บทที่ 40 การแบ่งปันผลประโยชน์กับการศึกษาเล่าเรียนของ

เดือนสิงหาคม เฉินผิงเซิงจัดการสองเรื่องสำคัญเสร็จสิ้น

อย่างแรกคือการปรับโครงสร้างสำนักงานใหญ่ใหม่ และอย่างที่สองคือการปรับระบบการถือหุ้น ซึ่งถือเป็นจุดเปลี่ยนที่สำคัญกว่า

หลังจากทำสองเรื่องนี้เสร็จเรียบร้อย บริษัทผลไม้ Tengsheng ก็ได้ยกระดับอย่างเป็นทางการ กลายเป็น “บริษัท Tengsheng Group จำกัด”

แค่เติมคำไม่กี่คำในชื่อบริษัท ก็ดูทรงพลังขึ้นมาทันที

ในช่วงปลายเดือน เขายังจัดพิธีเปิดตัวอย่างเป็นทางการของกลุ่มบริษัทอีกด้วย

แม้บริษัทจะยังไม่ใหญ่โต แต่บรรยากาศต้องจัดเต็มไว้ก่อน

ณ ตอนนี้ เฉินผิงเซิงดำรงตำแหน่งประธานกรรมการและผู้จัดการใหญ่ของกลุ่มบริษัท

ซ่งเหยียนซีเป็นผู้อำนวยการฝ่ายการเงิน, จางเทาเป็นหัวหน้าฝ่ายสนับสนุนทั้งหมด, หลิวจิ่งรับผิดชอบพื้นที่เป่ยซินอัน และเฉินฮ่าวกับคนอื่น ๆ รับผิดชอบพื้นที่สือจิ่งซาน

เมื่อหน้าที่ของแต่ละคนถูกกำหนดชัดเจน การดำเนินงานในอนาคตก็จะมีระเบียบแบบแผนมากขึ้น

ไม่สะเปะสะปะเหมือนแต่ก่อน

สำหรับเฉินผิงเซิงแล้ว นี่ถือเป็นก้าวแรกของการก้าวเข้าสู่ระบบมืออาชีพอย่างแท้จริง

เพื่อเป็นการเฉลิมฉลอง เขายังจัดงานฉลองแบบเรียบง่ายแต่มันส์สุด ๆ

เบียร์เย็น ๆ กับปิ้งย่างร้อน ๆ

หลังจากจัดการด้านการบริหารสำนักงานใหญ่เสร็จ เฉินผิงเซิงก็ประกาศนโยบายสำคัญทันที

“ตั้งแต่เดือนกันยายนเป็นต้นไป ร้านระดับชุมชนของ Tengsheng Group ที่ผ่านกิจกรรมเติมเงินแล้ว จะจัดสรรหุ้นแบ่งกำไร 49% ให้แก่ทีมบริหารประจำสาขา”

เรื่องนี้หมายความว่าอย่างไร?

นับจากนี้ ร้านระดับชุมชนของ Tengsheng ทุกแห่ง หลังจากผ่านช่วงสามเดือนแรกที่เน้นการดึงลูกค้าและกิจกรรมเติมเงินแล้ว

จะมีการปล่อยหุ้นแบ่งปันผลกำไรเกือบครึ่งหนึ่งให้กับผู้บริหารร้านทันที

และหุ้นส่วนนี้จะมอบให้ “ฟรี” โดยไม่ต้องใช้เงินลงทุนซื้อ

เพราะจากประสบการณ์ที่ผ่านมา พิสูจน์แล้วว่าหากทำการตลาดในช่วงแรกได้ดี ก็สามารถคืนทุนได้ทันที หรืออาจเกินกว่าทุนด้วยซ้ำ

เงินทุนที่ได้กลับมานั้น จะไม่ถูกแบ่งให้กับผู้บริหารร้าน

แต่จะเป็นกำไรที่ได้เรื่อย ๆ จากการดูแลร้านในระยะยาว ที่จะถูกแบ่งให้ตามหุ้น

การตัดสินใจครั้งนี้ เท่ากับการลดกำไรของสำนักงานใหญ่ลงโดยตรง หรืออาจกล่าวได้ว่าเป็นการแบ่งผลประโยชน์ครึ่งหนึ่งให้กับพนักงานเลย

ไม่ใช่แค่จางเทากับพวกที่ไม่เข้าใจ ซ่งเหยียนซีเองก็ถึงกับงงไปพักใหญ่

ในเมื่อบริษัทกำลังไปได้สวย จะยกผลประโยชน์ให้คนอื่นมากมายขนาดนั้นทำไม?

