บทที่ 127 ลู่ทางสู่การทำธุรกิจระหว่างประเทศ (อ่านฟรี)

วันที่ 1 พฤษภาคมเป็นวันแรงงาน แต่พนักงานของบริษัทการค้าไท่หัวกำลังง่วนอยู่กับการทำงานล่วงเวลา

"สวัสดีครับ? คุณต้องการสินค้าทรงหรูหราอีก100เครื่องเหรอครับ ไม่มีปัญหา แต่ตามกฎของบริษัทของเรา คุณต้องสั่งรุ่นเลอเกียรติอย่างน้อยครึ่งหนึ่งครับ อะไรนะครับ ไม่ต้องการรุ่นเลอเกียติ? ต้องขอโทษด้วยครับ ไม่มีทรงหรูหราแล้ว! "

หลังจากการปลุกปั่นในช่วงเวลาสั้นๆ เมืองปิงก็กลายเป็นเมืองแรกที่เริ่มต้นการขายเครื่องพ่นไอน้ำคลื่นสั่นเสียง. แม้ว่าฤดูหนาวผ่านไปแล้ว แต่หลังจากที่พื้นผิวน้ำแข็งละลาย อากาศจึงเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย แต่ในระยะเวลานี้ลมพัดแรง ฝนไม่ตก ภายในห้องจึงแห้งอับชื้นมาก

นอกจากนี้โฆษณาโทรทัศน์ยังมีผล ทุกคนจึงรอคอยเครื่องพ่นไอน้ำเป็นเวลานานเลย พอส่งขายเข้าตลาด ก็ไปกระตุ้นการขายจนคึกคัก เพราะเฝิงหยู่ใช้กลยุทธ์ความต้องการของตลาด และได้หารือกับร้านค้าและผู้แทนจำหน่ายต่างๆว่าเครื่องพ่นไอน้ำรุ่นใหม่มีจำนวนมากจนโฆษณาโทรทัศน์สองวันยังไม่จบ

พอตลาดรู้ถึงข่าวนี้ ห้างสรรพสินค้าก็เอาแบรนด์ใหม่ไปแขวนขาย ใครมือยาวสาวได้สาวเอา ใครช้าก็อด สินค้าก็ขายหมดเกลี้ยงในตอนบ่าย

อันที่จริง ในคลังสินค้าโรงงานมีเครื่องพ่นไอน้ำรุ่นไหม่วางกองรวมกันหลายหมื่นเครื่อง แต่เฝิงหยู่ไม่นำไปขายในท้องตลาด  ทางโทรทัศน์ได้นำเสนอข้อดีต่างๆนานาของเครื่องพ่นไอน้ำนี้ เทียบได้กับเครื่องพ่นไอน้ำจากการทำความร้อนด้วยไฟฟ้ารุ่นเก่า ทำให้บรรดาผู้นำและหัวหน้าให้ความสนใจ พวกเขาไม่ได้ขาดแคลนเงิน จึงอยากเปลี่ยนมาใช้รุ่นที่ดีกว่า ดีไซต์ดีกว่า เพื่อความปลอดภัย

เมืองและหน่วยงานอื่น ๆที่ความสัมพันธ์ดีต่อกัน เฝิงหยู่จะส่งมอบผลิตภัณฑ์รุ่นทดลองจำนวนมากไปให้ใช้  เครื่องพ่นไอน้ำจากการทำความร้อนด้วยไฟฟ้าเป็นผลิตภัณฑ์ทางเลือกที่ถูกลืมไปเลย พวกเขาจัดสรรผลิตภัณฑ์ของเฝิงหยู่ให้แก่บรรดาลูกน้อง

ราคาของเครื่องพ่นไอน้ำรุ่นไหม่สูงกว่าราคาเครื่องพ่นไอน้ำดั้งเดิมเป็นเท่าตัว ราคาขายส่งและขายปลีกก็จะอ้างอิงตามนี้ เฝิงหยู่กล่าวว่า ถ้าสามารถจ่ายเงิน 200 ซื้อเครื่องพ่นไอน้ำได้ ก็ต้องทำใจซื้อในราคา 300หยวนได้  แต่ถ้าทำใจจ่ายราคา200ไม่ได้ ต่อให้คุณขายแค่ 150 หยวน พวกเขาก็ไม่ซื้อ

ดังนั้นเขาจึงตั้งราคาเครื่องพ่นไอน้ำค่อนข้างสูง แต่ถึงจะเป็นเช่นนั้น การขายก็ไม่ได้รับผลกระทบเลย มีแต่จะได้กำไรสูงขึ้น

ถึงแม้ว่าราคาต้นทุนของเครื่องพ่นไอน้ำจากคลื่นความถี่เสียงจะสูงกว่าราคาต้นทุนเครื่องพ่นไอน้ำจากการทำคลื่นความร้อนด้วยไฟฟ้า แต่ราคาไม่ได้สูงเป็นเท่าตัวอย่างที่กล่าวอ้าง

