บทที่ 29

【ข่าวด่วน! Bluestar Technology บริษัทสตาร์ทอัพผู้สร้างเว็บไซต์ BlueSpace เพิ่งระดมทุนรอบ pre-A ได้สำเร็จด้วยยอด 77 ล้านหยวน และมีมูลค่ากิจการสูงถึง 1.1 พันล้านหยวน!!!】—อินเทอร์เน็ต เรฟเฟอเรนซ์ นิวส์

ฤดูหนาวสิ้นสุดลงแล้วหรือ? เป็นครั้งแรกนับตั้งแต่เข้าสู่ยุคตกต่ำของวงการอินเทอร์เน็ต ที่มีสตาร์ทอัพซึ่งมีมูลค่าทะลุ 1 พันล้านเหรียญเกิดขึ้น!—ทูเดย์ อินเวสต์เมนท์

【สตาร์ทอัพเครือข่ายสังคม BlueSpace ได้รับเงินทุนรอบ pre-A 77 ล้านหยวน นำโดย Tencent ร่วมด้วย SoftBank Capital, IDG Capital และกองทุนร่วมลงทุน】—ไฟแนนเชียล นิวส์

ผู้ก่อตั้งที่ทรงพลังที่สุดในประวัติศาสตร์ปรากฏตัวแล้ว! ผู้ก่อตั้ง BlueSpace ทำให้การระดมทุนรอบ pre-A กลายเป็นกรณีศึกษาในตำนาน เมื่อนักลงทุนยอมรับเงื่อนไขที่แทบจะเป็นไปไม่ได้และรุนแรง—"โซฮู ดอท คอม"

BlueSpace ระดมทุนได้ 77 ล้านหยวน มีมูลค่า 1.1 พันล้านหยวน ผู้ก่อตั้งคือ หลัวเซิง นักศึกษามหาวิทยาลัยฟู่ตัน ผู้เป็นดาวรุ่งแห่งวงการอินเทอร์เน็ต—ไซเอนซ์ แอนด์ เทคโนโลยี เดลี่

หลังจากข่าวการระดมทุนรอบ pre-A ของ Bluestar Technology แพร่สะพัดออกไป บริษัทก็กลายเป็นที่พูดถึงในวงกว้าง และหลัวเซิงเองก็มีชื่อเสียงขึ้นมาทันที

ผู้ก่อตั้งเป็นแค่นักศึกษามหาวิทยาลัย บริษัทมีมูลค่า 1.1 พันล้าน และยังเป็นบริษัทแรกที่มูลค่าถึง 1 พันล้านหลังจากฟองสบู่อินเทอร์เน็ตแตก สถิติเหล่านี้ทำให้ชื่อของหลัวเซิงและ Bluestar Technology กลายเป็นจุดสนใจ

การระดมทุนครั้งนี้ถือเป็นวันสำคัญสำหรับอุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ต และผู้คนในวงการ โดยเฉพาะผู้ประกอบการ ต่างมองเห็นความหวังที่กำลังจะมาถึง

ดูเหมือนว่ายุคตกต่ำจะสิ้นสุดลงแล้วจริง ๆ และวงการอินเทอร์เน็ตกำลังจะเข้าสู่ช่วงการพัฒนาที่แข็งแกร่งอีกครั้ง

เมื่อการระดมทุนรอบ pre-A เสร็จสิ้น บริษัทก็ได้จัดตั้ง option pool (กองทุนหุ้นสำหรับพนักงาน) อย่างเป็นทางการ หลังจากได้รับเงินทุนมา หลัวเซิงไม่ได้คิดเรื่องการขยายตัวในทันที แต่ปัญหาที่เขาอยากจะแก้ไขมากที่สุดคือเรื่องการบริหารจัดการบริษัท

พูดง่ายๆ ก็คือ เรื่องคน

หากปัญหานี้ไม่ได้รับการแก้ไข เมื่อบริษัทเติบโตขึ้นอย่างรวดเร็ว ความวุ่นวายในการบริหารจัดการและการดำเนินงานก็จะตามมาอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

