บทที่ 1089 คลับเกม (ฟรี)

เครื่องแฟมิคอมของนินเทนโดมีราคาเริ่มต้นในอเมริกาที่ 199 ดอลลาร์ พร้อมเกม 2 ตลับคือ "ซูเปอร์มาริโอ" และ "ดักยิงเป็ด" หลังจากวางจำหน่ายมาหลายปี ตอนนี้ราคาลดลงเหลือ 149 ดอลลาร์ เพื่อกระตุ้นยอดขายให้เพิ่มขึ้น ครองส่วนแบ่งการตลาดในอเมริกาถึง 90%

การแถมเกมเป็นกลยุทธ์ที่ใช้กันทั่วไป

เช่น เครื่องเกมราคา 100 ดอลลาร์ ถ้าซื้อตลับเกมแยกราคา 30 ดอลลาร์ แต่ถ้าขายพร้อมกัน ราคาจะเป็น 120 ดอลลาร์ ซึ่งถูกกว่า

ส่วนเกมที่แถมมากับเซก้าเมก้าไดรฟ์คือ "บันทึกราชาสัตว์" ซึ่งเป็นเกมตู้ที่ถูกพอร์ตมา ตัวเอกเป็นผู้ชายกล้ามโตแต่งตัวน้อยชิ้น สามารถแปลงร่างเป็นสัตว์ต่างๆ เพื่อต่อสู้ ด่านน้อย เล่นง่าย ทำให้ซ้ำซาก ความน่าเล่นไม่มาก

"อันดับแรก เปลี่ยนเกมที่แถมมา เปลี่ยนจาก 'บันทึกราชาสัตว์' เป็น 'เตตริส'! ต่อมา เซก้าเมก้าไดรฟ์ราคา 189 ดอลลาร์ เราจะลดลงเหลือ 149 ดอลลาร์ เท่ากับนินเทนโด นินเทนโดมีเครื่องในอเมริกาเหนือมากถึง 30 ล้านเครื่อง เราจำเป็นต้องใช้กลยุทธ์ราคาถูกเพื่อแย่งส่วนแบ่งจากพวกเขา

นอกจากนี้ยังต้องเพิ่มการประชาสัมพันธ์ ลงโฆษณา!"

โทโยดะ โนบุโอะพูดถึงกลยุทธ์ของเซก้า ซึ่งต้องยอมรับว่ามีความกล้าหาญมาก เฉินฉีพยักหน้า และกล่าว: "ผมเห็นด้วยทั้งหมด ถ้าไม่มีความมุ่งมั่นที่จะสู้จนถึงที่สุด ก็ไม่มีทางเอาชนะนินเทนโดได้"

"แต่มีแค่ความมุ่งมั่นจะไปได้อะไร? ช่องทางจำหน่ายเราขยายไม่ออก!" โทโยดะ โนบุโอะทำหน้าเศร้า

"คุณไปคุยกับใคร?"

"ผู้บริหารฝ่ายจัดซื้อของวอลมาร์ท ดักลาส แมคมิลแลน!"

"นินเทนโดทำสัญญาผูกขาดกับวอลมาร์ทหรือเปล่า?"

"ไม่ได้ทำครับ! นินเทนโดยังไม่มีอำนาจขนาดนั้น เพียงแต่วอลมาร์ทชอบเลือกสินค้าที่มีความเสี่ยงต่ำ เซก้าเมก้าไดรฟ์ขายไม่ดีในอเมริกา พวกเขาจึงไม่สนใจเท่านั้น"

"ไม่ต้องรีบ ไม่ต้องรีบ ผมลองโทรศัพท์ดูก่อน"

เฉินฉีขอเบอร์โทรของแมคมิลแลน เปิดลำโพง โทรศัพท์ดัง ตู้ด ตู้ด ตู้ด ครู่หนึ่ง แล้วมีเสียงผู้หญิงดังออกมา: "สวัสดี ที่นี่วอลมาร์ท... คุณเป็นใครคะ?"

เขาแนะนำตัว แล้วรออีกสองสามวินาที มีเสียงผู้ชายดังออกมา: "เฉิน? เฉินจากจีน?"

"ใช่ครับ และเป็นเฉินจาก 'อินทรีดำ' ด้วย!"

"ฮ่าฮ่า! ผมคาดว่าคุณอาจจะโทรมา ผมชอบดูหนังของคุณมาก!"

"..."

โทโยดะ โนบุโอะรู้สึกอิจฉา อีกฝ่ายมีชื่อเสียงในอเมริกามาก แม้แต่คนที่ไม่รู้จักก็ยังพูดคุยได้สองสามประโยค ไม่เหมือนตัวเอง คนอเมริกันตอบแบบขอไปที

เฉินฉีเล่าสถานการณ์ให้ฟัง และพูดว่า: "รายได้ของ 'อินทรีดำ 2' ดีมาก มีหนังสองเรื่องเป็นพื้นฐาน ถือเป็นแบรนด์ที่ไม่เลว คดีฟ้องร้องเรื่องลิขสิทธิ์ของ 'เตตริส' ก็เป็นข่าวใหญ่ เรามีลิขสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียว

เกมทั้งสองเรื่องนี้มีศักยภาพทางการตลาดสูง ผมไม่เข้าใจว่าทำไมคุณถึงปฏิเสธ?"

