บทที่ 19 การเติบโตอย่างรวดเร็ว

ในเดือนมีนาคม Tengsheng Supermarket เติบโตแบบก้าวกระโดด

ไม่เพียงแต่เปิดร้านสาขาสองขนาดใหญ่ในวันที่ 10 เท่านั้น แต่ยังสามารถแบ่งกำไรจากร้านแรกได้ในวันที่ 15

หลังจากนั้น ภายในเวลาแค่ 3 วัน ก็สามารถเจรจาได้อีก 3 ทำเลทอง

การลงทุนครั้งนี้น้อยลงมาก ร้านใหม่ทั้งสามรวมกันมีค่าธรรมเนียมโอนกิจการไม่ถึง 800,000 หยวน

ทำเลร้านทั้งสามตั้งอยู่ในทำเลที่ดีใช้ได้อีกเช่นกัน ร้านนึงอยู่ถนนหนานเจีย อีกสองร้านอยู่หน้าทางเข้าหมู่บ้านจัดสรร

เฉินผิงเซิงถือหุ้นใหญ่สุด เงินลงทุนส่วนตัวรวมแล้วก็แค่ 800,000 หยวน

ในบัญชียังเหลืออีก 2 ล้าน หยวน ซึ่งตอนนี้ก็ยังไม่มีเป้าหมายลงทุนใหม่

เปิดซูเปอร์มาร์เก็ตผลไม้พร้อมกันถึง 5 ร้านแบบนี้ นับว่าเป็นขีดจำกัดของเขาแล้ว

ถ้าเปิดมากกว่านี้ การขยายจะเร็วเกินไป และที่สำคัญคือยังไม่มีทีมงานที่ไว้ใจได้มากพอ เสี่ยงต่อการล้มเหลว

หลังจากขับรถบรรทุกเล็กวนอยู่ในตลาดค้าส่งผลไม้เสร็จ เฉินผิงเซิงก็ไปหาภรรยา ซ่งเหยียนซี

เมื่อก่อนเขาก็มีความฝันเล็ก ๆ ถ้าวันหนึ่งมีบริษัทเป็นของตัวเอง

เขาจะต้องเช่าสำนักงานใหญ่ในตึกสำนักงานระดับไฮคลาสสักแห่งหนึ่ง

อยากลองสัมผัสบรรยากาศของการทำงานแบบคนมีวัฒนธรรมดูสักครั้ง

ตอนนี้ซ่งเหยียนซีดูภูมิฐานมาก ไม่ว่าจะเป็นเพื่อนร่วมงานเก่าหรือญาติพี่น้อง ใครเห็นเธอก็ยิ้มแย้มทักทาย

มีญาติมาหาและเอาของมาฝากบ่อย ๆ ซึ่งเมื่อก่อนแทบไม่มีเลย

พอเฉินผิงเซิงมาถึง เธอก็จับมือเขาด้วยความดีใจพาออกไปทันที

“ที่รัก คุณเปิดทีเดียวตั้งหลายร้านแบบนี้ จะไม่กดดันเกินไปเหรอ”

“มีแรงกดดันถึงจะมีแรงผลักดันไงล่ะ”

ซ่งเหยียนซีอายุน้อยกว่าเขา 5 ปี ถึงจะไม่ได้ดูแลตัวเองดีนักในอดีต แต่ด้วยวัยนี้ก็ยังเป็นช่วงที่ผู้หญิงดูดีที่สุด

เฉินผิงเซิงพาเธอขึ้นรถ Audi ของเขาเอง จนตอนนี้เขาเริ่มคิดจะซื้อรถใหม่อีกคัน

“ที่รัก บริษัทเก่าของคุณย้ายไปจงกวนชุนแล้วใช่ไหม ตำแหน่งเก่าก็ว่างอยู่สิ”

“ใช่ หลังจัดงานเลี้ยงปีใหม่ก็ย้ายไปเลย ที่นี่ยังเหลือแค่แผนกลูกค้าสัมพันธ์”

“ผมกำลังคิดจะไปเช่าสำนักงานเล็ก ๆ ตรงนั้น คุณว่าดีไหม?”

“เช่าสำนักงาน?”

ซ่งเหยียนซีมีสีหน้าสงสัย เพราะตรงนั้นเป็นตึกสำนักงานระดับ A ที่หรูที่สุดในเป่ยซินอัน ค่าเช่าก็ไม่ใช่น้อย

พวกเขาก็แค่ขายผลไม้ จะต้องไปเช่าที่แบบนั้นทำไม

“ที่รัก ไม่จำเป็นหรอก ร้านแรกกับร้านสองก็มีสำนักงานเล็ก ๆ อยู่แล้ว ใช้งานได้ดีนี่นา”

“มันเล็กเกินไป”

