บทที่ 37 การลงทุนจากอาลีบาบา!

บทที่ 37 การลงทุนจากอาลีบาบา!

เมื่อฟังคำอธิบายของซูหลิน ทุกคนก็พยักหน้าเล็กน้อย และแววตาของแจ็คหม่าก็ยิ่งเป็นประกาย

โปรเจ็กต์นี้น่าสนใจมาก!

ไม่เพียงแต่จะช่วยสะสมทราฟฟิก แต่ยังช่วยพัฒนาเถาเป่าอีกด้วย

"คุณมีเว็บไซต์หรือยัง?" หม่าหยุนถามหลังจากที่ซูหลินอธิบายจบ

"บอกตามตรงว่า นอกจากเงินทุนสำรองสำหรับร้านค้าออนไลน์แล้ว ผมมีเงินเหลือแค่ 4,000 หยวนเท่านั้น"

"ถึงแม้ผมจะสร้างเว็บไซต์ได้ ก็ไม่มีเงินทุนที่จะดูแลรักษา"

"ที่สำคัญที่สุดคือ ผมไม่รู้วิธีสร้างเว็บไซต์"

"พูดง่าย ๆ คือ ผมต้องการเงินทุนเพื่อทำให้ไอเดียของผมเป็นจริง"

"จุดประสงค์ที่ผมมาที่นี่ในวันนี้ก็คือ ต้องการเงินลงทุนจากอาลีบาบา เพื่อให้ผมมีโอกาสได้ลองทำดู"

ซูหลินพูดอย่างตรงไปตรงมา

"ไอเดียธุรกิจของคุณดีมาก ผมสนใจมาก" หม่าหยุนครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วถามว่า "คุณต้องการเงินลงทุนเท่าไหร่ และคุณจะให้หุ้นเราได้เท่าไหร่?"

ถ้าไม่ใช่เพราะเขาเคยคุยโวไว้ก่อนหน้านี้แจ็คหม่าคงไม่ตกลงที่จะลงทุนง่าย ๆ แบบนี้

นอกจากจะสนใจในตัวโปรเจ็กต์แล้ว เขายังสนใจในตัวซูหลินมากกว่า

เด็กหนุ่มอายุสิบแปดปีสามารถมองเห็นโอกาสที่พวกเขามองไม่เห็นได้ ความสามารถแบบนี้ต้องไม่ธรรมดาแน่นอน!

ซูหลินไม่ลังเล เขาพูดตรง ๆ ว่า "สองล้าน, หุ้น 10%"

"นี่มัน... มากไปหน่อยหรือเปล่า?"

"สองล้านดอลลาร์สำหรับแค่ไอเดียธุรกิจ มันมากเกินไปจริง ๆ"

"นี่มันไม่ใช่แค่การหลอกเอาฟรี ๆ หรอกเหรอ?"

เวลาที่คนอื่นมาขอเงินลงทุน อย่างน้อยพวกเขาก็ต้องมี "ผลงาน" เบื้องต้นมาบ้าง แต่ซูหลินมีแค่ไอเดียธุรกิจ

10% คิดเป็นมูลค่าสองล้าน ดังนั้นมูลค่าโดยรวมคือยี่สิบล้าน

"ยี่สิบเปอร์เซ็นต์!" หม่าหยุนพูดอย่างไตร่ตรอง

"ผมให้ได้แค่สิบห้าเปอร์เซ็นต์"

"สิบแปดเปอร์เซ็นต์ นั่นคือเปอร์เซ็นต์ต่ำสุดที่ผมรับได้"

"ตกลง!"

ซูหลินไม่เคยคิดว่าการเรียก 10% จะสำเร็จ เพราะท้ายที่สุดแล้วตอนนี้เขามีแค่ไอเดีย ทำไมเขาต้องแลกหุ้น 10% กับเงิน 2 ล้านด้วย?

เขารู้สึกตื่นเต้นมากที่สามารถแลกหุ้น 18% กับเงิน 2 ล้านได้

เมื่อเห็นว่าซูหลินตกลง แจ็คหม่าก็รู้สึกว่าตัวเองขาดทุนไปนิดหน่อย

ถ้าเมื่อกี้ผมเด็ดขาดกว่านี้ซูหลินคงจะตกลงที่ 20% ไปแล้ว

"คุณวางแผนที่จะดึงดูดทราฟฟิกอย่างไร? ถ้าคุณโฆษณาบนพอร์ทัลอื่น ๆ เงินสองล้านนี้คงไม่พอ!"แจ็คหม่าถามโดยไม่กังวลเรื่องสัดส่วน

"ผมจะให้ชาวเน็ตช่วยกันเผยแพร่กันเอง ซึ่งจะทำให้มีต้นทุนท่ค่อนข้างต่ำ!"

