บทที่ 36 การตื่นรู้ของแจ็คหม่า

บทที่ 36 การตื่นรู้ของแจ็คหม่า

เลคไซด์ การ์เดน ตึก 16 ยูนิต 1 ห้อง 202!

ก๊อกๆ...

พอได้ยินเสียงเคาะประตู หม่าหยุนก็รู้ทันทีว่าเป็นซูหลิน

"คุณซู..."

แจ็คหม่ากำลังจะทักทาย แต่ก็ต้องชะงักไป

นี่คือซูหลินจริงๆ เหรอเนี่ย?

ถึงแม้ว่าซูหลินจะกรอกข้อมูลบัตรประชาชนไว้ในเถาเป่า แต่ก็ไม่มีใครสนใจเรื่องอายุ

แจ็คหม่าคิดมาตลอดว่าซูหลินเป็นคนรุ่นราวคราวเดียวกับเขา!

"สวัสดีครับคุณหม่า ผมซูหลินครับ!"

วันนี้แจ็คหม่าใส่เสื้อยืดสีเหลืองและผอมมาก

"คุณคือซูหลินจริง ๆ เหรอ? หนุ่มขนาดนี้เลย?" หม่าหยุนพูดอย่างไม่เชื่อหลังจากได้ยินซูหลิน แนะนำตัวเอง

ซูหลินยิ้มแล้วแซว "อยากให้ผมโทรยืนยันไหมครับ?"

"ไม่ต้องหรอก เชิญข้างในเลยครับ" ไม่มีประโยชน์ที่จะแอบอ้างเป็นซูหลิน ดังนั้นหม่าหยุนจึงเชื่อว่าซูหลินเป็นตัวจริง

ตามคำเชิญของหม่าหยุน ซูหลินก็เดินเข้าไปในห้องนั่งเล่น

นอกจากแจ็คหม่าแล้ว ในห้องยังมีคนอื่นๆ อีกเก้าคน

คนเหล่านี้คือสมาชิกของ "สิบแปดอรหันต์" นั่นเอง!

"หวังว่าผมคงไม่ได้รบกวนนะครับที่มาด้วยตัวเอง" ซูหลินกล่าวขอโทษ

ผู้หญิงหนึ่งในนั้นยิ้มแล้วพูดว่า "ไม่ต้องเกรงใจหรอกค่ะ คุณเป็นเจ้าของร้านคนแรกของ เถาเป่า การได้คุณมาที่นี่ถือเป็นเกียรติของเราค่ะ"

"ผมขอเรียกว่าเสี่ยวซูได้ไหมครับ?" แจ็คหม่าถาม

ซูหลินพยักหน้า "ได้สิครับ"

"ปีนี้คุณอายุเท่าไหร่แล้ว?" หม่าหยุนถามด้วยความอยากรู้

"ปีนี้ผมอายุสิบแปดแล้วครับ เป็นผู้ใหญ่แล้ว"

หม่าหยุนตกใจแล้วพูดว่า "คุณไม่ให้ความรู้สึกเหมือนอายุ 18 เลย ผมคิดว่าคุณอายุประมาณผม ดูเป็นผู้ใหญ่มากเลย"

ซูหลินยิ้ม

ตามคำเชิญของหม่าหยุน ซูหลินก็นั่งลง

"ชาครับ"

ภรรยาของหม่าหยุน "จางอิง" นำชามาให้ซูหลิน

จางอิงยังคงมีส่วนร่วมในการทำงานด้วยตนเองในตอนนี้ แต่ในอนาคตเธอจะถอยไปอยู่เบื้องหลังและเป็นภรรยาและแม่ที่ดี

"ขอบคุณครับ" ซูหลินขอบคุณก่อนแล้วมองไปที่หม่าหยุน แล้วถามว่า "ขอโทษนะครับ เถาเป่า กำลังสร้างแพลตฟอร์มการชำระเงินของบุคคลที่สามอยู่หรือเปล่าครับ?"

คำถามของซูหลินทำให้ทุกคนเปลี่ยนสีหน้า พวกเขาเพิ่งยืนยันโครงการนี้อย่างเป็นทางการเมื่อไม่กี่วันก่อน ซูหลินรู้เรื่องนี้ได้อย่างไร?

"แพลตฟอร์มการชำระเงินของบุคคลที่สาม? หมายความว่ายังไงครับ?" แจ็คหม่าถามอย่างใจเย็น แกล้งทำเป็นไม่รู้เรื่อง

เป้าหมายของซูหลินคือการพิสูจน์ความสามารถของเขา ดังนั้นเขาจึงไม่สนใจว่าแจ็คหม่ากำลังแกล้งโง่หรือเปล่า

"ศัตรูที่ใหญ่ที่สุดของการช้อปปิ้งออนไลน์ในตอนนี้คือการขาดความไว้วางใจ"

"ผู้ซื้อกลัวโดนโกง และผู้ขายกลัวที่จะส่งสินค้าก่อน"

"วิธีที่ดีที่สุดในการแก้ปัญหานี้คือการมีแพลตฟอร์มกำกับดูแลเงินทุนของบุคคลที่สาม"

