บทที่ 33 กลยุทธ์การตลาด? (ตอนฟรี)

บทที่ 33 กลยุทธ์การตลาด?

แม้แต่คนที่ไม่ค่อยสนใจหนังก็เริ่มให้ความสนใจประเด็นนี้ หลายคนเป็นแฟนหนังสือของวิลเลียม ไวท์

"ฟอร์เรสต์ กัมพ์ มีภาพที่ชัดเจนขนาดนั้น บทหนังของวิลเลียม ไวท์ก็คงไม่แย่หรอก ไม่มีเหตุผลที่จะไม่ได้ฉายในโรงนี่? ต้องมีเบื้องหลังแน่ๆ"

ตอนนี้เบื้องหลังปรากฏแล้ว ทฤษฎีสมคบคิดเป็นจริง วิลเลียม ไวท์ถูกเล็งอย่างชัดเจน ทุกคนตัดสินตรงกันว่าฮอลลีวูดเป็นค่ายรวมพวกสารเลวและอันธพาล ทั้งแย่งชิงและข่มขู่ ยังมีใครไร้ยางอายกว่าพวกนี้อีก

"เฮ้ย! ผู้กำกับคนนี้เป็นนักเขียนขายดีด้วยเหรอ? แรงจริงๆ ใครบอกผมหน่อยได้ไหม นี่มันอัจฉริยะอะไรกัน"

ด้วยชื่อเสียงที่ดีของหนังสือ คนออกมาเรียกร้องความเป็นธรรมก็เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ยอดขายหนังสือก็พุ่งตามไปด้วย

สำนักพิมพ์แน่นอนว่าไม่สนจรรยาบรรณ เริ่มปั่นกระแสสงสารสารพัด มุ่งมั่นจะทำเรื่องให้ใหญ่

รายได้หนังปีนี้แย่มาก ยักษ์ใหญ่ฮอลลีวูดทุกข์ระทมอยู่แล้ว ตอนนี้สถานการณ์ยิ่งแย่ รายได้หนังแทบทุกเรื่องดิ่งเหว

เจ้าของโรงหนังก็ปวดหัว โรงเล็กๆ หาเงินได้แทบไม่พอค่าไฟ

เป็นหายนะสำหรับพวกเขา แต่เป็นข่าวดีสำหรับวิลเลียม ไวท์ ตอนนี้เขาหาโรงฉายได้ง่ายขึ้น ไม่ถึงสัปดาห์ก็รวบรวมได้ 500 โรง

การแทรกแซงของวิลเลียม ไวท์ ทำระบบจัดจำหน่ายของฮอลลีวูดปั่นป่วน เปิดโอกาสให้บริษัทเล็กๆ ที่ถูกฮอลลีวูดรังแกมาไม่น้อย

ขณะเดียวกัน "Police Academy" เริ่มโปรโมท เมื่อเอ็นบีซีปล่อยตัวอย่างแรก วงการก็ตกตะลึง

การโฆษณายุคนี้ก็แค่จ้างสื่อเขียนพีอาร์ ติดโปสเตอร์แถวโรงหนัง อย่างมากก็ลงวันฉายในหนังสือพิมพ์ แค่นี้ก็ครบแล้ว

ใครเคยเห็นโฆษณาทีวี? มันแพงลิบ พลาดนิดเดียวก็หมดตัว ใครจะกล้าเสี่ยง

ทุ่มเงินโฆษณาหลายล้านดอลลาร์ นี่มันบ้าไปแล้ว หนังที่รายได้ไม่ถึงสิบล้านมีตั้งเยอะ ทำแบบนี้เท่ากับทุ่มสุดตัว

หลังดูตัวอย่าง ปฏิกิริยาประชาชนไม่เลว "เป็นหนังสนุกสนานบันเทิง ถ้าเวลาเหมาะก็ดูได้ ดูท่าจะตลกดี"

โฆษณาบอกว่า "ถ้าคุณไม่ขำ เราคืนเงินค่าตั๋ว"

ชุดรุกนี้ทำคนวงในฮอลลีวูดอึ้ง รู้สึกตัวเองเหมือนคนโง่ ไม่อยู่ในระดับเดียวกันเลย

เมื่อตลาดตอบรับดี USC ก็ต้องสนับสนุนนักศึกษาตัวเอง ทีมงานมีนักศึกษา USC 30% ไม่ช่วยคงโง่แย่

"อะไรนะ? เด็กๆ ถ่ายหนังนี้เหรอ"

"พวกเขาผ่านความยากลำบากมามากเพื่อหนังเรื่องนี้ หวังว่าสังคมจะสนับสนุนเด็กๆ ของเรา ให้ความเข้าใจและเห็นใจหน่อย" ศาสตราจารย์อาวุโสคณะภาพยนตร์กล่าว "นี่เป็นหนังตลกที่สนุกที่สุดในรอบหลายปี ถ้าดูแล้วไม่พอใจ มาร้องเรียนผมได้"

ฮอลลีวูดเพิ่งรู้ตัวว่ากำลังต่อกรกับเด็กๆ วิลเลียม ไวท์จะเจนจัดแค่ไหนก็ยังไม่ถึง 19 ทำเด็กๆ โกรธ จะเกิดอะไรก็พอเดาได้

สำคัญที่สุดคือ เด็กพวกนี้ไม่ใช่คนไร้เงิน มีคอนเนคชั่นซับซ้อน ถ้าเป็นไปได้ อย่าไปยุ่งกับพวกเขาจะดีกว่า

"พี่ใหญ่ เงินทุนมีปัญหาไหม? จะให้พวกเราในชมรมช่วยระดมไหม?"

