บทที่ 15 ผู้เชี่ยวชาญด้านการต่อรองราคา

### บทที่ 15 ผู้เชี่ยวชาญด้านการต่อรองราคา

“ในเมื่อสถานการณ์ก็ชัดเจนแล้ว เจ้าของร้านจ้าวก็เสนอราคามาเถอะ!” ซูอี้กล่าวพลางเอนหลังพิงเก้าอี้อย่างเกียจคร้าน

เจ้าของร้านจ้าวยิ้มเล็กน้อย “ท่านรอสักครู่!”

จากนั้นก็ให้เด็กรับใช้นำตาชั่งมาชั่งดู แล้วก็หยิบดีวัวขึ้นมาดูทีละก้อนอย่างละเอียด บางครั้งก็ดมกลิ่นเบาๆ

ครู่ต่อมา ในที่สุดก็ตรวจสอบดีวัวทั้งหมดเสร็จสิ้น

“คุณชายซู ดีวัวห้าก้อนนี้รวมน้ำหนักสองชั่งสามตำลึงสองสลึง! ดีวัวก้อนใหญ่ขนาดนี้หาได้ยากจริงๆ เอาอย่างนี้ ข้าให้ราคาสี่ร้อยตำลึงเงิน ท่านว่าอย่างไร?”

เมื่อได้ยินคำพูดของเจ้าของร้านจ้าว ซูเหลียงก็หายใจหอบขึ้นมาทันที แม้จะรู้ว่าดีวัวมีค่า แต่ก็ไม่นึกว่าจะแพงขนาดนี้

“ท่านหมายถึงดีวัวก้อนละสี่ร้อยตำลึง หรือทั้งหมด?” ซูอี้กล่าวอย่างเกียจคร้าน

“ฮ่าๆ คุณชายซูช่างล้อเล่นจริงๆ ข้าเสนอราคาสี่ร้อยตำลึงเงิน แน่นอนว่าหมายถึงซื้อดีวัวทั้งหมด!” เจ้าของร้านจ้าวกล่าว

“ลุงเหลียง เอาดีวัวแล้วเราไปกันเถอะ! เจ้าของร้านจ้าวไม่มีความจริงใจเลย!” ซูอี้พูดจบ ก็ลุกขึ้นเตรียมจะจากไปทันที

“เอ๊ะ สองท่าน นี่มันเรื่องอะไรกัน? ทำไมพูดจะไปก็ไปเลยล่ะ! ราคาเราคุยกันได้!”

เมื่อเห็นว่าการซื้อขายกำลังจะล้มเหลว เจ้าของร้านจ้าวก็ร้อนรนขึ้นมา

“ราคาที่ท่านให้มาต่ำเกินไป ข้าว่าท่านไม่จริงใจที่จะซื้อ!”

“คุณชายซูเข้าใจผิดแล้ว ดีวัวหลายก้อนนี้แม้จะไม่เล็ก แต่คุณภาพก็ยังด้อยไปหน่อย ดังนั้นถึงได้เสนอราคาสี่ร้อยตำลึงเงิน! หากท่านไม่พอใจ ก็บอกราคามา ท่านอยากจะขายเท่าไหร่!”

ซูอี้จะไม่ถูกคำพูดของเขาหลอกได้ง่ายๆ เมื่อครู่ตอนที่เสนอราคา เขาได้ใช้คะแนนสะสมสิบคะแนนเพื่อใช้ทักษะสังเกตสีหน้าหนึ่งครั้ง

เห็นแล้วว่าราคาสูงสุดที่อีกฝ่ายยอมรับได้น่าจะอยู่ที่ประมาณหนึ่งพันตำลึงเงิน ของที่มีค่าอย่างน้อยหนึ่งพันตำลึง กลับให้ราคาแค่สี่ร้อยตำลึงเงิน ซูอี้ย่อมต้องโมโห

“หนึ่งพันหนึ่งร้อยตำลึงเงิน ขาดแม้แต่เหรียญทองแดงเดียวก็ไม่ขาย!” ซูอี้กล่าว

“ราคานี้แพงเกินไปแล้ว!” เจ้าของร้านจ้าวฟังแล้วก็หน้าเปลี่ยนสี กล่าวอย่างลำบากใจ

เพื่อความแน่ใจ ซูอี้ก็ใช้คะแนนสะสมอีกสิบคะแนนใช้ทักษะสังเกตสีหน้าอีกครั้ง ยืนยันได้อย่างสมบูรณ์แล้วว่าราคาในใจของอีกฝ่ายน่าจะอยู่ที่หนึ่งพันกว่าตำลึงเล็กน้อย คราวนี้กินนิ่มอีกฝ่ายแล้ว

