บทที่ 75 ข้อเสนอที่ปฏิเสธไม่ได้

“สวัสดีครับ คุณฟีนีย์ ผมชื่อสวีฮ่าวเหวิน เชิญทั้งสองท่านข้างในครับ” สวีฮ่าวเหวินแนะนำตัวเอง แล้วเชิญทั้งสองคนเข้าไปข้างใน

ไม่ว่าการเข้าซื้อกิจการครั้งนี้ของอีกฝ่ายจะมาดีหรือร้าย เขาก็ต้องแสดงท่าทีให้เหมาะสม

คณะเดินทางมาถึงห้องทำงานผู้จัดการทั่วไปอย่างรวดเร็ว สวีฮ่าวเหวินและชายที่ชื่อซ่งเหยาพูดคุยกันอย่างเป็นกันเองอยู่สองสามนาที ก่อนที่จะค่อยๆ เข้าสู่ประเด็นหลัก

“ผมเพิ่งได้รับหนังสือแสดงเจตจำนงในการเข้าซื้อกิจการจากท่าน แล้วทั้งสองท่านก็มาถึงแล้ว ขอถามอย่างไม่เกรงใจหน่อยนะครับว่า ครั้งนี้ท่านมาเพื่อเข้าซื้อกิจการวัตสันใช่ไหมครับ?” สวีฮ่าวเหวินยังคงมีความหวังอยู่ในใจ

ซ่งเหยาพูดอย่างตรงไปตรงมา “ใช่ครับ เรามาเพื่อเข้าซื้อกิจการ”

เขาเป็นน้องชายของซ่งอี้ ทำงานเป็นหัวหน้าฝ่ายเทคโนโลยีการผลิตที่สวอทช์กรุ๊ป แต่ผลงานด้านเทคโนโลยีของเขาก็ไม่มากนัก

ครั้งนี้ในการจัดตั้งฝ่ายช่องทางจำหน่าย เขาถูกดึงตัวออกมาเป็นพิเศษ เพื่อร่วมมือกับชัค ฟีนีย์ ชาวอเมริกันคนนี้ในการผลักดันงาน

“ผมรู้ว่าตอนนี้เกาะฮ่องกงติดป้ายให้สวอทช์กรุ๊ป ของเราหลายอย่าง เช่น ปล้นชิง ไม่สนใจกฎเกณฑ์ของอุตสาหกรรม นักฆ่าราคา นักล่าหุ้น เป็นต้น”

“แต่ผมอยากจะขอให้ผู้จัดการสวีเข้าใจความจริงข้อหนึ่งด้วย”

ซ่งเหยาไม่ได้สุขุมเยือกเย็นและมีความสามารถโดดเด่นเหมือนพี่ชายของเขา แต่ฝีปากของเขากลับเป็นเลิศ เขาพูดอย่างคล่องแคล่วว่า

“เป่าเฉิง อินดัสทรี ตั้งแต่ถูกเราเข้าซื้อกิจการมา ก็เกิดการเปลี่ยนแปลงเชิงคุณภาพ”

“เคยมีมูลค่าตลาดเพียงหนึ่งพันล้าน ปัจจุบันมูลค่าตลาดของกลุ่มบริษัทเราทะลุสี่พันล้านแล้ว”

“นาฬิกาบล็องแปง นาฬิกาอูลิสส์ นาร์แดง ขายดีอย่างต่อเนื่อง ได้สิทธิ์เป็นตัวแทนจำหน่ายเครื่องประดับทิฟฟานี่ และกำลังเจรจาสิทธิ์เป็นตัวแทนจำหน่ายนาฬิกาโรเล็กซ์ ทิสโซต์ โอเมก้า ทิวดอร์ และอื่นๆ”

“ยิ่งไปกว่านั้น เรายังได้เปิดตัวแบรนด์นาฬิกาควอตซ์ที่คิดค้นและพัฒนาขึ้นเองเป็นครั้งแรกของเกาะฮ่องกง นั่นก็คือ สวอทช์”

“ไทม์เฮาส์สามสาขากำลังตกแต่งพร้อมกัน และจะเปิดให้บริการในไม่ช้า”

“นี่คือการเปลี่ยนแปลงที่เรานำมาสู่อุตสาหกรรมนี้”

“ปฏิเสธไม่ได้ว่า ในระหว่างกระบวนการก็มีการละเมิดผลประโยชน์ของบางคน”

“แต่ทุกคนที่อยู่ภายใต้ร่มเงาของสวอทช์กรุ๊ป ก็ได้รับผลตอบแทนที่มากมาย”

เมื่อพูดถึงตรงนี้ ในคำพูดของซ่งเหยาก็เต็มไปด้วยความภาคภูมิใจ

สวีฮ่าวเหวินพยักหน้าด้วยความรู้สึกซาบซึ้ง “จริงด้วยครับ”

