บทที่ 28 - ต้องต่อราคาให้ดีที่สุด

บทที่ 28 - ต้องต่อราคาให้ดีที่สุด

จ้าวต้าไห่ไม่แปลกใจเลยกับปฏิกิริยาของหลิวกัง ปูไข่หายาก ปูสาวก็มีไม่มาก แต่ปูไข่ทองคำยิ่งหายากและมีจำนวนน้อยกว่า โดยเฉพาะตัวที่เขา "เก็บ" มาได้นี้ตัวใหญ่มาก หนักเกินหนึ่งชั่งครึ่ง ยิ่งหาได้ยากขึ้นไปอีก

หลิวกังสองมือยกปูไข่ทองคำขึ้นส่องกับท้องฟ้า ค่อยๆ ตรวจดูทีละนิ้วๆ ทั่วทั้งตัวเป็นสีเหลืองอร่าม ไม่มีตำหนิเลยแม้แต่น้อย เป็นปูไข่ทองคำที่เหลืองที่สุดเท่าที่เขาเคยเห็นมาอย่างแน่นอน

"สมบูรณ์แบบ"

"สมบูรณ์แบบจริงๆ"

หลิวกังดูอยู่นานถึงยี่สิบนาที

"ขายให้ฉันทั้งหมด"

"ปูไข่ชั่งละสี่สิบหยวน"

"ปูสาวชั่งละแปดสิบหยวน"

"ปูไข่ทองคำไม่ชั่งเป็นกิโล ขายยกตัว สี่ร้อยหยวน"

หลิวกังเสนอราคาโดยตรง

จ้าวต้าไห่ไม่คิดเลยแม้แต่น้อย ส่ายหน้าทันที

หลิวกังคำนวณมาอย่างดี ราคานี้ฟังดูดี แต่ความจริงแล้วไม่ใช่เลย

ปูไข่ชั่งละสี่สิบหยวน

ปูทะเลยิ่งตัวใหญ่ยิ่งมีราคา สามขีดกับห้าขีดแตกต่างกันมาก ห้าขีดกับเจ็ดแปดขีดแตกต่างกันมาก ยิ่งถ้าเกินหนึ่งชั่งยิ่งไม่ต้องพูดถึง

ปูไข่ครึ่งชั่งได้ชั่งละสี่สิบหยวน ปูไข่ของเขาเหล่านี้มีเพียงตัวเดียวที่เล็กหน่อย ที่เหลือล้วนหนักเจ็ดแปดขีดหรือเกินหนึ่งชั่ง

ราคาแบบนี้ไม่เหมาะสมอย่างยิ่ง

ปูสาว โดยเฉพาะปูไข่ทองคำ ยิ่งไม่ต้องพูดถึง คุณภาพดีกว่า ราคาต้องสูงกว่าแน่นอน

"ฮ่าๆๆ"

"ราคานี้ถือว่าดีมากแล้วนะ"

"แต่ปูทะเลพวกนี้ดีจริงๆ เอางี้แล้วกัน ทุกชั่งเพิ่มให้ห้าหยวน"

"เอาไปขายให้พ่อค้าปลาคนอื่น ไม่มีทางได้ราคาสูงกว่านี้แน่"

หลิวกังพูดไปพลางมองดูจ้าวต้าไห่ไปพลาง

จ้าวต้าไห่มองดูสีหน้าเจ็บปวดที่แสร้งทำขึ้นมาของหลิวกัง รู้สึกขำเล็กน้อย ทั้งหมดเป็นการแสดง แกล้งทำเป็นหมูเพื่อกินเสือ ชั่งละเพิ่มห้าหยวน พูดเล่นอะไรอยู่? ถ้าเขาตกลงจริงๆ ต้องสมองกระทบกระเทือนแน่ๆ

"เฮ้อ"

"แกต้องการราคาเท่าไหร่"

หลิวกังรู้สึกว่าเรื่องนี้ยุ่งยากขึ้นมาหน่อย รู้ว่าการจะซื้อปูทะเลพวกนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย

"ปูไข่ชั่งละเจ็ดสิบหยวน"

"ปูสาวชั่งละหนึ่งร้อยยี่สิบหยวน"

"ปูไข่ทองคำตัวนี้แปดร้อยหยวน"

จ้าวต้าไห่เสนอราคาของเขา

"เป็นไปไม่ได้"

"ราคานี้สูงเกินไป"

"แกเอาไปที่ไหนก็ไม่มีทางขายได้ราคานี้"

"เอาแค่ปูไข่นี่มาพูด ทั้งเมืองไม่มีใครรับซื้อชั่งละเจ็ดสิบหยวนหรอก ขายได้หกสิบหยวนก็สุดยอดแล้ว"

