บทที่ 41 หน้าไม่อายมาจากไหน?
บทที่ 41 หน้าไม่อายมาจากไหน?
“บางคนก็พอดูได้ ถึงแม้จะมีความคิดอยากจะเอาเปรียบอยู่บ้าง แต่ก็ยังพอมีฝีมืออยู่ ส่วนคนที่เหลือ ส่วนใหญ่ก็เป็นพวกที่เข้ามาปะปนให้ดูเยอะๆ หรือไม่ก็เป็นบริษัทที่ไม่มีอะไรเลย หวังจะจับเสือมือเปล่า”
เฉาเซี่ยงพูดอย่างเหยียดหยาม “พวกเขาแค่หวังลมๆ แล้งๆ ว่าคุณจะไม่รู้อะไรเลย หรือไม่ก็สติปัญญาทึบ แล้วหลงเชื่อคำหลอกลวงของพวกเขา จากนั้นก็กอบโกยเงินก้อนโตไป”
“คุณพูดถึงคนที่ไว้ใจได้เลยดีกว่า” ไป๋เย่ไหวไหล่
ส่วนพวกที่ไว้ใจไม่ได้ เขาก็ไม่มีความอดทนพอจะฟัง อยากจะมาหลอกลวงเขาอย่างนั้นหรือ... บางทีร่างเดิมอาจจะหลงกล แต่เขาเป็นพวกเจนโลก ถ้าจะหลอกลวงกันจริงๆ ใครจะหลงกลใครก็ยังไม่แน่
“ดูนี่สิ” เฉาเซี่ยงโยนนามบัตรใบหนึ่งไปให้
ไป๋เย่รับมาได้อย่างง่ายดาย พอมองแวบเดียวก็ถึงกับตะลึง “สำนักพิมพ์ศิลปะ... นี่มันอะไรกัน?”
“ในบรรดาคนทั้งหมด ผมว่าอันนี้น่าเชื่อถือที่สุดแล้ว”
เฉาเซี่ยงอธิบาย “สำนักพิมพ์นี้ต้องการลิขสิทธิ์ภาพสเก็ตช์ชุดของคุณ”
“ลิขสิทธิ์”
ไป๋เย่ตะลึงงัน ถามด้วยความสับสน “เอาลิขสิทธิ์ไปทำอะไร?”
“ก็เอาไปตีพิมพ์ขายไงล่ะ”
เฉาเซี่ยงรู้สึกแปลกใจเล็กน้อย จึงอธิบายต่อ “พูดง่ายๆ ก็คือต้องการสิทธิ์ในการอนุญาตจากคุณ แล้วนำภาพสเก็ตช์ชุดนั้นไปทำเป็นภาพวาดสำหรับตกแต่ง หรือสติกเกอร์อะไรพวกนั้นเพื่อขาย”
“เอ๊ะ?”
ไป๋เย่เบิกตากว้าง “นี่ต้องขออนุญาตด้วยเหรอ... แค่กๆ เข้าใจแล้ว”
เขานึกขึ้นได้ทันทีว่านี่ไม่ใช่โลกเดิมของเขา ที่การละเมิดลิขสิทธิ์แพร่หลาย การหยิบฉวยของคนอื่นไปใช้โดยไม่บอกกล่าวเป็นเรื่องที่ไม่สามารถเอาผิดได้ แต่ในโลกนี้มีระบบลิขสิทธิ์ที่สมบูรณ์แบบ ไม่ยอมให้ใครหาช่องโหว่ได้อย่างแน่นอน
“สำนักพิมพ์นั้นก็ค่อนข้างมีชื่อเสียงในจงไห่เหมือนกัน มีศักยภาพไม่เลว เครือข่ายการขายครอบคลุมหลายมณฑลในแถบเจียงหนาน ที่สำคัญคือพวกเขาก็มีความจริงใจ โดยเสนอทางเลือกมาสองแบบ ให้คุณเลือกได้ตามใจชอบ”
เฉาเซี่ยงพูดต่อ “แบบแรกคือซื้อขาด ให้เงินก้อนใหญ่กับคุณ เพื่อซื้อสิทธิ์อนุญาต หลังจากนั้นพวกเขาจะพิมพ์จะผลิตยังไง จะทำการตลาดยังไง จะมีกำไรเท่าไหร่ ก็ไม่เกี่ยวกับคุณอีกต่อไป ส่วนอีกแบบคือแบ่งส่วนแบ่ง คุณให้สิทธิ์พวกเขา พวกเขารับผิดชอบเรื่องโปรโมตและการขาย แล้วคำนวณเงินให้คุณเป็นเปอร์เซ็นต์”
