิ้มพลางหันหน้ามาถาม

“อืม ออกเดินทางกันเลย!” หลินอีหมิงพยักหน้าตอบ

จากนั้นรถก็สตาร์ทเครื่องยนต์มุ่งหน้าไปยังทิศทางโฮ่วไห่ในเขตหนานซาน ตลอดเส้นทางทิวทัศน์งดงามราวกับภาพวาด แต่สองพี่น้องกลับไม่ได้ให้ความสนใจกับความงามนอกหน้าต่างมากนัก เพราะในใจของพวกเขามีเรื่องที่สำคัญยิ่งกว่า — การเดินทางไปชมโครงการรุ่นหวา เฉิงปัง

ประมาณครึ่งชั่วโมงต่อมา เกือบจะถึงโครงการรุ่นหวา เฉิงปังแล้ว หลินอีหมิงก็โทรศัพท์หาที่ปรึกษาการขายของสำนักงานขายล่วงหน้า “ฮัลโหล สวัสดีครับ ผมคือลูกค้าแซ่หลินที่ติดต่อคุณไว้เมื่อวานนะครับ เราน่าจะอีกประมาณสิบนาทีก็จะถึงแล้วครับ”

“ได้ครับคุณหลิน รอการมาเยือนของคุณอยู่นะครับ” อีกฝ่ายตอบกลับอย่างสุภาพ

ไม่นาน ในที่สุดก็มาถึงที่ตั้งของโครงการรุ่นหวา เฉิงปัง พอหลินชิงหย่ากับหลินอีหมิงลงจากรถ ก็พบว่านายหน้าฝ่ายขายเสี่ยวหวังยืนรออยู่ข้างๆ ลานจอดรถนานแล้ว พอเห็นทั้งสองคนมาถึง เขาก็รีบเดินเข้ามาทักทายอย่างกระตือรือร้น “คุณหลิน สวัสดีครับ ท่านนี้คือ?”

“อ้อ นี่พี่สาวผมครับ” หลินอีหมิงรีบแนะนำ

“คุณหลิน สวัสดีครับ ยินดีที่ได้รู้จักครับ! ถ้างั้นเราเข้าไปดูรายละเอียดที่สำนักงานขายกันก่อนดีกว่าครับ” พูดจบเสี่ยวหวังก็ำนำทางสองพี่น้องตระกูลหลินเข้าไปในห้องโถงสำนักงานขายแล้วจัดหาที่นั่งให้พวกเขา จากนั้นก็เริ่มแนะนำรายละเอียดของโครงการนี้

อันดับแรกคือสภาพแวดล้อมโดยรอบและสิ่งอำนวยความสะดวกครบครันมาก ไม่เพียงแต่มีศูนย์การค้าขนาดใหญ่, โรงพยาบาล, โรงเรียน และสถานที่จำเป็นต่อการดำรงชีวิตอื่นๆ เท่านั้น และการคมนาคมก็สะดวกสบายอย่างยิ่ง ไม่ว่าจะไปที่อุทยานวิทยาศาสตร์ หรือเฉียนไห่ โฮ่วไห่ หรืออ่าวเซินเจิ้นก็ค่อนข้างจะรวดเร็ว นอกจากนี้ โครงการยังมีแบบแปลนห้องให้เลือกหลากหลายขนาด ตั้งแต่ 89 ตารางเมตรไปจนถึง 206 ตารางเมตร สามารถตอบสนองความต้องการของครอบครัวที่แตกต่างกันได้...

หลินอีหมิงเริ่มคำนวณอัตราการใช้ประโยชน์จากเงินทุนของตัวเองอย่างรวดเร็วแล้ว เนื่องจากเผิงเฉิงมีการจำกัดการซื้อบ้าน ทะเบียนบ้านเผิงเฉิงที่เขาทำไว้ตอนสมัยมหาวิทยาลัยนั้น เผิงเฉิงจำกัดการซื้อบ้านได้สองหลัง ในเมื่อเป็นการลงทุน เมื่อพิจารณาถึงผลตอบแทนแล้ว แน่นอนว่าก็ต้องพิจารณาซื้อห้องขนาดใหญ่ 206 ตารางเมตร

สองยูนิตก็คือ 412 ตารางเมตร หนึ่งตารางเมตรถ้าคิดเป็น 5 หมื่นหยวนต่อตารางเมตร ก็จะต้องใช้เงิน 20.6 ล้านหยวน ตัวเองยังขาดไปอีกหน่อย แต่ไม่เป็นไร สามารถกู้ธนาคารได้ ในตอนนี้เองบทบาทของกระแสเงินสดจากร้านค้าอีคอมเมิร์ซก็แสดงผลออกมาแล้ว