"ผมยังบอกแผนการเฉพาะเจาะจงไม่ได้"

"ผมมั่นใจในโปรเจ็กต์นี้มาก และมันจะเป็นประโยชน์อย่างมากต่อเถาเป่าแน่นอน"

เมื่อพูดจบ ซูหลินก็หยุดพูด

เขาแค่มองแจ็คหม่าอย่างเงียบ ๆ รอคำตอบของเขา

หม่าหยุนมองไปที่เพื่อนร่วมงานของเขาแล้วถามว่า "พวกคุณคิดว่ายังไง?"

"ไอเดียก็ดี แต่ขอเงินสองล้านสำหรับแค่ไอเดีย มันไม่ค่อยเหมาะสมนะ..."

"ผมว่า 25% ของหุ้นก็น่าพิจารณา 18% ยังแพงไปหน่อย"

หม่าหยุนมองไปที่ซูหลินอย่างใคร่ครวญ "เสี่ยวซู ให้เวลาพวกเราคิดดูก่อนได้ไหม?"

"ผมคงให้เวลาได้แค่สองวัน เพราะผมต้องไปหาหลี่เยี่ยนหงจากไป๋ตู้ Baidu"

***เป็นบริษัทไอทีรายใหญ่จากประเทศจีน เติบโตมาจากการทำเว็บค้นหาภาษาจีน เหมือนกูเกิ้ลของจีน***

"เพราะโปรเจ็กต์นี้จริง ๆ แล้วสอดคล้องกับการเป็นเครื่องมือค้นหาของไป๋ตู้มาก ผมว่าเขาคงจะสนใจ"

ซูหลิน ไม่ได้พยายามจะขู่แจ็คหม่าเขาอยากจะไปหาหลี่เยี่ยนหงจริง ๆ

โปรเจ็กต์นี้เดิมทีเป็นของไป๋ตู้พวกเขาควรจะเห็นด้วยกับมัน

ถึงแม้เราจะไม่สามารถดึงดูดเงินลงทุนได้ เราก็น่าจะทำเงินจากไอเดียนี้ได้บ้าง

"คืนนี้คุณพักที่หางโจวไหม?" แจ็คหม่าถาม

"ผมจะกลับไปหยางเฉิงในช่วงบ่าย"

"ผมจะจดทะเบียนบริษัทในวันพรุ่งนี้ แล้วค่อยไปพบหลี่เยี่ยนหง"

"ถ้าไม่มีใครเต็มใจที่จะลงทุน ผมจะปรึกษากับหุ้นส่วนร้านค้าออนไลน์ของผมว่าจะทำเอง"

ซูหลินกำลังบอกแจ็คหม่าว่าเขามั่นใจในโปรเจ็กต์นี้มาก

"เราได้ลงทุนในโปรเจ็กต์นี้แล้ว เมื่อบริษัทของคุณจดทะเบียนเสร็จแล้ว คุณก็มาเซ็นสัญญาได้เลย"

แจ็คหม่ามองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับโปรเจ็กต์ของซูหลินมาก และเขาไม่ต้องการให้มันถูกไป๋ตู้แย่งไป

เงินสองล้านไม่ใช่เรื่องใหญ่อะไรสำหรับอาลีบาบาในตอนนี้ และซูหลินก็ให้ความรู้สึกกับแจ็คหม่าว่าเขาเป็นคนที่น่าเชื่อถือมาก

เขามองเห็นเงาของตัวเองในตัวซูหลินด้วยซ้ำ

"โอเค ผมจะทำให้เสร็จเร็วที่สุด"

หัวใจของซูหลินเต้นแรง เขาไม่คิดว่าแจ็คหม่าจะตกลงที่จะลงทุนง่าย ๆ แบบนี้

ถึงแม้ว่าตอนนี้หัวใจของเขาจะเต้นแรง แต่ซูหลินก็แกล้งทำเป็นใจเย็น

"ใกล้เที่ยงแล้ว ทำไมไม่ทานอาหารกลางวันด้วยกันล่ะ?" หม่าหยุนพูดด้วยรอยยิ้ม "ผมจะทำอาหารให้คุณเอง และเราจะได้คุยกันมากขึ้น"

ซูหลินไม่ปฏิเสธ เขาพยักหน้าแล้วพูดว่า "งั้นผมขอไม่เกรงใจนะครับ ผมอยากจะถามคุณเรื่องการสร้างเว็บไซต์ด้วย"

"โอเค พวกเราก็อยากรู้เหมือนกันว่าคุณมีข้อเสนอแนะดี ๆ อะไรอีกบ้างไหม"

……

ผ่านการสนทนา ซูหลินได้รับประโยชน์มากมายจากแจ็คหม่าและคนอื่น ๆ

ในช่วงเวลานี้ เขายังได้ให้คำแนะนำเล็ก ๆ น้อย ๆ แก่เถาเป่าด้วย

ตัวอย่างเช่น ระบบเครดิต การคืนและการแลกเปลี่ยน ฯลฯ

ถึงแม้ว่าสิ่งเหล่านี้จะเป็นเพียงรายละเอียดเล็ก ๆ น้อย ๆ แต่ก็สามารถสะท้อนให้เห็นถึงความเป็นเอกลักษณ์และความสามารถที่โดดเด่นของซูหลินได้

