บทที่ 28 [77 ล้าน]

ในเวลาเดียวกัน ซูเฉิงฮวามองไปที่หลัวเซิงและถามอย่างตรงไปตรงมาว่า "พี่หลัวครับ ครั้งนี้คุณต้องการเงินร่วมลงทุนเท่าไหร่? คุณต้องการโอนหุ้นเท่าไหร่? คุณบอกเรามา แล้วเราจะพยักหน้าหรือส่ายหน้าเอง"

คนอื่นๆ เงียบ และเป็นที่ชัดเจนว่าพวกเขาไม่มีข้อโต้แย้งใดๆ ด้วยการเตรียมตัวก่อนหน้านี้และได้สัมผัสกับความโดดเด่นของหลัวเซิงแล้ว พวกเขาขี้เกียจที่จะกำหนดเงื่อนไขของตัวเอง อย่างไรก็ตาม ถ้าเขาไม่พอใจหลังจากที่พวกเขาเสนอข้อเสนอไปแล้ว สุดท้ายก็ยังคงเหมือนเดิม ดังนั้นพวกเขาจึงข้ามขั้นตอนนี้และปล่อยให้หลัวเซิงเป็นฝ่ายริเริ่มที่จะพูด จากนั้นพวกเขาก็สามารถพยักหน้าหรือส่ายหน้าได้

ถ้าคุณพบผู้ก่อตั้งแบบนี้ ให้ลืมเรื่องการริเริ่มไปได้เลย หรืออย่าลงทุนเงิน

หลัวเซิงกล่าวอย่างเรียบง่ายว่า "จากมูลค่า 1.1 พันล้านหลังการระดมทุนรอบ pre-A (พรีเอ) ผมต้องการ 77 ล้านหยวน ซึ่งหมายความว่าผมกำลังขายหุ้น 7% ของผม"

ซูเฉิงฮวาและนักลงทุนอีกสามคนที่มาเพื่อจองพื้นที่ไม่ได้พูดอะไร ซึ่งหมายความว่าพวกเขายอมรับ ตอนนี้หลิวเหวินและอีกสามคนไม่กล้าที่จะประมาทผู้ก่อตั้งหนุ่มคนนี้อีกต่อไปแล้ว

มูลค่า 1.1 พันล้านเกือบจะเท่ากับมูลค่าสูงสุดในใจของพวกเขา มูลค่าของ Bluestar Technology (บลูสเปซ เทคโนโลยี) ในความคิดของหลี่ยานผันผวนระหว่าง 1 พันล้านถึง 1.3 พันล้าน

เมื่อได้ยินดังนี้ หลิวเหวินอดไม่ได้ที่จะเสียใจอีกครั้งที่เขาไม่สามารถได้รับเงินลงทุนรอบ angel (แองเจิล) ก่อนซูเฉิงฮวา ทำให้เหล่าหม่าคว้าหลุมที่ใหญ่ที่สุดและจ่ายเงินน้อยที่สุดไป

โกรธมาก!

หุ้น 8% ถูกขายไปในราคา 1 ล้าน และตอนนี้หุ้น 7% ถูกขายไปในราคา 77 ล้าน

อย่างไรก็ตาม แม้ว่าตอนนี้จะสายเกินไปที่จะคว้าโอกาส แต่ก็ยังไม่สายเกินไป การระดมทุนรอบ pre-A (พรีเอ) แข็งแกร่งกว่าการระดมทุนในรอบต่อๆ ไปมาก ตราบใดที่ Bluestar Technology (บลูสเปซ เทคโนโลยี) มีแรงผลักดันในการพัฒนาที่ดี มูลค่าในภายหลังก็จะสูงขึ้นเรื่อยๆ หุ้นในสัดส่วนเดียวกันจะไม่ใช่หลักสิบล้าน แต่เป็นหลักร้อยล้านหรือสูงกว่านั้นแน่นอน และแน่นอนว่าความเสี่ยงก็จะลดลงเรื่อยๆ

การขายหุ้น 7% จะระดมทุนได้ 77 ล้านหยวน และหุ้นของผู้ถือหุ้นเดิมจะถูกลดสัดส่วนตามไปด้วย