“ถ้างั้นก็ดูแบบแปลน 89 ตารางเมตรก่อนแล้วกัน” หลินชิงหย่าพูดเสียงเบา น้ำเสียงสงบนิ่งและหนักแน่น ราคาห้องนี้รวมแล้วประมาณ 4.5 ล้านหยวน ด้วยเงินทุนในมือของหลินอีหมิง การจ่ายเงินดาวน์น่าจะไม่มีปัญหาอะไร แต่ทว่าในตอนนี้เธอไม่ได้สังเกตเลยว่า น้องชายของตัวเองได้ก้าวเข้าสู่ทำเนียบเศรษฐีสิบล้านไปแล้ว

“เจ๊ ไม่ต้องดูห้องเล็กแล้วครับ เราไปดูแบบแปลน 206 ตารางเมตรนั่นเลยดีกว่า” หลินอีหมิงขัดจังหวะคำพูดของพี่สาวโดยไม่ลังเล และตัดสินใจเลือกอย่างเด็ดขาด

ที่ปรึกษาการขายเสี่ยวหวังที่ยืนอยู่ข้างๆ เบิกตากว้าง มองดูสองพี่น้องที่มีความเห็นขัดแย้งกันตรงหน้าด้วยความงุนงง ในใจก็แอบคิดว่า: หรือว่าพวกเขาไม่ได้ตั้งใจจะซื้อบ้านจริงๆ? ทำไมถึงมีคนหนึ่งอยากจะดูห้องที่เล็กที่สุด ส่วนอีกคนกลับยืนกรานจะดูห้องที่ใหญ่ที่สุดล่ะ? หรือว่าพวกเขาแค่มาเดินเล่นเฉยๆ?

เมื่อคิดถึงตรงนี้ เสี่ยวหวังก็อดที่จะรู้สึกท้อแท้และหมดกำลังใจไม่ได้ เพราะอย่างไรเสีย ในฐานะที่ปรึกษาการขาย สิ่งที่เขาหวังที่สุดก็คือการสามารถปิดการขายได้

แต่เมื่อต้องเจอกับลูกค้าที่แปลกประหลาดเช่นนี้ เขาก็ได้แต่จนปัญญา บางทีสองพี่น้องคู่นี้อาจจะแค่มาดูเล่นๆ จริงๆ ก็ได้? ถึงแม้จะเป็นอย่างนั้น เสี่ยวหวังก็ยังคงพยายามปลอบใจตัวเอง คิดว่าบางทีวันหนึ่งพวกเขาอาจจะเปลี่ยนใจ กลายเป็นผู้ซื้อตัวจริงก็ได้! ด้วยความคิดที่คาดหวังลมๆ แล้งๆ แบบนี้ เสี่ยวหวังก็ตัดสินใจที่จะยังคงต้อนรับพวกเขาต่อไปอย่างอดทน

“อืม ฟังเขาเถอะ ไปดูแบบแปลน 206 ตารางเมตรนั่นก่อนแล้วกัน” ระหว่างที่พูดหลินชิงหย่าก็แอบเหลือบมองหลินอีหมิงแวบหนึ่ง หลินอีหมิงดูสงบนิ่งดั่งใจ ราวกับมั่นใจเต็มเปี่ยม

“อีหมิง ห้อง 206 ตารางเมตรนี่ราคาก็เป็นสิบล้านแล้วนะ เงินดาวน์ 3 ล้านกว่าเลยนะ” หลินชิงหย่ากระซิบข้างหูหลินอีหมิง

“อืม ผมรู้แล้ว” หลินอีหมิงไม่มีความรู้สึกหวั่นไหวใดๆ

จากนั้นหลินอีหมิงก็กระพริบตา กวักมือส่งสัญญาณให้หลินชิงหย่าเอาหูเข้ามาใกล้

หลินชิงหย่าเอาหูเข้าไปใกล้

หลินอีหมิงพูดเสียงเบา “แต่ว่าผมตั้งใจจะซื้อเงินสด”

หลินชิงหย่าเบิกตากว้าง ชั่วขณะหนึ่งแยกไม่ออกว่าหลินอีหมิงกำลังพูดเล่นเป็นจริงเป็นจังหรือว่าพูดจริงๆ

ส่วนหลินอีหมิงกลับไม่สนใจเธอเลยแม้แต่น้อย เดินนำหน้าไปอย่างสบายๆ “ผู้จัดการหวัง ไปครับ ไปดูบ้านกัน”

จากนั้น ผู้จัดการฝ่ายขายเสี่ยวหวังก็พาพี่น้องตระกูลหลินไปชมบ้านขนาดใหญ่อย่างกระตือรือร้น