ไม่ต้องพูดถึงเรื่องอื่น แค่มูลค่าตลาดสี่พันล้านของสวอทช์กรุ๊ป ราคาหุ้นก็ขึ้นไปถึงสี่เท่าแล้ว

และเท่าที่สวีฮ่าวเหวินรู้ สวอทช์กรุ๊ป หลังจากเข้าซื้อกิจการเป่าเฉิง อินดัสทรี ก็เหมือนกับติดเครื่องยนต์ พุ่งทะยานไปข้างหน้าอย่างบ้าคลั่ง

“ผู้จัดการสวีครับ ผมกับคุณฟีนีย์ได้ยื่นหนังสือแสดงเจตจำนงในการเข้าซื้อกิจการให้ท่านก่อน แล้วจึงเดินทางมาที่บริษัทของท่านด้วยตัวเอง ก็เพื่อให้ความเคารพอย่างเต็มที่แก่พวกท่าน”

“เราไม่ได้เลือกที่จะเปิดศึกเข้าซื้อกิจการในตลาดหุ้นโดยตรง นี่คือความจริงใจที่สวอทช์กรุ๊ป แสดงต่อวัตสัน”

ซ่งเหยารู้จักเทคนิคการเจรจาเป็นอย่างดี การใช้เหตุผลและอารมณ์ยังไม่พอ ก็ต้องใช้ทั้งไม้อ่อนและไม้แข็งควบคู่กันไป

สวีฮ่าวเหวินก็เป็นคนที่รู้จักสถานการณ์ดี เขาพูดทันทีว่า “พูดตามตรง ผมสัมผัสได้ถึงความจริงใจของท่านอย่างเต็มที่ แต่การที่วัตสันจะขายหรือไม่นั้น ไม่ใช่เรื่องที่ตระกูลสวีของเราจะตัดสินใจได้เพียงฝ่ายเดียว”

ตระกูลผู้ก่อตั้งวัตสันมีสามตระกูล ได้แก่ สวีเจ้าซี ซือเล่อซือ หลี่ซื่อลี่ โดยซือเล่อซือเป็นชาวอังกฤษ

หลังจากเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ ก็มีฮัทชิสันและผู้ถือหุ้นรายย่อยเข้ามาเกี่ยวข้องอีกมากมาย หุ้นจึงมีความซับซ้อนมาก

แม้ว่าสวีฮ่าวเหวินจะเป็นตัวแทนของตระกูลสวี แต่เขาก็ไม่สามารถตัดสินใจแทนผู้ถือหุ้นคนอื่นๆ ได้

ซ่งเหยายิ้มแล้วพูดว่า “ผู้จัดการสวีครับ แน่นอนว่าเรารู้ว่าหุ้นของวัตสันมีความซับซ้อน ไม่อย่างนั้นเราก็คงไม่มาหาท่านอย่างกะทันหันแบบนี้”

“ท่านลองดูเอกสารฉบับนี้ก่อน นี่คือระเบียบการเข้าซื้อกิจการที่ประธานกรรมการของเรากำหนดขึ้นสำหรับวัตสัน”

สวีฮ่าวเหวินพอได้ยินว่าเป็นระเบียบการที่เส้าเหวยติ้งกำหนดขึ้นเอง ก็รีบรับมาทันที

ระเบียบการนั้นเรียบง่าย เขากวาดตาอ่านอย่างรวดเร็ว

เนื้อหาหลักมีสองประการ

ประการแรกคือการแบ่งผลประโยชน์หลังการเข้าซื้อกิจการ

หลังจากสวอทช์กรุ๊ป เข้าซื้อกิจการแล้ว จะต้องได้รับส่วนแบ่งกำไรจากวัตสัน 20% ถึง 30% ทุกปี

กำไร 15% ถึง 20% จะถูกนำไปเป็นเงินสำรองของบริษัท เพื่อรับประกันสิทธิประโยชน์พื้นฐานของพนักงาน

กำไร 30% จะถูกนำไปลงทุนเพื่อการพัฒนาในอนาคตของวัตสัน

ผู้ถือหุ้นที่เหลือและกรรมการบริหารของกลุ่มบริษัทจะได้รับเงินปันผลคงที่ 20% ทุกปี

การแบ่งผลประโยชน์นี้ สวีฮ่าวเหวินสามารถยอมรับได้

เพราะเมื่อวัตสันถูกสวอทช์กรุ๊ป เข้าซื้อกิจการแล้ว ก็จะต้องมีการเพิ่มทุน เข้าถือหุ้นส่วนใหญ่ และรับเงินปันผล 30% ก็ไม่ถือว่ามากเกินไป

แต่ใครจะเป็นผู้กุมอำนาจในการบริหารบริษัทล่ะ?