หลังจากนี้ บริษัทจะเข้าสู่เส้นทางการพัฒนาที่ถูกต้อง และการรับพนักงานใหม่ก็จะมุ่งเป้าไปที่กลุ่มผู้ใหญ่ ทำให้วัฒนธรรมการทำงานแบบหอพักในปัจจุบันต้องถูกยกเลิกไป

เมื่อการพัฒนาเข้าสู่ระยะใหม่ ก็ย่อมต้องการวิธีการบริหารจัดการแบบใหม่ด้วย

การแค่ตะโกนสโลแกนไม่เพียงพอ ทีมสตาร์ทอัพในปัจจุบันส่วนใหญ่ประกอบด้วยนักศึกษาและเด็กจบใหม่ แม้จะมีความกระตือรือร้นสูง แต่หากไม่มีกลไกจูงใจที่ดี ความกระตือรือร้นนั้นก็อยู่ได้ไม่นาน โดยเฉพาะเมื่อบริษัทขยายใหญ่และรับผู้ใหญ่เข้ามาทำงาน

แม้ว่าตอนนี้บริษัทจะจัดตั้ง option pool (กองทุนหุ้นสำหรับพนักงาน) ได้แล้ว แต่การจะใช้อย่างมีประสิทธิภาพและใช้หุ้นจูงใจอย่างเหมาะสมก็ยังคงเป็นเรื่องที่น่าปวดหัว

เห็นได้ชัดว่าบริษัทต้องการผู้เชี่ยวชาญด้านกฎหมายอย่างเร่งด่วน แม้ว่าหลัวเซิงจะมีความรู้เรื่องกฎหมายอยู่บ้าง แต่ก็ไม่ใช่ความถนัดของเขา

ด้วยเหตุนี้ เขาจึงโทรหาแม่เพื่อขอความช่วยเหลือ

หลัวเซิงไม่ลืมว่าแม่ของเขาเป็นนักกฎหมายอาวุโสและเป็นชนชั้นนำในวงการ ในตอนแรกเขาคิดจะชวนแม่มาเป็นประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายกฎหมาย (CLO) ของบริษัท แต่ก็เลิกล้มความคิดอย่างเด็ดขาด เพราะนั่นไม่ต่างอะไรกับการขอให้พระพุทธเจ้ามาทับเขาไว้ใต้ภูเขาห้านิ้ว

สุดท้าย แม่ของหลัวเซิงก็รับบทเป็นนักจัดหาบุคลากร (headhunter) และได้แนะนำนักกฎหมายมืออาชีพให้เขา ซึ่งเป็นศิษย์ที่แม่ของเขาภูมิใจที่สุด

หลัวเซิงดีใจมาก เพราะความสามารถของแม่นั้นชัดเจน และเธอจะไม่ทำให้ลูกชายผิดหวังแน่นอน

อย่างไรก็ตาม แม่ของหลัวเซิงเสนอว่าผู้หญิงที่เธอแนะนำจะต้องได้รับเงินเดือนประจำปี 8 ล้านหยวน บวกกับหุ้นอีก 1% ของบริษัท ซึ่งไม่ใช่เพราะความสัมพันธ์ แต่เพราะศิษย์ของเธอมีความสามารถที่คู่ควรกับค่าตอบแทนนี้ และสามารถสร้างผลงานให้กับ Blue Star Technology ได้มากกว่าค่าตอบแทนที่ได้รับเสียอีก

ถ้าหลัวเซิงไม่ยอม แม่ก็บอกชัดเจนว่าจะไม่แนะนำให้ หลัวเซิงไม่สนใจเรื่องนี้ ตราบใดที่เธอมีคุณค่าคู่ควรจริงๆ การให้ค่าตอบแทนนั้นไม่ใช่เรื่องใหญ่เลย

กองทุนหุ้นที่เพิ่งจัดตั้งขึ้นมานั้นก็เพื่อคนที่มีความสามารถที่แท้จริง

คนที่แม่เขาแนะนำต้องไม่ธรรมดาแน่นอน เพราะแม่กล้าขอค่าตอบแทนสูงขนาดนี้ หลัวเซิงรอคอยอย่างใจจดใจจ่อเป็นเวลาสามวัน และในที่สุดคนคนนั้นก็มาถึงเซี่ยงไฮ้เพื่อพบกับคนที่มีความสามารถที่แม่ของเขายกย่อง