"เถาเป่าสามารถสร้างแพลตฟอร์มแบบนี้ขึ้นมาอีกแพลตฟอร์มหนึ่งเพื่อดูแลเงินทุนได้"

"หลังจากผู้ซื้อทำการสั่งซื้อ เขาหรือเธอจะฝากเงินไว้ในแพลตฟอร์มนี้ก่อน"

"รอจนกว่าผู้ซื้อจะได้รับสินค้าและพอใจแล้วจึงค่อยยืนยันการรับ"

"หากผู้ขายขาดความซื่อสัตย์ แพลตฟอร์มจะสามารถปกป้องสิทธิ์ของผู้ซื้อได้"

"ปัญหาเรื่องความไว้วางใจได้รับการแก้ไขแล้ว และผู้ซื้อสามารถสั่งซื้อได้โดยไม่ลังเล"

"การแก้ปัญหาเรื่องความไว้วางใจเป็นเพียงบทบาทที่เล็กที่สุดของแพลตฟอร์มบุคคลที่สามนี้ นอกจากนี้ยังสามารถกลายเป็นผลิตภัณฑ์ข้ามยุคที่มีอิทธิพลต่ออุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ตทั้งหมดได้"

คำพูดของซูหลิน มันก็ทำให้ทุกคนตกตะลึง!

จุดประสงค์ของการสร้างแพลตฟอร์มการเงินของบุคคลที่สามคือการแก้ปัญหาเรื่องความไว้วางใจ แต่ซูหลินบอกว่านี่เป็นเพียงบทบาทที่เล็กที่สุด

บางสิ่งบางอย่างจะได้รับการแก้ไขในที่สุด และแจ็คหม่าและคนอื่นๆ ก็แค่ยังไม่เข้าใจสิ่งที่ซูหลิน พูด

"บอกมาสิว่ามันจะกลายเป็นผลิตภัณฑ์ที่แหวกแนวข้ามยุคอะไรนั่นได้อย่างไร?" แจ็คหม่าถามด้วยความอยากรู้

"จะเป็นอย่างไรถ้ามันไม่ใช่แค่แพลตฟอร์มสำหรับดูแลเงินทุน แต่เป็นแพลตฟอร์มการชำระเงินที่ทั้งเครือข่ายสามารถใช้งานได้?"

"ลองยกตัวอย่างเกมของเซิ่งต้าในปัจจุบัน คุณยังคงต้องใช้รหัสบัตร เครดิตโทรศัพท์ หรือโอนเงินผ่านธนาคารเพื่อเติมเงินในบัญชีเซิ่งต้าของคุณ"

"จะเป็นอย่างไรถ้าแพลตฟอร์มการชำระเงินของคุณสามารถเชื่อมต่อกับเซิ่งต้าได้ และชาวเน็ตสามารถเติมเงินในบัญชีของพวกเขาได้โดยตรงผ่านแพลตฟอร์มการชำระเงินของคุณ?"

"เมื่อแพลตฟอร์มการชำระเงินนี้กลายเป็นกระเป๋าเงินออนไลน์ที่ทุกคนที่ใช้อินเทอร์เน็ตต้องมี มันจะสามารถทำอะไรได้อีกมากมาย"

คำพูดของซูหลินเหมือนเป็นการชี้นำการตื่นรู้สำหรับแจ็คหม่า และเขาเข้าใจสิ่งที่ซูหลินหมายถึง

เมื่อเทียบกับสิ่งนี้แล้ว การแก้ปัญหาเรื่องความไว้วางใจเป็นเพียงผลข้างเคียงเล็กๆ น้อยๆ เท่านั้น

เขาไม่คาดคิดว่าซูหลินจะมีวิสัยทัศน์เช่นนี้ตั้งแต่อายุยังน้อย

"เสี่ยวซู คุณมองว่าการช้อปปิ้งออนไลน์มันจะไปได้ดีมาก ๆ เลยเหรอ?" แจ็คหม่าถามอย่างใจเย็น

ซูหลินพยักหน้า "แน่นอนครับ เมื่อเวลาผ่านไป อินเทอร์เน็ตจะแพร่หลายเหมือนจักรยานอย่างแน่นอน ตลาดสำหรับการช้อปปิ้งออนไลน์นั้นใหญ่โตมหาศาลอย่างแน่นอน"

"คุณพูดถูก ผมไม่คาดคิดว่าคุณจะมีวิสัยทัศน์เช่นนี้ตั้งแต่อายุยังน้อย" ดวงตาของแจ็คหม่าเต็มไปด้วยความชื่นชมอย่างมาก

ซูหลินกล่าวว่า "อุตสาหกรรมสร้างยุคสมัย และอินเทอร์เน็ตจะสร้างยุคใหม่ขึ้นอย่างแน่นอน ในฐานะผู้บุกเบิกอินเทอร์เน็ต เรามีแนวโน้มที่จะกลายเป็นผู้นำทางของยุคนี้"