เฉินผิงเซิงพูดว่า “ตอนนี้เราก็มีถึง 5 ร้านแล้ว และยังมีแนวโน้มจะเปิดเพิ่มอีก ถ้าแม้แต่สำนักงานดี ๆ ยังไม่มี มันก็ดูไม่ดีนะ ที่สำคัญ ผมอยากเห็นคุณนั่งทำงานในตึกสำนักงานสวย ๆ น่ะ”

ซ่งเหยียนซีจับมือเขาด้วยความซาบซึ้งใจ

ตอนขึ้นไปดูสำนักงาน ก็บังเอิญเจอกับตู๋เจวียนและหยางตัน

ทั้งคู่ไม่ใช่พนักงานเก่าระดับคนสำคัญของบริษัท จึงยังไม่ได้ย้ายไปจงกวนชุนกับคนอื่น

การพบกันครั้งนี้ ตู๋เจวียนดูจะดีใจ เพราะเธอติดต่อกับซ่งเหยียนซีอยู่ตลอด

ยังไปซื้อผลไม้ที่ร้านเธอเป็นประจำด้วย

ส่วนหยางตันไม่เหมือนกัน เธอเพิ่งได้ยินข่าวของซ่งเหยียนซีหลังตรุษจีน

พอตรุษจีนจบ ซ่งเหยียนซีก็ลาออกทันที ตอนนั้นหยางตันยังแอบด่าว่าเธอโง่อยู่เลย

เพราะการเริ่มธุรกิจไม่ใช่เรื่องง่าย

มีรายได้มั่นคงอยู่แล้ว ยังจะลาออกไปเสี่ยงกับสามีอีก

ถ้าล้มเหลวขึ้นมา ผลที่ตามมาคงพูดยาก

ไม่คิดเลยว่าแค่ไม่ถึงสองเดือน บ้านเธอกลับพุ่งพรวดเหมือนติดจรวด

ไม่ใช่แค่เปิดร้านใหญ่หน้าหมู่บ้านได้ร้านหนึ่ง แต่ยังเปิดร้านสาขาสองที่ใหญ่กว่าอีก

ซื้อรถก็ยังจ่ายสดทั้งหมด

ขาดแค่บ้านอีกหลังเดียว ถ้าได้บ้านมาอีกสักหลัง ฐานะของบ้านเธอก็จะถือว่าอยู่ในระดับดีมากแล้ว

ตู๋เจวียนอารมณ์ดี หัวเราะแซวว่า “แปลกจังเลยนะ กลางวันแสก ๆ ทำไมทั้งสองคนถึงได้โผล่มาหาฉันได้?”

“ไม่ดีเหรอ ตอนเย็นยังอยากชวนเธอไปกินข้าวอีกนะ” ซ่งเหยียนซีหัวเราะหวานแล้วจับมือเธอไว้

“เลิกเล่นเลย คิดว่าฉันไม่รู้เหรอว่าพวกเธอมีธุระอะไร คราวนี้จะให้ฉันช่วยอะไรอีกล่ะ?”

“ผิงเซิงอยากเช่าสำนักงานใหญ่ที่นี่ เอาไว้ใช้เป็นสำนักงานใหญ่ของ Tengsheng Supermarket”

“หา?” ตู๋เจวียนตกใจมาก

ไม่น่าเชื่อว่าเวลาแค่ไม่นาน เพื่อนร่วมงานเก่าไม่เพียงแค่เริ่มต้นธุรกิจ แต่ยังสามารถเปิดสำนักงานใหญ่ในตึกเดียวกับเธอได้ นี่มันคือการพลิกชีวิตอย่างแท้จริง

“พวกเธอจะเปิดสำนักงานใหญ่ที่นี่จริงเหรอ?”

“ใช่สิ”

“แล้วอยากได้ขนาดเท่าไหร่?”

“ประมาณ 500 ตารางเมตรน่ะ ขอให้มีห้องประชุม ห้องบัญชี และห้องรับรองด้วยจะดีที่สุด”

“500 ตารางเมตรเหรอ?”

ตู๋เจวียนพยักหน้า แบบนี้ไม่เล็กเลย รองรับพนักงานได้เป็นร้อยคน

เธอเองก็รู้จักอยู่หลายห้อง และหาทำเลได้ไม่ยาก เพียงแต่ค่าเช่าอาจจะสูงหน่อย

แน่นอนว่าเฉินผิงเซิงคิดเรื่องนี้ไว้เรียบร้อยแล้ว

บริษัทของตู๋เจวียนอยู่ชั้น 12 ข้างบนที่ชั้น 15 พอดีมีห้องสำนักงานว่างอยู่

ในยูนิตนั้น ห้องที่ใหญ่ที่สุดมีพื้นที่กว่า 40 ตารางเมตร ติดกับหน้าต่างกระจกเต็มผนังแบบพาโนรามา

