407 - การเจรจาธุรกิจรอบใหม่

407 - การเจรจาธุรกิจรอบใหม่

หลี่ซุนกงที่นั่งอยู่ตรงหน้ามองชาสีเขียวแล้วจิบเข้าไปคำหนึ่ง "รสชาตินี้แปลกใหม่ดี แม้จะมีรสชาติอ่อนแต่ก็มีรสขมชวนลิ้มรส ฉินจิ้งอวิ๋น จัดชานี้ให้สักสิบแปดจินได้ไหม ข้าจะเอากลับไปชิมดู!"

ฉินโม่ทำหน้าตาตกใจ "สิบแปดจินเนี่ยนะ ข้าคั่วมันจนมือตัวเองแทบไหม้ ข้าให้ได้มากสุดก็แค่สองตำลึง ข้าใช้เวลาทั้งวันก็ทำได้เพียงห้าจินเท่านั้น ที่เหลือข้าต้องเก็บไว้สำหรับชาวโรงน้ำชาเอง

อีกอย่าง ใบชานี้ใช้สำหรับเฉพาะที่โรงน้ำชาเท่านั้น ข้ายังต้องเตรียมคนมาอบรมด้านการชงชานี้อีก!"

เมื่อได้ยินว่าสองตำลึง ดวงตาของเฉิงซานฝูกับหลี่ซุนกงก็เปล่งประกาย "หลานฉิน เจ้าคิดว่าเราจะร่วมธุรกิจชานี้ได้ไหม?"

"อยากทำธุรกิจชากับข้าก็ได้ แต่ต้องหาทางให้ข้าได้จัดการพวกนักเลงในเมืองหลวงนี้ให้ราบรื่น ให้พวกนั้นมาอยู่ภายใต้ระบบใบอนุญาต!"

เมื่อได้ยินดังนั้น ทั้งสองคนก็หน้าเสียทันที "หลานฉิน เรื่องนี้มันยากเกินไป จะไม่เท่ากับทำให้พวกนั้นโกรธเราหมดหรือ?"

เฉิงซานฝูกล่าว "เฮ้อ เรื่องนี้มันไม่ง่ายเลยจริงๆ ฝ่าบาทนี่ก็เหลือเกินที่ให้เจ้าเข้ามายุ่งกับเรื่องใหญ่แบบนี้

เจ้าไม่รู้หรือว่าพวกนั้นบ้าขนาดไหน ข้าบอกให้เลย การลอบสังหารเจ้าในครั้งก่อนๆ นั่นเป็นแค่เรื่องเล็กน้อย แต่พวกนักเลงพวกนั้นถ้าบ้าจริงๆ ล่ะก็ จะก่อเหตุร้ายโดยไม่เลือกหน้าเลยนะ"

"ที่เหล่าเฉิงกล่าวมาก็ถูก ไม่ใช่ว่าพวกเราไม่อยากช่วยเจ้า แต่บางเรื่องเจ้าไม่ควรทำ" หลี่ซุนกงถอนหายใจ

"ใบชานี้เป็นของดี หากการชงชาแพร่หลายล่ะก็ ใช้เวลาไม่นานก็จะได้รับความนิยมไปทั่วดินแดนต้าเฉียนแน่นอน"

"เรื่องอื่นฉินโม่ไม่กล้ากล่าว แต่เรื่องกินดื่มเที่ยว ข้านี่แหละเป็นผู้นำเทรนด์

ยกตัวอย่างเช่น อาเฉิง ตอนนี้อาไม่ชอบความรู้สึกตอนฉีกเสื้อผ้าหรือ? กล้ากล่าวไหมว่าไม่ชอบ?"

ใบหน้าของเฉิงซานฝูเริ่มแดง กรอกตามองฉินโม่ "ไอ้เจ้าหนู ใครบอกเจ้าว่าข้าชอบฉีกเสื้อผ้ากัน? กล่าวมั่วไปน่ะ ข้าน่ะมีพลังมหาศาลต่างหาก ส่วนเสื้อผ้าบ้านเจ้าก็บางเหลือเกิน เด็กสามขวบยังฉีกขาดได้เลย!"

"กล่าวมาเถอะ อาชอบความรู้สึกนั้นหรือไม่?" ฉินโม่ถาม

เฉิงซานฝูเกาหัวและยิ้มเขินๆ "ก็ดีอยู่นะ รู้สึกดีจริงๆ ฮ่าๆ เหล่าหลี่ เจ้ายิ้มอะไร ข้าจำได้ว่าเจ้าบอกว่าชอบความรู้สึกที่มืดมนบ้างอะไรบ้าง เราสองคนก็ไม่ต่างกันเท่าไรหรอก!"