"ใช่ นั่นคือสิ่งที่เรากำลังจะทำ"

แจ็คหม่ารู้สึกตื่นเต้น เขารู้สึกเหมือนได้พบเนื้อคู่

"ผมมีข้อเสนอแนะอีกอย่างสำหรับเถาเป่าครับ" ซูหลินกล่าว

หม่าหยุนรีบพูดว่า "ว่ามาเลยครับ"

"ผมคิดว่าคุณควรสร้างระบบส่งข้อความโต้ตอบแบบทันที ด้วยระบบส่งข้อความนี้ ผู้ขายและผู้ซื้อจะมีช่องทางในการสื่อสารกัน"

"ตัวอย่างเช่น ถ้ามีคนต้องการซื้อเสื้อผ้าผู้หญิงของผม เธออาจจะไม่รู้ว่าไซส์ไหนเหมาะกับเธอ"

"หากไม่มีช่องทางในการสื่อสาร เธออาจจะยอมแพ้ในการซื้อ"

"แต่ถ้ามีช่องทางในการสื่อสาร เธอสามารถถามผมได้ และผมสามารถให้คำแนะนำได้"

สิ่งที่ซูหลินพูดคือสิ่งที่ เถาเป่าจะทำอย่างแน่นอน ดังนั้นจึงไม่ใช่ความลับทางการค้า

เขาให้คำแนะนำเหล่านี้เพื่อเสริมสร้างชื่อเสียงให้ตัวเอง

"บอกตามตรง เราได้นำรายการนี้เข้าสู่วาระการประชุมแล้ว และจะกำหนดให้เปิดตัวในอนาคต"

ถึงแม้ว่าพวกเขาจะคิดถึงเรื่องนี้แล้ว แต่ข้อเท็จจริงที่ว่าซูหลินสามารถให้คำแนะนำเช่นนี้ได้ แสดงให้เห็นว่าเขาเป็นคนที่มีความสามารถมาก

"ตอนนี้ผมได้ให้คำแนะนำไปแล้ว ผมอยากจะคุยกับคุณเกี่ยวกับโครงการเริ่มต้นของผม"

"ก่อนที่เราจะเริ่มคุยกัน กรุณาเซ็นสัญญานี้ก่อน"

ขณะที่เขาพูด ซูหลินยื่นหนังสือสัญญาให้กับแจ็คหม่า

หม่าหยุนอ่านหนังสือสัญญาแล้วพูดด้วยรอยยิ้มว่า "ตกลง เราจะเซ็นให้"

หลังจากที่ทุกคนเซ็นชื่อและประทับตราแล้ว ซูหลินก็ถามว่า "พวกคุณสนใจอะไรกันบ้างครับ?"

"อ่านหนังสือ"

"ฟังเพลง"

"เลี้ยงสัตว์"

"ปลูกดอกไม้"

เมื่อได้ยินคำถามของซูหลิน ทุกคนก็ตอบทีละคน

"โครงการเริ่มต้นของผมชื่อว่าเทียปาครับ หรือจะเรียกว่าฟอรั่มก็ได้"

"มันยังคงเป็นฟอรัมเป็นหลัก แต่ได้แยกตัวออกจากส่วนต่างๆ ที่ตายตัวของฟอรัมแบบเดิมๆ"

"โครงการของผมสามารถกำหนดเป้าหมายกลุ่มผู้ใช้ได้อย่างแม่นยำยิ่งขึ้น"

"ตัวอย่างเช่น ผู้ที่ชอบอ่านหนังสือสามารถสร้างบาร์สำหรับอ่านหนังสือบนเว็บไซต์ของผมได้ และผู้ที่ชอบเลี้ยงสัตว์สามารถสร้างบาร์สำหรับเลี้ยงสัตว์ได้"

"ผู้ที่มีงานอดิเรกเดียวกันสามารถแบ่งปันและสื่อสารในบาร์เดียวกันได้"

"นอกจากความสนใจแล้ว ดาราและอุตสาหกรรมต่างๆ ก็สามารถสร้างฟอรัมและชนเผ่าที่เป็นอิสระของตนเองได้เช่นกัน"

"ตัวอย่างเช่น ผมชอบ เจย์โชว์ ดังนั้นผมจึงสามารถสร้างที่สำหรับเจย์โชว์ได้"

"ชาวเน็ตทุกคนที่ชอบเจย์โชว์ก็สามารถมารวมตัวกันได้ที่นี่"

"ตราบใดที่เราสะสมฐานผู้ใช้ได้สำเร็จ เราก็สามารถระบุลูกค้าเป้าหมายได้อย่างแม่นยำผ่านข้อกำหนดด้านหมวดหมู่"

"ตัวอย่างเช่น การโปรโมทโฆษณาเสื้อผ้าผู้หญิงในฟอรัมที่มีประชากรหญิงจำนวนมากสามารถช่วยกระตุ้นการทำธุรกรรมสำหรับผู้ค้า เถาเป่า และการโปรโมทผลิตภัณฑ์ดิจิทัลในฟอรัมดิจิทัล เป็นต้น"