บทที่ 18 ทริปสู่ตงก่วน 2

หลินอีหมิงก็จุดบุหรี่ขึ้นมาเช่นกัน สูดเข้าไปหนึ่งที “เถ้าแก่ครับ ความร่วมมือครั้งแรก ผมขอรับไปบางส่วนก่อน ดูว่าตลาดจะตอบรับดีไหม”

“น้องวางใจได้เลย คุณภาพของเราที่นี่ไร้ที่ติแน่นอน”

“เถ้าแก่ถัง คุณก็รู้ว่าในวงการนี้ คุณภาพไม่ใช่สิ่งที่สำคัญที่สุด สิ่งที่สำคัญคือลูกเล่น” หลินอีหมิงค่อยๆ พ่นควันบุหรี่ออกมา

มือที่กำลังรินชาของถังซงหยุดชะงักไปครู่หนึ่ง หนุ่มน้อยคนนี้พูดก็ไม่ผิด “คุณหลิน ถ้างั้นเดี๋ยวผมจะพาไปดูที่ห้องจัดแสดงแล้วกัน”

“ได้ครับ”

ถังซงลุกขึ้นยืน นำทางหลินอีหมิงและโหวอวิ๋นเฟิงไปยังห้องจัดแสดง

ห้องจัดแสดงนั้นสร้างความตื่นตาตื่นใจได้มากกว่าในโรงงานเสียอีก ของสำหรับผู้ชาย สำหรับผู้หญิง ของเล่นชิ้นเล็ก ของเล่นชิ้นใหญ่ ล้วนถูกจัดวางแยกเป็นโซนๆ หลินอีหมิงเริ่มพินิจพิจารณาอย่างไม่เกรงใจ ส่วนโหวอวิ๋นเฟิงนั้นมองแล้วก็อดใจไม่ไหว มือค่อยๆ สัมผัสไปเบาๆ ทีหนึ่ง แต่ก็ชักกลับมาราวกับถูกไฟช็อต

ถังซงยิ้มให้โหวอวิ๋นเฟิง “ยังไม่เคยมีความรักสินะ?”

โหวอวิ๋นเฟิงหน้าแดงก่ำขึ้นมาทันที

“เรียนรู้จากน้องชายนายซะบ้าง”

เมื่อมองดูท่าทีที่ลื่นไหลของหลินอีหมิง โหวอวิ๋นเฟิงก็แอบคิดในใจ ตอนที่หลินอีหมิงเพิ่งเรียนจบใหม่ๆ ก็ไม่ได้ต่างอะไรจากตัวเองเลยนี่นา ทำไมกันนะ พออกหักแล้วทั้งคนก็เปลี่ยนไปเลย? หรือว่าการอกหักคือบทเรียนการเติบโตที่ดีที่สุดของคนเรา? ตัวเองก็ควรจะมีความรักบ้างแล้วรึเปล่า?

“เป็นยังไงบ้างครับ คุณหลิน” ถังซงมีความมั่นใจในผลิตภัณฑ์ของตัวเองมาก

“อืม ก็ไม่เลวเลยครับ” หลินอีหมิงพยักหน้า

“ถ้างั้น คุณหลิน ดูแล้วตัดสินใจเลือกรุ่นไหนไว้รึยังครับ?” ถังซงลองหยั่งเชิงถาม

“เถ้าแก่ถัง อย่างนี้แล้วกันครับ คุณส่งใบเสนอราคามาให้ผมก่อนฉบับหนึ่ง พอผมตัดสินใจเลือกรุ่นได้แล้วจะมาสั่งกับคุณอีกที” หลินอีหมิงพูดอย่างเจนจัด ส่วนเรื่องราคานั้น ตอนนี้คือปี 2015 ไม่เหมือนกับตอนปี 2023 ปี 2023 โรงงานแข่งขันกันดุเดือดมาก แต่ในตอนนี้โรงงานต้องมีปริมาณสั่งซื้อถึงจะได้ราคาดี ไม่เหมือนตอนปี 2023 ที่ต่อให้คุณขอให้ดรอปชิปชิ้นเดียวพวกเขาก็ทำให้คุณได้

“ได้ งั้นเดี๋ยวค่อยติดต่อกันอีกที”

ถังซงกับหลินอีหมิงแลกวีแชทกัน

หลินอีหมิงและโหวอวิ๋นเฟิงเดินออกจากโรงงานมาถึงประตูใหญ่นิคม พี่ยามก็ทักทายพวกเขาก่อน “เฮ้ คุยกันเป็นยังไงบ้าง?”

