บทที่ 135 ธุรกิจเพียงครั้งเดียว (อ่านฟรี)

ขณะที่คาเมดะมาซาโอะได้พบกับเฝิงหยู่ เขาคำนับ 90 องศาซึ่งเฝิงหยู่ก็รับการคำนับและคำทักทายด้วยมือที่โค้งงอกลับ

"มิสเตอร์เฝิง บริษัทของฉันจริงใจจริงๆและเราจะให้เงิน10 เหรียญสหรัฐสำหรับค่าออกใบอนุญาตสำหรับทุกชิ้นของเครื่องทำความชื้น เงินนี่สูงมากแล้ว ตลาดญี่ปุ่นไม่ได้ใหญ่มากนัก"

"ไม่ไม่ไม่ นั่นไม่ใช่ประเด็นหลัก ประเด็นสำคัญคือคุณต้องซื้อสิทธิบัตรในช่วงเวลาเดียวกันของสิทธิบัตรและคุณต้องจ่ายค่าธรรมเนียมการอนุมัติทั้งหมดในครั้งเดียว!"

ในปีหน้าจะมีวิกฤตการเงินในญี่ปุ่นและบริษัทในญี่ปุ่นจำนวนมากจะล้มละลาย ใครจะรู้ว่าถ้าบริษัทมังกรดำจะเป็นหนึ่งในบริษัทที่โชคร้าย?

ค่าธรรมเนียมสิทธิบัตรต้องได้รับการเก็บรวมรวบ แม้ว่าในขณะนี้จะต่ำกว่าที่คาดไว้ก็ตาม ถ้ามีการเรียกเก็บค่าธรรมเนียมเป็นประจำทุกปี ใครจะรู้ว่าเฝิงหยู่จะได้รับสิทธิ์ในปีที่สองหรือไม่ แต่ก็มีความเป็นไปได้ที่เฝิงหยู่จะเก็บรวบรวมทุกปีในอีก 10 ปีข้างหน้า

อย่างไรก็ตามความเสี่ยงสูงเกินไปสำหรับเฝิงหยู่และเขาไม่กล้าเสี่ยงโชค ถ้าเขาสามารถทำเงินได้ 50 เหรียญตอนนี้ ทำไมต้องรอ 100 เหรียญในอีก 10 ปีต่อมา? ถ้าเฝิงหยู่ลงทุนเงิน 50 เหรียญในตอนนี้เขาจะมีรายได้เพิ่มขึ้นกว่าเท่าตัวภายในหนึ่งปี!

"มิสเตอร์เฝิง แรงกดดันจะสูงไปสำหรับบริษัทของฉันถ้าเราจะจ่ายค่าธรรมเนียมสิทธิบัตรทั้งหมดในครั้งเดียว และเป็นไปไม่ได้ที่บริษัทของฉันจะขายได้อีก 1 ล้านชิ้นในครั้งเดียวด้วย!"

เฝิงหยู่แสดงให้เห็นใบหน้าที่น่าตกใจ: "ไม่เป็นไร คาเมดะ ครั้งสุดท้ายที่คุณบอกว่าญี่ปุ่นมีประชากรกว่า 100 ล้านคนและมีครอบครัวที่มั่งคั่งกว่า 20 ล้านครอบครัว การเพิ่มครอบครัวและสำนักงานเหล่านี้ คุณจะขายได้ไม่น้อยกว่า 1 ล้านชิ้นภายใน 10 ปีข้างหน้า นี่เป็นคำพูดที่คุณเคยบอก”

คาเมดะมาซาโอะแสดงออกอย่างขมขื่น เขาพูดเกินความจริงกับตลาดของญี่ปุ่นและบอกว่าทุกคนจะต้องลดค่าสิทธิบัตรลงสำหรับเฝิงหยู่ แต่เขาไม่ได้คาดหวังว่าเฝิงหยู่จะใช้สถิตศาสตร์เหล่านี้กับเขาเพื่อทำให้บริษัทของเขาจ่ายค่าธรรมเนียมสิทธิบัตรทั้งหมดในครั้งเดียว

"มิสเตอร์เฝิง เหล่านั้นเป็นเพียงการประมาณการณ์และเป็นสถานการณ์ที่ดีที่สุด อย่างไรก็ตามตลาดเต็มไปด้วยเรื่องเซอร์ไพร์และเราไม่สามารถแน่ใจได้ว่าเราจะขายได้กี่ชิ้น จะทำอย่างไรถ้าเราสามารถขายได้ 200,000 ชิ้นหรือ 100,000 ชิ้นเท่านั้น" คาเมเดะแฝงคำพูดสุดท้ายที่คิดว่าเป็นข้ออ้างที่ดีและถูกปล่อยออกอย่างเงียบๆ

