ตอนที่ 43 สัญญา

ตอนที่ 43 สัญญา

เมื่อได้ยินสิ่งที่เย่ซูบอกมา เฉินเฉินพยักหน้า “ดีใจที่ได้ยินว่าทั้งสองฝ่ายอยากจะนำผลิตภัณฑ์ของเราไปใช้บนแพลตฟอร์มของตัวเอง แต่ว่า…”

ทุกคนต่างเงี่ยหูฟังอย่างตั้งใจ

“ถ้าอยากได้ผู้ช่วยแปล Little X ไปใช้บนแพลตฟอร์มของคุณ เงินร้อยล้านวอนมันไม่พอหรอกนะ”

เฉินเฉินชูสองนิ้วขึ้นมา “ผมต้องการสองพันล้าน!”

“คุณเฉิน นี่มันเยอะเกินไปไหม?”

โทนี่ตกใจ “เราประเมินมูลค่าบริษัทคุณไว้แค่ 1.5 พันล้านเองนะ สองพันล้านนี่เกินมูลค่าบริษัทคุณทั้งบริษัทไปแล้ว เราไม่สามารถรับได้!”

“ไม่เป็นไร เราสามารถเปลี่ยนเป็นวิธีร่วมมือแบบอื่นได้”

เฉินเฉินยิ้มอย่างไม่สะทกสะท้าน “ถ้าคนไหนเต็มใจจ่ายสามพันล้านดอลลาร์สหรัฐ ผมจะยอมให้สิทธิ์ใช้งานแต่เพียงผู้เดียวในสหพันธ์ทั้งหมดเลย”

คำพูดนี้ทำให้โทนี่และอัลวินหน้าซีดทันที โทนี่รีบพูดติดอ่าง “คุณ…คุณเฉิน นี่มันไม่ถูกต้องเลยนะ อย่างที่คนในจีนแผ่นดินใหญ่ว่า… อะไรนะ คำว่า… ราคาขึ้นใช่ไหม?”

“ขึ้นราคานัดหมาย?” เฉินเฉินแกล้งถามอย่างเย้ยหยัน

“ฮ่าฮ่า…” ฝั่งเซียวอินเกือบสำลักน้ำหัวเราะออกมา

“เปล่า! เขาเรียกว่า… การดันราคา!”

โทนี่ตบเข่าตัวเองอย่างโกรธเกรี้ยว “ใช่! การดันราคา! นี่ไม่ใช่นิสัยของคนดีเลยนะ!”

“ไม่มีอะไรจะพูดต่อแล้วล่ะ”

เฉินเฉินโบกมือ “ผมให้คุณเลือกแค่สองทางนี้เท่านั้น ถ้าไม่เอา เราก็จบการเจรจาตรงนี้เลย”

“ถ้าคุณยังยืนยันแบบนี้ ผมเกรงว่าเราจะไม่สามารถเจรจาธุรกิจนี้ต่อได้!”

โทนี่สูดลมหายใจลึก พยายามกลั้นความโกรธไว้ “เรายังไม่เห็นความจริงใจจากคุณหรือบริษัทคุณเลย!”

“ผู้จัดการเสี่ยว?” เย่ซูแสดงสีหน้ากังวล รีบส่งสายตาใหักับเสี่ยวอิน ให้ช่วยเตือนเฉินเฉิน

แต่เสี่ยวอินเพียงแค่เม้มปากแน่น กลั้นหัวเราะจนหน้าแดงก่ำ

“ทุกคนคงสังเกตเห็นแล้วใช่ไหมว่า ซอฟต์แวร์ของผมไม่เหมาะกับตลาดจีนแผ่นดินใหญ่เลย”

เฉินเฉินเปลี่ยนเรื่องอย่างสงบ “ไม่ว่าจะเป็น QQ, WeChat, Tieba หรือ Weibo ก็ไม่เหมาะกับ Little X Translation Assistant แท้จริงแล้วแพลตฟอร์มที่ต้องการผลิตภัณฑ์นี้คือแพลตฟอร์มสื่อสารระหว่างประเทศอย่างพวกคุณ”

“ซอฟต์แวร์แปลของเราถูกสร้างขึ้นมาเพื่อแพลตฟอร์มสื่อสารระหว่างประเทศ มูลค่าของซอฟต์แวร์นี้อาจไม่ได้สูงนัก แต่คุณค่าที่แท้จริงมันเกินกว่าจะวัดได้จากรายได้เพียงชั่วคราว”

เฉินเฉินอธิบายอย่างสบายๆ “ลองคิดดูสิว่าถ้าซอฟต์แวร์แปลของผมไปอยู่ในมือคู่แข่งของคุณ จะเกิดอะไรขึ้น?”