หลินอีหมิงยิ้มๆ “ก็ไม่เลวครับ ขอบคุณพี่ชายที่เป็นห่วง พี่ชายครับ แถวนี้ยังมีนิคมอุตสาหกรรมคล้ายๆ กันอีกไหมครับ?”

“อืม ห่างจากที่นี่ไปหนึ่งกิโลเมตรยังมีนิคมอุตสาหกรรมที่คล้ายๆ กันอีกแห่งหนึ่ง น้องลองไปดูได้” พี่ยามถึงกับหยิบกระดาษแผ่นหนึ่งขึ้นมาแล้วเริ่มใช้ปากกาวาดแผนที่ให้หลินอีหมิง

“ขอบคุณครับพี่ชาย” หลินอีหมิงยื่นบุหรี่ให้พี่ยามอีกมวนหนึ่ง

เมื่อออกจากนิคมโรงงาน ในใจของโหวอวิ๋นเฟิงก็เต็มไปด้วยคำถาม หลินอีหมิงไม่พอใจโรงงานแห่งนี้ หรือว่าเป็นเพราะอยากจะเทียบราคาสามร้านโหวอวิ๋นเฟิงที่คิดไม่ออกจริงๆ ก็เลยถามหลินอีหมิงไปประโยคหนึ่ง “พี่หมิง พี่ว่าโรงงานนี้เป็นยังไงบ้าง?”

หลินอีหมิงไม่ได้ตอบคำถามของโหวอวิ๋นเฟิงตรงๆ “แล้วแกคิดว่ายังไงล่ะ?”

โหวอวิ๋นเฟิงนึกย้อนไป สัมผัสเมื่อครู่ ความรู้สึกเมื่อครู่ ผลิตภัณฑ์ดีจริงๆ และเถ้าแก่ถังก็ให้ความรู้สึกที่เป็นกันเองมาก ปัจจัยที่ไม่แน่นอนอย่างเดียวก็คือราคา

“ผมว่าคุณภาพดีมากเลยนะ ถ้าราคาดีก็น่าพิจารณา”

หลินอีหมิงพยักหน้า จากนั้นก็พูดว่า “ราคาน่าจะไม่ถูก”

“ทำไมล่ะครับ?” โหวอวิ๋นเฟิงถามอย่างไม่เข้าใจ

“ก็เพราะคุณภาพมันเห็นๆ กันอยู่น่ะสิ” หลินอีหมิงพูดอย่างมั่นใจ หลินอีหมิงบิดขวดน้ำแร่ดื่มไปอึกหนึ่งแล้วพูดต่อ

“คุณภาพดีเกินไปคือข้อเสียที่ใหญ่ที่สุดของเขา”

“คุณภาพดีเกินไปคือข้อเสีย?” คราวนี้โหวอวิ๋นเฟิงไม่เข้าใจแล้ว ทำไมคุณภาพดีถึงกลายเป็นข้อเสียไปได้

“แกจะเปลี่ยนแฟนบ่อยๆ ไหม?” หลินอีหมิงจ้องมองโหวอวิ๋นเฟิงแล้วถาม

“แหะๆ ก่อนอื่นต้องมีแฟนก่อน” โหวอวิ๋นเฟิงหัวเราะแห้งๆ

“ถ้ามีล่ะ?” หลินอีหมิงถามอีก

“ก็ต้องไม่เปลี่ยนสิ” โหวออวิ๋นเฟิงตอบ

“ฉันหมายถึง ‘แฟน’ ในห้องจัดแสดงเมื่อกี้นี้” หลินอีหมิงหัวเราะลั่น

“พี่.......” โหวอวิ๋นเฟิงรู้สึกพูดไม่ออก แต่ก็จนปัญญา เหมือนกับตกลงไปในกับดักของหลินอีหมิง