นี่คือข้อที่สอง

หลังจากวัตสันถูกเข้าซื้อกิจการแล้ว ขั้นตอนแรกคือการแยกสินทรัพย์ที่ไม่เกี่ยวข้องออกไป แล้วจึงกำหนดตำแหน่งแบรนด์ให้ชัดเจน สร้างคุณค่าของแบรนด์ และยกระดับแบรนด์ของตัวเองด้วยบริการ

รายละเอียดต่างๆ แน่นอนว่าเส้าเหวยติ้งไม่ได้เขียนไว้ในนั้น

พนักงานส่วนใหญ่ประกอบด้วยผู้บริหาร ผู้จัดการร้าน พนักงานขาย เภสัชกร และพนักงานโลจิสติกส์

ตำแหน่งเหล่านี้ให้วัตสันเป็นผู้เลือกเอง

พูดอีกอย่างก็คือ นอกจากสวอทช์กรุ๊ป จะกุมอำนาจหลักแล้ว อำนาจเฉพาะทางก็จะถูกมอบหมายให้

เมื่อเห็นดังนี้ หัวใจที่แขวนอยู่ของสวีฮ่าวเหวินก็วางลงไปครึ่งหนึ่ง

เขากลัวว่าวัตสันจะกลายเป็นเป่าเฉิง อินดัสทรี แห่งที่สอง

ตระกูลสวีของเขาจะกลายเป็นตระกูลหวงแห่งที่สอง

เมื่อมีระเบียบการสองข้อนี้อยู่ อย่างน้อยก็ยังสามารถรับประกันผลประโยชน์ของพวกเขาในวัตสันได้

ก็แค่ต้องสละหุ้นบางส่วนเท่านั้น

ถ้าหากวัตสันมาอยู่ภายใต้ร่มเงาของสวอทช์กรุ๊ป แล้วสามารถพัฒนาได้ดีขึ้น เงินปันผลในอนาคตที่จะได้รับ ก็เพียงพอที่จะชดเชยความสูญเสียของพวกเขาได้

เรื่องไหนสำคัญกว่าเขาก็แยกแยะได้

และเขาก็รู้ดีว่าอีกฝ่ายยังมีไพ่ตายคือการบังคับเข้าซื้อกิจการ

ถ้าหากไปถึงขั้นนั้น ก็ไม่ต้องพูดถึงสิทธิประโยชน์อะไรแล้ว

พวกเขาจะต้องถูกไล่ออกทั้งหมด

ขณะที่สวีฮ่าวเหวินกำลังตัดสินใจในใจ

ซ่งเหยาและชัค ฟีนีย์ ก็สบตากัน

ชัค ฟีนีย์ ชี้ไปที่นาฬิกาของตัวเอง ซ่งเหยารู้ทันที จึงหยิบนาฬิกาสวอทช์ที่เตรียมไว้แล้วออกมาจากกระเป๋า

“ผู้จัดการสวีครับ คงจะทราบดีว่าธุรกิจหลักของสวอทช์กรุ๊ป ของเราคืออะไร ผมก็ไม่อ้อมค้อมกับท่านแล้ว”

ซ่งเหยายื่นนาฬิกาไปให้แล้วพูดว่า “ท่านลองดูนี่ก่อน”

ซ่งเหยาหยิบนาฬิกาซีรีส์สไตล์วัยรุ่นออกมา สีสันสดใส ดึงดูดสายตาทันที

สวีฮ่าวเหวินในฐานะชาวฮ่องกงแน่นอนว่าก็ใส่นาฬิกา แต่เขาใส่แต่นาฬิกาข้อมือสไตล์กลไกโลหะแบบนั้น

นาฬิกาข้อมือที่เต็มไปด้วยกลิ่นอายของวัยรุ่น ทะเยอทะยาน และเต็มไปด้วยแฟชั่นในมือของซ่งเหยานั้น เขาเพิ่งเคยเห็นเป็นครั้งแรก

“นี่คือนานาฬิกาข้อมือที่สวอทช์ของพวกท่านเปิดตัวและพัฒนาขึ้นเองเหรอครับ?” สวีฮ่าวเหวินรับนาฬิกามา ในแววตามีความประหลาดใจเล็กน้อย

“อะไรนะครับ? ผู้จัดการสวีไม่เคยเห็นนาฬิกาสวอทช์ของเรามาก่อนเหรอครับ?”