ไหนจะเงินเดือนพนักงานที่ก็ไม่ได้ต่ำ ทำไมต้องแบ่งหุ้นตั้งครึ่งด้วย?

แต่เฉินผิงเซิงกลับคิดว่า ถ้าอยากให้ธุรกิจเดินหน้าไปได้อย่างยั่งยืน ก็ไม่ควรคิดถึงแต่ตัวเอง

ต้องให้พนักงานที่ร่วมลุยไปด้วยกัน ได้รับผลตอบแทนที่ดีด้วย

อย่าให้เป็นแบบที่เจ้าของบริษัทรวยระดับพันล้าน แต่ลูกน้องที่ทำงานด้วยกันกลับไม่มีเงินพอจะเลี้ยงครอบครัว

ในมุมมองของเขา ถ้าเป็นแบบนั้น ธุรกิจไม่มีทางไปได้ไกล

เพราะแบบนี้ เขาจึงตัดสินใจแบ่งหุ้นเกือบครึ่งให้

การให้หุ้นเกือบครึ่งแบบนี้ ก็เกิดขึ้นหลังจากมีการเพิ่มมูลค่าแบบสุ่มไปแล้ว ความจริงจึงแทบไม่กระทบรายได้ส่วนตัวของเขาเลย

การตัดสินใจครั้งนี้ กลับกลายเป็นการถกเถียงที่ดุเดือดที่สุดตั้งแต่เคยมีมา

สุดท้ายเขาก็ใช้สิทธิ์วีโต้แต่เพียงผู้เดียวไปแบบไม่ลังเล

“ผมเข้าใจว่าทำไมพวกคุณถึงคัดค้าน แต่ลองคิดในมุมกลับกันดูสิ แล้วจะเข้าใจเอง”

“ตอนนี้เราลองผิดลองถูกจนได้โมเดลการเปิดร้านที่คืนทุนในสามเดือน แล้วหลังจากนั้นล่ะ? ร้านพวกนี้ใครเป็นคนดูแล ไม่ใช่คุณ ไม่ใช่ผม แต่เป็นผู้จัดการร้านกับพนักงานหน้าร้าน”

“แล้วแบบนี้ ถ้าเราไม่ให้เขาได้รายได้ที่เพียงพอ แล้วเขาจะทุ่มเททำงานให้เราด้วยใจจริงได้ยังไง? แค่เงินเดือนแปดพันถึงหมื่นหยวน มันดึงคนเก่งไว้ไม่ได้หรอก”

“คนที่มีความสามารถ ไปที่ไหนก็หาเงินได้ทั้งนั้น ถ้าเราจะรักษาคนไว้ได้ ต้องให้เขามีรายได้ที่มากกว่าความสามารถของเขาด้วยซ้ำ แบบนั้นร้านเราถึงจะอยู่รอดและไม่ถูกคู่แข่งแย่งไปในอนาคต”

การตัดสินใจแบบนี้ ก็เหมือนควักเงินในกระเป๋าพวกเขาเองไปให้พนักงานข้างล่าง

ไม่ว่าจะเข้าใจหรือไม่เข้าใจ เฉินผิงเซิงก็ตัดสินใจแน่วแน่แล้ว

เริ่มตั้งแต่เดือนหน้า ร้านทั้งห้าแห่งในเป่ยซินอันจะเริ่มใช้ระบบใหม่นี้

ส่วนสือจิ่งซานยังไม่เสร็จขั้นตอนเติมเงิน คาดว่าต้องรอถึงพฤศจิกายนถึงจะเริ่มแบ่งหุ้นให้พนักงานได้

