บทที่ 91 [วางกับดักให้ควอลคอมม์]

ในยุคนี้ ควอลคอมม์เริ่มเผยธาตุแท้ในฐานะ "นักต้มตุ๋นสิทธิบัตร" และยังไร้ยางอายยิ่งขึ้นไปอีกในยุค 4G แม้จะถูกปรับด้วยเงินจำนวนมหาศาลจากการผูกขาดในตลาดต่างๆ แต่ค่าปรับเหล่านั้นก็ไม่ได้ทำให้ควอลคอมม์เจ็บปวดมากนัก และ "ธาตุแท้ของการต้มตุ๋น" ของพวกเขาก็ยังคงอยู่แม้จะจ่ายค่าปรับไปแล้วก็ตาม

โครงการ "บลูคอร์" ในแผนการวิจัยลับ 【Azure】 ผลิตเฉพาะหน่วยประมวลผลแอปพลิเคชัน AP และตัวเร่งมัลติมีเดีย CP เท่านั้น

โทรศัพท์มือถือในปัจจุบันโดยทั่วไปใช้หน่วยประมวลผลมือถือสถาปัตยกรรม ARM ซึ่งก็คือ CPU ของโทรศัพท์มือถือ มีหลายหมวดหมู่ในหมู่พวกเขา และแต่ละหมวดหมู่ก็มีหน้าที่รับผิดชอบของตัวเอง กล่าวได้ว่ามีการแบ่งงานกันอย่างชัดเจน CPU มักจะรวมชิปมากกว่าหนึ่งโหลหรือหลายสิบชิปไว้ด้วยกัน

แต่ชิปที่เป็นแก่นหลักจริงๆ มีเพียงไม่กี่ตัว AP และ CP ที่พัฒนาโดยโครงการ "บลูคอร์" เป็นเทคโนโลยีหลัก การทำงานของระบบสมาร์ทโฟนและการทำงานของแอปพลิเคชันทั้งหมดดำเนินการโดยหน่วยประมวลผลแอปพลิเคชัน AP

สำหรับตัวเร่งมัลติมีเดีย CP ตามชื่อที่แนะนำ ส่วนใหญ่จะรับผิดชอบงานถอดรหัส การประมวลผลมัลติมีเดีย และงานอื่นๆ เหตุผลที่เป็นเทคโนโลยีหลักก็คือด้วยความก้าวหน้าอย่างต่อเนื่อง CP จะสามารถจัดการกับความจริงเสมือน VR, ความจริงเสริม AR, การประมวลผลภาพ, HIFI, HDR, เซ็นเซอร์ และอื่นๆ ในอนาคต

อีกแกนหลักของ CPU คือหน่วยประมวลผลเบสแบนด์ BP ชิปหน่วยประมวลผลเบสแบนด์มีหน้าที่รับผิดชอบสัญญาณไร้สายของโทรศัพท์มือถือ ตัวอย่างเช่น โทรศัพท์มือถือรองรับโหมดเครือข่ายได้กี่โหมด เช่น 2G/3G/4G/5G เป็นต้น ทั้งหมดนี้ถูกกำหนดโดยส่วนเบสแบนด์

ปัจจุบัน ควอลคอมม์เป็นบริษัทที่ดีที่สุดในด้านชิปเบสแบนด์ และหน่วยประมวลผลเบสแบนด์ BP ของมันก็เป็นทักษะพิเศษของบริษัท อย่างไรก็ตาม ในด้านอื่นๆ ประสิทธิภาพของควอลคอมม์ถือว่าอยู่ในระดับปานกลาง ตัวอย่างเช่น หน่วยประมวลผลแอปพลิเคชัน AP ควอลคอมม์ยังไม่ดีพอ

หากควอลคอมม์ต้องการเปิดตัวสมาร์ทโฟนเครื่องแรกที่แท้จริงก่อน Apple ก็ไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากต้องเอาชนะอุปสรรคในการพัฒนาเบสแบนด์การสื่อสารของตนเอง เพื่อกำจัดความพึ่งพาชาวอเมริกัน