เป็นที่น่าสังเกตว่าซูเฉิงฮวาในนามของ Tencent (เทนเซ็นต์) ได้ลงนามในข้อกำหนดค่าเฉลี่ยถ่วงน้ำหนักในการระดมทุนรอบ angel (แองเจิล) สำหรับ Bluestar Technology (บลูสเปซ เทคโนโลยี) เพื่อให้แน่ใจว่าอัตราส่วนการถือหุ้นของหุ้นบุริมสิทธิจะไม่ถูกลดลงอย่างมาก ในทำนองเดียวกัน ผู้ถือหุ้นใหม่สามรายจะต้องลงนามในข้อกำหนดค่าเฉลี่ยถ่วงน้ำหนักเพื่อให้แน่ใจว่าอัตราส่วนการถือหุ้นจะไม่ถูกลดลงอย่างมากในระหว่างการระดมทุนในภายหลัง

หลัวเซิงก็เห็นด้วยตามธรรมชาติ เช่นเดียวกับคนอื่นๆ

อย่างไรก็ตาม หลัวเซิงปฏิเสธคำขอของนักลงทุนชั่วคราวที่จะจัดตั้งคณะกรรมการบริษัทและคณะกรรมการกำกับดูแลโดยเร็วที่สุด โดยให้เหตุผลมากมายว่าบริษัทอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนา สิ่งที่เขากล่าวก็สมเหตุสมติ ดังนั้นนักลงทุนจึงยอมรับเขาชั่วคราว อย่างไรก็ตาม ด้วยข้อกำหนดพิเศษของ "ข้อตกลงผู้ถือหุ้น" ที่ให้การคุ้มครอง มันไม่ใช่เรื่องใหญ่

หลิวเหวินกล่าวว่า "ผมเห็นด้วยกับมูลค่านี้และยินดีที่จะลงทุน ผมสามารถตกลงที่จะไม่มีคณะกรรมการบริษัทหรือคณะกรรมการกำกับดูแลในตอนนี้ได้ แต่ผมมีคำขอสุดท้าย คุณหลัวต้องเห็นด้วยกับมัน"

หลัวเซิง: "เชิญพูดเลย"

หลิวเหวิน: "Bluestar Technology (บลูสเปซ เทคโนโลยี) ได้เสร็จสิ้นการระดมทุนรอบ angel (แองเจิล) แล้ว แต่ผมสังเกตเห็นว่าคุณซูดูเหมือนจะไม่ได้ขอให้คุณจัดตั้ง option pool (ออปชัน พูล) ก่อนการระดมทุนรอบ pre-A (พรีเอ) จะต้องมีการจัดตั้ง option pool (ออปชัน พูล) เพื่อสำรองสำหรับการรับสมัครบุคลากรในอนาคต option pool (ออปชัน พูล) จะถูกนำมาสมทบโดยทีมผู้ก่อตั้งของคุณและ Tencent (เทนเซ็นต์) หลังจากเสร็จสิ้นขั้นตอนนี้ เราจะดำเนินการเพิ่มทุนและขยายหุ้นในรอบ pre-A (พรีเอ)"

ซูเฉิงฮวาหัวเราะและกล่าวว่า "ผมลืมพูดถึงเรื่องนี้ในตอนนั้น ผมเสียไปเยอะเลย"

นักลงทุนใหม่สามคนหัวเราะ ราวกับจะพูดว่า: ผมไม่เชื่อคุณหรอก!

