บทที่ 69 [ความคิดของหลี่ หมิงหยวน]

เวลาผ่านไปวันแล้ววันเล่า และในเดือนกุมภาพันธ์ 2004 บริษัท Blue Star Technology ก็ผ่านวันครบรอบปีแรกได้อย่างราบรื่น ไม่มีการเฉลิมฉลองใหญ่โต มีเพียงงานเลี้ยงง่ายๆ เพื่อฉลอง

สำหรับบริษัทอินเทอร์เน็ตหลายแห่ง การที่สามารถฉลองวันครบรอบปีแรกได้อย่างราบรื่นก็ถือว่าเป็นความสำเร็จแล้ว อุตสาหกรรมนี้ดำเนินไปอย่างรวดเร็วอย่างไม่น่าเชื่อ โดยมีบริษัทอินเทอร์เน็ตใหม่ๆ ผุดขึ้นมาเหมือนเห็ดหลังจากฝนตกและอีกนับไม่ถ้วนที่ล้มเหลว

ณ เดือนกุมภาพันธ์ ฐานผู้ใช้ทั่วโลกของเว็บไซต์ BlueSpace มีถึง 143 ล้านคน ในจำนวนนี้ ผู้ใช้ในต่างประเทศของ BlueSpace เวอร์ชันสากลมีการเติบโตอย่างรวดเร็ว โดยมีจำนวนถึง 37 ล้านคน ในขณะที่ผู้ใช้ในอเมริกาเหนือมีถึง 18.7 ล้านคน

Blue Space เป็นธุรกิจหลักของ Bluestar และอัตราการเติบโตและการพัฒนาของมันนั้นสัมพันธ์โดยตรงกับมูลค่าบริษัทในอนาคต

ปัจจุบันในด้านเว็บไซต์เครือข่ายสังคมแบบใช้ชื่อจริง เว็บไซต์คู่แข่งในประเทศได้เลิกกิจการไปแล้ว หรือได้เปลี่ยนรูปลักษณ์ไป Tencent ได้เปิดตัว QQ Space เมื่อปลายเดือนมกราคมปีนี้ ซึ่งประสบความสำเร็จอย่างไม่คาดคิดเมื่อรวมกับ QQ เอง ด้วยเหตุนี้ โครงการนี้จึงถูกยุติไปโดยธรรมชาติ

คู่แข่งรายใหญ่ที่สุดในประเทศประกาศ GG ในเวลาไม่ถึงหนึ่งปี มีเพียง 51 Space เท่านั้นที่รอดชีวิตในจีนแผ่นดินใหญ่และตอนนี้มีส่วนแบ่งการตลาดใหญ่เป็นอันดับสอง รองจาก Blue Space เท่านั้น แต่ส่วนแบ่งของมันเล็กกว่า Renren

ตอนนี้หลัวเซิงให้ความสำคัญกับ MySpace ซึ่งเป็นคู่แข่งที่แข็งแกร่งอีกรายจากอเมริกาเหนือ ซึ่งปัจจุบันมีผู้ใช้มากกว่า 5 ล้านคนและเสร็จสิ้นการระดมทุนรอบ A มูลค่า 8 ล้านดอลลาร์สหรัฐในเดือนมกราคม

เว็บไซต์เครือข่ายสังคม MySpace เกือบจะเป็น BlueSpace เวอร์ชันสากลที่เป็นกระจกเงา

สถานการณ์ปัจจุบันของบริษัทคือได้เทียบเคียงกับ QQ ในจีนแล้ว และทั้งสองฝ่ายได้เริ่มแข่งขันกันเรื่องกิจกรรมของผู้ใช้ คู่แข่งจากต่างประเทศส่วนใหญ่อยู่ในอเมริกาเหนือ และการเทียบเคียงคือ MySpace และทั้งสองฝ่ายกำลังแข่งขันกันว่าจะดึงดูดผู้ใช้ได้อย่างไร

หลังจากได้รับการระดมทุนรอบ B หลัวเซิงได้ลงทุนเงินจำนวนมหาศาลถึง 50 ล้านดอลลาร์สหรัฐโดยตรงเพื่อขยายตลาดในอเมริกาเหนือ ตอนนี้อุตสาหกรรมเกือบจะติดอยู่ในแนวคิด "ปลาใหญ่กินปลาเล็ก" ในอเมริกาเหนือ BlueSpace เวอร์ชันสากลไม่ต้องสงสัยเลยว่ามีบทบาทเป็น "ปลาใหญ่" และ MySpace มีบทบาทเป็น "ปลาเล็ก" หลัวเซิงลงทุนโดยตรง 50 ล้านในตลาดอเมริกาเหนือ ในขณะที่ MySpace ระดมทุนได้เพียง 8 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ช่องว่างขนาดระหว่างทั้งสองฝ่ายนั้นใหญ่มาก