“แกจะเปลี่ยนบ่อยๆ ไหม?” หลินอีหมิงกลับมาทำหน้าจริงจังแล้วถาม

“ก็ต้องเปลี่ยนสิครับ” โหวอวิ๋นเฟิงตอบอย่างไม่สบอารมณ์

“ถ้าพิจารณาเรื่องเศรษฐกิจด้วยล่ะ?” หลินอีหมิงถามอีก

“ก็ต้องรอให้แฟนปลดระวางก่อนค่อยว่ากัน” โหวอวิ๋นเฟิงโพล่งออกมา

“คุณภาพดีเกินไป แฟนจะปลดระวางได้เมื่อไหร่กัน!” ประโยคเดียวของหลินอีหมิงปลุกคนในฝันให้ตื่นขึ้น

โหวอวิ๋นเฟิงมองดูหลินอีหมิงตรงหน้า ในใจก็ผุดคำหนึ่งขึ้นมา พ่อค้าที่ไหนไม่เจ้าเล่ห์

เหตุผลที่หลินอีหมิงคิดถึงชั้นนี้ได้ก็เพราะว่าในปี 2023 หลินอีหมิงเคยดูคลิปสั้นๆ เรื่องหนึ่ง

เรื่องราวเกิดขึ้นที่ประเทศอเมริกา มีแบรนด์หลอดไฟยี่ห้อหนึ่งชื่อว่า เชลบี (Shelby)

แต่คนส่วนใหญ่ไม่เคยได้ยินชื่อแบรนด์นี้ ก็ไม่น่าแปลกใจ เพราะเมื่อร้อยปีก่อน บริษัทนี้ก็เจ๊งไปแล้ว

และเหตุผลที่บริษัทนี้เจ๊ง ก็เป็นเพราะว่าคุณภาพของผลิตภัณฑ์ดีเกินไป! เพราะหลอดไฟของเขาสามารถส่องสว่างต่อเนื่องได้หลายหมื่นชั่วโมง หรือก็คือสามารถส่องสว่างได้หลายสิบปี หลอดไฟคุณภาพดีขนาดนี้ ไม่น่าจะดึงดูดให้ผู้คนแห่กันมาซื้อเหรอ? แต่ในความเป็นจริงกลับตรงกันข้าม ผลที่ตามมาคือหลังจากที่ผู้คนซื้อหลอดไฟที่นี่ไปแล้วก็จะไม่กลับมาอีกเลย เพราะไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนเลย

ตามทฤษฎีแล้ว ในฐานะโรงงานบริษัท ก็ควรจะปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของตัวเองอย่างต่อเนื่อง ทำให้คุณภาพของผลิตภัณฑ์ดีขึ้นเรื่อยๆ มีเพียงวิธีนี้เท่านั้นถึงจะสามารถดึงดูดผู้บริโภคได้ดีขึ้น

แต่ทว่า ถ้าคุณภาพของผลิตภัณฑ์ดีเกินไป ก็จะเกิดสถานการณ์อีกอย่างหนึ่งขึ้นมา: ตลาดอิ่มตัวเกินไป ก็เหมือนกับหลอดไฟนี้

หลังจากมีบทเรียนครั้งก่อนแล้ว อายุการใช้งานของหลอดไฟก็ไม่เคยเกินพันชั่วโมงอีกเลย

หลินอีหมิงเรียกแท็กซี่คันหนึ่ง แล้วเดินทางไปยังนิคมอุตสาหกรรมเป้าหมายต่อไปพร้อมกับโหวอวิ๋นเฟิง

เมื่อมาถึงนิคมแล้ว หลินอีหมิงก็ยุให้โหวอวิ๋นเฟิง ไอ้เด็กนี่ถ้าไม่เพิ่มทักษะการเข้าสังคมบ้าง จะต้องเสียเปรียบแน่ๆ ในฐานะพี่น้องก็ช่วยได้แค่นี้แหละ “ไป จัดการลุงยามซะ”

โหวอวิ๋นเฟิงหยิบบุหรี่หัวจื่อในมือออกมาอย่างขลาดๆ แล้วเดินเข้าไปหาลุงยาม “ลุงครับ อากาศร้อนจัง มาครับ สูบบุหรี่”

ลุงยามมองสำรวจโหวอวิ๋นเฟิง สายตาไปหยุดอยู่ที่บุหรี่ในมือของโหวอวิ๋นเฟิง แต่ก็ไม่ได้รับบุหรี่มา พูดเย็นชาประโยคหนึ่ง “แกมาทำอะไร?”