หลัวเซิงได้วางแผนไว้สองทาง ทางหนึ่งคือการวิจัยอิสระ และอีกทางหนึ่งคือการทำงานร่วมกับหัวเว่ยในอนาคต ไม่ว่าจะอย่างไรก็ตาม เขาต้องมี "แผนสำรอง" เพื่อรองรับความต้องการในกรณีฉุกเฉิน

นอกจากนี้ หลัวเซิงยังไม่เต็มใจที่จะให้ควอลคอมม์ ผู้ร้ายคนนี้ เอาผลกำไรมหาศาลจากโกตดาซูร์ไป

ตามรูปแบบการออกใบอนุญาตของควอลคอมม์ หากโกตดาซูร์ใช้ชิปเบสแบนด์ของควอลคอมม์ นอกเหนือจากการจ่ายค่าธรรมเนียมใบอนุญาตสิทธิบัตรที่มีมูลค่าสูงให้กับอีกฝ่ายแล้ว ยังจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมให้กับควอลคอมม์สำหรับโทรศัพท์มือถือแต่ละเครื่องที่ผลิตซึ่งใช้ชิปเบสแบนด์การสื่อสารของควอลคอมม์ ยิ่งไปกว่านั้น ค่าธรรมเนียมนี้คิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคารวมของโทรศัพท์มือถือทั้งเครื่อง ไม่ใช่เปอร์เซ็นต์ของต้นทุนของส่วนประกอบบางอย่าง

รูปแบบการออกใบอนุญาตของควอลคอมม์สามารถอธิบายได้ง่ายๆ ดังนี้: ถ้าคุณซื้อชิปของฉัน คุณต้องจ่าย ถ้าคุณใช้ชิปของฉันเพื่อสร้างเครื่องที่สมบูรณ์ คุณก็ต้องจ่ายเช่นกัน

รูปแบบการเรียกเก็บเงินซ้ำซ้อนนี้เป็นการต้มตุ๋นอย่างแท้จริง

"คุณแฮร์ริส บริษัทของคุณมีแผนอย่างไรเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมใบอนุญาต?" หลัวเซิงถามในเวลานี้

"ค่าธรรมเนียมใบอนุญาตสิทธิบัตรอยู่ที่ 37.4 ล้านดอลลาร์ต่อปี และสัญญาเซ็นขั้นต่ำสามปี นอกจากนี้ บริษัทของคุณต้องจ่ายค่าธรรมเนียมสำหรับอุปกรณ์มือถือแต่ละเครื่องที่ขายซึ่งมีชิปเบสแบนด์ของควอลคอมม์ ค่าธรรมเนียมนี้คิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขายของอุปกรณ์ทั้งหมด อัตราจริงจะผันผวนระหว่าง 2% ถึง 6% ขึ้นอยู่กับผู้ผลิต สำหรับบริษัทของคุณ เราจะคิดอัตรา 4.5% " แฮร์ริสพูดโดยไม่มีการหยุดชะงักหรือลังเลใดๆ ซึ่งบ่งบอกว่าสิ่งเหล่านี้ได้รับการตัดสินใจแล้วก่อนที่เขาจะมา

ฉิน เหวยมู่ ซึ่งนั่งอยู่ข้างๆ โดยไม่ได้พูดอะไรเลย ขยิบตาที่สวยงามของเธอซ้ำๆ เมื่อได้ยินเรื่องค่าธรรมเนียมการอนุญาต และปากที่ชาญฉลาดของเธอก็เปิดออกเล็กน้อยด้วยความประหลาดใจ

เธอเหลือบมองหลัวเซิง แต่เขายังคงนิ่งเงียบ เธอในตอนนี้กำลังทำหน้าที่เป็นผู้ช่วยของหลัวเซิง และเมื่อไม่ได้รับสัญญาณใดๆ จากเจ้านาย เธอก็ยังคงอยู่กับที่และนั่งเงียบๆ

หัวใจของฉิน เหวยมู่ไม่สงบ ไม่น่าแปลกใจเลยที่ใครบางคนจากควอลคอมม์จะมาที่นี่อย่างกระตือรือร้น และเขาเป็นถึงรองประธานระดับโลกอีกด้วย