“ทั้งสองแบบมีข้อดีข้อเสียต่างกันไป”
เฉาเซี่ยงวิเคราะห์ “ซื้อขาดจะได้เงินเร็ว ส่วนแบ่งจะเป็นเหมือนน้ำซึมบ่อทราย แน่นอนว่าไม่ว่าจะซื้อขาดหรือแบ่งส่วนแบ่ง จะให้เงินเท่าไหร่ก็ต้องค่อยๆ เจรจากันอีกที”
“ใช่แล้ว ต้องเจรจาต่อรอง” ไป๋เย่เห็นด้วยอย่างยิ่ง
เขานึกขึ้นมาได้อย่างหนึ่ง ในโลกเดิม ผลงานชุด ‘กระบวนการแปลงร่างของวัว’ ของปิกัสโซนั้นโด่งดังไปทั่วโลก เป็นผลงานคลาสสิกที่อมตะนิรันดร์กาล เขาเคยเห็นภาพวาดตกแต่งที่พิมพ์จากผลงานชิ้นนี้ในหลายๆ ที่ ทั้งโรงเรียน ห้องสมุด โรงแรม และในบ้านของผู้คนอีกมากมาย
นี่มันคือตลาดที่กว้างใหญ่ไพศาล
ในชั่วพริบตา ไป๋เย่ก็ตัดสินใจได้ “แบ่งส่วนแบ่ง ต้องเป็นแบ่งส่วนแบ่งเท่านั้น และต้องเป็นการให้สิทธิ์แบบไม่ผูกขาดด้วย”
“คุณแน่ใจนะ?”
เฉาเซี่ยงตะลึงไป ก่อนจะเตือนว่า “การแบ่งส่วนแบ่งแบบไม่ผูกขาด ราคาคงไม่สูงนักหรอก การให้สิทธิ์แบบผูกขาด โดยพื้นฐานจะได้ส่วนแบ่งประมาณห้าถึงสิบเปอร์เซ็นต์ แต่ถ้าไม่ผูกขาด ก็จะได้แค่ประมาณหนึ่งถึงห้าเปอร์เซ็นต์เท่านั้น”
“ก็ต้องไม่ผูกขาดนั่นแหละ”
ไป๋เย่พูดอย่างหนักแน่น “ผมเชื่อว่ายอดขายของผลงานชุดกระบวนการแปลงร่างของวัวนี้ จะไม่ทำให้ผมผิดหวังแน่นอน ไม่แน่ว่าอาจจะมีเรื่องน่าประหลาดใจครั้งใหญ่ก็ได้”
“อย่างนั้นเหรอ?”
เฉาเซี่ยงพยักหน้า ไม่พูดอะไรมากความ
เขารู้จักตำแหน่งของตัวเองดีมาโดยตลอด เมื่อไป๋เย่ตัดสินใจแล้ว เขาก็มีหน้าที่ช่วยต่อรองให้ได้ผลประโยชน์สูงสุดเท่านั้น ไม่ใช่ก้าวก่ายตัดสินใจแทนไป๋เย่
ผู้จัดการงานศิลปะหลายคนก็เพราะไม่เข้าใจจุดนี้ ถึงได้มีปัญหากับศิลปิน ชอบชี้นิ้วสั่งการศิลปิน จัดการทุกอย่างตามใจตัวเอง ผลสุดท้ายก็ต้องแยกทางกันไป
“นอกจากสำนักพิมพ์นี้แล้ว ยังมีที่ไหนที่น่าเชื่อถืออีกไหม?” ไป๋เย่ถาม
ต้องรู้ไว้ว่าการจัดตั้งสตูดิโอสักแห่ง ต้องใช้เงินลงทุนไม่น้อยเลย โดยเฉพาะอย่างยิ่งความต้องการของเขาที่มีต่อสตูดิโอนั้นไม่ต่ำเลย เครื่องมือพื้นฐานต่างๆ ถือเป็นสิ่งจำเป็น ถ้าจะซื้ออุปกรณ์พิเศษเพิ่ม ก็ต้องจ่ายเงินเพิ่มอีก
จริงๆ แล้วหลายๆ อย่างก็เหมือนกัน ถ้าแค่เล่นๆ ก็ลงทุนไม่มาก
แต่ถ้าจะเล่นให้เก่ง ให้ลึกซึ้ง สุดท้ายก็ต้องใช้เงิน