ในความเป็นจริง เขาเป็นคนขี้ลืมจริงๆ และซูเฉิงฮวาก็รู้สึกหมดหนทาง

หลัวเซิงไม่คัดค้านและพยักหน้า โดยกล่าวว่า "ไม่มีปัญหา เราจะกันไว้ 15% เป็น option pool (ออปชัน พูล) แต่ผมจะถือ option pool (ออปชัน พูล) 15% นี้และมีสิทธิออกเสียง"

นักลงทุนรายใหญ่หลายคนก็แสดงความไม่คัดค้านต่อเรื่องนี้

ในความเป็นจริง นักลงทุนควรได้ร้องขอให้จัดตั้ง option pool (ออปชัน พูล) ในระหว่างการระดมทุนรอบ angel (แองเจิล) แต่ซูเฉิงฮวาไม่ได้พูดถึงเรื่องนี้ในตอนนั้น และแน่นอนว่าหลัวเซิงจะไม่โง่ที่จะนำเสนอเรื่องนี้ด้วยตัวเอง ตอนนี้ หุ้น 8% ที่ถือโดย QQ (คิวคิว) ก็จะถูกลดสัดส่วนบางส่วนและเข้าสู่ option pool (ออปชัน พูล)

สิ่งนี้ไม่รวมอยู่ในข้อกำหนดค่าเฉลี่ยถ่วงน้ำหนัก

หลังจากสรุปสถานการณ์โดยรวมแล้ว ส่วนที่เหลือก็เป็นไปอย่างราบรื่น และใช้เวลาอีกยี่สิบนาที

ทั้งสองฝ่ายได้หารือและบรรลุข้อตกลง โดยพื้นฐานแล้วได้กำหนดโครงสร้างหุ้นของ Bluestar Technology (บลูสเปซ เทคโนโลยี) หลังการระดมทุนรอบ pre-A (พรีเอ)

หลังจากเสร็จสิ้นการระดมทุนรอบ pre-A (พรีเอ) สัดส่วนของผู้ถือหุ้นรายใหญ่มีดังนี้:

Option pool (ออปชัน พูล) ที่สำรองไว้: 13.95%

หลัวเซิง: 65.4534%

Tencent (เทนเซ็นต์): 9.124%

ซูหยง: 7.2726%

SoftBank Capital (ซอฟต์แบงก์ แคปปิตอล): 1.7%

กองทุนร่วมลงทุน: 1.4%

IDG (ไอดีจี): 1.1%

หุ้นที่สำรองไว้สำหรับ option pool (ออปชัน พูล) ถือโดยผู้ก่อตั้งหลัวเซิง

Tencent (เทนเซ็นต์) ได้รับความเสียหายเล็กน้อยจากปัญหาการจัดตั้ง option pool (ออปชัน พูล) ในการระดมทุนรอบนี้ หุ้น 8% เดิมของบริษัทถูกลดสัดส่วนลงเล็กน้อยโดยการจัดตั้ง option pool (ออปชัน พูล) อย่างไรก็ตาม หลังจากเสร็จสิ้นการระดมทุนรอบ pre-A (พรีเอ) อัตราส่วนการถือหุ้นทั้งหมดของ Tencent (เทนเซ็นต์) เพิ่มขึ้นเป็นประมาณ 9.1% ทำให้เป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่อันดับสองและผู้ถือหุ้นลงทุนภายนอกรายใหญ่ที่สุดของ Bluestar Technology (บลูสเปซ เทคโนโลยี) ในขณะที่ซูหยงกลายเป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่อันดับสามของบริษัท

นักลงทุนรายใหญ่หลายคนลงทุนรวมกันเป็นเงิน 77 ล้านหยวนใน Bluestar Technology (บลูสเปซ เทคโนโลยี) ตามอัตราส่วนการถือหุ้นของตน

จากการระดมทุนรอบ pre-A (พรีเอ) เราจะเห็นได้ว่ายิ่งคุณเริ่มต้นเร็วเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งลงทุนเงินน้อยลงและถือหุ้นมากขึ้นเท่านั้น แต่ในขณะเดียวกัน ความเสี่ยงก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

ในทางกลับกัน ยิ่งคุณเข้าสู่ตลาดช้าเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งลงทุนเงินมากขึ้นและถือหุ้นน้อยลงเท่านั้น แต่ในขณะเดียวกัน ความเสี่ยงที่คุณแบกรับก็ยิ่งน้อยลงเท่านั้น

