บทที่ 134 ยอดขายเบ่งบาน (อ่านฟรี)

ตอนที่เฝิงหยู่กลับมายังจ่ายอีก500,000 เพื่อซื้อโฆษณาตลอดทั้งปีที่มณฑลเหลียวหนิง เนื้อหาโฆษณาเหมือนกับการโฆษณาของCCTV แต่มีเวอร์ชั่นเสินลี่ปรากฎอยู่บนฟิล์ม

หนึ่งสัปดาห์ต่อมา ผู้ชมที่นั่งเฝ้าอยู่หน้าจอโทรทัศน์พบว่ามีบางอย่างที่แปลกไป ทำไมบนเวทีด้านบนของรายการ {บริการเพื่อคุณ}ถึงได้ดูดีขึ้น บนโต๊ะมีสิ่งของรูปทรงกระบอกวางอยู่ คุ้นๆเหมือนเคยเห็นที่ไหน

อ๊ะ เครื่องหมายการค้านั้นช่างดูคุ้นเคยนัก ทำไมถึงได้ลักษณะคล้ายคลึงกับเครื่องหมายการค้าของพัดลมไฟฟ้าที่ซื้อเมื่อปีที่แล้ว?

ในวันถัดมา ผู้ชมที่ชื่นชอบการดูโทรทัศน์จะได้เห็นโฆษณาหนึ่งอยู่บ่อยๆ ควบคู่ไปกับภาพเวอร์ชั่นเสินลี่ แล้วก็มีเวอร์ชั่นเฝิงตันอิง แล้วก็เวอร์ชั่นหลี่ซื่อเฉียง ทั้งยังมีเวอร์ชั่นเพื่อนตัวน้อยอยู่อีก และยังมีอีกเวอร์ชั่นพ่อเฒ่าอายุ80ปีคนหนึ่งที่เฝิงหยู่เชิญมาด้วย

วันหนึ่งไม่มีรูปแบบที่เหมือนกันเลย ตอนแรกเริ่มทุกคนไม่ได้ใส่ใจมากนัก แต่ในอีก 2 วันต่อมา การออกอากาศมีความถี่มากขึ้น ทั้งยังฉายในช่วงเวลาที่สำคัญของการโฆษณาของCCTV แม้แต่เด็ก ๆยังจดจำประโยคโฆษณาของเครื่องพ่นไอน้ำยี่ห้อเฟิงหยู่ได้ " เครื่องพ่นไอน้ำยี่ห้อเฟิงอยู่ เพื่อนร่วมงานที่ดีในห้อง"!

ไม่ว่าจะเป็นเวอร์ชั่นใดก็ตามล้วนเน้นถึงจุดเด่นมีประสิทธิภาพสูงและมีเทคโนโลยีสูง การรักษาความปลอดภัย สุขภาพและพลังไฟฟ้าของเครื่องพ่นไอน้ำยี่ห้อเฟิงหยู่ เวลาไม่ถึงสามวันก็มีผู้คนจำนวนมากมาสอบถามว่า "เครื่องพ่นไอน้ำ" สามารถหาซื้อได้ที่ไหน มีประสิทธิผลต่อสุขภาพจริงๆหรือเปล่า ?

แม้ว่าเมืองหลวงไม่ใช่ศูนย์กลางทางเศรษฐกิจของประเทศจีน แต่เพราะฐานประชากรจำนวนมากจึงเป็นศูนย์กลางของการปกครอง ยอดการขายของเครื่องพ่นไอน้ำจึงเพิ่มขึ้นอย่างกะทันหัน

ส่วนยอดขายที่เมืองใหญ่ๆทางภาคเหนืออย่างเซี่ยงไฮ้, จินเหมิน เมืองเจิง ไท่หยวน ฉางอั ซื่อชวน เมืองเสิน เมืองจี ยังเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ เมืองทางภาคใต้บางเมืองก็มียอดขายเพิ่มขึ้น

ตอนแรกเริ่มหลี่ซื่อโหยวและโหวห่ายเทาคิดว่าเฝิงหยู่ทุ่มทุนกับค่าโฆษณาราวกับตำน้ำพริกละลายเเม่น้ำ แม้ว่าพวกเขาจะยอมตกลง แต่ไม่ได้ตกลงเพราะคำพูดของเฝิงหยู่  แต่เชื่อมั่นในคำรับประกันของเฝืงหยู่ต่างหาก