เช้าวันนั้น

หลัวเซิงไปยังสถานที่นัดหมายในคาเฟ่แห่งหนึ่งตามที่ตกลงไว้ เขารู้ชื่อของอีกฝ่ายแล้วคือ ฉินเว่ยมู่ ซึ่งเป็นผู้หญิง

เมื่อได้พบกัน หลัวเซิงค่อนข้างประหลาดใจ ฉินเว่ยมู่ เป็นสาวสวยในเมืองที่มีผมยาวปัดข้าง ริมฝีปากแดงธรรมชาติ เธอดูฉลาดหลักแหลมและมีสไตล์แบบพี่สาวผู้ทรงอำนาจ

ตอนนี้ทั้งสองนั่งอยู่ตรงข้ามกันในห้องส่วนตัว หลัวเซิงอยากรู้อยากเห็นถึงความสามารถของเธอมาก คุณลองคิดดูสิว่า Blue Star Technology ตอนนี้เสนอหุ้น 1% บวกกับเงินเดือนประจำปี 8 ล้านหยวน ซึ่งแม้จะเป็นการรับสมัครรองประธานบริหาร หลัวเซิงก็ยังไม่สามารถให้ค่าตอบแทนเช่นนี้ได้ในทันที มันเกือบจะเกินค่าตอบแทนของผู้บริหารระดับสูงทั้งหมดของบริษัทอินเทอร์เน็ตในประเทศ

หลัวเซิงมองไปยังทนายความสาวสวยตรงหน้าอย่างครุ่นคิดและกล่าวว่า "ไม้เล็ก ๆ ทำให้ผมนึกถึงตำนานนกจิงเว่ยถมทะเล โอ้... น่าจะเป็นจากบท 'การอ่านคัมภีร์ภูเขาและทะเล ตอนที่ 10' ของ เถา หยวนหมิง ที่กล่าวถึงนกจิงเว่ยคาบไม้เล็ก ๆ ในปากเพื่อถมมหาสมุทรอันกว้างใหญ่"

ฉินเว่ยมู่ ใช้มือเท้าคางและมองชายหนุ่มตรงหน้าซึ่งอายุน้อยกว่าเธอสามปีและอาจจะกลายเป็นเจ้านายของเธอ เธอกล่าวว่า "ฉันพร้อมแล้วค่ะ สัมภาษณ์เลยได้ไหมคะ?"

เมื่อได้ยินดังนั้น หลัวเซิงส่ายหน้าและหัวเราะ "ไม่ต้องสัมภาษณ์แล้วครับ ผมเชื่อใจแม่ของผมได้ และคุณก็ยอมออกจากสำนักงานกฎหมายเดิมเพื่อมาสตาร์ทอัพของผม ผมก็ไม่มีเหตุผลที่จะไม่เชื่อใจคุณ แม่ของผมจะหลอกลวงผมได้ยังไง? จากนี้ไป คุณคือประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายกฎหมายของบริษัท"

ฉินเว่ยมู่ เม้มปากยิ้ม หลังจากนั้นไม่นานก็อดหัวเราะไม่ได้และกล่าวว่า "ที่จริงฉันไม่รู้เรื่องนี้มาก่อนเลยค่ะ ไม่คิดว่าอาจารย์หลี่จะแนะนำให้ฉันมาทำงานในบริษัทของลูกชายตัวเอง Bluestar Technology เป็นบริษัทที่มีชื่อเสียงมากในวงการอินเทอร์เน็ตช่วงนี้ ฉันเคยได้ยินมาค่ะ"

หลัวเซิงยิ้มแต่ไม่พูดอะไร หลังจากนั้นไม่นาน ฉินเว่ยมู่ ก็กล่าวเสริมด้วยความมั่นใจ "คุณสามารถปรึกษาฉันได้ทุกปัญหาทางกฎหมาย ไม่ว่าจะเป็นในประเทศ อเมริกาเหนือ หรือสหภาพยุโรป รวมถึงการตรวจสอบบัญชีและการเงินอื่น ๆ ด้วยค่ะ"