ทัศนียภาพและมุมมองถือว่ายอดเยี่ยมมาก

ซ่งเหยียนซีเข้าไปนั่งดูบรรยากาศก็รู้สึกพึงพอใจมาก

เฉินผิงเซิงเลยตัดสินใจเช่าเลยทันที ค่าเช่าหนึ่งปี 280,000 หยวน ไม่แพงแต่ก็ไม่ถูก

ถ้ามีแค่ห้าร้าน การเช่าสำนักงานแบบนี้อาจจะดูฟุ่มเฟือยไปหน่อย

แต่เขาคิดไว้แล้วว่ายังจะต้องขยายร้านเพิ่มอีกแน่นอน

ครั้งนี้เรียกได้ว่าเปลี่ยนจากลูกซองเป็นปืนใหญ่จริง ๆ ได้หน้าได้ตาเต็มที่

เมื่อสำนักงานใหญ่นี้เช่าเสร็จเรียบร้อย Tengsheng Supermarket ก็เริ่มขนย้ายของเข้ามาอย่างคึกคัก

ยุ่งกันอยู่หลายวัน ซ่งเหยียนซีก็เพิ่งจะตั้งสติจากความตื่นเต้นลงได้

ครั้งนี้ไม่ใช่แค่หลิวเฟินที่มาร่วมแสดงความยินดี แต่น้องสาวของเธอ ซ่งอู่ก็มาด้วย

ตอนนี้สายตาที่มองเฉินผิงเซิงก็เปลี่ยนไปแล้ว ไม่ได้แหลมคมหรือเย่อหยิ่งเหมือนก่อน

จนเฉินผิงเซิงแอบรู้สึกไม่ค่อยชิน

เขาเกือบอยากจะบอกว่า “ช่วยกลับไปเป็นเหมือนเดิมหน่อยเถอะ”

แถมยังอยากเชิดหน้าภูมิใจเดินผ่านด้วยซ้ำ

เหตุผลที่เฉินผิงเซิงตัดสินใจเช่าสำนักงานใหญ่ก็เพื่อวางแผนพัฒนา Tengsheng Supermarket ให้ดียิ่งขึ้น

อย่างน้อยก็ต้องเริ่มเตรียมพร้อมสำหรับการขยายออกจากเขตเป่ยซินอัน

เป้าหมายไม่ได้ใหญ่โตมาก แต่ก็ต้องทำแต่ละขั้นให้มั่นคงก่อน

เช่นตอนนี้ อัตราสูญเสียของผลไม้อยู่ที่ราว 9% ถ้าควบคุมให้เหลือแค่ 5% ได้ จะถือว่าเป็นมาตรฐานสูงสุดของวงการ

อีกเรื่องสำคัญก็คือการฝึกอบรมผู้จัดการร้าน

ตราบใดที่สามารถสร้างระบบฝึกอบรมผู้จัดการร้านได้อย่างรวดเร็ว

เขาก็สามารถขยายสาขาได้ต่อเนื่อง

นี่คือเป้าหมายของการเช่าสำนักงานใหญ่ และเป็นหัวใจของการเติบโตในอนาคต

จนถึงปลายเดือนมีนาคม ร้านใหม่อีกสามแห่งก็เปิดพร้อมกันในวันเดียว

การตกแต่งร้านผลไม้โดยทั่วไปไม่ซับซ้อน พนักงานก็ย้ายจากสองร้านแรกมาครึ่งหนึ่ง

ส่วนอีกครึ่งก็รับสมัครใหม่

พนักงานใหม่ส่วนใหญ่ก็เป็นคนรู้จักจากบ้านเกิดทั้งนั้น

มาถึงจุดนี้ สมาชิกในกลุ่มพ่อค้าเร่ต่างก็ได้ดูแลร้านของตัวเองคนละหนึ่งสาขา

ด้วยสัดส่วนหุ้นและรายได้ในตอนนี้ รายได้ปีละห้าหรือหกแสนหยวนไม่ใช่เรื่องยาก

ไปที่ไหนก็เงยหน้าภูมิใจได้ และเวลากลับบ้านไปหาคู่ก็คงไม่ลำบากอีกต่อไป

ไม่น่าจะต้องโสดอีกแล้ว

พอถึงขั้นนี้ เฉินผิงเซิงที่ยังมีเงินเหลือในบัญชีราว 1-2 ล้านหยวน ก็เลือกจะพักสักระยะ

รอให้ถึงช่วงสาขาที่สองจัดกิจกรรมเติมเงินครั้งใหญ่

เขาก็จะสามารถทำเงินก้อนโตได้อีกระลอก หากรวมกับอีกสามร้านที่เพิ่งเปิด

ก็จะมีเงินพอสำหรับซื้อบ้านอย่างแน่นอน

อาจจะยังเหลือใช้อีกด้วยซ้ำ

เมื่อถึงตอนนั้น เขาก็จะสามารถพาพ่อแม่ น้องสาว และพี่สาวของเขาย้ายมาอยู่ในปักกิ่งได้ตามที่คิดไว้

แต่ในช่วงนั้นเอง จู่ ๆ จ้าวลี่อิ่งที่ยุ่งอยู่กับการถ่ายหนังประกอบฉากก็โทรหาเขา

(จบบท)