อีกอย่าง บนกล่องเครื่องพ่นไอน้ำพิมพ์ไว้ว่า"สินค้าจดลิขสิทธิ์ ห้ามทำซ้ำ" อธิบายเนื้อหาในหนังสืออย่างละเอียดเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายหากละเมิดกฎหมายว่าด้วยสินค้าที่มีการจดทะเบียนของที่ประดิษฐ์ขึ้นใหม่ ทั้งยังเตือนโรงงานใหญ่ที่มีความสามารถในการวิจัยว่าอย่าเล่นกับไฟ

ในกล่องนี้ระบุผู้ผลิตไว้อย่างชัดเจนคือโรงงานผลิตเครื่องยนต์แห่งเมืองปิง และเพื่อให้โรงงานเหล่านี้คิดพิจารณาว่าหากจะมาขัดแข้งขัดขาโรงงานใหญ่เช่นนี้ ยังคิดว่าจะได้รับการคุ้มกะลาหัวอยู่หรือเปล่า

เครื่องพ่นไอน้ำของคนรุ่นใหม่ออกขายสู่ท้องตลาด อู๋จื้อกางจึงติดต่อกับตัวแทนจำหน่ายครั้งก่อน เพื่อแจ้งพวกเขาว่าผลิตภัณฑ์ไหม่ถูกส่งขายทอดตลาดแล้ว ขอเชิญทุกคนให้มาสนทนาธุรกิจกัน

ถึงแม้ว่าเครื่องพ่นไอน้ำจากความร้อนของไฟฟ้าจะทำกำไรได้บางส่วน แต่ก็น้อยกว่ากำไรที่ได้จากพัดลมเฟิงหยู่ อีกอย่าง ผลิตภัณฑ์นี้สามารถลอกเลียนแบบได้ง่าย  จึงมีตัวแทนจำหน่ายหลายรายที่แสดงท่าทีว่าจะไม่มาร่วม

อู๋จื้อกางเรียนรู้วิธีการของเวิงหยู่ ตัวแทนจำหน่ายหลายคนนี้ถูกเพิ่มในบัญชีดำของบริษัททันที  ต่อไปภายหน้าจะไม่ได้ให้ความร่วมมือกับคนเหล่านี้ และไม่ทำการค้ากับบริษัทเหล่านี้อีก ทำตามที่เฝิงหยู่เคยกล่าวเอาไว้ว่า พวกเขาต้องมาร้องขอเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ของเรา แต่พวกเราจะไม่อ้อนวอนให้พวกเขามาซื้อ!

สินค้าผูกขาด มีสิทธิบัตรคุ้มครองสิบปี ถ้ายังทำตามใจไม่ได้ แล้วต้องมีสินค้าแบบไหนจะจะทำตามใจตัวเองได้?

เป็นแกนเหล็กที่เดินไปพร้อมกับบริษัทการค้าไท่หัว เฝิงหยู่จึงรับประกันว่าแต่ละคนจะได้กอบโกยกำไรเป็นกอบเป็นกำ แต่หากอยากลองดีโดยการผลิตสินค้าลอกเลียนแบบมาแย่งตลอด ก็ต้องมาดูกันว่าคุณจะมีความสามารถไหม!

ผ่านไปหลายวัน พวกเขาไปซื้อโฆษณาที่หยางถาย หยางถายไม่ได้เข้มงวดเหมือนในยุคหลัง  นอกจากนี้ ในปีที่ผ่านมาได้เริ่มอนุญาตให้มีโฆษณาออกอากาศในห้างสรรพสินค้าได้ แม้ว่าค่าโฆษณาจะเพิ่มขึ้น แต่ยกเว้นการออกข่าว และการโฆษณาช่วงเวลาสำคัญในช่วงเย็นแล้ว ค่าใช้จ่ายการโฆษณาอื่นๆยังถือว่าไม่สูงนัก ยังมีหลายช่วงเวลาที่ไม่มีโฆษณา

เฝิงหยู่เชื่อว่าถ้าเขาจะซื้อโฆษณาเหมือนในปีที่ผ่านมา อีกฝ่ายจะต้องปรับช่วงเวลาออกอากาศให้เขาอย่างเป็นที่น่าพอใจ นอกจากนี้ ระยะเวลาการออกอากาศน่าจะยาวขึ้น

ไม่ว่าคนอื่นจะเชื่อหรือเปล่าว่าการโฆษณาของหยางถายจะมีประสิทธิผล แต่เฝิงหยู่เชื่อมั่นเต็มเปียม!

