บทที่ 10 โอกาส

กลับถึงบ้านก็หกโมงเย็นพอดี

ซ่งเหยียนซีรีบตรงไปที่ครัวเพื่อเตรียมอาหารมื้อค่ำส่งท้ายปี ส่วนอันอันก็กอดแท็บเล็ตตัวจิ๋ว เดินก้าวฉับ ๆ แบบไม่สนใจใครในบ้าน

ในมือมีแท็บเล็ต มีเกมให้เล่น ใครจะมาเรียกก็ไม่สนอีกแล้ว

เฉินผิงเซิงถือโน้ตบุ๊กเครื่องใหม่เข้าห้อง เสียบสายเน็ตแล้วเปิดเครื่องทันที

ระหว่างทางกลับ เขาเอาแต่คิดถึงเรื่องหนึ่ง

รายได้ของเขาตอนนี้ ถ้าไม่นับระบบสุ่มคูณรายได้ ปีหนึ่งก็ประมาณ 250,000 ถึง 300,000 หยวนเท่านั้น

อาศัยการขายทุเรียนริมทางกับงานจิปาถะ รายได้ก็มีเพดานอยู่แค่นั้น

แต่ถ้าบวกฟังก์ชันคูณแบบสุ่มเข้าไป เลือกคูณแบบกลาง ๆ หน่อย ปีหนึ่งก็อาจแตะ 1.2 ถึง 1.5 ล้านหยวน

รายได้นี้ แม้จะเทียบกับคนในปักกิ่งที่มีแต่คนเก่ง ๆ ก็ยังถือว่าสูง

เฉินผิงเซิงยังคิดว่ายังไม่พอ ถ้าเขาอยากซื้อบ้านใหญ่ 200 ตารางเมตรภายใน 6 เดือน

บ้านในเขตซานหว่านถ้าจะซื้อด้วยเงินสด ราคาประมาณ 6 ล้านหยวน แค่เงินดาวน์ 30% ก็ต้องมีถึง 1.8 ล้าน

ตอนนี้เขามีเงินเก็บแค่ราว ๆ 3 แสน เท่ากับว่าอีก 6 เดือนต้องหาเพิ่มอีก 1.5 ล้านหยวน

แน่นอนว่าเป็นความกดดันมหาศาล เพราะหลังตรุษจีนไป ทุเรียนก็ใช่ว่าจะขายดีเหมือนเดิม

เขาก็ไม่สามารถทำรายได้ 8–9 หมื่นหยวนในสิบวันแบบช่วงก่อนหน้านี้ได้อีก

ดูท่าคงต้องหาโอกาสใหม่ ๆ มาเสริม

ถ้าได้บ้านหลังโตเมื่อไหร่ เขาก็อยากรับน้องสาวกับพ่อแม่มาอยู่ด้วยในปักกิ่ง

ลองเข้าเว็บดู เห็นคนในวงการพูดกันว่า ยุคอินเทอร์เน็ตเคลื่อนที่มาถึงแล้ว

ธุรกิจที่ดีที่สุด คือธุรกิจที่เข้าไปอยู่ในมือถือของคน

แนวคิดนี้เข้าใจไม่ยาก แต่ปัญหาคือเขาไม่มีทุนหรือกำลังที่จะไปเล่นกับเจ้าตลาดเลย

ตอนนี้แค่สามเจ้าหลักในวงการอินเทอร์เน็ตจีนอย่าง Baidu, Alibaba และ Tencent หรือ “BAT” ก็แข่งขันกันดุเดือดเพื่อแย่งชิงตลาดมือถือ

ลงทุนกันทีนึงเป็นพันล้านหยวน

ธุรกิจใหม่ ๆ อย่างฟู้ดเดลิเวอรี่ จักรยานเช่า อะไรที่เป็นกระแสใหม่ ก็กลายเป็นสนามประลองของทุนใหญ่