หลี่ซุนกงรีบดื่มชาเพื่อกลบเกลื่อนความเขินอาย

ฉินโม่หัวเราะเบาๆ "อาทั้งสองรู้ไหมว่าธุรกิจนี้มันทำกำไรได้ขนาดไหน? เอาเป็นว่าต่อไป ‘เหลียวเถียวซูหนี่’ ของบ้านข้าจะเป็นเทรนด์ใหม่ทั่วทั้งแคว้น ผู้หญิงทั่วทั้งแคว้นจะต้องชอบ มองไปทั่วอาณาจักรก็นับเป็นธุรกิจหลักร้อยล้านตำลึงต่อปีแล้ว หลังจากนี้ต่อให้ผู้อื่นคิดลอกเลียนเราก็ทำไม่ได้!

คนต้าเฉียนเราชอบชงชากันมาก แต่การชงชานั้นยุ่งยาก อย่างไรก็ตามการคั่วชานี้ทั้งเก็บง่ายและช่วยให้ลดความเลี่ยนได้ดี

มันสามารถเป็นสินค้าหลักที่กระจายได้ทั่วทั้งแคว้น และเรายังสามารถปลูกต้นชาในเจียงหนาน เมื่อถึงเวลานั้น นี่ก็จะไม่ใช่ธุรกิจหลักร้อยล้าน แต่เป็นธุรกิจหลักพันล้านแล้ว"

เมื่อได้ยินดังนั้น เฉิงซานฝูและหลี่ซุนกงต่างพากันกลืนน้ำลาย "ขนาดนั้นเลยหรือ?"

"แต่ก่อนทุกคนต่างหัวเราะเยาะข้าตอนข้าซื้อเหมืองถ่านหิน แต่ดูตอนนี้สิ ใครยังกล้าหัวเราะอีกบ้าง?" ฉินโม่กล่าวอย่างมั่นใจ ตอนนี้ถ่านหินของเขากลายเป็นสินค้าผูกขาดไปแล้ว ราคาของมันก็เหนือกว่าไม้ฟืนและถ่านไม้ไปหลายเท่า

ตอนนี้เมืองหลวงมีเตาถาวรติดตั้งถึงร้อยละเจ็ดสิบ ทุกวันมีการส่งถ่านอัดแน่นมากกว่าวันละแปดแสนชิ้น

เฉิงซานฝูและหลี่ซุนกงหันมามองหน้ากัน ฉินโม่เป็นที่รู้จักกันดีในนามเทพแห่งโชคลาภ

มีคำกล่าวว่าฉินโม่เป็นเทพที่ลงมาทดสอบในโลกมนุษย์ รอให้เขาสำเร็จแล้วถึงจะกลับสวรรค์

สิ่งใดที่ฉินโม่ทำแล้วเป็นที่นิยมล้วนถูกผู้อื่นเลียนแบบ

เหมือนกับร้าน "ไห่ตี้เหลา" ที่พวกเขาเดินทางจากเหนือจรดใต้ แม้แต่เส้นทางห่างไกลอย่างหลิ่งหนานก็ยังมีคนเปิดร้านไห่ตี้เหลา

"ข้าขอหุ้นสองส่วน!" เฉิงซานฝูกล่าว

"ไม่ได้ มากสุดแค่ส่วนเดียว ธุรกิจนี้ใหญ่มาก อาเฉิงควบคุมมันไม่ไหวหรอก!" ฉินโม่กล่าว

"เจ้าตั้งราคามาเถอะ ถ้าไม่พอก็ขอเพิ่มเงินอีกหน่อยได้ไหม?" ตั้งแต่ปีที่แล้วจนถึงปัจจุบัน เฉิงซานฝูตามฉินโม่ทำธุรกิจน้ำตาลและเตา ก็ทำกำไรมากมาย

เงินที่ลงทุนไปช่วงแรกก็ได้คืนมาหมดแล้ว ครึ่งปีมานี้เป็นผลประโยชน์ล้วนๆ

"หนึ่งหุ้นยี่สิบหมื่นตำลึง!" ฉินโม่กล่าว "นอกจากนี้ อาเฉิง อาหลี่ หากพวกท่านอยากทำธุรกิจนี้ก็ต้องไปที่เจียงหนาน พยายามซื้อภูเขาชาทุกลูกเท่าที่จะทำได้"

ราคาแพงกว่าธุรกิจน้ำตาลเสียอีก

แต่ไม่มีการลงทุนก็ไม่มีความสำเร็จ เฉิงซานฝูกัดฟัน "ตกลง ข้ายอม!"