ในทันที ห้องประชุมก็เงียบสนิท

โทนี่กับอัลวินมองหน้ากัน คงไม่มีใครไม่รู้คุณค่าที่แท้จริงของ Little X

พวกเขาแค่แกล้งไม่รู้มาโดยตลอด

ยิ่งไปกว่านั้น ถ้าแพลตฟอร์มอย่าง Tumblr หรือ Telegram ได้ Little X ไปครอบครอง ผลเสียสำหรับพวกเขาจะมหาศาล อาจถึงขั้นสั่นคลอนอำนาจครอบงำในวงการโซเชียลมีเดียเลยทีเดียว!

“ทั้งสองท่าน โปรดคิดดูให้ดีนะ ถ้าบริษัทของคุณได้สิทธิ์ใช้งานแต่เพียงผู้เดียว ไม่เพียงแต่จะได้เสริมแกร่งความเป็นใหญ่ แต่ยังมีโอกาสเข้าถึงตลาดเกิดใหม่ได้อีกด้วย!”

เฉินเฉินจ้องมองพวกเขา “เคยคิดอยากบุกตลาดจีนแผ่นดินใหญ่มั้ย?”

ประโยคสุดท้ายนี้เหมือนฟ้าผ่าลงมาอย่างไม่ทันตั้งตัว ทุกคนในห้องต่างผงกหัวด้วยความตกใจ!

ทุกคนล้วนรู้จัก Tencent ดี

แต่ความรู้ตรงนี้กลับทำให้พวกเขาอิจฉาถึงกับอยากจะกินเนื้อกินกระดูก!

ตลาดใหญ่ที่สุดในโลกแต่ไม่มีคู่แข่งที่แข็งแกร่ง ตัวซอฟต์แวร์แชทเล็กๆ เติบโตกลายเป็นอาณาจักรอินเทอร์เน็ตที่มีอิทธิพลไปทั่วทุกมุมโลก Tencent ใช้เวลาแค่สิบปีในการสร้างอาณาจักรนี้

พวกเขายังชนะ Twitter ได้ง่ายๆ และบด Facebook ให้ราบคาบ!

นี่คือเรื่องราวของอาณาจักร Tencent!

“ยังมีแพลตฟอร์มระหว่างประเทศอีกมากมาย เช่น Facebook, Twitter, Tumblr, Instagram, Telegram, Line และอื่นๆ อีกมากมาย…”

เมื่อเห็นสีหน้าที่เปลี่ยนไปของพวกเขา เฉินเฉินยิ้มบางๆ “จริงๆ แล้ว ไม่ว่าแพลตฟอร์มไหนที่ได้สิทธิ์ใช้งานผลิตภัณฑ์ของผมแบบเอ็กซ์คลูซีฟ แพลตฟอร์มนั้นก็อาจกลายเป็น Facebook คนต่อไปเลยก็ว่าได้ ถึงแม้ว่าคุณทั้งสองจะไม่ยอมรับข้อตกลงนี้ ผมเชื่อว่าต้องมีคนอื่นที่พร้อมจ่ายแน่ๆ”

หลังได้ยินแบบนั้น ตัวแทนของ Facebook และ Twitter ต่างเงียบไป

ผ่านไปสักพัก โทนี่พูดด้วยน้ำเสียงอึดอัดว่า “ผมต้องติดต่อสำนักงานใหญ่ก่อน ถ้าไม่ว่ากัน พวกเราจะกลับมาอีกครั้งพรุ่งนี้นะครับ”

“เชิญเลยครับ” เฉินเฉินโบกมือเชิญพวกเขาออกไปอย่างสุภาพ

ขณะที่เซียวอินจ้องมองกลุ่มคนที่ค่อยๆ ละลายตัวออกจากห้องประชุม เธอกระซิบด้วยความตื่นตะลึงว่า “พวกเขาดูเหมือนจะถูกล่อลวง…”

“ไม่ใช่แค่ ‘ดูเหมือน’ นะ พวกเขาจะรับข้อเสนอนั่นแหละ” เฉินเฉินส่ายหัว

“ถ้าฉันทายถูก ในไม่เกินชั่วโมงนี้ ต้องมีคนติดต่อกลับมาแน่” เขากล่าวอย่างมั่นใจ

จริงอย่างที่คาดไว้ เพียงแค่ครึ่งชั่วโมงต่อมา เย่ซูก็กระหน่ำเคาะประตูห้องทำงานเฉินเฉินด้วยความตื่นเต้น “ประธานคะ เอมิลี่จากเฟซบุ๊คมาแล้วค่ะ!”

