บทที่ 8 ขายปลา

บทที่ 8 ขายปลา

"น้องชาย ลดราคาให้หน่อยสิ! ห้าหยวนมันแพงเกินไปนะ ถ้าลดได้ข้าจะซื้อกลับบ้านสักตัว"

มีคนหนึ่งที่ดูไม่ติดเรื่องเงินมากนัก ลังเลอยู่ครู่หนึ่งก่อนจะเปิดปากต่อราคา

"ป้า แค่ท่านอ้าปากพูดมา ถ้าข้าไม่ลดราคาให้ก็คงจะดูใจร้ายเกินไป งั้นเอาแบบนี้ละกัน สี่หยวนห้าสิบเฟิน เลือกตัวใหญ่ได้เลย ว่าไง?"

จริง ๆ แล้วสวี่ซื่อเยี่ยนก็ไม่ได้คาดหวังว่าจะขายได้ในราคาเต็ม 5 หยวนอยู่แล้ว

เพราะรู้ดีว่าการตั้งราคาไว้สูง ๆ แล้วค่อยให้คนต่อราคาเป็นวิธีที่ขายของได้ผลเสมอ

ผู้คนรอบ ๆ ต่างก็คำนวณในใจ

ถ้าลดลงมาห้าสิบเฟินเหลือ 4.5 หยวนต่อหนึ่งตัว

ปลาพวกนี้ตัวใหญ่พอสมควร น้ำหนักไม่ต่ำกว่า 3.5 จิน

เมื่อลองคิดเป็นน้ำหนักแล้วก็ตกประมาณ 1.3–1.4 หยวนต่อจิน

ราคาแบบนี้ก็ถือว่าโอเคอยู่

"เอาล่ะ น้องชาย! เลือกตัวใหญ่ ๆ ให้ป้าหน่อย วันนี้ครบรอบวันเกิดของสามีป้าพอดี เมื่อกี้ไปซื้อเนื้อหมูแต่แย่งกับคนอื่นไม่ทันเลยไม่ได้เนื้อ"

ป้าคนนั้นยื่นเงิน 4.5 หยวนมาให้แล้วบอกให้สวี่ซื่อเยี่ยนเลือกปลาตัวใหญ่ให้

สวี่ซื่อเยี่ยนก็ไม่ขี้เหนียว

เขารับเงินแล้วเลือกปลาตัวใหญ่ที่สุดในตะกร้ายื่นให้ป้าอย่างเต็มใจ

"ป้า ดูสิ ปลายังอ้าปากหายใจอยู่เลย! สดใหม่สุด ๆ กลับไปบ้านแล้วทำกับข้าวได้สบายใจเลย!"

ป้าได้ปลาไปอย่างพอใจสุด ๆ แล้วก็เดินกลับบ้านอย่างมีความสุข

คนอื่น ๆ ที่อยู่รอบ ๆ เมื่อเห็นแบบนั้นก็เริ่มรู้สึกอยากซื้อบ้าง

บางคนก็ลองต่อราคาอีกเล็กน้อย เพื่อดูว่าสวี่ซื่อเยี่ยนจะยอมลดเพิ่มหรือไม่

แต่สวี่ซื่อเยี่ยนกลับยืนกรานอย่างหนักแน่น

"4.5 หยวนต่อตัว! ไม่ลดแล้ว! จะซื้อก็จ่ายเงินมาได้เลย!"

นี่แหละคือ "การขายที่ดูจากบรรยากาศ"

เมื่อมีคนมุงดูเยอะ ๆ

แค่มีคนซื้อคนแรกก็จะมีคนอื่นตามซื้อต่อ เป็นเรื่องปกติ

4.5 หยวนต่อปลา 1 ตัว

สวี่ซื่อเยี่ยนยืนยันว่าไม่ลดราคาอีกเด็ดขาด

มีอยู่ไม่กี่คนที่ลังเลอยู่พักใหญ่ แต่สุดท้ายก็กัดฟันจ่ายเงินซื้อไป

ไม่นาน เขาก็สามารถขายปลาได้อีก 4 ตัว

แต่หลังจากนั้น ยอดขายก็เริ่มชะงัก

เพราะคนที่กล้าจ่ายแพง ๆ มีไม่มาก

คนที่เหลือไม่ยอมเดินจากไป

แต่กลับยืนอยู่รอบ ๆ

คอยมองดูปลาในตะกร้าอย่างเงียบ ๆ

พวกเขากำลังรออะไรบางอย่าง...