“บ้านหลังนี้หันทิศเหนือใต้ แสงสว่างเพียงพอมากครับ 4 ห้องนอน 2 ห้องรับแขก”

ทุกครั้งที่เข้าไปในบ้านแต่ละหลัง เสี่ยวหวังก็จะแนะนำรายละเอียดของพื้นที่, การจัดวาง, การรับแสงของบ้านอย่างละเอียด และตอบคำถามต่างๆ ที่พวกเขา提出อย่างอดทน

ตอนที่แนะนำมาถึงห้องนอนใหญ่ หลินชิงหย่าก็มองดูเป็นพิเศษ ไม่เลวจริงๆ ต่อไปถ้าน้องชายแต่งงานแล้วน้องสะใภ้จะด่าน้องชายหรือตีลูกก็คงจะดีไม่น้อย

แน่นอนว่าหลินอีหมิงไม่รู้ความคิดของพี่สาว ถ้าเขารู้ ไม่รู้ว่าจะรู้สึกอย่างไร

หลินอีหมิงกับหลินชิงหย่าก็ยังคงชมบ้านต่อไป อืม หลินอีหมิงค่อนข้างจะพอใจในทุกๆ ด้าน

เมื่อมาถึงบ้านหลังสุดท้าย หลินอีหมิงก็เอ่ยปากถามขึ้นมาทันทีว่า “ตอนนี้บ้านขนาด 206 ตารางเมตรยังเหลืออีกกี่หลังครับ?”

เสี่ยวหวังชะงักไปเล็กน้อย จากนั้นก็รีบเปิดดูข้อมูลในมือ แล้วตอบว่า “อืม ตอนนี้ยังมีห้อง 1802 ของตึกหนึ่ง, ห้อง 1201, ห้อง 1501 และ 502 ของตึกสาม, และห้อง 801 กับ 1202 ของตึกหกครับ…”

เขาพูดไปพลางใช้นิ้วชี้ไปบนข้อมูลไปพลาง กลัวว่าจะพลาดรายละเอียดใดไป

หลินอีหมิงตั้งใจฟังจนจบ แล้วหันไปมองพี่สาวหลินชิงหย่า ถามว่า “อืม เจ๊ว่ายังไงบ้างครับ?”

หลินชิงหย่าขมวดคิ้วเล็กน้อย ครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วพูดว่า “ฉันว่าห้อง 1201 ที่เพิ่งจะเห็นเมื่อกี้กับห้องชั้น 8 ที่ดูตอนแรกก็ไม่เลวเลยนะ”

หลินอีหมิงพยักหน้า แสดงความเห็นด้วยกับความคิดของพี่สาว ในใจเขาแอบคิดอยู่ครู่หนึ่ง จากนั้นก็เงยหน้าขึ้นพูดกับเสี่ยวหวังว่า “ผู้จัดการหวัง ถ้างั้นก็จองสองยูนิตนี้แหละครับ”

“หา?” เมื่อได้ยินคำพูดนี้ ที่ปรึกษาการขายเสี่ยวหวังกับหลินชิงหย่าก็อุทานออกมาพร้อมกันโดยไม่ได้นัดหมาย

เสี่ยวหวังดูจะประหลาดใจอยู่บ้าง ตอนแรกเขานึกว่าหลินอีหมิงแค่มาดูไว้ก่อน แต่ไม่คิดว่าเขาจะตัดสินใจซื้อเร็วขนาดนี้ และยังจะซื้อทีเดียวสองยูนิตอีก! ความเร็วและจำนวนขนาดนี้ในอาชีพการงานของเขานับว่าหาได้ไม่บ่อยนัก

ส่วนหลินชิงหย่ากลับมองน้องชายด้วยความงุนงง เขาจะซื้อยูนิตเดียวเธอก็ประหลาดใจมากแล้ว นี่ยังจะซื้อสองยูนิตอีก สองยูนิตคำนวณยังไงก็ต้องเป็นสิบล้าน ยูนิตแรกดาวน์สามสิบเปอร์เซ็นต์ 3 ล้าน, ยูนิตที่สองเป็นบ้านหลังที่สองราคาเจ็ดสิบเปอร์เซ็นต์ต้องใช้ 7 ล้าน สองยูนิตเงินดาวน์ก็ต้องเป็นสิบล้านกว่าแล้ว

แต่ทว่า หลินอีหมิงไม่ได้อธิบายอะไร ในแววตาของเขาเต็มไปด้วยความแน่วแน่และมั่นใจ เขามีแผนอยู่ในใจเรียบร้อยแล้ว