มือของโหวอวิ๋นเฟิงค้างอยู่กลางอากาศ จะยื่นบุหรี่ให้ก็ไม่ใช่ จะเก็บกลับก็ไม่ได้ อึดอัดจนนิ้วเท้าเริ่มจะขุดดินแล้ว นี่มันไม่เหมือนกับบทละครของหลินอีหมิงเมื่อกี้นี้เลย

ส่วนหลินอีหมิงที่อยู่ไม่ไกลก็กุมขมับ พอมาถึงก็ควักบุหรี่ดีๆ อย่างหัวจื่อออกมาเลย ไม่ใช่เป็นการบอกคนอื่นโต้งๆ เหรอว่า ฉันให้บุหรี่แก แกให้ข้อมูลฉัน?

โหวอวิ๋นเฟิงถามอย่างขลาดๆ “ในนิคมของลุงมีโรงงานผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ใหญ่ไหมครับ?”

ลุงยามมองดูโหวอวิ๋นเฟิง คนคนนี้ดูผอมแห้งซื่อสัตย์ ดูยังไงก็ไม่เหมือนคนไม่ดี แต่ทำไมถึงมาเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ใหญ่ได้ หรือว่าผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ใหญ่เป็นที่ชื่นชอบของคนประเภทนี้มากกว่า แต่ดูท่าทางเขาก็ดูจริงใจดี

“แค่เรื่องนี้เหรอ?” ลุงยามเหลือบมองโหวอวิ๋นเฟิง

“ครับๆ” โหวอวิ๋นเฟิงพยักหน้าเหมือนลูกเจี๊ยบจิกข้าว

เมื่อเห็นดังนั้นลุงยามก็กระดิกนิ้ว โหวอวิ๋นเฟิงรีบยื่นบุหรี่ให้ แล้วก็เรียกหลินอีหมิงเข้ามา

หลินอีหมิงเห็นดังนั้นก็เดินเข้ามา ที่แท้ความจริงใจคือท่าไม้ตายสินะ!

ลุงยามเห็นท่าทางหล่อร้ายของหลินอีหมิง ในใจก็พอจะเข้าใจได้คร่าวๆ พึมพำกับตัวเองประโยคหนึ่ง “อะไรกันวะ แค่อยากจะซื้อของเองยังต้องหาคนซื่อๆ มาถามทางให้!”

พูดจบก็ไม่รอให้ทั้งสองคนโต้เถียง เริ่มอธิบายผังโรงงานในนิคมอุตสาหกรรมให้พวกเขาฟัง

หลินอีหมิงฟังจบก็จดจำเงียบๆ แล้วเดินทางไปยังโรงงานเป้าหมายพร้อมกับโหวอวิ๋นเฟิง ครั้งนี้หลินอีหมิงไม่ได้ซื้อน้ำให้ลุงยาม

เมื่อมาถึงโรงงาน ก็เข้าชมอีกรอบหนึ่ง เห็นได้ชัดว่าสายการผลิตของที่นี่หลากหลายกว่าที่แรก สัมผัสดีกว่า แน่นอนว่าคุณภาพเมื่อเทียบกับที่แรกแล้วก็ด้อยกว่าเล็กน้อย

ก่อนจะกลับยังให้ของเล่นชิ้นเล็กๆ เป็นตัวอย่างแก่ทั้งสองคนด้วย

ทำซ้ำตามแบบเดิม หลินอีหมิงกับโหวอวิ๋นเฟิงก็ยังคงสำรวจโรงงานอีกหลายแห่งต่อไป จดข้อดีข้อเสียไว้ทั้งหมด