ในโลกเดิม ทรัพย์สินหลายร้อยล้านของไป๋เย่ หนึ่งร้อยล้านในนั้นคือมูลค่าของสตูดิโอ
จากตรงนี้ก็พอจะรู้ได้ว่ามันเป็นสิ่งที่ผลาญเงินมากแค่ไหน แม้จะบอกว่าคนจนก็มีวิธีเล่นแบบคนจน คนรวยก็มีความสุขแบบคนรวย แต่ความสุขของคนรวย คนจนไม่มีทางจินตนาการได้เลย
การเปลี่ยนจากความหรูหรามาสู่ความเรียบง่ายนั้นยากยิ่งนัก
“ที่อื่น... จะว่าน่าเชื่อถือก็ไม่เชิง จะว่าไม่น่าเชื่อถือก็พอมีช่องทางอยู่บ้าง”
เฉาเซี่ยงพูดเสียงเบา “ตอนนี้ที่ติดต่อเข้ามา ส่วนใหญ่เป็นหอศิลป์ขนาดกลางและเล็ก ห้องจัดแสดง และเจ้าของแกลเลอรี่ในจงไห่ พวกเขาอยากจะเซ็นสัญญากับคุณ แต่ไม่มีความสามารถที่จะโปรโมตคุณได้ พูดง่ายๆ ก็คือพวกเขาเองก็อยากจะอาศัยชื่อเสียงของคุณเพื่อยกระดับตัวเองขึ้นไปอีกขั้น”
“ลูกคิดในใจนี่ดีดดังเชียวนะ” ไป๋เย่หัวเราะ
ทำไมศิลปินถึงต้องเซ็นสัญญากับแกลเลอรี่หรือหอศิลป์ ก็เพื่อชื่อเสียงและผลประโยชน์ไม่ใช่หรือ? ถ้าแกลเลอรี่หรือหอศิลป์ไม่สามารถช่วยให้ศิลปินบรรลุเป้าหมายได้ ใครจะยอมเซ็นสัญญาล่ะ
“ในสายตาคนอื่น ผมดูโง่มากเลยเหรอ?”
นี่คือคำถามของไป๋เย่ ทำไมถึงมีคนคิดว่าเรื่องกลับหัวกลับหางแบบนี้ เขาจะยอมทำ?
“อืม”
เฉาเซี่ยงยืนยัน “จากเรื่องของคุณหลี่ ในสายตาคนอื่น คุณน่าจะ... ไม่ค่อยฉลาดเท่าไหร่”
“…”
ไป๋เย่อยู่ๆ ก็พูดอะไรไม่ออก
เรื่องที่ร่างเดิมก่อไว้ ต่อให้ร้องไห้ก็ต้องยอมแบกรับต่อไป
“ข้อเสนอเรื่องเซ็นสัญญา ผมช่วยปฏิเสธไปแล้ว” เฉาเซี่ยงพูดต่อ “แต่หลังจากปฏิเสธไปแล้ว ผมถึงได้รู้ว่านี่เป็นแค่การลองเชิงเท่านั้น เป้าหมายที่แท้จริงของพวกเขาก็คืออยากจะร่วมมือกับคุณ”
“ร่วมมือยังไง?” ไป๋เย่เริ่มสนใจ
“พวกเขาสนใจประติมากรรมที่คุณสร้างไว้ที่มหาวิทยาลัยมาก”
เฉาเซี่ยงเพิ่งจะพูด ก็ถูกไป๋เย่ขัดจังหวะ
“อันนั้นไม่ได้นะ คณบดีเติ้งขอไปแล้ว เตรียมจะเก็บไว้ในห้องจัดแสดงของภาควิชา” ไป๋เย่อธิบาย “นี่เป็นเรื่องที่ดี เป็นเกียรติอย่างหนึ่ง ผมไม่มีทางไปทวงคืนหรอก”
“เรื่องนี้ผมรู้ พวกเขาก็รู้ดี”
เฉาเซี่ยงอธิบาย “ดังนั้นผลงานที่พวกเขาต้องการ คือประติมากรรมเวอร์ชันอื่น ตอนที่คุณอยู่ที่สตูดิโอในภาควิชา คุณก็เคยพูดถึงแล้วนี่ ประติมากรรมชิ้นนั้นควรจะหล่อด้วยทองสัมฤทธิ์ ถึงจะมีพื้นผิวที่ดีที่สุด...”