ในอากาศร้อนแบบนี้

ปลาที่ไม่อยู่ในน้ำจะตายได้ในเวลาไม่นาน

ถ้าปลายังเป็น ๆ ราคา 4.5 หยวนต่อตัว

แต่ถ้าปลาตายเมื่อไหร่ ราคาอาจจะลดลงเหลือแค่ 2–3 หยวน ก็เป็นได้

นี่แหละคือ กลยุทธ์ของลูกค้า

"รอให้ปลาตายแล้วค่อยซื้อในราคาถูก"

สวี่ซื่อเยี่ยนสังเกตเห็นบรรยากาศรอบ ๆ

เขาก็เดาได้ไม่ยากว่าพวกเขากำลังคิดอะไร

เขามองดูปลาที่ยังเหลืออยู่ในตะกร้า

แล้วก็เริ่มลังเล

"จะลดราคาดีไหม?"

"หรือจะรอจนกว่าปลาจะตายแล้วค่อยขายราคาถูก?"

"น้องชาย! ถ้าจะลดราคา ก็ลดได้แล้วล่ะ!

นี่มันกี่โมงแล้วรู้ไหม? อีกเดี๋ยวทุกคนก็กลับบ้านไปกินข้าวกันหมด ใครจะมาซื้อปลาของเจ้าอีก?"

มีป้าคนหนึ่งพูดขึ้นมาอย่างเจ้าเล่ห์พร้อมกับแอบยิ้ม

"จะบอกอะไรให้นะ! การขายของแบบนี้น่ะ มันถือว่าเป็นการค้าผิดกฎหมายนะ! ถ้าโดนจับได้ล่ะก็ ไม่ใช่แค่ปลาหายนะ เจ้าอาจจะต้องโดนปรับเงินด้วย!"

"ใช่แล้ว! ถ้าไม่อยากเสี่ยงก็ลดราคาให้พวกเราซะสิ! 3 หยวนต่อตัว! พวกเราทั้งหลายจะช่วยกันซื้อเอง!"

บรรดาป้า ๆ ทั้งหลายต่างก็ช่วยกันกดดัน

หวังว่าสวี่ซื่อเยี่ยนจะลดราคาลงอีก

เหงื่อของสวี่ซื่อเยี่ยนเริ่มไหลมากขึ้น

ไม่ใช่แค่เพราะแดดร้อนจัด

แต่ยังเพราะความกังวลในใจด้วย

"เฮ้! ทำอะไรกันอยู่ตรงนี้?

คนมุงดูอะไรกันเยอะแยะ?"

จู่ ๆ ก็มีเสียงตะโกนดังมาจากที่ไม่ไกล

หัวใจของสวี่ซื่อเยี่ยนเต้นแรงทันที

เขารีบหันไปมองว่าใครเป็นคนพูด

เขาเห็นชายคนหนึ่งเดินตรงเข้ามา

ใส่เสื้อเชิ้ตสีขาวสะอาด

กางเกงผ้าฝ้ายสีฟ้าอ่อน

ดูแล้วน่าจะอายุประมาณสามสิบกว่า ๆ

ตัวอวบอ้วน หน้าตา ยิ้มแย้มแจ่มใส

แต่ที่สำคัญคือ...

เขาไม่ได้ใส่ปลอกแขนแดงซึ่งเป็นเครื่องหมายของเจ้าหน้าที่

แถมไม่ได้ทำหน้าตาดุดันหรือดูน่ากลัว

สวี่ซื่อเยี่ยนจึงรู้สึกโล่งใจ

"พี่ชาย! มาซื้อปลาเกล็ดละเอียดหน่อยไหม?

เพิ่งจับได้ตอนเช้านี้ สดใหม่สุด ๆ เลย!"

ในยุคนี้ คนอ้วนถือว่าไม่ธรรมดา

มักจะเป็นคนมีฐานะหรือมีเส้นสาย

"โอ้โห! ปลาเกล็ดละเอียดเหรอ? ยังเป็น ๆ อยู่เลยเหรอ? ขายยังไงน่ะ?"

ชายคนนั้นดูตื่นเต้นทันที

เดินตรงมาที่ตะกร้าแล้ว ก้มลงมองปลาด้วยความสนใจ

"จริง ๆ ราคาตัวละ 5 หยวน แต่ถ้าพี่ชายอยากได้ เอาไปเลย 4.5 หยวนต่อตัว!"

สวี่ซื่อเยี่ยนไม่กล้าเรียกราคา 2 หยวนต่อจินอีก เลยเสนอราคา 4.5 หยวนแบบตรง ๆ เลย

ชายคนนั้น เอามือหยิบปลาขึ้นมาดู

พบว่าปลายังดิ้นได้อยู่จริง ๆ

"4 หยวน! ข้าเหมาให้หมดเลย! ว่าไง ตกลงไหม?"

