บทที่ 966 เดิมพันที่ชนะแน่นอน

จาเร็ดตั้งใจจะเกลี้ยกล่อมบาร์ริส

เขากล่าวว่า “บาร์ริส การ์ตูนเรื่องนั้นตอนแรกคุณก็ได้ดูแล้วนี่ คุณไม่คิดว่ามันมีตลาดที่ดีเหรอ?”

บาร์ริสตอบว่า “ถ้าดูแค่ตอนแรกก็ถือว่ามีตลาดอยู่บ้าง แต่ผมก็ยังไม่คิดว่าการ์ตูนจากประเทศเหยียนจะช่วยให้เราพ้นจากสถานการณ์ลำบากในตอนนี้ได้”

จาเร็ดขมวดคิ้ว “บาร์ริส นี่คุณมีอคติกับการ์ตูนของประเทศเหยียนนะ”

บาร์ริสกล่าวว่า “ไม่นะ จาเร็ด ผมกำลังพูดความจริง ยังไม่มีประเทศไหนในตะวันตกนำเข้าการ์ตูนจากประเทศเหยียนเลย นี่ก็เพียงพอที่จะอธิบายทุกอย่างแล้ว แน่นอน ผมไม่ได้บอกว่าการ์ตูนของประเทศเหยียนไม่ดี แต่มันเป็นความแตกต่างทางวัฒนธรรม การ์ตูนของพวกเขาไม่เหมาะกับประเทศเรา”

จาเร็ดกล่าวว่า “มันมีความแตกต่างทางวัฒนธรรมอยู่จริง ไม่ใช่ว่าการ์ตูนดีๆ ทุกเรื่องของประเทศเหยียนจะเหมาะกับประเทศเรา แต่ผมคิดว่า ‘ทรานส์ฟอร์มเมอร์ส’ เป็นข้อยกเว้น ‘ทรานส์ฟอร์มเมอร์ส’ จะต้องเหมาะมากแน่ๆ บาร์ริส ผมคิดว่าเราควรจะลองดู ในเมื่อการ์ตูนของประเทศเราและประเทศตะวันตกอื่นๆ ไม่สามารถช่วยให้เราพ้นจากสถานการณ์ลำบากได้แล้ว ทำไมเราไม่ลองทำอะไรใหม่ๆ ดูล่ะ บางทีอาจจะสำเร็จก็ได้นะ?”

บาร์ริสครุ่นคิดอยู่นาน ในที่สุดก็พูดขึ้นว่า “ก็ได้ จาเร็ด ที่คุณพูดก็มีเหตุผล งั้นเราลองดูก็ได้ แต่เราต้องพยายามกดราคาให้ต่ำที่สุด แล้วก็ คุณจำเป็นต้องไปเจรจาที่ประเทศเหยียนด้วยตัวเองเลยเหรอ?”

จาเร็ดกล่าวว่า “เรื่องราคาก็ต้องพยายามกดให้ต่ำที่สุดอยู่แล้ว แต่ผมจะวางใจก็ต่อเมื่อได้ไปเจรจาที่ประเทศเหยียนด้วยตัวเองเท่านั้น บาร์ริส คุณอาจจะยังไม่รู้ว่าผู้สร้างการ์ตูนเรื่องนั้นมีชื่อเสียงโด่งดังมากในประเทศเหยียน เขามีผลงานที่ประสบความสำเร็จสูงในหลายด้าน การที่ผมไปเองก็เป็นการแสดงความจริงใจด้วย”

บาร์ริสกล่าวว่า “จาเร็ด คุณพูดดูเหมือนจะเกินจริงไปหน่อยนะ”

จาเร็ดกล่าวว่า “อาจจะนะ แต่จากข้อมูลที่ผมสืบมาก็เป็นแบบนั้น จริงๆ ผมก็สงสัยอยู่บ้าง แต่ไม่ว่ายังไง ผมคิดว่าเขาน่าจะเป็นคนที่มีความสามารถมากจริงๆ ผมควรจะไปคุยกับเขาด้วยตัวเอง”

บาร์ริสกล่าวว่า “ก็ได้ จาเร็ด ขอให้คุณโชคดี!”