ค่าใช้จ่ายโฆษณา5 ล้านสามารถทำกำไรจากยอดขายเครื่องพ่นไอน้ำได้เกินสิบ! นอกจากนี้ยังช่วยให้เครื่องพ่นไอน้ำยี่ห้อเฟิงหยู่ครองส่วนแบ่งการตลาดได้อย่างรวดเร็ว ไม่ให้โอกาสแบรนด์อื่น ๆ

คนอื่นอาจจะไม่ทราบ แต่เฝิงหยู้รู้ดีว่าในปีหน้าเมืองยาตูจะสามารถผลิตเครื่องพ่นไอน้ำในครัวเรือนได้ ไม่รู้ว่าเมือถึงตอนนั้นจะแข่งขันกับยาตูหรือเปล่า?

ยาตูไปทำให้เครื่องกรองอากาศอย่างว่าง่ายเถอะ  เพราะในอนาคตเฝิงหยู่ไม่สนใจจะปรับปรุงผลิตภัณฑ์กรองอากาศบริสุทธิ์ระดับโลกมาไว้ในมือตัวเอง หากยาตูพัฒนาไม่ดี นี่จะทำให้ชาวต่างชาติมากอบโกยประโยชน์อีกครั้ง!

ยอดขายในประเทศทะลุเป้าหลังจากฉายโฆษณาแล้ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งการโฆษณาของเสินลี่ที่ทำให้ปริมาณการขายของรุ่นหรูหรามากกว่ารุ่นเลอเกียรติเป็นครั้งแรก

กำไรต่อเครื่องของเครื่องพ่นไอน้ำเท่ากับ 100หยวน แม้นยอดขายเดิมถือว่าดีอยู่แล้ว  แต่ความเร็วในการขายคิดเป็นหนึ่งเดือนขายได้20,000เครื่องทั่วประเทศ นี่จะสามารถทำให้เฝิงหยู่พึงพอใจเชียวเหรอ ?

ตอนนี้มีความแตกต่างกัน หลังจากปล่อยโฆษณามาจุดชนวน สัปดาห์แรกก็มียอดขายมากกว่า 30,000เครื่อง นอกจากนี้ตัวแทนจำหน่ายต่างๆยังสั่งซื้อมากมาย ทำให้หลี่ซื่อโหยวและโหวห่ายเท่ายินดีจนยิ้มแก้มปริ!

ตอนนี้หลี่ซื่อโหยวกับโหวห่ายเทามีความคิดว่าค่าโฆษณานี้ช่างคุ้มค่า!

มีนักธุรกิจบางคนที่เคยร่วมมือกับบริษัทการค้าไท่หัวแต่ยุติความร่วมมือกับบริษัทแล้ว พวกเขาเหล่านี้ต้องการมาสานต่อความสัมพันธ์อีกครั้ง แต่ถูกอู๋จื้อกางไล่ตะเพิดออกไปตามคำสั่งของเฝิงหยู่ ! บริษัทการค้าไท่หัวต้องรักษาสไตล์การทำงาน ต้องเด็ดขาด!

เพื่อทำให้ตัวแทนจำหน่ายอื่นๆได้รับรู้ว่าบริษัทการค้าไท่หัวมีเนื้อกิน ถ้าคิดจะทรยศ แม้แต่น้ำแกงก็ไม่ได้แอ้ม!

ที่โชคร้ายที่สุดคือ โรงงานทั้งหลายที่ผลิตสินค้าเครื่องพ่นไอน้ำโดยใช้ความร้อนจากไฟฟ้าเลียนแบบยี่ห้อเฟิงหยู่ ต่อให้โรงงานของพวกเขาลดราคาลงมากเท่าไหร่ ลดลงเท่าราคาต้นทุน แต่ยอดขายกลับลดลงขึ้นเรื่อยๆจนถูกห้างสรรพสินค้าเอาไปวางหลบมุม ไม่มีใครสนใจ

