บทที่ 32 หาความรู้จากคนสวย

บทที่ 32 หาความรู้จากคนสวย

บ่ายสองโมง ซูหลินเดินทางมาที่ศูนย์บริการโทรคมนาคมโดยมีภรรยาเจ้าของบ้านไปด้วย

ด้วยความช่วยเหลือของภรรยาเจ้าของบ้าน เขาจึงสามารถสมัครใช้บริการบรอดแบนด์ได้สำเร็จ

หลังจากจัดการเรื่องบรอดแบนด์เรียบร้อยแล้ว ซูหลินก็พาสือเหล่ยออกไปซื้อของใช้จำเป็น

เช้าวันรุ่งขึ้น ทั้งสองคนก็ไปตลาดนัดมือสองด้วยกัน

หลังจากเดินหากว่าชั่วโมง พวกเขาก็ซื้อโต๊ะและเก้าอี้สองตัวมาในราคาหนึ่งร้อยหยวน

ตอนนี้มีโต๊ะและเก้าอี้คอมพิวเตอร์แล้ว ขั้นตอนต่อไปคือซื้อคอมพิวเตอร์

ซูหลินเขียนรายการอุปกรณ์ที่บ้านก่อน จากนั้นก็นำรายการอุปกรณ์ไปที่ Computer City

"มีอุปกรณ์พวกนี้ไหมครับ?" ซูหลินถามเมื่อพาสือเหล่ยมาที่ร้านคอมพิวเตอร์ร้านแรก

เมื่อเห็นว่าซูหลินและสือเหล่ยยังเด็ก เจ้าของร้านก็ยิ้มแล้วพูดว่า "มีทุกอย่างเลยครับ อยากให้ผมเขียนราคาให้ไหม?"

"เขียนมาเลยครับ" ซูหลินพูด

เจ้าของร้านหยิบปากกาขึ้นมาแล้วเขียนราคาไว้ด้านหลังอุปกรณ์ "รวมทั้งหมดสี่พันหยวนครับ"

พอได้ยินราคาซูหลินก็ถอนหายใจในใจแล้วคิดว่า "ไอ้พวกขี้เอาเปรียบ"

ต้นทุนของอุปกรณ์ชุดนี้แค่ประมาณ 3,500 หยวน แต่ไอ้หมอนี่ตั้งราคามาถึง 4,000 เลยเหรอ?

"ขอ 3,600 หยวนต่อชุด ไม่ต้องประกอบ แค่ขายอะไหล่ให้ผมก็" ซูหลินพูดต่อ "ถ้ายอมขาย ผมซื้ออะไหล่สองชุดเลย!"

เจ้าของร้านรีบพูดว่า "น้องชาย ไม่มีใครต่อราคาแบบน้องหรอก กำไรจากคอมพิวเตอร์มันจะสูงขนาดนั้นได้ยังไง"

"บอกตามตรง ผมก็ทำธุรกิจนี้อยู่ที่ชานเฉิงเหมือนกัน"

"ผมรู้ต้นทุนของอุปกรณ์พวกนี้ดี ที่ราคา 3,600 ต่อชุด คุณก็ได้กำไรอย่างน้อย 80 หยวนแล้ว"

"ถ้าสองชุดก็ได้กำไรอย่างน้อยประมาณ 170 หยวน"

"ไม่ต้องประกอบให้ด้วย เท่ากับว่า 170 นี้ได้มาฟรี ๆ"

"ถ้าไม่ขาย ผมไปหาคนอื่นก็ได้"

ถึงแม้ว่าซูหลินจะไม่ได้ดูเหมือนคนที่ทำงานในวงการคอมพิวเตอร์ แต่สิ่งที่เขาพูดก็เป็นความจริง

ในยุคนี้มีคนซื้อคอมพิวเตอร์น้อยมาก

หลังจากหักคนที่ซื้อคอมพิวเตอร์แบรนด์เนมออกไป จำนวนคนที่อยากซื้อคอมพิวเตอร์ประกอบเองก็น้อยลงไปอีก

ถ้าวันนี้ร้านไม่ได้ขายให้ซูหลิน ก็อาจจะไม่ได้กำไรเลยก็ได้

แค่ขายอะไหล่ให้ซูหลินก็ได้กำไร 170 หยวนแล้ว ไม่มีเหตุผลอะไรที่จะปฏิเสธ

"น้องทำธุรกิจนี้จริง ๆ เหรอ?" เจ้าของร้านยังไม่ค่อยแน่ใจ

ซูหลิน: "ให้ผมประกอบคอมพิวเตอร์ให้ดูไหมล่ะ?"