“เอ๊ะ? ไม่สามารถทำได้เหรอ เนื่องจากบริษัทของคุณอ่อนแอมากทำไมฉันควรอนุญาตให้สิทธิบัตรของฉันกับบริษัทของคุณ? ฉันสามารถเลือกที่จะส่งออกไปยังบริษัทของคุณหรือหาบริษัทที่ดีกว่าเช่น ชาร์ปหรือพานาโซนิคเพื่อทำงานร่วมกัน พวกเขาได้ติดต่อสำนักงานในต่างประเทศของฉันไม่นานมานี้” เฝิงหยู่ตอบอย่างใจเย็น

ทั้งสองบริษัทนี้ได้ติดต่อบริษัทฟูกวางเจิ้งในฮ่องกงจริงๆหรือไม่? แน่นอน แต่การเจรจาครั้งแรกล้มเหลวที่พบพวกเขา เป็นเพราะทั้งสองบริษัทได้ยินว่าพวกเขาได้รับอนุญาตให้จำหน่ายในตลาดญี่ปุ่นเท่านั้นและค่าธรรมเนียมสิทธิบัตรสูงเกินไป

แต่บริษัทมังกรดำไม่รู้เรื่องนี้ เรื่องนี้ทำให้คาเมดะกังวล ถ้าเขาไม่ได้รับข้อตกลงนี้ ตำแหน่งของเขาในฐานะตัวแทนตลาดในประเทศจีนอาจถูกพรากไปจากเขาและอาจสูญเสียงานของเขาด้วยเช่นกัน!

"มิสเตอร์เฝิง โปรดพิจารณาบริษัทของฉันก่อน เราจริงใจจริงๆ" คาเมดะมาซาโอะยืนขึ้นและโค้งคำนับเฝิงหยู่ 90 องศา

เขาถูกส่งไปประจำการที่ประเทศจีนมาเกือบ 8 ปีและชาวจีนทุกคนที่เขาพบพวกเขาต่างก็จัดการเขาเหมือนเขาเป็นเสี้ยนหนามหรือทำให้เขาเห็นแก่เงินมากขึ้น นี่เป็นครั้งแรกที่เขาได้พบเจอกับคนที่เมินเขา

เฝิงหยู่ให้ความรู้สึกราวกับว่าเป็นคนเหลี่ยมจัดและเจ้าเล่ห์ 40 คนอยู่ในตัวชายหนุ่ม แต่คนที่อยู่ตรงหน้าเขาเป็นนักเรียนระดับมัธยมปลาย!

เฝิงหยู่มีสิทธิในการจดสิทธิบัตรและนี่เป็นสิ่งที่ฝ่ายอื่นๆต้องการ นอกจากนี้เฝิงหยู่ยังแสดงให้เห็นถึงความนิยมของเครื่องทำความชื้นในประเทศจีนและตลาดต่างประเทศ ทำให้สิทธิบัตรมีค่ามากขึ้น

เฝิงหยู่ยังทำให้เห็นได้ชัดว่าเขาไม่จำเป็นต้องให้เกียรติบริษัทมังกรดำ อีกทั้งเขายังสามารถนำเข้าเครื่องทำความชื้นไปยังประเทศญี่ปุ่นได้ด้วยตัวเองและทำรายได้ได้

มองไปที่การแสดงออกของคาเมดะ เฝิงหยู่รู้ว่าเขาเกือบจะสัมผัสเส้นด้านล่างของเขาแล้ว เขาขอเงิน 10 ล้านเหรียญสหรัฐโดยไม่ต้องพูดถึงบริษัทขนาดเล็กเช่น บริษัทมังกรดำ แม้แต่บริษัทขนาดใหญ่อย่างชาร์ปก็จะปฏิเสธเขาเช่นกัน!

10 ล้านเหรียญสหรัฐออกจากตลาด มูลค่าเพียงหลายสิบล้านเหรียญสหรัฐเป็นจำนวนเงินที่สำคัญ พวกเขาดูเหมือนจะลงทุน 10 ล้านเหรียญสหรัฐนี้ในแผนกการวิจัยและพัฒนาเพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่!

เฝิงหยู่ต้องการแค่เงินที่มากกว่านี้สำหรับแผนการลงทุนของเขาในตลาดหุ้นในช่วงปลายปี ดูเหมือนว่าเขาต้องให้สิทธิประโยชน์กับคาเมดะตอนนี้

"แล้วอันนี้ล่ะ? คุณคาดว่าจะมียอดขายเฉลี่ยในหนึ่งปีประมาณ 100,000 ชิ้นและจะมีมูลค่า 1 ล้านเหรียญสหรัฐ คุณต้องให้ค่าสิทธิบัตรอย่างน้อย 5 ปีเป็นจำนวนเงิน 5 ล้านเหรียญสหรัฐ ฉันได้ให้สิทธิประโยชน์กับคุณแล้ว พอใจไหม?"