“ฮ่าๆ ท่านเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านนี้ แต่ข้าคนนี้ก็ไม่ใช่ว่าจะไม่รู้อะไรเลย ดีวัวก้อนใหญ่ขนาดนี้เดิมทีก็หายากมาก หากนำไปขายที่ร้านยาใหญ่ในเมืองหลวง ต่อให้ขายได้หนึ่งพันสามสี่ร้อยตำลึงเงินก็ไม่ใช่เรื่องที่เป็นไปไม่ได้!” ซูอี้กล่าวพลางยิ้มเย็น

“ถึงแม้ท่านจะพูดถูก แต่ที่นี่ก็เป็นแค่อำเภอเท่านั้น ชาวบ้านที่นี่กับที่เมืองหลวงก็ยังมีความแตกต่างกันอยู่!” เจ้าของร้านจ้าวร้อนใจจนเหงื่อท่วมหัวแล้ว

อย่างที่ว่า ผู้เชี่ยวชาญเอ่ยปาก ก็รู้ว่ามีหรือไม่มี

ทุกคำพูดของซูอี้ล้วนชี้ไปที่จุดสำคัญที่สุด เจ้าของร้านจ้าวรู้ว่าอยากจะหลอกอีกฝ่ายเป็นไปไม่ได้แล้ว

แต่ดีวัวที่หายากขนาดนี้จะให้เขายอมแพ้ก็เสียดายจริงๆ

“คุณชายซู ข้าเสนอราคาอีกครั้งหนึ่ง หนึ่งพันห้าสิบตำลึงเงิน ท่านว่าได้หรือไม่ นี่เป็นราคาสูงสุดที่ร้านเล็กๆ ของข้าจะให้ได้แล้ว หากยังไม่ขายจริงๆ ข้าน้อยก็ให้ราคาสูงกว่านี้ไม่ไหวแล้ว!” เจ้าของร้านจ้าวคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก็กัดฟันกล่าว

“ตกลง ในเมื่อเจ้าของร้านจ้าวพูดเช่นนี้แล้ว ก็ให้เกียรติท่าน หนึ่งพันห้าสิบตำลึงเงินตกลง แต่ข้าต้องการเงินสด!”

“ไม่มีปัญหา คุณชายซูโปรดรอสักครู่ ข้าจะให้คนไปนับเงิน!”

เจ้าของร้านจ้าวพูดจบ ก็พาพนักงานไปเอาเงิน

ซูเหลียงอยู่ข้างๆ มองดูซูอี้ต่อรองราคา ตกตะลึงไปเลย คุณชายเก่งกาจขนาดนี้ตั้งแต่เมื่อไหร่? จริงๆ แล้วตอนที่อีกฝ่ายเสนอราคาสี่ร้อยตำลึงเงิน ซูเหลียงก็ใจอ่อนแล้ว

ไม่นึกว่าซูอี้จะไม่รีบร้อนเลยแม้แต่น้อย กลับดึงราคาขึ้นไปถึงหนึ่งพันห้าสิบตำลึงเงิน ที่สำคัญกว่านั้นคืออีกฝ่ายก็ตอบตกลงอย่างง่ายดาย

ไม่นานเจ้าของร้านจ้าวก็ให้คนนำเงินมา เงินก้อนใหญ่ขนาดนี้ถ้าใช้เหรียญทองแดงก็คงจะเยอะเกินไป ใส่รถได้คันใหญ่เลย

แม้จะเป็นเงินหนึ่งพันห้าสิบตำลึง ซูอี้กับซูเหลียงก็ต้องแบ่งกันถือกลับไปที่รถม้า ซูอี้ได้ยินเสียงเตือนจากระบบว่าได้รับคะแนนสะสมหนึ่งพันห้าสิบคะแนน คราวนี้ก็ยืนตัวตรงอย่างมั่นใจ