“ให้เธอเข้ามาได้เลย” เฉินเฉินตอบ

“รับทราบค่ะ!”

ไม่นาน เย่ซูเดินเข้ามาพร้อมกับหญิงสาวคนหนึ่งที่มากับโทนี่ รวมทั้งทนายความอีกหลายคน

เอมิลี่ไม่พูดภาษาจีนเหมือนโทนี่ แต่ใช้ภาษาอังกฤษเร่งรีบพูดว่า “คุณเฉิน เราเคยพบกันแล้วนะ ในฐานะตัวแทนของเฟซบุ๊ค ฉันยอมรับข้อเสนอที่สองของคุณ สำหรับการซื้อสิทธิ์ใช้งานเอ็กซ์คลูซีฟของ Little X Translation Assistant ทั่วทั้งสหพันธ์ในราคา 3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ!”

“อย่างนั้นหรือ น่าเสียดายจริงๆ…”

เฉินเฉินส่ายนิ้ว และพูดด้วยน้ำเสียงเสียดาย “ทวิตเตอร์เพิ่งติดต่อผมมาก่อนหน้านี้ พวกเขาก็เต็มใจทำแบบเดียวกัน”

“เป็นไปไม่ได้!” เอมิลี่ตะโกนขึ้นมาอย่างตกใจ แล้วเหลือบมองเฉินเฉินอย่างไม่เชื่อ “คุณนี่มันพวกหลอกลวง!”

“พูดอะไรดีๆ ก่อนเถอะ”

เฉินเฉินพูดอย่างใจเย็น “ถ้าไม่เชื่อ ผมว่าเธอรอให้คุณแอลวินมาเจอกัน แล้วค่อยตัดสินกันดีกว่าไหม?”

เอมิลี่หน้าแดงเล็กน้อยก่อนจะสูดลมหายใจลึก “งั้นก็ได้ เฟซบุ๊คยินดีซื้อสิทธิ์เอ็กซ์คลูซีฟของ Little X Translation Assistant ในราคา 4 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ นี่คือข้อสุดท้าย คุณเฉิน!”

“ผมตั้งตารอที่จะร่วมงานกับคุณครับ” เฉินเฉินยิ้มบางๆ แล้วยื่นมือออกไป

…

ใช้เวลานานเกือบสามชั่วโมงในการเซ็นสัญญาเสร็จสิ้น

หลังจากที่เย่ซูส่งเอมิลี่และทีมที่หน้าซีดเผือกออกไป เซียวอินก็แอบแหวกประตูเข้ามา

“เสร็จแล้วหรือ?”

“เสร็จแล้ว” เฉินเฉินหยิบสัญญาออกมา “สี่พันล้านดอลลาร์สหรัฐ”

“ว้าว!”

เซียวอินร้องตื่นเต้นและรีบวิ่งเข้ามาหา “โอ้พระเจ้า นี่ฉันไม่ได้ฝันไปใช่ไหม? สี่พันล้าน แล้วเป็นเงินดอลลาร์ด้วยนะ แม้จะขายพ่อของฉัน ฉันก็ไม่ได้ขนาดนี้!”

“เฟซบุ๊คกับทวิตเตอร์ สองตัวนั้นไม่ใช่คนดีตั้งแต่ต้นแล้ว จะให้ฉันปล่อยพวกเขาไปง่ายๆ ได้ยังไงโดยไม่สั่งสอนหนักๆ บ้างล่ะ?”

“พวกเขาไม่ใช่คนดี แต่คุณก็ยังให้พวกเขาเข้ามาในจีนแผ่นดินใหญ่เหรอ?” เซียวอินย้อนกลับด้วยรอยยิ้ม พลิกดูสัญญา

“พวกเขาเข้ามาแล้วหรือ?” เฉินเฉินหัวเราะแล้วโยนสัญญาเข้าลิ้นชัก “ถึงจะไม่นับอุปสรรคอย่างรัฐบาลท้องถิ่นและเทนเซนต์ สัญญานี้ก็ไม่ได้พูดถึงเรื่องอัพเดตระบบของจีนเลย…”

“หืม?” เซียวอินตกใจ “คุณจะตัดพวกเขาออกไปเลยหรือ?”

“ยังไม่จำเป็นตอนนี้ ถ้าพวกเขาจะบุกตลาดจีนจริงๆ ยังมีเวลาหยุดพวกเขาได้”

เฉินเฉินหัวเราะเย็น “ยังไงซะ เธอก็แค่จำไว้ว่าทั้งสองแพลตฟอร์มนี้ จะกลายเป็นศัตรูของเราในไม่ช้าแน่นอน”