"หา?!"

สวี่ซื่อเยี่ยนตกใจมาก

เพราะในตะกร้ายังมีปลาเหลืออยู่ 10 ตัว

"เหมาให้หมดเลยเหรอ?! นี่พี่ชายล้อเล่นหรือเปล่า? บ้านใครจะกินปลาตั้งเยอะขนาดนี้?!"

ชายคนนั้นเงยหน้ามองสวี่ซื่อเยี่ยนแล้วทำท่าทางไม่แยแสพร้อมกับพูดว่า

"อย่ามาเยอะ! ต่อให้เจ้ามีปลาอีกเท่าตัว ข้าก็ซื้อหมดนั่นแหละ เอาแค่นี้แหละ เจ้าจะขายหรือไม่ขาย?"

"ขาย! ขายแน่นอน!"

สวี่ซื่อเยี่ยนรีบตอบทันที

ก็แหม... ลูกค้ารายใหญ่จะเหมาหมดขนาดนี้ มีหรือจะไม่ขาย?

"เอาล่ะ ตามข้ามา จะได้ไปเอาเงิน"

ชายคนนั้นโบกมือให้สวี่ซื่อเยี่ยนสะพายตะกร้าตามไปทันที

ผู้คนที่ยืนมุงดูอยู่รอบ ๆ พอเห็นแบบนี้ก็เริ่มไม่พอใจ

"เฮ้! จะทำแบบนี้ได้ยังไง? พวกเราก็อยากซื้อปลาเหมือนกัน ทำไมเจ้าถึงเหมาหมดได้ล่ะ?!"

บางคนถึงกับเดินเข้ามาขวาง หวังจะให้ชายคนนั้นยกเลิกการเหมา

"เจ้านี่โง่หรือเปล่า? นั่นน่ะ หัวหน้าฝ่ายจัดซื้อของหน่วยงานรัฐ เลยนะ!"

มีคนหนึ่งที่ตาดีรู้จักชายคนนั้น รีบพูดออกมาทันที

สวี่ซื่อเยี่ยนที่ตอนแรกยังกังวลใจ กลัวว่าชายคนนี้จะมาหลอกลวงหรือโกงเงิน

แต่พอได้ยินว่าเป็นหัวหน้าฝ่ายจัดซื้อของหน่วยงานรัฐ

เขาก็รู้สึกโล่งใจทันที

จากนั้นเขาก็สะพายตะกร้าตามชายคนนั้น เดินตรงไปยังสำนักงานของหน่วยงานรัฐ

เมื่อเดินเข้าไปถึง บริเวณสำนักงานของหน่วยงานรัฐ

ชายคนนั้นก็ก้มตัวเล็กน้อยแล้วกระซิบกับสวี่ซื่อเยี่ยนว่า

"เดี๋ยวตอนเขียนใบเสร็จ เจ้าก็บอกว่าขายสองหยวนต่อจินก็พอ"

สวี่ซื่อเยี่ยนถึงกับอึ้งไปเล็กน้อย แต่ก็เข้าใจสถานการณ์ได้ทันที

เขาจึงรีบพยักหน้าตอบรับอย่างว่าง่าย

"ได้เลยพี่ชาย ข้าเข้าใจแล้ว สบายใจได้เลย!"

เมื่อเห็นว่าสวี่ซื่อเยี่ยนรู้จักอ่านสถานการณ์และให้ความร่วมมือดี

ชายคนนั้นก็ยิ้มอย่างพอใจ ก่อนจะพาเขาไปที่ฝ่ายการเงินของหน่วยงานรัฐ

ชั่งน้ำหนักปลา

ออกใบเสร็จ

จ่ายเงิน

จากนั้นชายคนนั้นยังบอกให้สวี่ซื่อเยี่ยนนำปลาไปส่งที่ห้องครัวของโรงอาหารในหน่วยงาน

พร้อมกับเทปลาใส่ในถังน้ำขนาดใหญ่ที่เตรียมไว้

"เฮ้! เหล่าเฉิน! วันนี้มีปลาเกล็ดละเอียดนะ ตอนเที่ยงนี้ต้องโชว์ฝีมือให้ดีหน่อยล่ะ ให้พวกหัวหน้าได้กินอร่อย ๆ หน่อย!"