"ศักยภาพของพวกมันมีแค่บนกระดาษ ไม่มีผลงานจริง เราร่วมมือกับนินเทนโดเพราะนินเทนโดได้แสดงคุณค่าของตัวเองแล้ว ถ้าพวกคุณอยากร่วมมือด้วย ลองแสดงความสามารถในการแข่งขันก่อน แล้วค่อยว่ากัน"

หลังจากวางสาย โทโยดะ โนบุโอะได้ยินชัดเจน เขากล่าว: "เราจะลงโฆษณาทันที ทุ่มเงินประชาสัมพันธ์ เราเชิญดาราในวงการกีฬาและบันเทิงของอเมริกามาเป็นพรีเซนเตอร์แล้ว"

"อืม จะมีผลบ้าง"

เฉินฉีพยักหน้า แล้วพูด: "แต่คุณค่าของเกมสุดท้ายแล้วต้องมาจากผู้เล่น นินเทนโดมีระบบนิเวศที่สมบูรณ์ พวกเขามีแม้กระทั่งนิตยสาร แต่พวกคุณไม่มีอะไรเลย"

โทโยดะ โนบุโอะรู้สึกอึดอัด

เงื่อนไขของวอลมาร์ทเข้มงวดมาก เหมือนกับเรียกร้องให้บัณฑิตจบใหม่มีประสบการณ์ทำงานสามปี

เฉินฉีดื่มเหล้าพลางคิดอย่างรวดเร็ว มีช่วงหนึ่งที่คิดว่า: ตอนนั้นน่าจะร่วมมือกับนินเทนโดดีกว่า! แต่แล้วก็รีบถ่มน้ำลาย เจ้าแก่นินเทนโดคิดค่าลิขสิทธิ์แพงลิบ เป็นที่เดือดร้อนของพวกพัฒนาเกม เขาไม่ไปหรอก! แม้การร่วมมือกับเซก้าจะยาก แต่ข้อดีคือได้เริ่มจากศูนย์ ค่อยๆ แย่งตลาดจากนินเทนโดทีละนิดทำให้รู้สึกประสบความสำเร็จในอาชีพ

"..."

เวลาผ่านไปทีละนาทีทีละวินาที โทโยดะ โนบุโอะคิดจะลากลับ ทั้งสองนั่งเฉยๆ อยู่อย่างนี้ก็คิดอะไรไม่ออก ยังไม่ดีกว่ากลับไปประชุมหารือ แต่ในขณะนั้น เฉินฉีก็พูดขึ้นว่า: "สำนักงานใหญ่ของวอลมาร์ทอยู่ที่ไหนนะ?"

"หือ?"

"สำนักงานใหญ่วอลมาร์ท!"

"น่าจะอยู่ที่รัฐอาร์คันซอ!"

"จองตั๋วเครื่องบินเดี๋ยวนี้ เราสองคนไปดูกัน!"

...

รัฐอาร์คันซออยู่ทางตะวันออกเฉียงใต้ของอเมริกา เป็นบ้านเกิดของคลินตัน, แมคอาเธอร์, พิพเพน

เบนตันวิลล์เป็นเมืองเล็กๆ ในรัฐนี้ มีประชากรเพียงประมาณ 20,000 คน แต่มีชื่อเสียงมาก เพราะเมื่อ 39 ปีก่อน แซม วอลตันและภรรยาได้เปิดร้านแรกของพวกเขาที่นี่ นั่นคือวอลมาร์ท

ปัจจุบัน วอลมาร์ทมีสาขา 1,400 แห่ง มียอดขายเกือบ 30,000 ล้านดอลลาร์ แซม วอลตันได้รับการจัดอันดับโดยนิตยสาร "ฟอร์บส์" ว่าเป็นมหาเศรษฐีอันดับหนึ่งของอเมริกา

โทโยดะ โนบุโอะงุนงงที่ต้องเดินทางไปกับเฉินฉี แต่ก็ไม่กล้าพูดอะไร เพราะอีกฝ่ายพิสูจน์ความสามารถแล้ว แต่เขายังไม่ได้พิสูจน์ ทั้งสองมาถึงเบนตันวิลล์ ถามคนเพียงเล็กน้อยก็พบสำนักงานใหญ่ของวอลมาร์ท

สำนักงานใหญ่ไม่เหมือนกับที่จินตนาการไว้ ไม่ใช่ตึกสูงระฟ้า มีเพียงชั้นเดียว ดูเรียบง่าย แต่ด้านนอกมีรถจอดเต็ม คนที่ทำงานที่นี่ก็มีไม่น้อย

ทั้งสองนั่งอยู่ในรถแล้วเที่ยวชม เริ่มจากชมเมืองเล็กๆ รอบหนึ่ง แล้วหาร้านกาแฟนั่ง

"ที่นี่ประชากรไม่มาก แต่วัยรุ่นกลับมีไม่น้อย!"