“แปะ!”
ไป๋เย่ตบมือ เขารู้แล้วว่าคนพวกนี้หมายความว่าอะไร
เขาเกือบจะลืมเรื่องนี้ไปเสียสนิท
ต้องรู้ไว้ว่าในวงการศิลปะ ผลงานศิลปะบางชิ้น โดยเฉพาะประติมากรรม มักจะมีหลายเวอร์ชัน จะบอกว่าเวอร์ชันเหล่านี้เป็นของลอกเลียนแบบก็ไม่ได้ เพราะโดยพื้นฐานแล้วมันถูกสร้างขึ้นโดยตัวศิลปินเอง
ตัวอย่างเช่น ประติมากรรมวิหคกลางเวหา ในโลกเดิมมีอย่างน้อยเจ็ดถึงแปดเวอร์ชัน
แต่ละเวอร์ชันถูกสร้างโดยบรังคูซีเอง และรูปทรงในแต่ละเวอร์ชันก็มีความแตกต่างกันอยู่บ้าง
พูดให้ถึงที่สุด ตอนที่ศิลปินสร้างสรรค์ผลงาน ในแต่ละช่วงเวลาก็จะมีความคิดใหม่ๆ เกิดขึ้น และนำมาปฏิบัติจริง ดังนั้นผลงานศิลปะหลายชิ้นจึงมีรูปทรงที่คล้ายคลึงกันมาก จัดอยู่ในซีรีส์เดียวกัน และมีจำนวนมาก
ปรมาจารย์ยังมีจรรยาบรรณอยู่บ้าง ผลงานในซีรีส์เดียวมีเจ็ดถึงแปดเวอร์ชันก็ถือว่ามากแล้ว
แต่ก็มีศิลปินหลายคนที่หลังจากโด่งดังจากผลงานชิ้นเดียว ก็อยู่ในสภาพกินบุญเก่า แล้วก็ลอกเลียนแบบตัวเองอย่างไม่บันยะบันยัง สร้างออกมาเป็นสิบๆ เวอร์ชัน ทำลายชื่อเสียงของตัวเองจนหมดสิ้น
การสูบน้ำออกจากบ่อเพื่อจับปลา นี่ก็เป็นหนึ่งในความวุ่นวายของวงการศิลปะ
ดังนั้นไป๋เย่จึงครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วก็ส่ายหน้า “เรื่องนี้ไม่ต้องรีบ รอให้จัดตั้งสตูดิโอเสร็จแล้วค่อยว่ากัน”
“เข้าใจแล้ว”
ในเรื่องนี้ เฉาเซี่ยงไม่คิดจะแสดงความคิดเห็น
“รอให้สตูดิโอเสร็จเรียบร้อย...”
ปลายนิ้วของไป๋เย่เคาะที่โต๊ะอยู่ครู่หนึ่ง แล้วก็ถามขึ้นมาทันที “เฉาเซี่ยง คุณว่าถ้าจะชวนเฉินต้าอี้เข้ามาในสตูดิโอของผมจะเป็นยังไง?”
“หา?”
เฉาเซี่ยงตะลึงไป ไม่ได้ตอบสนองอยู่พักใหญ่ นี่เป็นการตัดสินใจที่คาดไม่ถึงจริงๆ
ไป๋เย่พูดกับตัวเอง “วิหคกลางเวหา ปริมาณงานก็ไม่น้อยเลย ผมทำคนเดียวก็ค่อนข้างจะเหนื่อยอยู่ ถ้ามีผู้ช่วยมาแบ่งเบาภาระสักคน คงจะสบายและประหยัดแรงไปได้เยอะ”
“เฉินต้าอี้คนนี้ ก็มีฝีมืออยู่บ้าง ที่สำคัญคือความสัมพันธ์ของเราก็ดี เป็นเพื่อนร่วมชั้นเรียนเดียวกัน ผมเป็นคนมีน้ำใจขนาดนี้ ตอนนี้รุ่งเรืองแล้ว ไม่มีเหตุผลที่จะไม่ดูแลช่วยเหลือเขาสักหน่อย ใช่ไหมล่ะ?”
“…”
เฉาเซี่ยงเงียบไป
เขาอยากจะถามสักคำเหลือเกินว่า หน้าไม่อายมาจากไหน?