หลัวเซิงมองทนายความสาวสวยตรงหน้าด้วยความประหลาดใจ คำพูดของเธอแสดงให้เห็นถึงความมั่นใจในวิชาชีพอย่างแรงกล้า และเห็นได้ชัดว่าเธอเชื่อมั่นในตัวแม่ของหลัวเซิงเป็นอย่างมาก

หลังจากนั้น หลัวเซิงพยักหน้า คิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วกล่าวว่า "บริษัทได้ระดมทุนรอบใหม่และมี option pool แล้ว บริษัทก็เข้าสู่การพัฒนาในระยะใหม่จากช่วงเริ่มต้นแล้วเช่นกัน คุณอาจเรียกได้ว่าเป็นพนักงานคนแรกที่มีประสบการณ์การทำงานที่ Bluestar Technology เพราะนอกจากคุณแล้ว พนักงานอีกยี่สิบกว่าคนก็เป็นเด็กจบใหม่หรือนักศึกษาทั้งหมด เดิมทีเรามีระบบการจัดการที่เรียบง่ายและไม่เป็นทางการ แต่วิธีนี้ไม่เหมาะสำหรับระยะใหม่นี้อย่างแน่นอน"

ฉินเว่ยมู่ พยักหน้าเล็กน้อยและตั้งใจฟังสิ่งที่เขากล่าวอย่างละเอียด

หลัวเซิงกล่าวต่อ "ในอนาคตเมื่อเราจ้างผู้ใหญ่ที่มีประสบการณ์มากขึ้น การรักษาความเป็นหนึ่งเดียวและแรงขับเคลื่อนของทีมจะเป็นสิ่งสำคัญ นี่คือปัญหาที่รบกวนผมมากที่สุดในช่วงนี้ ผมเชื่อว่าการใช้หุ้นจูงใจเป็นแนวทางที่ดีที่สุด และผมตัดสินใจแล้วว่าจะนำมาใช้ในบริษัท แต่คำถามคือ เราควรนำมาใช้อย่างไร? ควรจะมอบให้พนักงานหรือขายให้พวกเขาดีกว่ากัน?"

หลังจากถามคำถามเหล่านี้ หลัวเซิงก็มองไปที่ทนายความตรงหน้าและขอให้เธอให้คำแนะนำและการวิเคราะห์เพื่อที่เขาจะได้ตัดสินใจ

"ขายค่ะ!"

ฉินเว่ยมู่ ตอบโดยไม่ลังเล

หลัวเซิงตกตะลึงไปชั่วขณะแล้วจ้องมองไปที่เธอ ฉินเว่ยมู่ กล่าวต่อว่า "ถ้าคุณต้องการใช้หุ้นจูงใจ คุณต้องไม่ให้มันกับพนักงานฟรีๆ ค่ะ ไม่เช่นนั้น ไม่ว่าการจัดการบริษัทของคุณจะดีแค่ไหน หรือคุณจะโดดเด่นเพียงใด ความน่าจะเป็นที่ Blue Star Technology จะล้มเหลวก็สูงถึง 50% แล้วค่ะ ฉันรับรองได้เลย"

"พูดต่อไปเลยครับ ผมตั้งใจฟังอยู่" หลัวเซิงมองเธอและรอฟังสิ่งที่เธอจะพูด

ฉินเว่ยมู่ เรียบเรียงสิ่งที่ต้องการจะพูดในใจอย่างรวดเร็ว และหลังจากนั้นไม่นานเธอก็เริ่มพูดอย่างมีหลักการ:

"หุ้นจูงใจต้องขาย เพราะถ้าให้ฟรีๆ พนักงานจะไม่เห็นคุณค่าของมันเลยค่ะ จุดประสงค์ของการใช้หุ้นจูงใจคือการทำให้พนักงานรู้สึกเหมือนเป็นผู้ถือหุ้น ร่วมแบ่งปันทั้งผลกำไรและความเสี่ยงกับบริษัท หากคุณให้หุ้นแก่พวกเขา เมื่อบริษัททำได้ดี พวกเขาก็จะแบ่งปันผลกำไร แต่เมื่อบริษัททำได้ไม่ดี พวกเขาก็จะไม่แบ่งปันความเสี่ยง"