แข่งกันแย่งตลาดด้วยการแจกเงินและลดราคากระหน่ำ

เรื่องพวกนี้เขาเข้าไม่ถึงแน่นอน โอกาสอยู่ที่ไหน คงต้องมองหาต่อไป

หลังนั่งหาข้อมูลสักพัก เขาก็พบว่าโน้ตบุ๊กเครื่องใหม่นี้ใช้ดีทีเดียว

จากนั้นก็ออกมาช่วยห่อเกี๊ยว

อย่างน้อย คืนนี้ก็คือคืนปีใหม่ สามารถขอพรให้ทุกอย่างผ่านไปได้อย่างดีหลังจากนี้

หลังอาหารค่ำ ทุกคนก็มานั่งดูรายการเฉลิมฉลองปีใหม่ทางโทรทัศน์ด้วยกัน

ในปี 2012 หยางมี่โด่งดังขึ้นมาจากซีรีส์เรื่อง “กง” กลายเป็นนักแสดงแถวหน้า

หลิวซือซือก็สร้างผลงานคลาสสิกของตัวเองจากเรื่อง “ปูปูจิงซิน”

ตามมาติด ๆ คือ ถังเยี่ยน ตอนนี้นักแสดงหญิงรุ่นปี 1985 มีสามคนที่ยืนแถวหน้าแล้ว

ส่วนคนที่มีฝีมือการแสดงมากที่สุด ยังอาศัยอยู่กับพวกเขาในบ้านเช่าเล็ก ๆ และกินมื้อค่ำที่แสนอบอุ่นเรียบง่ายเหมือนเดิม

วันตรุษจีนเฉินผิงเซิงไม่ได้ออกไปไหน อยู่บ้านดูทีวีกับภรรยาและลูกสาว

ตามธรรมเนียมของที่บ้าน วันแรกของปีใหม่ห้ามออกนอกบ้าน และห้ามเอาขยะไปทิ้ง เพราะเชื่อว่าจะทำให้โชคไม่ดีตลอดทั้งปี

พอถึงวันที่สอง อากาศแจ่มใส เขาก็ออกไปขายทุเรียนกับจางเทาอีกครั้ง

ยอดขายวันนี้รายได้ลดลงอย่างเห็นได้ชัด หลังตรุษจีนยอดขายตกไปมาก

แต่ยังดีที่รายได้สุทธิยังได้เกือบพันหยวน

ช่วงกลางวันซ่งเหยียนซีพาอันอันไปเที่ยวพระราชวังต้องห้าม พอมีรถใหม่ แถมลูกก็ยังไม่เคยไป ได้โอกาสดีที่ช่วงคนไม่เยอะพอดี

อันอันดีใจมาก พอกลับถึงบ้านก็คุยไม่หยุด

“ที่รัก ฉันได้ยินคนในลานบ้านพูดว่า ซูเปอร์มาร์เก็ตผลไม้ที่เพิ่งเปิดใหม่เหมือนจะประกาศเซ้งนะ”

ไม่ไกลจากบ้านพวกเขา มีชุมชนเก่าแห่งหนึ่งที่มีผู้พักอาศัยอยู่ราวสองถึงสามพันครัวเรือน ทำให้พื้นที่เชิงพาณิชย์บริเวณนั้นมีมูลค่าสูงและเป็นที่ต้องการอย่างมาก

ร้านผลไม้ที่เพิ่งเปิดใหม่ดูท่าว่าจะทุนหนาไม่น้อย เช่าหน้าร้านถึงสี่ห้องติดกัน แล้วตกแต่งภายในให้เชื่อมถึงกันทั้งหมด เน้นขายเฉพาะผลไม้เป็นหลัก

ตอนเปิดใหม่ ๆ เฉินผิงเซิงเคยได้ยินพ่อค้าขายผลไม้พูดกันว่า ลงทุนไปไม่ต่ำกว่าล้านหยวน

ไม่คิดว่าไม่ถึงสามเดือน จะมีข่าวลือว่าจะเลิกกิจการเสียแล้ว

แต่ก็ไม่แปลก เพราะเฉินผิงเซิงเห็นคนมือใหม่เข้าวงการผลไม้มาหลายคนแล้ว นึกว่าขายผลไม้ได้กำไรงาม ก็รีบโดดเข้ามา

สุดท้ายออกไปมือเปล่าแทบทุกราย

ตอนร้านเปิดใหม่ ๆ เขาก็แอบแวะไปดู การตกแต่งสวยที่สุดในย่านนี้จริง ๆ

เขาคาดว่าเจ้าของน่าจะเป็นลูกคนมีเงิน มีทุนแต่ไม่ได้มากขนาดถึงขั้นล้นเหลือ

“ขนาดเธอยังได้ยินแบบนี้ แสดงว่าเขาคงถึงขั้นต้องเลิกกิจการจริง ๆ”

ซ่งเหยียนซีชงชาร้อนให้เขา สามีอุตส่าห์ออกไปทำงานตั้งแต่ยังเป็นช่วงวันหยุด พอกลับมาก็ต้องดูแลเขาให้ดี

แต่ในใจเธอก็เริ่มคิดบางอย่างอยู่

“ที่รัก...คุณว่าทำเลนั้นเป็นยังไง ถ้าเราลองรับช่วงต่อดูบ้างล่ะ?”