"ไม่ต้อง ๆ ผมขายให้ ๆ"

ในปี 2003 ขั้นตอนการประกอบคอมพิวเตอร์ DIY ยังค่อนข้างยาก

ถ้าซูหลินไม่รู้วิธีประกอบคอมพิวเตอร์ คงจะไม่ซื้อแค่อะไหล่อย่างแน่นอน

"เอาจอเพิ่มอีกสองจอ รุ่น LG772EF!"

"1250 ก็โอเคแล้ว!"

จอที่ซูหลินพูดถึงคือจอแบนขนาด 17 นิ้ว ซึ่งทันสมัยและสะดวกกว่าจอตูดใหญ่

"โอเค ตามราคาที่คุณให้"

ราคาที่ซูหลินเสนอไม่เพียงแต่ทำให้มั่นใจว่าเขาจะไม่ขาดทุนมากเกินไป แต่ยังทำให้พ่อค้าได้กำไรด้วย

รวมจอภาพสองจอด้วย ร้านนี้จะได้กำไรจากซูหลินมากกว่า 300 หยวน

หลังจากตกลงราคากันแล้ว ร้านก็เริ่มเตรียมอุปกรณ์ให้ซูหลิน

ในเมื่อรู้แล้วว่าซูหลินไม่ใช่คนที่ไม่รู้เรื่องคอมพิวเตอร์ ร้านก็ไม่กล้าเปลี่ยนอุปกรณ์แน่นอน

หลังจากตรวจสอบแล้วว่าอุปกรณ์ไม่มีปัญหา ซูหลินก็จ่ายเงินโดยรูดบัตรผ่านเครื่อง POS

ระหว่างทางกลับบ้าน สือเหล่ยพูดพลางถือจอภาพสองจอว่า "ใช้เงินเยอะไปแล้วนะเนี่ย แค่ไม่ถึงสองวันก็ใช้ไปเป็น 10,000 แล้ว"

"เงินพวกนี้เป็นการลงทุนที่ต้องจ่าย และทุกอย่างจะดีขึ้นหลังจากนี้"

ในเมื่ออยากทำอีคอมเมิร์ซ บรอดแบนด์และคอมพิวเตอร์ก็เป็นสิ่งจำเป็นอยู่แล้ว

แค่คอมพิวเตอร์สองเครื่องก็ราคา 8,700 หยวนแล้ว

"ก็จริง เรายังต้องใช้เงินซื้อสินค้าอีก"

หลังจากหักเงินไปมากกว่า 10,000 หยวน พวกเขายังมีเงินทุนเหลือเกือบ 70,000 หยวน

เงิน 70,000 กว่าหยวนไม่ใช่จำนวนน้อย แต่ก็พอที่จะซื้อสินค้าได้

พอกลับถึงบ้าน ซูหลินก็หยิบเครื่องมือออกมาแล้วเริ่มประกอบคอมพิวเตอร์

ในอีกไม่กี่วันต่อมา ซูหลินและสือเหล่ยยังคงไปเดินเล่นในตลาดค้าส่งขนาดใหญ่ในจื่อซานฮัง

พวกเขาไม่ได้รีบร้อนเลือกซื้อสินค้า แต่เรียนรู้จากการสังเกต

ไม่ว่าจะเป็นการเลือกสินค้าหรือการต่อราคา ก็มีทักษะมากมายที่ต้องใช้ เพื่อให้เข้าใจเคล็ดลับได้ดีขึ้น ซูหลินจึงวางแผนที่จะหา "รุ่นพี่" เพื่อเรียนรู้จากเขา

"คนนี้เป็นไง? ดูเหมือนมือเก๋าที่มาซื้อของที่นี่บ่อย ๆ เลยนะ!" ในตลาดค้าส่ง สือเหล่ยชี้ไปที่ผู้หญิงสวยทันสมัยในวัยยี่สิบกว่า ๆ แล้วกระซิบ

ซูหลินพยักหน้าอย่างครุ่นคิด "ดูมีประสบการณ์มากจริง ๆ แถมบุคลิกก็ตรงไปตรงมาดีด้วย"

"งั้นเลือกเธอหรอ?" สือเหล่ยพูดพร้อมรอยยิ้ม "จะให้ฉันไปจีบเธอหรือจะให้นายไป?"

"รอเธอทำธุระเสร็จก่อน ค่อยเข้าไปด้วยกัน!"

สือเหล่ยพยักหน้า "โอเค!"

หลังจากรอประมาณหนึ่งชั่วโมง ในที่สุดสาวสวยก็ตกลงกับเจ้าของร้านแล้วเดินออกมาโดยถือถุงเสื้อผ้าใบใหญ่

ซูหลินและสือเหล่ยรีบตามไปแล้วเข้าไปใกล้สาวสวย

"พี่ครับ ขอโทษนะครับ" ซูหลินก้าวไปข้างหน้าแล้วเรียกสาวสวย

สาวสวยมองซูหลินและสือเหล่ยอย่างงุนงง "มีอะไรหรือเปล่าคะ?"