ควอลคอมม์แทบไม่ต้องทำอะไรเลย

มันง่ายพอๆ กับการเข้ามาคุยกับหลัวเซิง พยักหน้า และรับค่าธรรมเนียมสิทธิบัตร 300 ล้านหยวนจากบริษัทโกตดาซูร์ต่อปี นั่นยังไม่ทั้งหมด แต่ในอนาคต สำหรับโทรศัพท์มือถือทุกเครื่องที่ขาย จะต้องจ่ายเงินเพิ่มให้กับควอลคอมม์โดยคิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคารวมของเครื่องทั้งหมด

หลัวเซิงไม่แปลกใจเลย หลังจากได้ยินข้อเสนอของอีกฝ่าย เขาส่ายหัวและกล่าวว่า "คุณแฮร์ริส ผมจะเซ็นสัญญากับคุณมากกว่าแค่สามปี ผมจะเซ็นสัญญากับคุณหกปี และผมจะจ่ายเงินให้คุณเต็มจำนวนทันทีหลังจากเซ็นสัญญา แต่ผมก็มีข้อเรียกร้องหนึ่งข้อเช่นกัน: เราทั้งคู่จำเป็นต้องเข้าสู่ข้อตกลงการเดิมพันทางธุรกิจ"

ฉิน เหวยมู่หันศีรษะทันทีและจ้องมองเขาด้วยดวงตาที่เบิกกว้าง หลัวเซิงมองไปที่แฮร์ริสอย่างใจเย็นในขณะนี้ แฮร์ริสก็ตกตะลึงไปครู่หนึ่งและถามอย่างสงสัยว่า "ข้อตกลงการเดิมพันอะไร?"

หลัวเซิงกล่าวอย่างใจเย็น "หากอุปกรณ์ปลายทางมือถือที่เปิดตัวโดยโกตดาซูร์ถูกจัดส่งภายในหนึ่งปีนับจากวันที่วางจำหน่าย และปริมาณการจัดส่งน้อยกว่า 300,000 เครื่อง ควอลคอมม์จะจ่าย 15% ของราคาขายสำหรับแต่ละเครื่องที่ขายได้ หากปริมาณการจัดส่งต่อปีอยู่ที่ 700,000 เครื่อง ค่าธรรมเนียมจะอยู่ที่ 11% หากปริมาณการจัดส่งต่อปีอยู่ที่ 1 ล้านเครื่อง ค่าธรรมเนียมจะอยู่ที่ 7.5% หากปริมาณการจัดส่งต่อปีอยู่ที่ 2 ล้านเครื่อง ค่าธรรมเนียมจะอยู่ที่ 4.5% หากปริมาณการจัดส่งต่อปีมากกว่า 2 ล้านเครื่อง ค่าธรรมเนียมจะอยู่ที่ 0.25% สำหรับแต่ละเครื่องที่ขายได้ ผมขอเพิ่มเติมว่าปริมาณการจัดส่งที่ผมพูดถึงคือทั่วโลก ไม่ใช่ตลาดเดียว"

แฮร์ริส: “…”

ยกเว้นหลัวเซิงที่กำลังยิ้ม ทุกคนที่อยู่ในที่นั้นต่างก็ตกตะลึงเมื่อได้ยินคำพูดของเขา แฮร์ริสหันหัวและมองไปที่ผู้ช่วยของเขา และทั้งคู่ก็พูดไม่ออก

หลังจากนั้นครู่หนึ่ง หลัวเซิงเห็นแฮร์ริสหมุนตัวและมองมาที่เขา เขายิ้มและกล่าวว่า "คุณแฮร์ริส ควอลคอมม์กล้าที่จะเล่นเกมนี้หรือไม่?"

แฮร์ริสอดไม่ได้ที่จะหรี่ตาลงเล็กน้อย เขาไม่ได้ตอบทันที แต่จ้องมองหลัวเซิง พยายามมองหาข้อมูลที่เป็นประโยชน์จากดวงตาของเขา

การเดิมพันทางธุรกิจเป็นเกมที่ทำให้หัวใจเต้นแรง

มันไม่น่าเชื่อเลยที่หลัวเซิงเสนอข้อตกลงการเดิมพันดังกล่าว สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่าเขามีความมั่นใจอย่างหาที่เปรียบไม่ได้ในยอดขายผลิตภัณฑ์ของเขาหลังจากเปิดตัวในตลาด และปริมาณการขายต่อปีที่รับประกันนั้นมากกว่า 2 ล้านเครื่อง