"เมื่อใช้แผนหุ้นจูงใจ การให้หุ้นเป็นเรื่องง่าย คุณจะให้เท่าไหร่ก็ได้ แต่การขายหุ้นให้กับพนักงานนั้นยากค่ะ จากมุมมองทางจิตวิทยา พนักงานจะรู้สึกว่าราคาแพงเกินไปเสมอไม่ว่าจะเป็นราคาไหนก็ตาม ดังนั้น หากคุณต้องการใช้หุ้นจูงใจอย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้องมีองค์ประกอบหลักหกประการซึ่งขาดไม่ได้เลย ได้แก่ การกำหนดราคาหุ้น, การกำหนดเพดาน, ระยะเวลารอคอย, สิ่งจูงใจทันที, ความรู้สึกปลอดภัย และการล็อกอินอย่างลึกซึ้ง"

หลัวเซิงเริ่มสนใจ เขาไม่ได้คิดอย่างละเอียดถี่ถ้วนเกี่ยวกับการตัดสินใจที่จะใช้หุ้นจูงใจขนาดนี้มาก่อน อย่างที่คาดไว้จากมืออาชีพ หลัวเซิงจึงกล่าวทันทีว่า "โปรดอธิบายองค์ประกอบหลักทั้งหกนี้โดยละเอียดหน่อยครับ"

ฉินเว่ยมู่ จิบกาแฟ วางลงและเหลือบมองหลัวเซิง เธอพบว่าสายตาของเขามองมาที่เธออย่างตั้งใจ แต่ไม่มีท่าทีล้อเล่นใดๆ เลย เขานั่งฟังอย่างถ่อมตนและรอฟังสิ่งที่เธอจะพูดต่อไป สิ่งนี้ทำให้ความประทับใจของ ฉินเว่ยมู่ ที่มีต่อเขาเพิ่มขึ้นมาก

หลังจากนั้นไม่นาน ฉินเว่ยมู่ ก็กล่าวช้าๆ ว่า "สิ่งสำคัญอันดับแรกในการจูงใจด้วยหุ้นคือเรื่อง การกำหนดราคา ค่ะ ยกตัวอย่างเช่น ครั้งหนึ่งฉันเคยดูแลคดีที่เจ้าของธุรกิจคนหนึ่งก็ต้องการใช้หุ้นจูงใจ เขาเสนอหุ้น 10% ของบริษัทให้กับพนักงานในราคาลด 50% จากมูลค่าปกติ แต่ไม่มีใครยอมซื้อเลยค่ะ ซึ่งไม่น่าแปลกใจเลย เพราะพนักงานจะสงสัยก่อนเลยว่าบริษัทมีปัญหาหรือเปล่าและเจ้านายอยากจะผูกมัดพวกเขาไว้"

"ในที่สุดเจ้าของก็เริ่มตั้งคำถามกับชีวิตตัวเองว่าทำไมพนักงานถึงไม่ซื้อหุ้นเลย บริษัทมีปัญหาจริงหรือเปล่า? เขาเริ่มสงสัยในตัวเอง หลังจากนั้นเขาก็มาปรึกษาและว่าจ้างฉันที่สำนักงานกฎหมาย ฉันจึงรับคดีนี้มาค่ะ"

หลัวเซิงแทรกขึ้นด้วยความสงสัย "แล้วคุณทำอย่างไรครับ?"

ฉินเว่ยมู่ ยิ้มและกล่าวอย่างตรงไปตรงมาว่า "เมื่อฉันรับคดีนี้มา สิ่งแรกที่ฉันทำคือดูการดำเนินธุรกิจและสถานะทางการเงินของเขา จากนั้นก็ช่วยเขาหานักลงทุนมาลงทุน 10 ล้านหยวน แลกกับหุ้น 10% ซึ่งทำให้บริษัทมีมูลค่า 100 ล้านหยวน จุดประสงค์คือเพื่อกำหนดราคาหุ้นของบริษัท หลังจากนั้น หุ้นมูลค่า 6 ล้านหยวนก็มีพนักงานแย่งกันซื้อค่ะ"