"ไม่ต้อง ผมได้ค่าลิขสิทธิ์งวดแรกแล้ว พวกเขายังจ่ายล่วงหน้ามาบางส่วน ไม่เกินงบที่ตั้งไว้"

"เข้าใจแล้ว มีปัญหาบอกนะ พี่น้องช่วยได้"

"ช่วยประชาสัมพันธ์ในมหาวิทยาลัยสิ แล้วขยายไปมหาวิทยาลัยอื่น ใช้คนรู้จักกับเพื่อนร่วมชั้น สร้างกระแสเร็วๆ แคลิฟอร์เนียกับเท็กซัสไม่มีปัญหา แต่รัฐอื่นยังไม่พอ พวกเรามีเพื่อนร่วมชั้นจากทุกที่ใช่ไหม?"

"ครับพี่ใหญ่ ผมไปจัดการเดี๋ยวนี้"

ผ่านการเจรจาและประนีประนอมหลายฝ่าย ไม่มีใครพูดถึงปัญหาเชื้อชาติและศาสนาอีก ทุกคนตัดสินใจเล่นตามกติกา ถ้าเล่นใหญ่กว่านี้ อาจมีคนตายเยอะ

วิลเลียม ไวท์แค่อยากได้เงิน พวกคุณทำเขาโกรธจนควบคุมไม่อยู่ เขาไม่ใช่คนใจเย็น ที่ไม่ควงปืนมาถล่มก็ดีแล้ว

คนป่าเถื่อนที่ฉลาดแบบนี้ เป็นฝันร้ายของหลายคน เขาไม่มายุ่งกับคุณก็ดีแล้ว คุณยังกล้าไปข่มขู่เขา อยากตายเร็วขนาดนั้นเลยเหรอ?

เห็นไอแบงก์วอลล์สตรีทโดนขัดขวางการลงทุนไหม? เห็นพวกเขาไปข่มขู่ไหม?

มหาเศรษฐีพันล้านคืออะไรรู้ไหม?

คือคนที่ใช้เงินแก้ปัญหาได้ทุกอย่าง เขาคิดจะซื้อเครือโรงหนังทั้งหมดแล้ว คุณยังจะคิดเรื่องไร้สาระ นี่มันตลกชัดๆ

ไม่นาน ตัวอย่างที่สองก็ออกมา ดึงดูดความสนใจอีกครั้ง แค่สามวันเองนะ จะมีตัวอย่างที่สามไหม?

ฉายฉากเด็ดหมดแล้ว จะมีคนดูหนังอีกไหม?

พวกเขารู้คำตอบเร็วๆ นี้ หนังฉาย 1 กรกฎาคม เปิดจองตั๋วล่วงหน้าแล้ว อ้างว่าตอบสนองความต้องการผู้ชม

ฮอลลีวูดไม่เคยทำแบบนี้ ใครเคยขายตั๋วล่วงหน้า? ถ้าหนังแย่ ยังต้องไปคืนเงิน

โรงหนังก็ไม่อยากยุ่งยาก คืนไปคืนมา ทำอย่างอื่นไม่ได้เลย

แต่คราวนี้ต่างออกไป โรงหนัง 500 แห่งแทบเป็นการจองทั้งโรง มีค่าประกันขั้นต่ำให้ด้วย มีข้อเรียกร้องบางอย่าง คุณก็ปฏิเสธไม่ได้

เกิดภาพที่ทำให้ตะลึง ตั๋วสามวันแรกของสุดสัปดาห์ถูกซื้อหมดอย่างรวดเร็ว โรงหนังต้องเพิ่มรอบเพื่อตอบสนองความต้องการ

คุณภาพหนังยังไม่พูดถึง แค่กลยุทธ์การตลาดก็น่ากลัวแล้ว ทุกคนรู้ว่านี่แค่แผนฉุกเฉิน ที่คิดขึ้นหลังเจออุปสรรคใหญ่

ฮอลลีวูดงงกับวิธีการนี้ เทียบกันแล้วพวกเขาเหมือนเด็กๆ อีกฝ่ายมืออาชีพกว่าเยอะ

หนังเรื่องนี้จะประสบความสำเร็จทางการค้า เป็นความเห็นร่วมในวงการแล้ว แม้การคาดเดาจากตัวอย่างจะไม่เป็นวิทยาศาสตร์ แต่ระดับฝีมือชัดเจนว่าไม่ธรรมดา ต่างจากข่าวลือก่อนหน้ามาก

ท่ามกลางเสียงวิพากษ์วิจารณ์ ยักษ์ใหญ่ฮอลลีวูดเลือกที่จะเงียบ ไม่กล้าพูดอะไรไม่เหมาะสม เดี๋ยวทำให้เขาโกรธอีก เจ้านายของพวกเขาก็จะเดือดร้อน

ส่วนใหญ่แล้ว ประชาชนมักเห็นใจคนอ่อนแอ อย่าท้าทายขีดจำกัดของสาธารณชน จะมีปัญหาใหญ่

พร้อมกับตัวอย่างสุดท้ายออกฉาย การสร้างกระแสก็ถึงจุดสูงสุด

ในรายการสัมภาษณ์ของเอ็นบีซี ไม่เพียงทีมนักแสดงหลักมาร่วมครบ ยังฉายเบื้องหลังการถ่ายทำหลายฉาก ทั้งแสดงความน่ารักและตลกคลายเครียดมากมาย

ตอนนี้ยักษ์ใหญ่ฮอลลีวูดหวังแค่รายได้อย่าสูงเกินไป ไม่งั้นพวกเขาจะขายหน้าเกินไป

(จบบทที่ 33)