สถานการณ์ปัจจุบันดูเหมือนจะยืนยันปรากฏการณ์ "ปลาใหญ่กินปลาเล็ก" แต่ความคิดของหลัวเซิงนั้นก้าวหน้ากว่าคนอื่นๆ ในโลกนี้ และรูปแบบก็ไม่ได้อยู่ในระดับเดียวกันเลย

และไม่ต้องสงสัยเลยว่าเขารู้เรื่องหนึ่งอย่างชัดเจน: ในโลกอินเทอร์เน็ตในอนาคต สิ่งที่น่ากลัวยิ่งกว่า "ปลาใหญ่กินปลาเล็ก" คือ "ปลาเร็วกินปลาช้า" แม้แต่ยักษ์ใหญ่ ตราบใดที่มันว่ายช้า มันก็จะถูกปลากินเร็ว

ในเวลาเดียวกัน อีกโครงการหนึ่งของ Bluestar Technology คือ "Yunge Search" ได้รับคำชมอย่างล้นหลามนับตั้งแต่เปิดตัว และการเติบโตของมันก็กลายเป็นที่น่าประทับใจอย่างยิ่ง ในเวลาเพียงสามเดือนเศษนับตั้งแต่เปิดตัว มันได้ครองส่วนแบ่งตลาดเครื่องมือค้นหาในประเทศถึง 6.3% อย่างไรก็ตาม ตำแหน่งที่โดดเด่นของ Baidu ยังคงสั่นคลอนได้ยาก และส่วนแบ่งการตลาด 58% ของมันยังคงนำหน้าในอุตสาหกรรม ตามมาด้วย Google และ Yahoo Search

เป็นที่น่าสังเกตว่าหลังจากเข้าสู่เดือนกุมภาพันธ์ Tencent ก็เริ่มพยายามอย่างหนักเช่นกัน โดยเปิดตัว QQ Space เมื่อต้นปีและเปิดตัวเครื่องมือค้นหาของตัวเองในเดือนถัดมา

ต้องขอบคุณความสามารถในการสร้างรายได้ที่แข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์ QQ Show Tencent ได้พลิกฟื้นทางการเงินเมื่อปี 2004 เริ่มต้นขึ้น สิ่งนี้เป็นกำลังใจให้ลูกนกเพนกวินตัวน้อยที่กำลังต่อสู้กับความสามารถในการสร้างรายได้ ลูกนกเพนกวินตัวน้อยได้เคลื่อนไหวบ่อยครั้งตั้งแต่ต้นปีใหม่ ทั้งหมดนี้เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการเสนอขายหุ้น IPO ในฮ่องกงในช่วงครึ่งหลังของปีนี้

ปีนี้เป็นปีที่สำคัญสำหรับ Tencent

แม้ว่าตอนนี้จะแข่งขันโดยตรงกับ Bluestar Technology แต่มันไม่ได้ขัดขวางตลาดจากการชอบลูกนกเพนกวินตัวน้อย เพราะตอนนี้ Tencent เป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่อันดับสองของ Bluestar Technology

สำหรับ Tencent มันเป็นเรื่องของการใส่เงินลงในกระเป๋าที่ถูกต้องอย่างไม่ต้องสงสัย และมันยังได้รับเงินปันผลจากธุรกิจในต่างประเทศของ Bluestar Technology อีกด้วย Tencent ไม่มีรายได้เลยในต่างประเทศและพึ่งพารายได้ทางอ้อมจากการถือหุ้นใน Bluestar Technology อย่างสมบูรณ์

ในเดือนเดียวกันนั้น Sogou Search ได้เปิดตัวอย่างเป็นทางการ และแน่นอนว่าเครื่องมือค้นหาใหม่ๆ จะเกิดขึ้นตามมาอีกไม่นาน

สำหรับ Baidu การเริ่มต้นปีนั้นไม่ราบรื่นเลย เมื่อมองไปรอบๆ มันถูกล้อมรอบไปด้วยคู่แข่งที่แข็งแกร่ง ไม่ต้องพูดถึงคู่แข่งเก่าอย่าง Google แต่ตอนนี้มีคู่แข่งใหม่เช่น Yunge, Soso และ Sogou

โดยเฉพาะ YunGe Search แม้ว่าตอนนี้จะมีส่วนแบ่งตลาดเพียง 6.3% แต่โมเมนตัมการเติบโตของมันก็น่ากลัวเกินไป เช่นเดียวกับเว็บไซต์ Blue Space มันมีศักยภาพที่จะกลายเป็นที่นิยม ผลิตภัณฑ์ Tieba กลายเป็นสิ่งสำคัญมาก สิ่งเหล่านี้ทำให้ Baidu ไม่สบายใจ