หลังจากจ่ายเงินรับของเรียบร้อยแล้ว ก็นั่งรถม้ากลับบ้าน

“คุณชาย เงินมากมายขนาดนี้ บ่าวเฒ่าเพิ่งจะเคยเห็นเป็นครั้งแรก!” ซูเหลียงกล่าวอย่างตื่นเต้น

“ฮ่าฮ่าฮ่า นี่มันอะไรกัน นี่เพิ่งจะเริ่มหาเงินเท่านั้นเอง ต่อไปเงินที่หาได้จะมากกว่านี้อีก ท่านก็รอรับเงินเถอะ!” ซูอี้กล่าวพลางยิ้ม

พอกลับถึงบ้าน ซูเหลียงก็นำเงินลงมาซ่อนไว้อย่างดี มีเงินมากมายขนาดนี้แล้ว ก็คิดจะรีบไปหาแม่สื่อมาสู่ขอให้ซูอี้

เขาแก่แล้ว ได้เห็นซูอี้แต่งงานมีครอบครัว ก็จะวางใจได้แล้ว

“ลุงเหลียง ตอนนี้เงินมากมายขนาดนี้เก็บไว้ก็ไม่มีประโยชน์อะไร ไปสืบดูหน่อย หาซื้อที่ดินเพิ่มอีกหน่อย! ถ้าจะให้ดีก็ซื้อที่ดินที่เคยขายไปกลับมาให้ได้!” ซูอี้กล่าว

“ได้ขอรับคุณชาย เรื่องนี้ข้าจะรีบไปสืบให้ การซื้อที่ดินเพิ่มเป็นเรื่องดี!” ซูเหลียงพยักหน้ากล่าว

ตอนนี้ที่นาดีที่สุดก็แค่ยี่สิบตำลึงเงินต่อหมู่ ที่นาธรรมดาก็แค่สิบสองสิบสามตำลึงเงินก็ซื้อได้แล้ว เงินหนึ่งพันตำลึงนี้ซื้อที่นาได้ไม่น้อยเลย

เมื่อเห็นซูเหลียงกับซูอี้กลับบ้าน เสี่ยวเหอก็ชงชามาให้

ซูอี้รับชามมาดื่มจนหมด รู้สึกผ่อนคลายขึ้นมาก

ซูอี้คิดว่ารอให้ซื้อที่ดินเพิ่มอีกหลายสิบหมู่แล้ว ก็จะให้คนไปสู่ขอซูหลิงเสวี่ยที่บ้าน พอคิดถึงเงาของซูหลิงเสวี่ย ในใจของซูอี้ก็รู้สึกหวานชื่น

“ซูอี้ ซูอี้อยู่ไหม?” ทันใดนั้นข้างนอกก็มีคนตะโกนเรียกชื่อของเขาเสียงดัง

ซูอี้รีบลุกขึ้นออกไปดู เห็นเป็นเด็กอายุเจ็ดแปดขวบคนหนึ่ง

“หาข้ามีธุระอะไร?” ซูอี้ถามอย่างสงสัย ไม่เคยจำได้ว่าตนเองเคยรู้จักกับเด็กคนนี้

“พี่หลิงเสวี่ยให้ข้ามาบอกเจ้าว่า ครอบครัวของหลิวฉวนไปสู่ขอพี่หลิงเสวี่ยที่บ้านแล้ว ให้เจ้ารีบหาทาง!” เด็กคนนี้กล่าวอย่างร้อนใจ

ซูอี้ฟังแล้วก็เหมือนถูกฟ้าผ่ากลางวันแสกๆ เบิกตาด่าว่า “เจ้าหมาหลิวฉวนนี่หาเรื่องตายจริงๆ คราวก่อนไม่น่าปล่อยมันไปง่ายๆ! ไป พวกเรารีบไปกันเถอะ!”

“เจ้าอ่อนแอขนาดนี้ จะสู้เขาได้หรือ? หรือว่าจะเรียกคนไปเพิ่มอีกหน่อยดีกว่า!” เด็กคนนั้นมองซูอี้ ใบหน้าเต็มไปด้วยความสงสัย

“เหอะ ตีเจ้าโง่นั่นน่ะ เชื่อไหมว่าข้าไม่ต้องใช้มือก็ตีมันจนขี้แตกได้!” ซูอี้เบ้ปากกล่าว

…