หลัวเซิงบรรลุข้อตกลงกับนักลงทุนหลายคน ขั้นตอนต่อไปคือพิธีลงนามอย่างเป็นทางการ แต่การลงนามจะไม่เกิดขึ้นที่ Blue Star Studio (บลู สตาร์ สตูดิโอ) แต่พวกเขาตัดสินใจที่จะไปที่โรงแรม Baiyue (ไป่เยว่) เพื่อทำพิธีลงนามอย่างเป็นทางการให้เสร็จสมบูรณ์

เมื่อรับสมัครพนักงานใหม่ก่อนหน้านี้ หลัวเซิงไม่ได้จ้างทนายความเพราะเขาไม่สามารถจ้างทนายความมืออาชีพได้ ตอนนี้เมื่อเขาได้รับเงินทุนแล้ว เขาก็สามารถจ้างทีมทนายความเพื่อจัดการเรื่องกฎหมายของบริษัทได้โดยเฉพาะ

สำหรับการลงนามในการระดมทุนรอบ pre-A (พรีเอ) หลัวเซิงจะไม่ลงนามอย่างผลีผลาม สัญญาฉบับร่างโดยฝ่าย VC (วีซี) และเขาจำเป็นต้องจ้างทนายความชั่วคราวเพื่อตรวจสอบสัญญาเพื่อหลีกเลี่ยงกับดักในสัญญา ตัวเขาเองไม่ต้องการอ่านข้อกำหนดที่ซับซ้อนเหล่านี้ที่ทำให้เขาปวดหัว ดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะให้ทนายความมืออาชีพแก้ไข สำหรับค่าทนายความ พวกเขาสามารถรวมอยู่ในค่าใช้จ่ายทางการเงินของบริษัทเพื่อขอเบิกได้

ทั้งหมดนี้ถูกมองเห็นโดยนักลงทุนอย่างซูเฉิงฮวาและหลี่ยาน หลัวเซิงระมัดระวังเกินไปและแทบจะไม่อนุญาตให้ตัวเองทำผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นได้ แม้ว่าพวกเขาจะวางกับดัก เขาก็น่าจะพบมัน

ในเรื่องนี้ นักลงทุนหลายคนหมดหนทาง แต่ก็โล่งใจเช่นกัน เมื่อมีผู้ก่อตั้งอย่างหลัวเซิงเป็นผู้นำบริษัท ความมั่นใจของพวกเขาก็เพิ่มขึ้นเล็กน้อย

ท้ายที่สุดแล้ว มีเพียงเมื่อบริษัทดำเนินงานได้ดีเท่านั้นที่นักลงทุนจะได้รับผลตอบแทนจากผลกำไร

หลังจากเจรจาผลประโยชน์แล้ว ทัศนคติของนักลงทุนหลายคนที่มีต่อหลัวเซิงก็เปลี่ยนไป พวกเขาออกจากห้องประชุมพร้อมพูดคุยและหัวเราะ และออกจาก Blue Star Technology Studio (บลู สตาร์ เทคโนโลยี สตูดิโอ) ด้วยกันเพื่อลงนามในสัญญา

ซูหยงและคนอื่นๆ เห็นหลัวเซิงออกไปกับ VC (วีซี) บางคน และรีบตามไอรีนที่ตามพวกเขาไป

"เสี่ยวไอ รอเดี๋ยว การเจรจาของบอสกับนักลงทุนเหล่านั้นเป็นอย่างไรบ้าง? ดูเหมือนว่าข้อตกลงจะสำเร็จแล้ว เขาได้ระดมทุนไปเท่าไหร่?" ซูหยงกล่าวอย่างใจร้อน

"77 ล้านเพื่อขายหุ้น 7% ของบริษัท คุณสามารถถามพี่หลัวได้เมื่อคุณกลับมา" ไอรีนกล่าวอย่างเรียบง่ายและรีบตามเขาออกไปอย่างรวดเร็ว เขาเป็นผู้ช่วยของหลัวเซิง ดังนั้นโดยธรรมชาติแล้วเขาก็ต้องไปด้วยเนื่องจากเขากำลังจะออกไปลงนามในสัญญาอย่างเป็นทางการ