"ในเวลาเดียวกัน ฉันยังได้นำเสนอแผนให้พนักงานของบริษัท เข้าใจเรื่องหุ้นจูงใจอย่างชัดเจน ทั้งข้อดี ข้อเสีย และผลประโยชน์ของมัน"

หลัวเซิงกล่าวว่า "แสดงว่าบริษัทของผมได้กำหนดราคาเรียบร้อยแล้วจากการระดมทุนรอบ pre-A ที่เพิ่งเสร็จสิ้นไป"

ฉินเว่ยมู่ พยักหน้าและกล่าวต่อ "ปัจจัยที่สองคือ การกำหนดเพดาน หุ้นจูงใจไม่สามารถให้พนักงานซื้อได้มากเท่าที่ต้องการค่ะ เช่น ระดับรองประธานสามารถซื้อได้สูงสุด 5% ระดับผู้อำนวยการสูงสุด 3% ระดับผู้จัดการสูงสุด 1% เป็นต้น ควรมีการกำหนดค่าสัมประสิทธิ์ถ่วงน้ำหนักตามระยะเวลาการทำงาน ตำแหน่ง ผลงาน และการมีส่วนร่วมของพนักงาน เพื่อกำหนดราคาสูงสุดที่สามารถขายได้"

"ปัจจัยที่สามคือ ระยะเวลารอคอย ซึ่งก็คือช่วงทดลองงานของพนักงานนั่นเองค่ะ คุณไม่สามารถให้หุ้น 3% หรือ 5% แก่พนักงานได้ในทันที ต้องมีระยะเวลาให้พวกเขาได้พิสูจน์ตัวเอง ยิ่งรอนานเท่าไหร่พวกเขาก็จะยิ่งคาดหวังมากขึ้นเท่านั้น ช่วงเวลานี้ยังใช้เพื่อทดสอบและประเมินคุณค่าและการมีส่วนร่วมของพวกเขาที่มีต่อบริษัทได้"

"แต่บ่อยครั้งคุณจะพบว่าพนักงานจะลาออกหากต้องรอนานเกินไป เพราะพวกเขารู้สึกว่าระยะเวลาที่เจ้านายกำหนดเป็นเพียงแค่คำพูดที่สวยหรู ดังนั้น คุณต้องให้ผลประโยชน์ที่จับต้องได้แก่พวกเขาในช่วงระหว่างนั้น ซึ่งเป็นองค์ประกอบที่สี่"

"องค์ประกอบที่สี่คือ การสร้างสิ่งจูงใจทันที ทำได้อย่างไรน่ะหรือ? ง่ายๆ ค่ะ คือการใช้ สิทธิในการได้รับเงินปันผล เป็นแรงจูงใจ เมื่อกำหนดหุ้นสำหรับพนักงาน ต้องแน่ใจว่าได้รวมสิทธิในการได้รับเงินปันผลไว้ด้วย แม้ว่าหุ้นยังอยู่ในช่วงที่เป็นแค่ตัวเลือก แต่พวกเขาก็สามารถได้รับเงินปันผลได้ วิธีนี้จะทำให้พนักงานไม่รู้สึกว่าคุณกำลังให้คำมั่นสัญญาที่ว่างเปล่า"

ฉินเว่ยมู่ หยุดชั่วครู่ จิบกาแฟแล้วกล่าวต่อ:

"องค์ประกอบที่ห้าคือ ความรู้สึกปลอดภัย หลายบริษัทล้มเหลวในโปรแกรมหุ้นจูงใจเพราะเจ้านายให้แต่คำมั่นสัญญาทางวาจา โดยเฉพาะในงานเลี้ยงที่ดื่มกันไปแล้วสองสามแก้ว พนักงานจะเชื่อถือคำมั่นสัญญาของคุณได้อย่างไร? ไม่เพียงแต่พวกเขาจะไม่มีแรงจูงใจที่จะทำงานหนักตามคำพูดของคุณเท่านั้น แต่พวกเขายังจะสงสัยในความสามารถของคุณที่จะทำตามคำสัญญาด้วย"