ถ้าเฝิงหยู่เห็นเข้าเขาคงวิจารย์ยับ คิดอยากจะทำของก๊อปปี้ก็ไม่สำเร็จ ทั้งที่ราคาต่ำกว่าเครื่องพ่นไอน้ำยี่ห้อเฟิงหยู่มาก แต่ยังมีใครซื้อไหม? เครื่องพ่นไอน้ำเป็นสินค้าใหม่สดๆร้อนๆ ไม่เหมือนเครื่องเล่นเสียง ทีวี หรือเครื่องใช้อื่นๆ เป็นเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือนที่คนมีตังเท่านั้นถึงจะซื้อ

ถ้าเป็นเวิงหยู่เขาคงเพิ่มราคาให้สูงขึ้น ถึงยอดขายจะไม่กระเตื้องขึ้นมากมาย แต่คงทำกำไรเพิ่มได้บ้าง จะได้เอาทุนคืน  หรือบางทีก็ส่งขายในที่ที่ข่าวสารยังไปไม่ถึง ไม่แน่ว่ายอดขายของคงจะเพิ่มขึ้นสักหน่อย คิดอยากจะแข่งกับเครื่องพ่นไอน้ำยี่ห้อเฟิงหยู่ พวกเขาคงต้องทุ่มโฆษณายิ่งกว่า? ต้องเพิ่มการดีไซด์ให้มีรูปลักษณ์สวยงามกว่า? หรือต้องเพิ่มเทคโนโลยีให้ทันสมัยกว่า? ไม่มีอะไรเทียบได้เลย ก็สมน้ำหน้าที่ต้องจ่ายค่าชดเชย

แต่โหวห่ายเทาได้แต่เสียดาย ก็รู้ๆกันอยู่ว่าเครื่องพ่นไอน้ำคืองานวิจัยโรงงานปิงเฟย  แต่ทำไมเจ้าหนูหลี่ซื่อโหยวถึงได้ออกทีวี ทำไมไม่เป็นเขา ?

เฝิงหยู่ได้แต่ปลอบโยนเขาว่า ครั้งหน้าครับ ครั้งหน้านะครับ!

ตอนนี้เครื่องพ่นไอน้ำอยู่ในตำแหน่งผูกขาดแล้ว ไม่เฉพาะในประเทศเท่านั้นที่ผูกขาด ต่างประเทศก็มีการผูกขาด ยุโรปและอเมริกายังมีเครื่องพ่นไอน้ำแล้ว  แต่สิ่งที่ผลิตส่วนใหญ่คือเครื่องพ่นไอน้ำที่ใช้ในอุตสาหกรรม เครื่องพ่นไอน้ำจากการทำความร้อนด้วยสำหรับครัวเรือนก็มีแล้ว

ต่อให้ฝ่ายตรงข้ามจะมีเทคโนโลยีคลื่นความถี่สูง เเต่เฝิงหยู่ไวกว่าขั้นหนึ่งโดยจดสิทธิบัตรแล้ว อย่างน้อยภายใน 10 ปีคยอื่นจะไม่สามารถผลิตเครื่องพ่นไอน้ำแบบนี้ได้ คิดอยากจะผลิตให้ล้ำหน้ากว่าหรือ? อย่าล้อเล่นไป เทคโนโลยีต้องผ่านการคิดค้นในห้องปฏิบัติการเป็นสหัสวรรษถึงจะสามารถค้นค้นออกมาได้ ราคาแพงต้องร้องขอชีวิต จะเอามาใช้กับครัวเรือนได้ยังไง?

อาจกล่าวได้ว่า อย่างน้อยๆในสิบปีนี้เครื่องพ่นไอน้ำยี่ห้อเฟิงหยู่จะกลายเป็นผู้นำรุ่นบุกเบิกของทั้งโลก ไม่มีธุรกิจใดที่สามารถมาสั่นคลอนตำแหน่งของยี่ห้อเฟิงหยู่ได้

ฟู่กวางเจิ้งก็นำข่าวดีมาแจ้งว่ายอดขายเครื่องพ่นไอน้ำในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ก็ถือว่าไม่เลว ตระกูลฟู่ตั้งราคาคงที่ของเครื่องพ่นไอน้ำให้เป็นสินค้าหรูหราสำหรับชนชั้นสูง มีเพียงห้างใหญ่ที่สามารถไปซื้อได้ แม้ว่าปริมาณการขายจะด้อยกว่าในประเทศจีน แต่ ไม่สามารถระงับราคาให้สูงกว่าในจีนได้