เมื่อได้ยินตัวเลขทางดาราศาสตร์นี้ พนักงานคนหนึ่งก็เม้มริมฝีปาก "โอ้พระเจ้า! 77 ล้าน และพวกเขากำลังขายหุ้นเพียง 7% ของพวกเขา ครั้งที่แล้ว พวกเขาระดมทุนได้ 100 ล้านในรอบ angel (แองเจิล) แต่พวกเขาขายไป 8% ครั้งนี้ 77 ล้าน พวกเขาขายไปน้อยลง 1%! VC (วีซี) เหล่านั้นบ้าไปแล้วเหรอ? ผมคิดผิดไปแล้ว ผมไม่ควรตั้งคำถามกับบอส"

…

โรงแรม Baiyue (ไป่เยว่) ห้องประชุม

มีคนมากกว่าสิบคนในห้อง หลัวเซิงและนักลงทุนสี่คนนั่งด้วยกันที่โต๊ะประชุม ก่อนที่พวกเขาจะรู้ตัว เวลาผ่านไปกว่าสามชั่วโมงแล้ว

ไอรีนนั่งอยู่ทางขวามือของหลัวเซิง และทางซ้ายมือของเขามีที่ปรึกษาจากทีมกฎหมายที่เขาว่าจ้างจากสำนักงานกฎหมายนั่งอยู่

ห้องประชุมเงียบมากในขณะนี้ ทีมกฎหมายที่รับคดีนี้กำลังตรวจสอบสัญญาฉบับร่างใหม่อย่างเงียบๆ หลังจากผ่านไปสองสามนาที พวกเขาก็ปิดเอกสารในที่สุด ผู้รับผิดชอบมองไปที่หลัวเซิงและกล่าวว่า "คุณหลัวครับ ไม่มีปัญหาใดๆ กับสัญญา"

เมื่อได้ยินดังนี้ หลัวเซิงก็พยักหน้า ไอรีน เด็กสาวที่นั่งอยู่ข้างๆ เขาดูก็เข้าใจและมอบตราประทับอย่างเป็นทางการของบริษัท Bihe (บีเหอ) ให้กับหลัวเซิง

มีสี่สัญญาและแปดเอกสารทั้งหมด หลัวเซิงเซ็นชื่อแต่ละฉบับอย่างรวดเร็วและประทับตราด้วยตราประทับอย่างเป็นทางการของ Bluestar Technology (บลูสเปซ เทคโนโลยี) จากนั้นทั้งสองฝ่ายก็แลกเปลี่ยนเอกสารกัน หลี่ยานและคนอื่นๆ ก็ลงนามในสัญญาของตนเช่นกัน พวกเขาแลกเปลี่ยนเอกสารอีกครั้ง แต่ละคนถือสำเนา และจับมือกัน

ในขณะนั้น หลัวเซิงกำลังจับมือกับหลี่ยาน นักลงทุนหลักของ SoftBank Capital (ซอฟต์แบงก์ แคปปิตอล) และกล่าวด้วยรอยยิ้มว่า "คุณหลี่ครับ เก็บสัญญานี้ไว้และรอทำเงินในอนาคต สัญญานี้มีมูลค่าหลายพันล้านในอนาคตที่คาดการณ์ได้"

รอยยิ้มของหลี่ยานแข็งค้างขณะที่เขาจับมือ "หลายพันล้าน? นั่นหมายความว่ามูลค่าตลาดในอนาคตของ Bluestar Technology (บลูสเปซ เทคโนโลยี) จะถึง 600 ถึง 700 พันล้านเหรอ?"

ไม่รู้จะตอบอย่างไร หลี่ยานหัวเราะและกล่าวว่า "คุณหลัวครับ พายที่คุณวาดกำลังใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ และมันก็ว่างเปล่ามากขึ้นเรื่อยๆ"

หลังจากลงนามในสัญญาและจับมือกับหลัวเซิงอีกครั้ง ซูเฉิงฮวาก็ยิ้มและกล่าวว่า "ดังนั้น หุ้น 9 จุดของผมเหล่านี้มีมูลค่ามากกว่า 5 หมื่นล้านเหรอ?"

หลัวเซิงยิ้มและกล่าวว่า "ตั้งตารอได้เลย"

…