"สวัสดีครับ พวกเรามีเรื่องอยากจะถามพี่หน่อย"

"ถ้าพี่มีเวลา ผมขอเลี้ยงข้าวแล้วคุยกันได้ไหมครับ?"

ซูหลินไม่พูดอ้อมค้อมแล้วบอกจุดประสงค์ของเขาโดยตรง

สาวสวยประหลาดใจเล็กน้อย "มีอะไรจะถามฉันเหรอ? เรื่องอะไรล่ะ?"

"เรื่องค้าส่งเสื้อผ้าครับ" ซูหลินพูดต่อพร้อมรอยยิ้ม "พวกเราอยากเปิดร้านเสื้อผ้า แล้วก็อยากเรียนรู้เรื่องราวเบื้องลึกเบื้องหลังของธุรกิจนี้เพิ่มน่ะครับ"

"อ๋อ อย่างนี้นี่เอง" สาวสวยยิ้มแล้วพูดว่า "ฉันมีเวลาแค่ชั่วโมงเดียว ถามอะไรก็ถามมาได้เลย ไม่ต้องเลี้ยงข้าวหรอก"

ซูหลินชี้ไปที่ร้านราเม็งที่ไม่ไกลออกไปแล้วพูดว่า "ทำไมเราไม่ไปที่อื่นล่ะ? ไปร้านราเม็งร้านนั้นแล้วเลี้ยงไก่จานใหญ่ให้พี่ พี่ก็ต้องกินอยู่แล้วใช่ไหมล่ะ?"

"ก็ได้ค่ะ!" เมื่อเห็นว่าซูหลินสุภาพมาก สาวสวยก็ตกลงด้วยรอยยิ้ม

ซูหลินยิ้มแล้วยื่นมือออกไป "ผมช่วยถือให้"

"ขอบคุณค่ะ"

ซูหลินและสือเหล่ยนำทาง ทั้งสามคนก็เดินเข้าไปในร้านราเม็ง

"เถ้าแก่ ราเม็งสามชาม ไก่จานเล็ก แล้วก็เต้าหู้ราดน้ำมันพริก"

หลังจากสั่งอาหารแล้ว ทั้งสามคนก็นั่งลงที่ที่นั่งว่าง

"อยากรู้อะไรล่ะคะ?" ดังคำกล่าวที่ว่า สุภาพบุรุษใจอ่อน สาวสวยถามด้วยรอยยิ้ม

ซูหลินถามว่า "ผมอยากรู้ว่าเวลาซื้อของที่นี่ต้องระวังอะไรบ้าง เช่น กี่ชิ้นถึงจะเรียกว่าขายส่ง ต่อราคายังไง แล้วต้องซื้อไซส์อะไรบ้าง?"

"โอเค งั้นฉันจะเล่าให้ฟังเท่าที่ฉันเข้าใจนะ..."

สาวสวยคนนี้ก็ค่อนข้างตรงไปตรงมา เธอเริ่มอธิบายให้ซูหลินฟังทันที

จำแค่ฟังอย่างเดียวคงไม่ได้ ซูหลินจึงเปิดฟังก์ชันบันทึกเสียงในโทรศัพท์มือถือ

นอกจากทักษะการต่อราคาแล้ว สาวสวยยังแนะนำเทคนิคการขายบางอย่างให้ซูหลินซื้อสินค้าด้วย

ตราบใดที่พวกเขาสามารถใช้กลยุทธ์การขายเหล่านี้ได้อย่างชำนาญ พ่อค้าจะไม่มองว่าซูหลินและสือเหล่ยเป็นมือใหม่

เวลาผ่านไปอย่างรวดเร็ว หนึ่งชั่วโมงผ่านไปในพริบตา

ในหนึ่งชั่วโมงนี้ สาวสวยบอกทุกสิ่งที่เธอรู้

เขาอธิบายให้ซูหลินและสือเหล่ยฟังถึงทักษะและกลยุทธ์การต่อรองทั้งหมด เช่น ของมือหนึ่ง แบบแพ็ค แบบคละ และสินค้าซ้ำ

"พี่ครับ รบกวนขอเบอร์โทรศัพท์หรือ QQ ของพี่ได้ไหมครับ? ถ้าผมมีคำถามอะไรอีกจะได้ถามพี่ได้"

คำว่า "พี่" ของซูหลินทำให้สาวสวยรู้สึกมีความสุขมาก "ได้สิ เบอร์โทรศัพท์ของฉันคือ..."