ตอนนี้ ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องของ YunGe Search คือ Tieba ก็กลายเป็นวัตถุที่ได้รับความนิยมในการเลียนแบบในอุตสาหกรรมด้วย

อย่างไรก็ตาม ตอนนี้เพื่อนร่วมงานต่างก็มี "ความคิดแบบปลาเค็ม" เพียงแค่ทำตามการนำของ Blue Star Technology เมื่อสร้างผลิตภัณฑ์ พวกเขามักจะดูว่า Blue Star Technology ทำอย่างไร เมื่อ Blue Star Technology เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือแนวคิดใหม่ พวกเขาก็จะติดตามอย่างเด็ดขาดในวินาทีถัดมา และเพียงแค่เปลี่ยนหน้าตาและออนไลน์

มันได้กลายเป็นผู้นำรายใหญ่ในอุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ต

จากมุมมองนี้ มันยังสามารถสะท้อนทางอ้อมได้ว่าทำไมสถาบัน venture capital ที่มีชื่อเสียงมากมายจึงชอบ Blue Star Technology และลงทุนเงินจำนวนมากในหลัวเซิง

...

"คุณหลัวครับ ผมเพิ่งร่างแผนการตลาด ผมคิดว่าแผนนี้สามารถนำปริมาณการเข้าชมมหาศาลมาสู่ Tieba ได้"

ในสำนักงานของหลัวเซิง หลี่ หมิงหยวน เข้ามาและยื่นต้นฉบับการวางแผนที่เขาเรียบเรียงให้เขา ขณะที่หลัวเซิงเปิดดูผ่านๆ หลี่ หมิงหยวน ก็กล่าวต่อว่า "ผมได้ทำแผนเสร็จแล้วตั้งแต่ต้นเดือนมกราคม แต่คุณยังคงเดินทางไปทำธุรกิจในสหรัฐอเมริกาในตอนนั้น"

"ซูเปอร์เกิร์ล?"

หลัวเซิงประหลาดใจเมื่อเขาเห็นคำสำคัญในแผน หลังจากนั้นครู่หนึ่ง เขาก็เงยหน้ามอง หลี่ หมิงหยวน ซึ่งกล่าวเสริมทันที:

"ครับ ซูเปอร์เกิร์ล เป็นการประกวดน้องสาวของ ซูเปอร์บอย ซึ่งจัดโดย Mango TV ผมได้ทำการวิจัยบางอย่าง และผู้จัดงานต้องการมุ่งเน้นไปที่การสร้างแบรนด์นี้ในปีนี้ ผมคิดว่ารูปแบบนี้ที่ทุกคนสามารถเข้าร่วมได้นั้นค่อนข้างใหม่และสร้างสรรค์ มันจะนำไปสู่ผู้เข้าแข่งขันที่หลากหลายอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ซึ่งจะสร้างความรู้สึกสดใหม่และจุดประกายการอภิปราย นี่เป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับฟอรัม Yunge"

หลัวเซิงดูแผนของเขาอย่างรวดเร็วและพยักหน้าเห็นด้วย "นั่นสมเหตุสมผลแล้ว รูปแบบใหม่ที่เน้นการค้นหาของ Tieba เมื่อรวมกับการดำเนินงานของกิจกรรมบันเทิงเช่น ซูเปอร์เกิร์ล มีโอกาสสูงที่จะเพิ่มปริมาณการเข้าชมของ Tieba ผมคิดว่าแนวคิดนี้เป็นไปได้ แล้วคุณวางแผนจะทำอย่างไร?"

หลังจากกล่าวว่า หลัวเซิงก็มองไปที่ หลี่ หมิงหยวน อีกครั้ง เขาเป็นคนที่ หยู จุน พามาที่บริษัทและตอนนี้เป็นผู้จัดการผลิตภัณฑ์อาวุโสคนแรกของ Tieba พูดง่ายๆ ก็คือ แม้ว่า Tieba จะถูกเสนอโดย หยู จุน แต่เขาเป็นหัวหน้าสถาปนิกของ YunGe Search ในความเป็นจริง การดำเนินงานของผลิตภัณฑ์ Tieba ส่วนใหญ่อยู่ภายใต้ความรับผิดชอบของ หลี่ หมิงหยวน

เมื่อได้ยินหลัวเซิงเห็นด้วยกับแผนนี้โดยไม่คิดมาก หลี่ หมิงหยวน ก็ได้รับกำลังใจอย่างมากและอธิบายรายละเอียดทันที: "โครงการ ซูเปอร์เกิร์ล เพิ่งเปิดตัว โดยทั่วไปแล้ว ผู้จัดงานไม่รู้ว่าจะประสบความสำเร็จหรือไม่ ดังนั้นพวกเขาจะไม่ลงทุนมากนัก เราจะไปหาผู้จัดงานพร้อมกับเงินเพื่อร่วมมือ ตอนนี้เป็นเวลาที่ดีที่สุดในการเจรจาข้อตกลง"

หลัวเซิงยิ้มและกล่าวว่า "ทำไม ดูเหมือนว่าคุณจะมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับโครงการนี้มาก?"