แม้แต่ตัวเฉินผิงเซิงเองก็ไม่คาดคิดว่า การกระจายหุ้นครั้งนี้จะทำให้ Tengsheng สามารถเอาชนะ Nongguoyuan ได้อย่างรวดเร็วในย่านสือจิ่งซาน

และยังสามารถโค่นคู่แข่งที่แข็งแกร่งได้อีกหลายรายในอนาคต

ความสำคัญของการตัดสินใจนี้อยู่ที่ การทำให้พนักงานมีรายได้จริง ๆ

รายได้สูงกว่าค่าเฉลี่ยในอุตสาหกรรมสองเท่าหรือมากกว่านั้น แล้วพนักงานจะไม่ทุ่มเทได้ยังไง?

เมื่อทัศนคติของพนักงานเปลี่ยนไป ก็จะส่งผลให้ลูกค้าเกิดความประทับใจ

สุดท้าย คู่แข่งก็ทยอยล้มหายไปทีละราย

…

ระหว่างทางกลับบ้าน ซ่งเหยียนซีก็ยังคงไม่เข้าใจอยู่ดี

ที่เป็นแบบนี้เพราะรายได้จากธุรกิจร้านผลไม้จะโอนเข้าบัญชีของเธอ

พอเปลี่ยนระบบแบบนี้ เธอจะต้องเสียรายได้ไปเดือนละแสนกว่าหยวน

และนี่ยังแค่ร้านห้าแห่งในเป่ยซินอัน ถ้ารวมร้านซูเปอร์มาร์เก็ตห้าแห่งในสือจิ่งซานกับร้านชุมชนที่กำลังจะเปิดอีกสิบแห่ง เท่ากับต้องแบ่งรายได้ให้พนักงานเดือนละสองถึงสามแสนหยวน

รวมแล้วทั้งปีจะหายไปสี่ถึงห้าล้าน

เจ็บจนหายใจไม่ออก

ซ่งเหยียนซีเอาแต่นั่งเงียบ เฉินผิงเซิงเลยเอ่ยปลอบเบา ๆ ว่า “คิดอะไรอยู่น่ะ? ยังไม่เข้าใจอีกเหรอ?”

“เงินไม่เข้ากระเป๋าคุณ คุณจะไปรู้สึกอะไรล่ะ!”

ผู้หญิงก็มักจะคิดเล็กคิดน้อย ซ่งเหยียนซีก็ไม่ต่างกัน อยู่ ๆ ให้เธอแบ่งเงินขนาดนี้ มันก็ต้องมีหงุดหงิดกันบ้าง

เฉินผิงเซิงจับมือเธอแล้วพูดว่า “เหยียนซี เราทำธุรกิจมานานแค่ไหนแล้ว?”

“เก้าเดือนแล้ว”

“ใช่ เก้าเดือนแล้ว”

เขาพูดต่อว่า “ลองมองย้อนกลับไปดูว่าเมื่อเก้าเดือนก่อนเธอกับฉันเป็นยังไง แล้วตอนนี้ล่ะ? ไม่กี่วันก่อนผมเจอผู้จัดการร้านสาขาหนึ่งในเป่ยซินอัน เขาอยู่กับเราตั้งแต่แรก แต่วันนี้เราขับ Bentley กันแล้ว ส่วนเขายังต้องกังวลว่าจะมีเงินแต่งงานไหมด้วยซ้ำ”

“ถ้ามันเป็นแบบนี้ไปเรื่อย ๆ เขาจะยังอยากอยู่กับเราด้วยความซื่อสัตย์มั้ย? เขาจะไม่มีความอิจฉาหรือความขุ่นข้องในใจเลยเหรอ? ถ้าหากผู้จัดการร้านมีความคิดแบบนี้ แล้วพนักงานล่ะ จะทำงานให้เราด้วยใจมั้ย?”

“พนักงานไม่ทุ่มเท แล้วใครจะสร้างรายได้ให้เจ้าของร้านอย่างเราล่ะ?”