"ไม่มีปัญหาสำหรับการชำระเงินขั้นสูง 1 ปี แต่สำหรับ 5 ปีมันสูงเกินไป" ตาของคาเมดะเป็นประกาย เฝิงหยู่อ่อนข้อซึ่งหมายความว่าเขายินดีที่จะเจรจาเพิ่มเติม

เฝิงหยู่แสดงออกอย่างเป็นปัญหาหนักใจและกล่าวว่า "การชำระเงินขั้นสูง 1 ปีไม่สามารถทำได้ ฉันจะไม่สามารถตอบครอบครัวของฉันได้ แล้วประมาณ 3 ปี? หลังจากผ่านไป 3 ปีแล้วจะใช้เป็นประจำทุกปี ทุกๆปีบริษัทของคุณต้องรายงานการผลิตของคุณให้เราเพื่อเรียกเก็บค่าธรรมเนียมสิทธิบัตร"

"ไม่ไม่ไม่ ไม่ใช่รายงานการผลิต นี่เป็นรายงานการขาย" คาเมดะมาซาโอะโต้กลับ มีความแตกต่างกันมากระหว่างรายงานทั้ง 2 ฉบับ

"ก็ได้ รายงานการขาย ฉันอนุมัติ 3 ปี 3 ล้านเหรียญสหรัฐจะโอนให้ฉันภายใน 1 สัปดาห์ มีปัญหาหรือไม่?" เฝิงหยู่ใจร้อน แต่เขาได้ผูกมัดคาเมดะเป็นเวลา 3 ปีในการจ่ายค่าธรรมเนียมสิทธิบัตร

คาเมดะมาซาโอะเงียบและไม่ได้พูดอะไรเป็นเวลานาน

"มิสเตอร์เฝิง ฉันต้องการหารือกับประธานของฉัน ฉันจะกลับมาหาคุณในวันพรุ่งนี้"

“พรุ่งนี้ ถ้าคุณไม่สามารถให้คำตอบในวันพรุ่งนี้ได้ก็ไม่จำเป็นต้องคุยกันอีกแล้ว!” เฝิงหยู่ตอบอย่างแน่วแน่

หลังจากที่คาเมดะออกจากห้องแล้วเฝิงหยู่กระโดดขึ้นด้วยความปิติยินดี แม้ว่าค่าธรรมเนียมสิทธิบัตรจะถูกลดลงจาก 30 เหรียญเป็น 10 เหรียญสหรัฐ แต่วิธีการชำระเงินได้เปลี่ยนเป็นการชำระเงินล่วงหน้าระยะเวลา 3 ปีโดยประมาณจากยอดขาย

ด้วยเงินทุน 3 ล้านเหรียญสหรัฐและเงินทุนไท่หัวการค้านี้ เฝิงหยู่สามารถทำให้เกิดการสังหารหุ้นในหนึ่งปีได้ กำไรจะสูงกว่าพัดลมไฟฟ้าและเครื่องทำความชื้น!

วันรุ่งขึ้นคาเมดะกลับมาที่ไท่หัวการค้า อย่างไรก็ตามพวกเขาไม่เห็นด้วยกับการชำระเงินล่วงหน้า 3 ปี พวกเขาต้องการสิทธิพิเศษในการขอรับสิทธิบัตรสำหรับตลาดญี่ปุ่นในราคา 5 ล้านเหรียญสหรัฐ ซึ่งหมายความว่าไท่หัวการค้าจะไม่ได้รับอนุญาตให้อนุมัติกับบริษัทอื่นของญี่ปุ่นและส่งออกเครื่องทำความชื้นไปยังประเทศญี่ปุ่น พวกเขาต้องการที่จะสงวนตลาดญี่ปุ่นสำหรับพวกเขาเอง!

ประธานได้รับเงินกู้จากธนาคารสำหรับการจดสิทธิบัตรเทคโนโลยีนี้ เขารู้สึกว่านี่น่าจะคุ้มค่ากว่าการชำระเงินขั้นสูงเป็นเวลา 3 ปีและยังคงต้องเสียค่าสิทธิบัตรของปีที่เหลือ

5 ล้านเหรียญสหรัฐ? เฝิงหยู่ลังเลอยู่ครู่หนึ่งและตกลง ดูเหมือนว่าเฝิงหยู่กำลังขาดทุน แต่เฝิงหยู่รู้ว่าเครื่องทำความชื้นลมและฝนจะพัฒนาเทคโนโลยีใหม่ภายใน 5 ปี เมื่อเทคโนโลยีดังกล่าวเกิดขึ้นเทคโนโลยีในบริษัทมังกรดำจะล้าสมัยและเฝิงหยู่สามารถขายเทคโนโลยีล่าสุดให้กับพวกเขาได้อีกครั้ง

นอกจากนี้ตลาดญี่ปุ่นสำหรับเครื่องทำความชื้นมีขนาดเล็กมากและเฝิงหยู่ไม่รู้สึกเสียดายที่สูญเสียตลาด มันเป็นจริงมากขึ้นสำหรับเขาที่จะใช้ 5 ล้านเหรียญสหรัฐ เขาสามารถแปลง 5 ล้านเหรียญสหรัฐเป็น 10 ล้านเหรียญสหรัฐภายในหนึ่งปี!