หลี่ หมิงหยวน เกาศีรษะและยิ้มว่า "ผมคิดว่าความบันเทิงเป็นธรรมชาติของมนุษย์ครับบอสครับ ผมเดาว่าคุณก็มองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับโครงการนี้เช่นกัน"

หลัวเซิงหัวเราะและกล่าวว่า "ฮ่าฮ่า บอกผมหน่อย คุณต้องการเงินเท่าไหร่?"

หลี่ หมิงหยวน ดีใจมาก หลังจากคิดอยู่ครู่หนึ่ง เขากล่าวอย่างลังเลว่า "ถ้าอย่างนั้น 10 ล้านก็คงจะพอ"

เมื่อได้ยินเช่นนี้ หลัวเซิงก็ชี้ไปที่เขา จากนั้นก็ยื่นนิ้วห้าคนออกไปและกล่าวโดยไม่ลังเลว่า "ผมจะให้คุณ 50 ล้าน เซ็นสัญญาความร่วมมือห้าปีกับผู้จัดงาน โดยมีสิทธิ์ในการตั้งชื่อแต่เพียงผู้เดียว ผู้ดำเนินรายการต้องกล่าวถึงมันในตอนต้นของแต่ละรายการและแนะนำให้ผู้ชมพูดคุยกันในฟอรัม Yunge ที่เหลือคุณสามารถทำได้ ผมจะไม่ใส่ใจในรายละเอียด ผมสนใจแต่ผลลัพธ์"

หลี่ หมิงหยวน ตกตะลึงเมื่อเขาได้ยินตัวเลขนี้ 50 ล้านเป็นตัวเลขทางดาราศาสตร์ในเวลานั้น สำหรับผู้จัดโครงการบันเทิง มันเป็นกำไรมหาศาลก่อนที่จะออกอากาศด้วยซ้ำ

หลัวเซิงดึงมือกลับและกล่าวเสริมว่า "คุณสามารถหารือกับ เหลา หยู ได้ว่าจะดำเนินธุรกิจอย่างไรและจะใช้เงินอย่างไร คุณยังสามารถหารือกับผู้จัดงานได้ด้วย"

หลังจากตระหนักถึงสิ่งที่เกิดขึ้น หลี่ หมิงหยวน ก็พยักหน้าอย่างตื่นเต้น: "เข้าใจแล้ว! ผมจะเริ่มเตรียมการเดี๋ยวนี้"

ขณะที่ หลี่ หมิงหยวน ออกจากสำนักงาน หลัวเซิงก็เอนหลังอย่างสบายๆ บนเก้าอี้เจ้านายของเขา ถ้า หลี่ หมิงหยวน เชื่อว่าโครงการบันเทิงนี้จะประสบความสำเร็จ หลัวเซิงก็มั่นใจกว่าเขา

เพราะในชีวิตก่อนหน้า หยู จุน และ หลี่ หมิงหยวน เป็นผู้ที่นำปริมาณการเข้าชมของ Tieba ไปสู่จุดสูงสุดอย่างไม่เคยมีมาก่อนโดยการดำเนินงานรายการบันเทิงเช่น "ซูเปอร์เกิร์ล"

ส่วนแบ่งปริมาณการเข้าชมภายใน Baidu พุ่งสูงขึ้นจาก 1% เป็น 11% ภายในครึ่งปี ทำให้เป็นหนึ่งในชุมชนออนไลน์ของจีนที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลก ในเวลานั้น ข้อมูลปริมาณการเข้าชมนี้เป็นรองเพียงการค้นหาและ MP3 ภายใน Baidu

ความสำเร็จของ Tieba เป็นปรากฏการณ์ เป็นเวลานาน ในแง่ของปริมาณการเข้าชมและกิจกรรม ไม่มีผลิตภัณฑ์ชุมชนที่น่าสนใจในจีนที่สามารถแข่งขันกับมันได้ มันยังเปิดยุค web2.0 ของเนื้อหาที่ผู้ใช้มีส่วนร่วมสำหรับ Baidu แต่ตอนนี้ ทั้งหมดนี้เป็นของ YunGe Search, Bluestar Technology และตัวเขาเอง

ไปในทางของตัวเองและไม่เปิดโอกาสให้คนอื่นไปได้ มันรู้สึกดีมาก

...

(ยังมีอีกบทหนึ่งในตอนบ่าย โปรดโหวตให้บทที่สามด้วยนะครับ (เสียงแตก)~~)