“การเป็นเจ้าของกิจการ ต้องรู้จักเสียสละ วันนี้คุณไม่คิดถึงเขา พรุ่งนี้ก็อย่าหวังว่าเขาจะคิดถึงคุณ”

ซ่งเหยียนซีเองก็เรียนจบมัธยมปลาย การศึกษาดีกว่าเขาอีก

เธอจึงเข้าใจเหตุผลนี้ได้เร็ว

ถ้าคิดให้ดี ๆ ก็เป็นแบบนั้นจริง ๆ

ธุรกิจร้านผลไม้เป็นงานหนัก พนักงานต้องทำงานเป็นเวลานาน ถ้ารายได้ไม่เพียงพอ ทุกอย่างก็เป็นเพียงคำสัญญาลอย ๆ

คำว่าอุดมการณ์บริษัทที่สวยหรู ก็เป็นเพียงความฝันของเจ้าของที่เอาไว้หลอกลูกน้องเท่านั้น

เฉินผิงเซิงอยากเป็นเจ้าของกิจการที่มีจิตสำนึก

อย่างน้อยที่สุด ก็ไม่อยากให้ลูกน้องแอบด่าเขาลับหลังว่าเป็นเจ้าของขี้ตระหนี่

แบ่งกำไรครึ่งหนึ่งให้พนักงาน เป็นแค่ก้าวแรกของการเปลี่ยนแปลง

เพื่อให้ลูกน้องได้มีรายได้ร่วมกันกับเขาจริง ๆ

ซ่งเหยียนซีงอนเขาทั้งคืน ไม่ยอมให้เขาเข้าใกล้

แค่เขาขยับเข้าไป เธอก็สะบัดตัวดันเขาออกทันที ราวกับประกาศชัดว่า “ยังไม่หายงอน!”

มาแตะเงินในกระปุกส่วนตัวของผู้หญิง แล้วยังจะไม่ให้เธอโกรธอีก เป็นไปไม่ได้แน่นอน

ต่อให้เข้าใจแล้ว ก็ยังต้องแสดงท่าทีโกรธไว้ก่อน

ให้รู้ซะบ้างว่าเธอโกรธจริง ๆ

นี่แหละผู้หญิง

บางที...ก็ไม่ได้มีเหตุผลนัก

เช้าวันรุ่งขึ้น ต้นเดือนกันยายน

เป็นวันสำคัญจริง ๆ เพราะวันนี้หนูน้อยอันอันของบ้านนี้ จะได้ไปโรงเรียนแล้ว

ส่วนเจ้าตัวกลับเฉยเมย เพราะสำหรับเธอแล้ว มันก็แค่ย้ายจากสนามเด็กเล่นในอนุบาล ไปเล่นต่อในโรงเรียนประถมอันดับหนึ่งของสือจิ่งซานเท่านั้น

บางครั้ง เฉินผิงเซิงก็อดบ่นไม่ได้ว่า เด็กยุคนี้ช่างไม่ธรรมดา

ตั้งแต่เล็กก็ต้องแข่งขันเรื่องครอบครัว

ตอนอยู่อนุบาล พ่อแม่ยังไม่มีเงิน เลยได้เข้าโรงเรียนธรรมดา

พอถึงเวลาขึ้นประถม การแข่งขันก็เริ่มขึ้นจริงจัง

เพื่อให้ลูกได้เข้าโรงเรียนดี ๆ พ่อแม่ต้องซื้อบ้านเดี่ยว ต้องย้ายสำนักงานใหญ่มาอยู่ที่สือจิ่งซาน

หลังจากนั้นก็เปิดร้าน แจกซองอั่งเปา นั่นแหละ ถึงทำให้เฉินอันอันได้เข้าเรียนที่โรงเรียนอันดับหนึ่งของย่านนี้

ซึ่งโรงเรียนนี้ยังอยู่แค่ในเขตซื่อหว่านเท่านั้น

ใขเขตเมืองชั้นในอย่างซานหว่าน เอ่อหว่าน ยังมีโรงเรียนประถมเอกชนชั้นนำอีกมากมายที่อยู่ระดับที่สูงกว่า

นี่มันเรียกว่าการเรียนรู้หรือเปล่า?

ตั้งแต่ก้าวแรกที่เข้าโรงเรียน ทุกอย่างก็เริ่มต้นจากการแข่งขันของพ่อแม่แล้ว

(จบบท)