หลิวกังไม่คิดว่าจ้าวต้าไห่จะเสนอราคาแบบนี้

"คุณพูดถูก"

"ที่อื่นขายราคานี้ไม่ได้จริงๆ แต่ที่นี่ของคุณขายได้ หรือจะบอกว่าคุณต้องยอมจ่ายเงินราคานี้เพื่อซื้อปูทะเลพวกนี้แน่ๆ"

จ้าวต้าไห่ยอมรับว่าหลิวกังพูดไม่ผิด ที่อื่นในเมืองไม่มีทางขายได้ราคานี้แน่ๆ แต่หลิวกังไม่เหมือนกัน ต้องยอมจ่ายแน่

"โอ้"

"ด้วยเหตุผลอะไรล่ะ ที่อื่นไม่มีราคานี้ ทำไมฉันต้องจ่ายราคานี้ด้วย"

"หรือจะบอกว่าฉันเป็นคนโง่ให้หลอกง่ายๆ รึไง"

หลิวกังโกรธเล็กน้อย ชี้ไปที่จมูกของตัวเอง

"ช่วงนี้อากาศไม่ดี คนออกทะเลน้อยมาก ปลากุ้งปูในตลาดก็น้อยลง ราคาก็สูงขึ้นตามไปด้วย ที่สำคัญคือราคานี้ที่คุณรับซื้อจากผมไป คุณก็ยังทำกำไรได้"

"ขนแกะก็มาจากตัวแกะนั่นแหละ"

จ้าวต้าไห่ชี้ไปที่ปูไข่ทองคำที่หลิวกังจับไว้แน่นในมือ

สองวันนี้ลมพัดแรง ไม่มีเรือประมงออกทะเลหาปลาเท่าไหร่ ไม่ต้องพูดถึงปูทะเลเลย แค่ปลากุ้งปูธรรมดาราคาก็สูงขึ้นมากแล้ว ถ้าเป็นพ่อค้าปลาที่รับซื้ออาหารทะเล ปลากุ้งปูที่รับซื้อมาต้องขายต่อให้คนอื่น ต้องพิจารณาถึงกำไร ต้องไม่ยอมรับซื้อปูทะเลของเขาในราคานี้แน่ แต่หลิวกังเป็นเจ้าของภัตตาคาร ไม่ว่าราคาเท่าไหร่ ตราบใดที่ไม่ไร้สาระเกินไปก็รับได้หมด ล้วนแต่เป็นการบวกราคาเพิ่มจากราคาต้นทุนแล้วขายให้คนที่มากิน

หลิวกังตบหน้าผากล้านๆ ของตัวเอง คราวนี้ปวดหัวจริงๆ แล้ว จ้าวต้าไห่เป็นเด็กหนุ่มก็จริง แต่ไม่ใช่พวกปากไม่มีสิ้นสุดทำงานไม่เอาไหน ฉลาดหลักแหลมมาก

"ปูไข่ชั่งละหกสิบหยวน"

"ปูสาวชั่งละหนึ่งร้อยหยวน"

"ปูไข่ทองคำหกร้อยหยวน"

หลิวกังกินฟัน ต่อรองราคา

จ้าวต้าไห่ไม่พูดอะไรสักคำ ยื่นมือไปตรงหน้าหลิวกัง

ริมฝีปากของหลิวกังสั่นเล็กน้อย ความหมายของจ้าวต้าไห่ชัดเจนมาก ลดสักเฟื้องก็ไม่ได้ คืนปูไข่ทองคำมา สองวันนี้อากาศไม่ดี ราคาปลากุ้งปูสูงขึ้นจริงๆ ที่สำคัญกว่านั้นคือเขารู้เรื่องช่องทางการทำกำไรจากการขายปลากุ้งปูในภัตตาคารเป็นอย่างดี ราคาที่เสนอมาสูงกว่านิดหน่อยก็จริงแต่ไม่ถึงกับสูงเกินไป เงินที่จ่ายเพิ่มไปก็คำนวณเป็นต้นทุนแล้วผลักภาระไปให้คนที่มากิน ไม่ส่งผลกระทบต่อการทำกำไรของเขาเลย ความจริงแล้วแผนของเขาคือการรับซื้อปูทะเลพวกนี้ในราคาปกติเหมือนตอนอากาศดีๆ แต่ตอนขายก็บวกเงินส่วนนี้เพิ่มเข้าไป การรับซื้อปูทะเลพวกนี้ในราคาสูงก็แค่ส่วนที่เขาอยากจะได้กำไรเพิ่มไม่ได้หรือได้กำไรน้อยลง แต่ถ้าไม่ซื้อปูทะเลพวกนี้ กำไรที่ควรจะได้ก็ไม่ได้ ไม่ต้องพูดถึงการอยากจะได้กำไรเพิ่มเลย จ้าวต้าไห่มองทะลุปรุโปร่งขนาดนี้ ก็ช่วยไม่ได้ ได้แต่พยักหน้าตกลง