สิ่งที่ทำให้เฟิงหยู่ประหลาดใจคือ ราคาขายเครื่องพ่นไอน้ำที่ขายในยุโรปและอเมริกาไม่ได้น้อยกว่าที่ประเทศจีน โดยเฉพาะสหรัฐอเมริกา ซึ่งเฝิงหยู่ขอให้ฟู่กวางเจิ้งเพิ่มราคาขายให้สูงขึ้นอีก แต่คิดไม่ถึงว่าจะยังขายดีขนาดนี้

ตามที่ฟู่กวางเจิ้งได้กล่าวเอาไว้ เฝิงหยู่เป็นดั่งพระเจ้า พวกเขาสามารถทำเงินจากชาวอเมริกันได้อย่างที่เฝิงหยู่กล่าว ว่าคนอเมริกันชอบซื้อของแพง ไม่ได้ชอบซื้อของดี

นอกจากนี้ ยังมีบริษัทมากมายในยุโรปและอเมริกาที่มาติดต่อกับตระกูลฟู่ พวกเขาต้องการซื้อเทคโนโลยีที่จดสิทธิบัตรของเครื่องพ่นไอน้ำ บ้างก็ต้องการร่วมดำเนินการแสวงหาผลประโยชน์ร่วมกันเพื่อให้ได้บรรลุอำนาจในการถือสิทธิบัตร

แต่ทั้งหมดนี้ถูกเฝิงหยู่ปฏิเสธโดยไม่มีข้อยกเว้น!

กำไรล้มหลามในช่วงเวลาสั้นๆนี้ เฝิงหยู่ไม่ขายสิทธิบัตรเป็นอันขาด แม้ว่าฝ่ายตรงข้ามให้ราคาสูงเฝิงหยูก็ไม่ขาย ช่วงเวลานี้ยังไม่สามารถหยุดชะงักความสัมพันธ์กับโรงงานปิงเฟย และถ้าขายสิทธิบัตรให้ ก็จะสร้างความขุ่นเคืองใจให้ตระกูลฟู่ผู้ซึ่งรับหน้าที่ในด้านการขายต่างประเทศในปัจจุบัน  นี่ไม่ใช่ญี่ปุ่นที่มีพื้นที่ขนาดเล็กมาก แต่นี่เป็นตลาดใหญ่ในการขายเครื่องพ่นไอน้ำ

รออีกไม่กี่ปีหลังจากนี้ช่วงเวลาที่จะทำกำไรอย่างล้นหลามก็จะสิ้นสุดลง เฝิงหยู่ค่อยขายสิทธิบัตรนี้อีกครั้ง พร้อมกับการชดเชยให้กับโรงงานเครื่องยนต์และโรงงานปิงเฟย เพราะในสัญญาระบุแค่ว่าห้ามขายสิทธิยัตรในประเทศ แต่ไม่ได้ระบุว่าห้ามขายในต่างประเทศ

ในตอนที่เฝิงหยู่นำข้อมูลการขายในต่างประเทศไปให้หลี่ห่ายเทาและหลี่ซื่อโหยวดู พวกเขาทั้งสองก็ตกใจ การขายในต่างประเทศร้อนแรงมาก เป็นจำนวนที่มากกว่าสองเท่าของที่ขายในประเทศ

เฝิงหยู่ไม่ได้บอกว่าที่ต่างประเทศขายราคาแพงกว่า คนพื้นเมืองของสหรัฐอเมริกาและยุโรปล้วนมีเงิน ? ครั้งก่อนเฝิงหยู่กล่าวว่าต้องเพิ่มการผลิต, แต่หลี่ซื่อโหยวบอกว่าไม่จำเป็น ครั้งนี้หลังจากเห็นยอดขาย เขาก็รีบไปเตรียมการผลิตเพิ่มทันที  ไม่ควรชะลอการส่งออก เพราะสิ่งนี้ทำเงินได้มากกว่าการขายในประเทศ

หลังจากที่ยอดขายเครื่องพ่นไอน้ำเบ่งบาน กุ้ยเถียน ไมใช่สิ คาเมดะ มาซาโอะก็มาที่บริษัทการค้าไท่หัวอีกครั้ง.....................................