"ดังนั้น เมื่อบริษัทเสนอหุ้นจูงใจให้กับพนักงาน จะต้องให้ความรู้สึกปลอดภัยแก่พวกเขา นั่นคือการคุ้มครองทางกฎหมาย หมายถึงการเซ็นเอกสารทางกฎหมายเกี่ยวกับหุ้นจูงใจที่ครอบคลุม ซึ่งต้องประกอบด้วยแผนหุ้นจูงใจและข้อตกลงหุ้นจูงใจที่สมบูรณ์ ข้อตกลงที่เรียกว่าหุ้นจูงใจของหลายบริษัทมีความยาวเพียงสองหน้าเท่านั้น ซึ่งมันจะทำให้พนักงานรู้สึกปลอดภัยได้อย่างไร? เห็นได้ชัดว่าไม่ใช่เลย มันเหมือนกับการซื้อบ้านแล้วผู้พัฒนาให้สัญญาซื้อขายบ้านสองหน้าแก่คุณ คุณกล้าซื้อไหมล่ะคะ?"

หลัวเซิงส่ายหัว เขาไม่ซื้ออย่างแน่นอน จากนั้นก็ถามโดยไม่รู้ตัวว่า "แล้วผมจะทำได้อย่างไรครับ?"

ฉินเว่ยมู่ ตอบว่า "เราต้องพิจารณาว่าเกิดอะไรขึ้นหากพนักงานได้รับการเลื่อนตำแหน่ง? จะเกิดอะไรขึ้นหากพวกเขาถูกลดตำแหน่ง? จะเกิดอะไรขึ้นหากพวกเขาหย่าร้าง? จะเกิดอะไรขึ้นหากพวกเขาประสบอุบัติเหตุจากการทำงาน? จะเกิดอะไรขึ้นหากพวกเขาลาออก? ทุกสถานการณ์ที่เป็นไปได้ รวมถึงการเข้า-ออก, การเลื่อนตำแหน่ง, และการลดตำแหน่งของพนักงาน ควรได้รับการพิจารณาและเขียนลงในข้อตกลง ถ้ามีแค่สองหน้าแล้วเกิดปัญหาขึ้นมา บริษัทก็ยังคงมีอำนาจตัดสินใจขั้นสุดท้ายอยู่ดีใช่ไหมคะ? พนักงานยังคงเป็นกลุ่มที่เปราะบางและรู้สึกไม่ปลอดภัย"

"ดังนั้น หุ้นจูงใจต้องมาพร้อมกับเอกสารทางกฎหมายที่สมบูรณ์และข้อตกลงหุ้นจูงใจที่ลงนาม เมื่อฉันเริ่มทำงานอย่างเป็นทางการ ฉันสามารถร่างเอกสารสัญญาที่สมบูรณ์ให้คุณตรวจสอบได้ค่ะ"

"ปัจจัยสุดท้ายคือ การล็อกอินอย่างลึกซึ้ง นั่นคือ การค่อยๆ ผูกมัดพนักงาน ให้พวกเขาลงทุนทั้งเงิน, เวลา, และอารมณ์ในบริษัท อย่าประเมินเงินจำนวนเล็กน้อยที่พนักงานจ่ายไปต่ำเกินไปนะคะ ตัวอย่างเช่น หุ้นจูงใจสามารถทำให้พนักงานใช้จ่ายเงินหลายร้อย หลายพัน หรือแม้แต่หลายหมื่นหยวนเพื่อซื้อหุ้นใน Bluestar Technology หลังจากจ่ายเงินไปแล้ว ทัศนคติของพวกเขาก็จะเปลี่ยนไป"

สุดท้าย ฉินเว่ยมู่ ก็กล่าวอย่างกระชับว่า "เพราะใครที่จ่ายเงินก็ย่อมใส่ใจค่ะ"

เมื่อได้ยินดังนี้ หลัวเซิงมองเธอด้วยความประหลาดใจ ค่าตอบแทนประจำปี 8 ล้านหยวนบวกกับหุ้น 1% เมื่อดูจากความสามารถที่เธอแสดงให้เห็นในตอนแรกแล้ว แม่ของเขามีสายตาที่ดีในการมองหาเพชรจริงๆ

…