หลี่ซุนกงพยักหน้า "ข้าคงไม่สามารถหาเงินได้มากขนาดนั้นในคราวเดียว แต่เรื่องภูเขาชานั้นให้ข้าจัดการ ข้าจะลงหุ้นด้วยภูเขาชา ตกลงไหม?"

ฉินโม่กล่าวด้วยรอยยิ้ม "ดีมาก ไม่มีอะไรดีไปกว่านี้อีกแล้ว!"

จนถึงตอนนี้ แคว้นต้าเฉียนยังไม่ได้เก็บภาษีชา ซึ่งคล้ายกับในยุคต้าถังของโลกคู่ขนาน ที่ภาษีชาเริ่มเก็บในยุคไคหยวน (ถังเสวียนจงหรือหลี่หลงจี ฮ่องเต้คนที่เป็นสามีของหยางกุ้ยเฟย)

เมื่อมีการคิดค้นการคั่วชา ธุรกิจชาก็กลายเป็นสิ่งที่ไม่ควรพลาดไปเสียแล้ว

ในสมัยหมิงและชิง เกษตรกรในเจียงหนาน โดยเฉพาะผู้ปลูกหม่อนและชา ครองทรัพย์สินอย่างมหาศาลจนมั่งคั่งไปตราบลูกชั่วหลาน

การควบคุมภูเขาชาในเจียงหนานจึงเท่ากับการควบคุมแหล่งรายได้มหาศาลในอนาคตของเจียงหนานโดยทางอ้อม

และในตอนนี้ หลี่ซุนกงกับคนอื่นๆ ยังไม่ทันตระหนักถึงข้อนี้ พวกเขาเพียงคิดว่านี่เป็นการค้าขายที่ทำเงินได้เท่านั้น

“อย่างนั้นข้าขอลงเงินบางส่วนและลงภูเขาชาบางส่วนได้ไหม?” เฉิงซานฝูถาม

“ได้สิ แต่อาทั้งสอง การซื้อขายนี้ต้องทำอย่างลับๆ อย่าทำให้โดดเด่นเกินไป เพราะตอนนี้ในเมืองหลวงมีพวกที่คอยเลียนแบบทุกอย่างที่ข้าทำอยู่ พวกนั้นไร้ยางอายมาก

ถ้าพวกเขาเห็นพวกท่านซื้อภูเขาชา พวกเขาก็จะไปซื้อบ้าง ทำให้ราคาพุ่งสูงขึ้นทันที

ส่งคนไปซื้อเยอะๆ ยิ่งเยอะยิ่งดี!”

ทั้งสองพยักหน้าอย่างต่อเนื่อง “ไม่ต้องห่วง จะไม่พลาดเด็ดขาด”

“แล้วที่บอกว่ามีประโยชน์ที่ร้านของเจ้า หมายความว่าอย่างไร?” เฉิงซานฝูถาม

“หกสำนัก ในฐานะกรมที่สี่นั้นไม่เหมือนกับกรมอื่นๆ หรอก เราดูแลเรื่องของยุทธภพ จึงต้องการคนมากมาย และพวกนักเลงนั้นก็เป็นแหล่งทรัพยากรบุคคลที่ดี

อาเฉิง ท่านมีนักเลงมากมายอยู่ในสังกัดใช่ไหม? บอกตามตรง อย่ามองว่านักเลงตอนนี้ยังเป็นที่ต้องการ แต่ในอีกสิบปีข้างหน้า พวกเขาจะไม่มีที่ยืนแล้ว

เพราะตอนนี้ต้นทุนในการเรียนหนังสือถูกลง และในอนาคตจะยิ่งถูกลงกว่านี้ ทางราชสำนักก็จะมีการสอบบรรจุข้าราชการจำนวนมาก

อย่างมากสุดภายในยี่สิบปี นักเลงพวกนี้จะค่อยๆ หายไปจากสังคม แทนที่จะเป็นเช่นนั้น ทำไมไม่ใช้โอกาสสุดท้ายนี้ให้เป็นประโยชน์

และตอนนี้กรมหกสำนักต้องการคนเป็นจำนวนมาก ไม่ใช่แค่หลักพัน หลักหมื่นก็รับได้

ขอแค่ไม่มีคดีใหญ่ติดตัว ข้าก็รับทั้งหมด ดังนั้น อาเฉิง นี่ไม่ใช่โอกาสดีหรอกหรือ?”

……….