แฮร์ริสระดมสมอง แต่เขาก็ยังไม่สามารถหาเหตุผลที่มาของความมั่นใจของเขาได้ ตามหลักเหตุผลแล้ว ชายหนุ่มชาวจีนคนนี้ไม่ได้โง่ ไม่เช่นนั้นบลูสตาร์ เทคโนโลยีจะเติบโตมาถึงจุดนี้ได้อย่างไร? ทำไมนักลงทุน VC จำนวนมากถึงเต็มใจที่จะลงทุนในตัวเขา?

"ทำไม?"

แฮร์ริสครุ่นคิดอยู่นานและถามเพียงแค่ "ทำไม?" เห็นได้ชัดว่าอย่างที่พูดกันว่า ต้องมีอะไรที่น่าสงสัยเมื่อสิ่งต่างๆ ไม่เป็นไปตามปกติ คนของควอลคอมม์มีความรอบคอบมาก ไม่มีอาหารกลางวันฟรีในโลกนี้

ขณะที่หลัวเซิงกำลังจะพูด ฉิน เหวยมู่ก็จ้องมองเขาและตะโกนว่า "หลัวเซิง คุณบ้าไปแล้วเหรอ? 37.4 ล้านดอลลาร์ต่อปี รวมเป็น 1.85 พันล้านหยวนในหกปี จ่ายทั้งหมดในคราวเดียว? บริษัทมีเงินทุนเพียง 2.6 พันล้านหยวน พวกเขาใช้เงินกว่า 200 ล้านหยวนเพื่อซื้อกิจการ ลีดเดอร์ คอมมูนิเคชันส์ 50 ล้านหยวนสำหรับที่ดิน และสุดท้ายพวกเขามีเงินเหลือน้อยกว่า 500 ล้านหยวน..."

แฮร์ริสมองดูฉากนี้อย่างเงียบๆ แม้ว่าเขาจะไม่เข้าใจ แต่ก็เพียงพอที่จะบอกได้ว่าผู้หญิงสวยที่อยู่ข้างๆ หลัวเซิงดูเหมือนจะไม่พอใจกับการตัดสินใจของเขามากนัก การแสดงออกที่เผยออกมาโดยไม่รู้ตัวดูเหมือนเธอไม่ได้แกล้งทำ

แน่นอน แฮร์ริสคิดว่าอีกฝ่ายอาจจะบ้าไปแล้ว และมีเพียงคนบ้าเท่านั้นที่จะเสนอข้อตกลงการเดิมพันที่ไม่สมเหตุสมผลเช่นนี้

หลัวเซิงลดมือลง ฉิน เหวยมู่โกรธแต่ทำอะไรไม่ได้และไม่ได้พูดอะไรอีก หลัวเซิงมองไปที่แฮร์ริสอีกครั้งและกล่าวด้วยรอยยิ้ม "ไม่มีเหตุผลมากมายนักหรอก เราแค่อยากมีเรื่องที่น่าตื่นเต้นเท่านั้นเอง ไม่เช่นนั้นจะเรียกว่าการเดิมพันได้อย่างไร?"

แฮร์ริสกล่าวทันทีว่า "ถ้าผมปฏิเสธล่ะ?"

หลัวเซิงยักไหล่ "ถ้าอย่างนั้นผมก็จะทำตามที่คุณพูด 4.5% ของแต่ละเครื่อง บวกกับค่าธรรมเนียมใบอนุญาต 37.4 ล้านดอลลาร์ต่อปีสำหรับสัญญาสามปี อย่างไรก็ตาม ผมจะไม่สามารถโอนเงินจำนวนนี้ให้กับบริษัทของคุณได้จนกว่าจะครบสามปี"

แฮร์ริสครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง จากนั้นก็ลุกขึ้นยืนและกล่าวว่า "ขอโทษครับ ผมต้องไปห้องน้ำ ผมจะไปสักพัก"

หลัวเซิงพยักหน้าและบอกว่าไม่เป็นไร เขาน่าจะไปห้องน้ำเพื่อโทรหาสำนักงานใหญ่ของควอลคอมม์ เพราะข้อตกลงการเดิมพันทางธุรกิจแบบนี้แตกต่างจากแผนการออกใบอนุญาตดั้งเดิมของควอลคอมม์