ฟู่กวางเจิ้งได้นำข่าวดีเรื่องการเรียกร้องจดสิทธิบัตรต่างประเทศมาแจ้ง สิทธิบัตรในเอเชียได้รับการอนุมัติแล้ว ปัจจุบันกำลังอยู่ในขั้นตอนยื่นขอสิทธิบัตรของยุโรปและอเมริกา หรือแอฟฟริกา?แต่พักเรื่องนี้เอาไว้ก่อน เพราะถึงแม้จะมีสิทธิบัตรจากองค์การสหประชาชาติได้ ก็ไม่น่าจะส่งผลดีสักเท่าไหร่ เพราะเครื่องพ่นไอน้ำนี้คาดว่าคงขายในแอฟริกาได้ไม่ดีนัก

ข่าวนี้แพร่กระจายไปไวมาก บริษัทของฮ่องกงจึงต้องเริ่มทำธุรกิจและมีเป้าหมายแรกคือไต้หวัน ในฮ่องกงส่วนใหญ่มีสภาพอากาศค่อนข้างชื้น หากเครื่องพ่นไอน้ำยังไม่สามารถพัฒนาจนพ่นอากาศบริสุทธิ์ออกมาได้ ยอดขายที่ฮ่องกงคงไม่กระเตื้อง

ฟู่กวางเจิ้งรับผิดชอบการขายที่ฮ่องกงทั้งหมด เพราะมีตระกูลฟู่คอยสนับสนุนด้านการขาย เฝิงหยู่จึงไม่จำเป็นต้องกังวลเลย เพราะความสามารถในด้านนี้เฝิงหยู่เทียบตระกูลฟู่ไม่ติด

เมื่อเทียบกับราคา เฝิงหยู่ก็พบว่าตระกูลฟู่ตั้งราคาคงที่ของเครื่องพ่นไอน้ำ แถมยังราคาสูงกว่าที่เฝิงหยู่คิดไว้มาก อิงตามระดับการพัฒนาในท้องถิ่น อย่างเช่น เครื่องพ่นไอน้ำราคาขายปลีกในประเทศคือ 300 หยวน แต่ราคาขายปลีกในไต้หวันคือ500หยวน และราคาคงที่ที่ขายในยุโรปบางประเทศต้องสูงกว่า 150 ดอลลาร์สหรัฐฯ แต่ในประเทศสหรัฐอเมริกาและประเทศแคนนาดาราคาขายปลีกสูงถึง 200 ดอลลาร์สหรัฐฯ

ฟู่กวางเจิ้งจึงอธิบายเหตุผลว่าทำไมถึงต้องตั้งราคาคงที่ให้เฝิงหยู่ฟังอย่างละเอียด เพราะสหรัฐอเมริกามีพื้นที่กว้างใหญ่แต่ประชากรเบาบาง กลุ่มผู้แทนจำหน่ายล้วนเป็นชนชั้นกลางขึ้นไป แต่ราคานี้อีกฝ่ายซื้อได้แน่นอน

นอกจากนี้ บรรจุภัณฑ์ที่ส่งออกไปสหรัฐไม่ได้ระบุว่าผลิตจากประเทศจีน แต่เป็นตราประทับบริษัทฮ่องกง จะทำให้อีกฝ่ายไม่ดูแคลนผลิตภัณฑ์นี้

พอเฝิงหยู่ได้ยินคำเหล่านี้ก็รู้สึกไม่ค่อยสบอารมณ์สักเท่าไหร่ ถ้าเป็นสินค้าที่ผลิตย์จากจีนแล้วต้องถูกดูแคลนเหรอ ในอนาคตประเทศจีนจะกลายเป็นเป็นเทศใหญ่ด้านการผลิตชั้นนำของโลก สินค้าส่วนใหญ่ที่อเมริกาและยุโรปใช้ก็เหมดอินไซน่า! ทำไมพวกเขาไม่คิดที่จะลอง?

เฝิงหยู่พยายามขอร้องให้กำหนดราคาขายปลีกที่สหรัฐอเมริกาเพิ่มขึ้นอีก5% -10% เพราะเขาเชื่อคำพูดของฟู่กวางเจิ้ง แต่คุณยังไม่เข้าใจชาวอเมริกันซะทีเดียว คนอเมริกันไม่ได้เลือกซื้อของที่ดีที่สุด แต่จะซื้อของที่แพงที่สุด!

ในเวลานั้นฟู่กวางเจิ้งได้แต่อึ้ง จากนั้นก็กลับไปหารือกับสมาชิกในครอบครัว คนในครอบครัวก็ตอบตกลงจริงๆ การขนส่งไปสหรัฐมีค่าขนส่งสูง แต่ที่เฝิงหยู่กล่าวก็มีเหตุผล ต่อให้เพิ่มราคาขายขึ้นอีกหน่อยชาวอเมริกันก็น่าจะมีกำลังซื้อไหว

เฝิงหยู่ไม่คิดว่าคำพูดติดตลกของเขาจะได้รับการยอมรับจากตระกูลฟู่ แต่หากเป็นเช่นนั้นก็ดี จะทำให้เขาได้กำไรเพิ่มขึ้นไม่น้อย ในที่สุดก็สามารถเอาเงินจากอเมริกามาเข้ากระเป๋าได้ นี้ทำให้เฝิงหยู่ตื่นเต้นเป็นพิเศษ

เมื่อทั้งหมดดำเนินการตามที่ถูกที่ควรแล้ว อู๋จื้อกางก็โทรหาเฝิงหยู่ แจ้งว่ามีพ่อค้าต่างประเทศมาเพื่อจะความร่วมธุรกิจเครื่องพ่นไอน้ำคลื่นความถี่เสียง ขอให้ส่งโทรเลขกลับโดยเร็ว! ~ ~ ~

………………………………………………………………