ยิ่งซูหลินทำผลงานได้ดีเท่าไหร่ หม่าหยุนและคนอื่น ๆ ก็ยิ่งมั่นใจในการมอบเงินสองล้านให้กับซูหลินมากขึ้นเท่านั้น

ถึงแม้อาลีบาบาจะเป็นกลุ่มบริษัทที่มีมูลค่าตลาดหลายร้อยล้านในเวลานั้น แต่แจ็คหม่าและคนอื่น ๆ ก็ยังคงใช้ชีวิตที่เรียบง่ายมาก

ตอนเที่ยงแจ็คหม่าทำอาหารด้วยตัวเอง และอาหารที่เขาทำก็เป็นอาหารบ้าน ๆ ธรรมดา

ตอนบ่ายสองโมง ซูหลินลุกขึ้นกล่าวลาพร้อมกับหนังสือมอบอำนาจและใบรับรองของหม่าหยุน

หม่าหยุนและจางอิงเดินไปส่งซูหลินออกจากชุมชนด้วยตัวเอง

เมื่อมองซูหลินจากไป จางอิงก็ถามหม่าหยุนว่า "คุณต้องการลงทุนในตัวเขาจริง ๆ เหรอ?"

"แน่นอน เมื่อพูดออกไปแล้วก็เรียกคืนไม่ได้" หม่าหยุนพูดด้วยความรู้สึก "เจ้าหนุ่มซูคนนี้มีความคิดที่ก้าวหน้ามาก ผมชื่นชมเขาพอสมควรเลยล่ะ"

จางอิงพยักหน้า "ก็จริง พวกเราไม่เคยจินตนาการเลยว่าแอปชำระเงินจะมีอนาคตที่สดใสขนาดนี้"

"ดังนั้นคน ๆ นี้มีความสามารถ และเงินสองล้านนี้จะแสดงให้เห็นว่าเขามีความสามารถแค่ไหน"

"ถ้าเขาเป็นคนที่มีความสามารถจริง บางทีเราอาจจะชวนเขาเข้ามาร่วมงานกับอาลีบาบาได้"

……

ตอนสองทุ่ม ซูหลินเคาะประตูห้องของเขา

"ใครคะ?" เสียงของสือเหล่ยดังมาจากในห้อง

ซูหลิน: "ผมเอง"

เมื่อได้ยินเสียงของซูหลิน สือเหล่ย ก็รีบเปิดประตู

เมื่อเห็นสือเหล่ย ซูหลินก็ยิ้ม "ต้องการบริการถึงห้องไหมครับ?"

"เท่าไหร่คะ?" สือเหล่ยเม้มปากแล้วพูดหยอกล้อ

"ครั้งละสองร้อยหยวน ค้างคืนสามร้อย"

"แพงไปไม่เอาดีกว่า" สือเหล่ยทำท่าจะปิดประตู

ซูหลินรีบเอามือยันประตูไว้ "เราค่อย ๆ คุยเรื่องราคากันได้ ให้ผมเข้าไปก่อนสิ"

"ขี้เกียจเถียงกับนาย" สือเหล่ยหันหลังกลับไปที่ห้องนั่งเล่น เธอถามด้วยรอยยิ้มว่า "คุยกันไปถึงไหนแล้ว?"

"ตอนนี้ทุกอย่างเป็นไปด้วยดี พรุ่งนี้ผมจะไปจดทะเบียนบริษัท"

"พอผมทำเรื่องพวกนี้เสร็จ พวกเขาจะมาเซ็นสัญญากับผม"

เดิมทีซูหลินวางแผนที่จะไปหางโจวเพื่อเซ็นสัญญา แต่แจ็คหม่าแนะนำให้มาที่กวางโจว

ในฐานะนักลงทุน พวกเขาต้องรู้สถานการณ์ทางฝั่งของ ซูหลิน

จะให้เงินซูหลินไปโดยไม่ตรวจสอบอะไรเลยไม่ได้ใช่ไหม?

ถึงแม้ว่าเงินสองล้านจะไม่ใช่จำนวนเงินมหาศาลที่ทำให้อาลีบาบากระดูกหักในตอนนี้ แต่ก็ยังถือว่าเป็นจำนวนที่มากอยู่ดี

แบบนี้ก็ดี ซูหลินจะได้ประหยัดค่าตั๋วเครื่องบินไปกลับ

"บริษัทของนายทำอะไรกันแน่?" สือเหล่ยถามด้วยความสงสัย

ซูหลิน: "บริษัทอินเทอร์เน็ต ทำเว็บบอร์ดชุมชนชาวเน็ตจีน"