เฉินฉีมองถนนนอกหน้าต่าง แล้วพูดว่า: "ผมเพิ่งเห็นป้ายโฆษณาร้านให้เช่า คุณโทโยดะ ช่วยหาร้านที่ใหญ่ที่สุดและเช่ามันไว้"

"ความหมายของคุณคือ?"

"ปรับปรุงให้เป็นคลับเกมให้เร็วที่สุด นำเครื่องเกมสาธิตของเซก้าและอุปกรณ์เกมทั้งหมดไปไว้ในนั้น ให้วัยรุ่นพวกนั้นมาเล่น แล้วซื้อป้ายโฆษณาทั้งหมดในท้องถิ่น เราจะตั้งหน้าวอลมาร์ทและถล่มพวกเขา!"

ฟิ้ว!

โทโยดะ โนบุโอะสะดุ้งในใจ และพูด: "เรา เราจะทำร้านขายตรง?"

"ไม่เพียงเท่านั้น ตัวแทนจำหน่ายมักทำส่วนของประสบการณ์เกมได้ไม่ดี ผู้เล่นไม่รู้ว่าเกมนี้สนุกหรือไม่ ตอนซื้อก็จะลังเล

ผมจะเปิดพื้นที่ทดลองเล่นเกมในร้านโฟกัสเอ็นเตอร์เทนเมนท์ คุณก็เปิดอีกสองสามแห่งในเมืองใหญ่ สร้างบรรยากาศแบบคลับ ทั้งเกม พักผ่อน สังสรรค์ในที่เดียว นี่คือรากฐานของเราเอง!

แน่นอนว่าคุณไม่ต้องรีบขยาย จัดการวอลมาร์ทให้เรียบร้อยก่อน ให้พวกเขาเห็นศักยภาพทางการตลาดของเกมเรา"

"..."

ในชั่วขณะนั้น ความคิดมากมายแวบผ่านสมองของโทโยดะ โนบุโอะ เขากัดฟัน: "ทำเลย! เซก้าก็ต้องสู้จนหยดสุดท้ายอยู่แล้ว ไม่สำเร็จก็ยอมตาย!"

...

ขณะที่จัดการเรื่องคลับเกม เฉินฉีก็สำเร็จงานใหญ่อีกอย่างหนึ่ง

ที่บริษัทวอร์เนอร์

ทั้งสามฝ่ายได้ลงนามในสัญญา ยืนยันให้สปิลเบิร์กกำกับ "จูราสสิค พาร์ค" เฉินฉีถอนหายใจในใจอย่างโล่งอก ยิ้มและพูดว่า: "ขอให้ความร่วมมือของเราราบรื่น!"

"ความร่วมมือที่ราบรื่น!"

สปิลเบิร์กจับมือกับเขา ไม่มีท่าทีผิดปกติ

จริงๆ แล้ว เฉินฉีแทรกโอกาสเล็กๆ ใช้ความสามารถพิเศษจึงได้ลงนามสัญญา ตอนนี้ สปิลเบิร์กกำลังเตรียมสร้าง "ฮุค" เรื่องราวของปีเตอร์แพน เวอร์ชั่นดั้งเดิมนำแสดงโดย ดัสติน ฮอฟฟ์แมน, โรบิน วิลเลียมส์, จูเลีย โรเบิร์ตส์ ตอนนั้นจูเลียโด่งดังแล้ว

หลังจากถ่ายทำ "ฮุค" เสร็จ เขาตั้งใจจะเริ่มเตรียมสร้าง "รายชื่อของชินด์เลอร์" ทันที แต่ยูนิเวอร์ซัลสตูดิโอให้เขาถ่ายทำ "จูราสสิค พาร์ค" ก่อน เพราะยูนิเวอร์ซัลรู้ว่าหลังจากเขาถ่ายทำ "รายชื่อของชินด์เลอร์" แล้ว จะไม่สนใจ "จูราสสิค พาร์ค" อีกแน่นอน

สปิลเบิร์กได้รู้จักกับ "รายชื่อของชินด์เลอร์" ตั้งแต่ปี 1983 เขารู้สึกว่าบทยังไม่ดีพอ จังหวะยังไม่เหมาะ และตอนแรกเขาก็ไม่ได้ตั้งใจจะกำกับเอง ได้เชิญโปแลนสกี, มาร์ติน สกอร์เซสซี แต่ไม่สำเร็จ สุดท้ายจึงตัดสินใจกำกับเอง

เฉินฉีใช้จังหวะเวลาที่ต่างกัน ตอนนี้สปิลเบิร์กยังไม่ได้รู้สึกเร่งด่วนมากนักกับ "รายชื่อของชินด์เลอร์" จึงลงนามในสัญญา โดยมีข้อตกลงว่าหลังจากถ่ายทำ "ฮุค" เสร็จ จะถ่ายทำ "จูราสสิค พาร์ค" ทันที

"จูราสสิค พาร์ค" ก็ไม่ต้องรีบ ถ้าเร็วไปอีกหนึ่งปี เอฟเฟกต์อาจจะทำไม่ได้

หนังเรื่องนี้มีองค์ประกอบของจีนด้วย กงเสวียยังต้องมาแสดง

จบบท