ซ่งเหยายิ้มแล้วล้วงกระเป๋าถือต่อไป หยิบนาฬิกาที่อยู่ข้างในออกมาทีละเรือน

ไม่นานนัก นาฬิกาซีรีส์หกชุดของสวอทช์ ก็ถูกวางอยู่ตรงหน้าสวีฮ่าวเหวินทั้งหมด

แตกต่างอย่างสิ้นเชิงจากสไตล์ของยุคนี้ ราวกับพายุแฟชั่นวัยรุ่นพัดผ่านไป

ผสมผสานระหว่างต้นทุนต่ำของนาฬิกาควอตซ์และความหรูหราทันสมัยของนาฬิกากลไก

แม้ว่าสวีฮ่าวเหวินจะไม่สันทัดเรื่องนาฬิกา แต่ตอนนี้เขาก็ตกตะลึงกับซีรีส์หกชุดของสวอทช์ที่อยู่ตรงหน้า “ทั้งหมดนี้เป็นนาฬิกาที่สวอทช์กรุ๊ป ของพวกท่านเปิดตัวและพัฒนาขึ้นเองเหรอครับ?”

ปัจจุบันนาฬิกาสวอทช์ส่วนใหญ่ถูกนักท่องเที่ยวซื้อไปหมดแล้ว

ในตลาดฮ่องกงหาซื้อยากมาก

ต้องจ่ายเงินเพิ่มหลายเท่าถึงจะซื้อได้

และสวีฮ่าวเหวินก็ไม่ได้สนใจ แฟชั่นบาซาร์ ดังนั้นเขาจึงรู้แค่ว่าสวอทช์กรุ๊ป ได้เปิดตัวแบรนด์นาฬิกาของตัวเอง แต่ก็ไม่รู้เลยด้วยซ้ำว่ามันหน้าตาเป็นอย่างไร

หลังจากได้รับคำตอบยืนยันจากซ่งเหยาแล้ว สวีฮ่าวเหวินก็เงียบไปครู่หนึ่ง แล้วถามขึ้นมาทันทีว่า

“ผมขอถามอย่างไม่เกรงใจหน่อยนะครับว่า ราคาของนาฬิกาเหล่านี้อยู่ที่ประมาณเท่าไหร่?”

ซ่งเหยาก็ไม่ได้อ้อมค้อมกับเขา พูดตรงๆ ว่า “ซีรีส์สไตล์วัยรุ่นราคาอยู่ที่หลักร้อย ส่วนรุ่นอื่นๆ ที่แพงที่สุดก็ไม่เกินหลักพัน”

“เฮือก!”

สวีฮ่าวเหวินสูดหายใจเข้าลึกๆ ราคานี้ก็พอๆ กับราคาของไซโก้เลย

แต่นาฬิกาเหล่านี้กลับดึงดูดใจมากกว่านาฬิกาแบบดั้งเดิมของไซโก้

ไม่น่าแปลกใจเลยว่าทำไมร้านนาฬิกาเหล่านั้นถึงต้องต่อต้านสวอทช์

ที่แท้พวกเขากำลังกลัวนี่เอง!

แม้ว่าสวีฮ่าวเหวินจะไม่สันทัดเรื่องตลาดนาฬิกา แต่เขาก็เข้าใจเรื่องการขาย

ถ้าหาก สวอทช์ ถูกวางจำหน่ายในตลาดเป็นจำนวนมาก ก็ไม่มีที่ยืนให้สามแบรนด์นาฬิกาใหญ่ของญี่ปุ่นเลย

และร้านนาฬิกาที่ผูกพันกับสามแบรนด์นาฬิกาใหญ่ของญี่ปุ่นอย่างลึกซึ้ง ย่อมไม่พอใจที่สวอทช์จะวางจำหน่ายในตลาด

ร้านนาฬิกาอื่นๆ ก็ยิ่งกลัวสวอทช์กรุ๊ป ที่เป็นยักษ์ใหญ่ที่ทำลายกฎเกณฑ์ทุกอย่าง

การปรากฏตัวของสวอทช์ สำหรับตลาดนาฬิกาฮ่องกง ไม่สิ หรือแม้แต่สำหรับตลาดนาฬิกาทั่วโลกแล้ว ก็คือการมีอยู่เพื่อทำลายกฎเกณฑ์!

ขณะที่สวีฮ่าวเหวินกำลังตกตะลึงในใจ ซ่งเหยาก็ได้รับสัญญาณจากชัค ฟีนีย์ เขาจึงยิ้มเล็กน้อยแล้วพูดว่า

“ผู้จัดการสวีครับ ถ้าหากวัตสันตกลงยอมรับการเข้าซื้อกิจการจากสวอทช์กรุ๊ป ของเรา นาฬิกาสวอทช์ทั้งหมด ก็จะถูกนำไปวางจำหน่ายบนชั้นวางของวัตสัน”

“อะไรนะครับ?”

สวีฮ่าวเหวินลุกขึ้นยืนทันที สีหน้าไม่เชื่อ