จาเร็ดกล่าวว่า “ขอบคุณ! ผมคิดว่าผมจะมีโชคดีแน่”

…

หมู่บ้านหยวนซี

หลังจากการเดินทางอันยาวไกล ในที่สุดจาเร็ดก็มาถึงหมู่บ้านหยวนซี

คนที่มาด้วยคือกงจางหมิง

จาเร็ดเชิญกงจางหมิงมาเป็นผู้แนะนำ ซึ่งกงจางหมิงก็ไม่มีปัญหาอะไร

สองวันที่ผ่านมา กงจางหมิงพักอยู่ที่เมืองสวินเซียนตลอดเพื่อรอจาเร็ดมาถึง

จาเร็ดมาถึงเมืองสวินเซียนเมื่อเย็นวานนี้

หลังจากพักผ่อนหนึ่งคืน เช้าวันนี้ทั้งสองคนก็เดินทางมาถึงหมู่บ้านหยวนซีด้วยกัน

ที่ปากทางเข้าหมู่บ้าน

จาเร็ดมองไปรอบๆ แล้วพูดว่า “คุณกง หมู่บ้านนี้มหัศจรรย์อย่างที่คุณพูดจริงๆ เหรอ? ดูแล้วนอกจากทิวทัศน์ที่สวยงามมากและมีผู้คนหนาแน่นแล้ว ก็ดูเหมือนไม่มีอะไรพิเศษเลยนี่นา!”

กงจางหมิงยิ้มแล้วพูดว่า “ความพิเศษย่อมอยู่ในหมู่บ้านสิครับ มองจากตรงนี้ไม่เห็นหรอก”

จาเร็ดกล่าวว่า “ก็ได้ งั้นเราเข้าไปดูในหมู่บ้านให้ดีๆ กันเถอะ แล้วก็ คุณกง คุณหลี่หานเก่งอย่างที่คุณพูดจริงๆ เหรอ? เขาเชี่ยวชาญหลายด้านจริงๆ เหรอ?”

กงจางหมิงกล่าวว่า “ใช่ครับ และเขาน่าจะเก่งกว่าที่ผมพูดเสียอีก แถมยังหนุ่มมากด้วย คุณจาเร็ด พอเจอเขาแล้วอย่าได้สงสัยในความสามารถของเขาเพียงเพราะอายุของเขานะครับ”

จาเร็ดกล่าวว่า “แน่นอนครับว่าไม่ บนโลกนี้มีอัจฉริยะอยู่แล้ว อายุน้อยไม่ได้หมายความว่าไม่มีความสามารถ”

กงจางหมิงยิ้มแล้วพูดว่า “ใช่ครับ ถูกต้องเลย ว่าแต่ เราจะเดินเที่ยวหมู่บ้านก่อน หรือว่าจะไปหาคุณหลี่หานเพื่อคุยเรื่องความร่วมมือกันก่อนดีครับ?”

จาเร็ดกล่าวว่า “คุยเรื่องความร่วมมือก่อนดีกว่า ถ้าคุยสำเร็จแล้ว อารมณ์ในการเที่ยวชมหมู่บ้านจะได้ดีขึ้น”

กงจางหมิงยิ้มอีกครั้งแล้วพูดว่า “พูดถูกเลยครับ งั้นตอนนี้ผมจะบอกคุณหลี่หานก่อนนะครับ”

จาเร็ดพยักหน้า “ขอบคุณครับ คุณกง”

…

ในห้องรับรองแขกห้องหนึ่งที่อาคารสำนักงานของฟาร์ม

หลี่หานได้พบกับจาเร็ดและกงจางหมิง

หลังจากจับมือกับจาเร็ดแล้ว หลี่หานก็ยิ้มเล็กน้อยแล้วพูดว่า “คุณจาเร็ด หมู่บ้านหยวนซียินดีต้อนรับครับ! การที่คุณมาที่นี่ได้ ผมรู้สึกเป็นเกียรติอย่างยิ่ง”

จาเร็ดกล่าวว่า “ขอบคุณครับ! การที่ได้มาที่นี่ผมก็รู้สึกเป็นเกียรติอย่างยิ่งเช่นกัน คุณหลี่หาน คุณดูหนุ่มกว่าที่ผมคิดไว้มากเลยนะครับ”

หลี่หานยิ้ม “ผมดีใจมากที่คุณจาเร็ดพูดแบบนั้น”

หลังจากทักทายกันสองสามประโยค ทั้งสองก็เข้าเรื่องสำคัญ

เรื่องสำคัญจริงๆ ก็ง่ายๆ ส่วนใหญ่เป็นเรื่องค่าลิขสิทธิ์ที่จาเร็ดจะนำเข้าไปฉาย

ตอนนี้เป็นเรื่อง ‘ทรานส์ฟอร์มเมอร์ส’ ซีซั่นแรก มีทั้งหมด 35 ตอน ตอนละ 25 นาที

แล้วราคาต่อตอนเท่าไหร่? ตกลงกันได้ก็จบ

จาเร็ดถามหลี่หานก่อนว่า “ไม่ทราบว่าคุณหลี่หานตั้งใจจะขายอย่างไรครับ?”