แต่งงานกันมานาน เฉินผิงเซิงแค่ได้ยินก็รู้แล้วว่าภรรยาคิดอะไร

เขาคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนจะตอบว่า:

“ทำเลนั่นดีอยู่แล้ว ตอนร้านเพิ่งเปิดคนเดินเข้าเยอะมาก ปัญหาคงอยู่ที่เจ้าของเดิมไม่เข้าใจธุรกิจ ไม่ใส่ใจพอ ผลไม้เน่าก็ไม่แยกออก ทำให้ลูกค้าเสียความรู้สึก สุดท้ายก็ไม่มีใครอยากไปอีก”

ซ่งเหยียนซีเม้มปากแน่น ก่อนเอ่ยเบา ๆ

“งั้น...คุณว่าถ้าเรารับช่วงต่อล่ะดีไหม?”

“ใจกล้าใช่เล่นนะช่วงนี้” เฉินผิงเซิงตกใจ

“ร้านนั้นลงทุนไม่ต่ำกว่าล้าน แค่ค่าเซ้งก็น่าจะสามแสนขึ้น รวมถึงค่าตกแต่งและห้องเย็น ถ้าเราจะรับต่ออย่างต่ำต้องมีห้าหรือหกแสนหยวนเลยนะ”

“ก็เพราะฉันเชื่อว่าคุณทำได้ไงล่ะ”

ซ่งเหยียนซีจับมือเขา “ไม่มีใครรู้จักคุณดีเท่าฉันแล้วล่ะ ตลอดหลายปีที่ผ่านมา ถ้าไม่ใช่เพราะต้องดูแลครอบครัว คุณก็คงเปิดธุรกิจเองไปนานแล้ว ตอนนี้มีโอกาสดีแบบนี้ จะไม่ลองก็เสียดายแย่”

“อีกอย่าง คุณก็อยู่ในวงการผลไม้มาสามสี่ปีแล้ว ถ้าจะเริ่มธุรกิจอะไร ไม่มีอะไรเหมาะไปกว่านี้แล้ว”

เถียงไม่ได้จริง ๆ

เฉินผิงเซิงก็เริ่มรู้สึกอยากลุยเหมือนกัน

คนที่ขายผลไม้ริมทางส่วนใหญ่สุดท้ายก็ไปเปิดร้านผลไม้กันทั้งนั้น

อีกทางก็คือไปทำธุรกิจขายส่ง ซึ่งต้องใช้เงินทุนหลักหลายล้าน

เปิดซูเปอร์มาร์เก็ตผลไม้จึงเป็นทางเลือกที่เหมาะกว่า

แม้เขาจะไม่มีเงินห้าหกแสนในมือ แต่ถ้าขอยืมจางเทากับเพื่อน ๆ คนละแสนก็ยังพอไหว

ถ้าได้แรงสนับสนุนจากภรรยาด้วย แบบนี้ก็ลุยได้เลย

“ที่รัก ถ้าล้มเหลวขึ้นมา ไม่ใช่แค่ซื้อบ้านไม่ได้ในหกเดือน รถ Audi ของเธออาจจะต้องขายด้วยนะ”

“งั้นก็ขายไปเลย”

ซ่งเหยียนซีพูดอย่างแน่วแน่

“คุณจะสามสิบเต็มแล้วนะ ตลอดสิบปีที่ผ่านมา คุณต้องสร้างบ้านให้ครอบครัว ต้องดูแลฉันกับอันอัน ตอนนี้ถึงเวลาที่คุณจะได้ทำเพื่อตัวเองบ้างแล้ว ถ้าล้มเหลวก็แค่ขายรถ แล้วไปถีบรถสามล้อขายทุเรียนกับคุณอีกครั้งก็ได้”

ในเมื่อภรรยายอมถึงขนาดนี้ ถ้าเขายังลังเล ก็ไม่ใช่ลูกผู้ชายแล้ว

ที่สำคัญ เขาเองก็อยากลองเหมือนกัน

(จบบท)