ชายอ้วนคนนั้นตะโกนบอกไปทางห้องครัว แล้วก็เดินออกมาพร้อมกับสวี่ซื่อเยี่ยน

เมื่อเดินมาถึงมุมที่เงียบสงบ

สวี่ซื่อเยี่ยนก็รีบหยิบเงินที่เพิ่งได้รับออกมา

แล้วยัดใส่มือของชายคนนั้น

"พี่ชาย ขอบคุณมากจริง ๆ! เงินนี้ข้าอยากตอบแทนเล็กน้อย ช่วยรับไว้เถอะนะ"

น้ำหนักรวมของปลาทั้งสิบตัว คือ 37 จิน

สวี่ซื่อเยี่ยนเก็บเงินไว้ 40 หยวน

ส่วนที่เหลือ 34 หยวน เขายื่นให้ชายคนนั้นทั้งหมด

ชายคนนั้นดูพอใจอย่างมากที่สวี่ซื่อเยี่ยนเป็นคนรู้จัก “มารยาท” และ “การตอบแทน”

เขารับเงินแล้วเก็บใส่กระเป๋าก่อนจะมองสวี่ซื่อเยี่ยนขึ้น ๆ ลง ๆ

"เจ้าเป็นคนที่ไหนน่ะ? ไม่เคยเห็นหน้ามาขายปลาที่นี่มาก่อนเลย"

"ข้ามาจากต้าฝางจื่อน่ะ นี่เป็นครั้งแรกที่มาขายปลา ที่บ้านมีเรื่องต้องใช้เงินด่วน เลยจำเป็นต้องมาน่ะ"

สวี่ซื่อเยี่ยนตอบพร้อมกับ หัวเราะแหะ ๆ อย่างเป็นกันเอง

“ต้าฝางจื่อ” เป็นชื่อเรียกของทีมผลิตตงเจียงเหยียน

ในปี 1910

หวังเฟิงหลิน พ่อค้าคนสำคัญที่ทำธุรกิจปลูกโสม ได้ว่าจ้างคนงานมาช่วยเพาะปลูกโสมและสร้างบ้านขนาดใหญ่ 5 ห้องที่นี่

ในสมัยนั้นถือว่าเป็นบ้านที่ใหญ่มาก จึงถูกเรียกว่า "ต้าฝางจื่อ" หรือ "บ้านใหญ่"

เนื่องจากตั้งอยู่ริมแม่น้ำซงฮวาเจียงสายแรก

เดิมทีเคยเป็นทีมผลิตย่อยของหมู่บ้านซีกั่ง

ต่อมาจึงแยกออกมาเป็น "ทีมผลิตตงเจียงเหยียน"

และในภายหลังก็กลายเป็น "ทีมผลิตใหญ่"

สำหรับคนท้องถิ่นแล้ว

ถ้าพูดถึง “ตงเจียงเหยียน” อาจจะยังไม่คุ้น

แต่ถ้าเอ่ยว่า “ต้าฝางจื่อ” ทุกคนจะรู้จักทันที

"โอ้โห! มาจากต้าฝางจื่อเหรอ? ที่นั่นเป็นพื้นที่ดีเลยนะ ยาสูบของพวกเจ้าขึ้นชื่อมาก สูบแล้วดีจริง ๆ!"

ชายคนนั้นตาเป็นประกายทันทีที่ได้ยินชื่อต้าฝางจื่อ

สวี่ซื่อเยี่ยนก็จับจุดได้ทันที

"ใช่ ๆ ตอนนี้ยังไม่ถึงฤดูเก็บเกี่ยว ถ้าเข้าสู่ฤดูใบไม้ร่วงเมื่อไหร่ ข้าจะเอายาสูบดี ๆ มาฝากพี่ชายสองกำมือ!"

สวี่ซื่อเยี่ยนผ่านชีวิตมาแล้วสองชาติ

แน่นอนว่าเขารู้จักวิธีพูดเพื่อสร้างความสัมพันธ์ได้อย่างชาญฉลาด

"ไม่ทราบว่าพี่ชาย ชื่อแซ่อะไรหรือครับ? ข้าออกมาวันนี้ไม่ได้เตรียมอะไรมาเลย นี่... ข้าอยากขอบคุณพี่ชายอีกครั้ง นี่เงิน 5 หยวนเล็ก ๆ น้อย ๆ ซื้อบุหรี่สูบเถอะนะ!"

สวี่ซื่อเยี่ยนกัดฟันหยิบเงินออกมาอีก 5 หยวน

แล้วยัดใส่มือของชายคนนั้นอย่างสุภาพ

นี่คือการแสดงให้เห็นว่า

สวี่ซื่อเยี่ยนไม่ใช่แค่ขายปลาได้เก่ง

แต่ยังรู้จักวิธีสร้างความสัมพันธ์กับคนสำคัญเพื่อเปิดโอกาสในอนาคต

ในโลกนี้

“การรู้จักคนที่ใช่” บางครั้งสำคัญกว่า “การมีเงิน” เสียอีก