หลี่หานจึงถามกลับว่าจาเร็ดมีงบประมาณเท่าไหร่

ถ้าราคาต่ำเกินไป หลี่หานไม่ขายแน่นอน

ไม่ใช่ว่าหลี่หานใส่ใจเรื่องราคามากนัก แต่เป็นเพราะผลงานที่จะกลายเป็นตำนานอย่าง ‘ทรานส์ฟอร์มเมอร์ส’ นั้น เป็นไปไม่ได้ที่จะขายในราคาถูก

การขายในราคาที่ต่ำเกินไป ถือเป็นการไม่ให้เกียรติผลงานคลาสสิกชิ้นนี้ในชาติก่อนเลย

ถ้าเป็นสถานีโทรทัศน์ในประเทศซื้อ หลี่หานอาจจะขายให้ถูกกว่านี้ได้

แต่ตอนนี้เป็นสถานีโทรทัศน์ฮิวสตันของจาเร็ดที่ต้องการซื้อ จะขายในราคาถูกไม่ได้

จาเร็ดครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วก็เป็นฝ่ายเสนอราคาก่อน

เขาเสนอราคาตอนละ 120,000 หน่วยเป็นสกุลเงินของประเทศเหยียน

ต้นทุนการผลิตการ์ตูนนั้นสูงมาก

ต้นทุนการ์ตูนทุกหนึ่งนาที ต่ำสุดก็หลายพันหยวน สูงสุดก็หลายหมื่นหยวน หรืออาจจะสูงกว่านั้น

แน่นอนว่าไม่นับรวมการ์ตูนที่ผลิตแบบลวกๆ

ค่าใช้จ่ายในการผลิต ‘ทรานส์ฟอร์มเมอร์ส’ ของบริษัทชิงเหอแอนิเมชันอยู่ที่ประมาณสองหมื่นหยวนต่อนาที ต้นทุนการผลิตต่อตอนอยู่ที่ประมาณ 500,000 หยวน

ราคาที่หลี่หานขายให้กับสถานีโทรทัศน์ในประเทศอยู่ที่ประมาณ 150,000 หยวนต่อตอน

ราคานี้ไม่ถือว่าต่ำเลย แค่ขายการ์ตูน หลี่หานก็ได้กำไรเป็นเท่าตัวแล้ว

และโดยทั่วไปแล้ว รายได้หลักของการ์ตูนมักไม่ได้มาจากการขายตัวการ์ตูนเอง แต่มาจากผลิตภัณฑ์ต่อยอดต่างๆ ในภายหลัง

ตอนนี้จาเร็ดเสนอราคา 120,000 หยวนต่อตอน จริงๆ แล้วราคาก็ไม่ถือว่าต่ำ

แต่ว่า ตอนนี้เขาต้องการซื้อ ‘ทรานส์ฟอร์มเมอร์ส’ ราคานี้จึงค่อนข้างต่ำไปหน่อย

แน่นอนว่านี่ไม่ได้หมายความว่าจาเร็ดไม่มีความจริงใจ

ถ้าเป็นการ์ตูนของบริษัทอื่น ราคานี้ถือว่าสูงแล้วด้วยซ้ำ

ช่วยไม่ได้ สถานีโทรทัศน์ในปัจจุบันมีอำนาจต่อรองสูง พวกเขามักจะกดราคาการ์ตูนให้ต่ำมาก

ดังนั้น การ์ตูนในปัจจุบันหากต้องการคืนทุนจากการขายให้สถานีโทรทัศน์เพียงอย่างเดียวจึงเป็นเรื่องที่ยากมาก

แน่นอนว่ายกเว้นการ์ตูนของหลี่หาน

สถานีโทรทัศน์ไม่กล้ากดราคาการ์ตูนของหลี่หานหรอก

เพียงแต่หลี่หานไม่ได้ตั้งราคาสูงเองเท่านั้น

ถ้าเขาอยากจะขายในราคาสูง ตอนละ 200,000 หรือ 300,000 หยวน ก็ต้องมีสถานีโทรทัศน์ยอมซื้อแน่นอน

ดังนั้น จาเร็ดจึงคิดว่าราคาที่เขาเสนอไปนั้น เพียงพอที่จะทำให้หลี่หานตื่นเต้นอย่างมาก

หนึ่งคือ ราคาไม่ต่ำจริงๆ

สองคือ เขาคือสถานีโทรทัศน์ฮิวสตันของประเทศหลาน การที่สถานีโทรทัศน์ใหญ่ของประเทศหลานจะซื้อไปฉาย เรื่องนี้ถ้าแพร่ออกไปก็เป็นเรื่องที่น่าภูมิใจมากไม่ใช่เหรอ

ดังนั้น จาเร็ดจึงมั่นใจว่าตนเองกุมชัยชนะไว้ในมือแล้ว