หลังจากแฮร์ริสและผู้ช่วยออกไป ฉิน เหวยมู่ก็พูดกับหลัวเซิงอย่างโกรธเคืองว่า "คุณเป็นบ้าไปแล้วจริงๆ เหรอ? คุณใช้เงินไปแล้ว 2.1 พันล้านหยวนในเวลาเพียงสามเดือนกว่าๆ คุณจะทำอะไรได้ด้วยเงินที่เหลือ 500 ล้านหยวน? แม้ว่าฉันจะไม่เข้าใจเซมิคอนดักเตอร์ แต่ฉันก็รู้ว่านี่ไม่ใช่สิ่งที่คุณจะทำได้ด้วยเงิน 500 ล้านหยวน"

"การขัดจังหวะอย่างกะทันหันของคุณเมื่อกี้เป็นความช่วยเหลือที่คาดไม่ถึงสำหรับผม สิ่งนี้ทำให้คนของควอลคอมม์เชื่อมากขึ้นไปอีกว่าผมโง่และบ้าเพราะมีเงินมากเกินไป" หลัวเซิงกล่าวพร้อมรอยยิ้ม

ฉิน เหวยมู่: "..."

หลัวเซิงเอียงหัวมองฉิน เหวยมู่และกล่าวพร้อมรอยยิ้ม "แน่นอนว่าเราไม่สามารถทำได้ด้วยเงิน 500 ล้านหยวน ผมไม่ได้บอกว่าเราจะลงทุน 1 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งอยู่ที่ประมาณ 8.27 พันล้านหยวนเหรอ?"

"แล้วแต่คุณเลย นี่มันบริษัทของคุณและเงินของคุณ คุณอยากทำอะไรก็ทำ" ฉิน เหวยมู่หันหน้าหนีและพูดเบาๆ โดยไม่ต้องการสนใจเขาอีกต่อไป

หลัวเซิงยิ้มและกล่าวว่า "ในเมื่อแม้แต่คุณยังคิดเช่นนั้น ผมก็ยิ่งมั่นใจมากขึ้นไปอีก คำเดียวเลยว่า มั่นคง!"

ฉิน เหวยมู่กลอกตาใส่เขา

หลังจากนั้นไม่นาน แฮร์ริสก็กลับมาอีกครั้งและนั่งลงตรงข้ามกับหลัวเซิง จากนั้นก็จ้องมองเขา เขากล่าวในทันทีว่า "ควอลคอมม์ได้เซ็นสัญญาการเดิมพันที่คุณเสนอแล้ว!"

เมื่อครู่ แฮร์ริสได้หารือเรื่องนี้กับหัวหน้าสำนักงานใหญ่ของควอลคอมม์ แม้ว่าเขาจะไม่เข้าใจการเดิมพันทางธุรกิจที่ไม่น่าเชื่อของหลัวเซิง แต่ไม่ว่าจะมองจากมุมใดก็ตาม ก็เป็นไปไม่ได้ที่เขาจะบรรลุเป้าหมายการจัดส่งต่อปีมากกว่าหนึ่งล้านเครื่อง เขาคิดว่าตัวเองเป็น Motorola, Palm หรือ Nokia หรืออย่างไร?

ดังนั้น ทั้งสองฝ่ายจึงเซ็นสัญญาในวันเดียวกัน ตามปกติแล้ว จะใช้เวลาอย่างน้อยหนึ่งสัปดาห์ในการเจรจาและเซ็นสัญญา แต่แฮร์ริสรอไม่ไหวเพราะเขากลัวว่าหลัวเซิงจะกลับคำ

หลังจากได้รับสัญญาที่ลงนามแล้ว แฮร์ริสก็ยิ้มอย่างมีความสุข เขาจะไม่มีความสุขได้อย่างไรเมื่อมีสิ่งดีๆ เช่นนี้เกิดขึ้นโดยไม่เสียอะไรเลย?

...

(ป.ล. วันนี้จะเพิ่มตอนอีกสักตอนดีไหม? แล้วผมควรโหวตและสะสมเพิ่มหรือไม่?)