หลิวกังตรวจสอบปูทะเลอย่างละเอียดอีกครั้งหนึ่ง แน่ใจว่าไม่มีปูที่บาดเจ็บไม่มีปูที่ตายแล้ว ก็หยิบตาชั่งมาชั่งน้ำหนัก

จ้าวต้าไห่จ้องมองตาชั่ง เรื่องนี้จะประมาทไม่ได้ ชั่งละหลายสิบหลายร้อยหยวน ผิดไปขีดเดียวก็หายไปสิบแปดหยวน

หลิวกังชั่งไปพลางจดลงในสมุดเล่มหนึ่งไปพลาง ไม่ได้โกงตาชั่ง ไม่ใช่ไม่อยากทำไม่ใช่ไม่กล้าทำ แต่คนอย่างจ้าวต้าไห่ก่อนมาต้องชั่งมาแล้ว ถ้าต่างกันมากเกินไปต้องด่าแม่แน่ๆ เมืองก็ไม่ใหญ่ ไม่กี่วันคนขายปลากุ้งปูคนอื่นๆ ก็รู้เรื่องนี้กันหมด ไม่คุ้มกันเลย

"ปูไข่สิบเอ็ดชั่งสามขีด ชั่งละเจ็ดสิบหยวน รวมเป็นเจ็ดร้อยเก้าสิบเอ็ดหยวน"

"ปูสาวสิบชั่งหนึ่งขีด ชั่งละหนึ่งร้อยยี่สิบหยวน หนึ่งพันสองร้อยสิบสองหยวน"

"ปูไข่ทองคำแปดร้อยหยวน"

"รวมกันสองพันแปดร้อยสามหยวน"

หลิวกังใช้เครื่องคิดเลขคำนวณแล้วบอกราคา

จ้าวต้าไห่ยิ้มออกมา พยักหน้า ราคาดี ได้เงินไม่น้อย ไม่มีเหตุผลที่จะไม่ดีใจ

หลิวกังตะโกนเสียงดัง คนหนึ่งเดินออกมาจากภัตตาคาร เขาชี้ไปที่ปูทะเลบนพื้น กระซิบสั่งให้ดูแลให้ดี ส่วนตัวเองก็หันหลังเข้าภัตตาคารไปเอาเงิน

"หา"

"ปูทะเลเยอะขนาดนี้"

"จุ๊"

"ปูไข่ ปูสาว นี่มันปูไข่ทองคำ"

จ้าวต้าไห่กำลังรอหลิวกังเอาเงินออกมา ข้างหลังมีคนตะโกนเสียงดัง หันไปดูก็เป็นคนรู้จัก แม่ของติงเสี่ยวเซียง จางลี่ขี่รถสามล้อคันหนึ่ง บนรถมีถังพลาสติกใหญ่สองใบ ข้างในมีปลาจานดำกับปลาตาหวานขนาดเจ็ดแปดขีดดิ้นไปมา ดูแล้วน่าจะมาขายปลาที่นี่ บังเอิญมาเจอเขาพอดี

"มาได้ยังไงคะ"

"มาขายปลาเหรอ"

จ้าวต้าไห่ทักทายอย่างกระตือรือร้น เขากำลังหมายปองติงเสี่ยวเซียงอยู่ ถ้าจีบสำเร็จจริงๆ นี่ก็คือแม่ยายของเขา

"เธอมาขายปูทะเลที่นี่เหรอ"

จางลี่มองดูจ้าวต้าไห่ ชี้ไปที่ปูทะเลที่วางอยู่บนพื้น

"จับได้ก่อนลมจะมา ตอนนี้เอามาขายที่เมืองครับ"

จ้าวต้าไห่พยักหน้า

"เฮ้อ"

"คราวที่แล้วก็บอกแล้วไงว่ามีของให้เอาไปที่แผงฉันสิ ราคาไม่ทำให้เธอขาดทุนแน่"

จางลี่ร้อนใจเล็กน้อย ปูทะเลบนพื้นหนักยี่สิบสามสิบชั่ง ถ้ารับซื้อมาแล้วขายต่อก็ได้กำไรหลายร้อยหรือเป็นพันหยวนสบายๆ จ้าวต้าไห่เอามาขายให้หลิวกังโดยตรง แล้วจะเหลืออะไรถึงเธอ

[จบแล้ว]