บทที่ 121 พัฒนาแผนการ (อ่านฟรี)

หลังจากงานเลี้ยงตอนรับเจ้าสาวซึ่งกลับมาบ้านครั้งแรกหลังจากงานแต่งงาน เฝิงหยุ่ก็กลับไปยังเมืองปิงทันที ที่บริษัทยังมีหลายเรื่องที่เขาต้องไปดำเนินการ ตัวอย่างเช่น ต้องเช่าสำนักงาน บริษัทยังต้องสรรหาเจ้าหน้าที่รับผิดชอบคนไหม่ ทั้งเรื่องตู้เย็นที่ผลิตขึ้นเรียบร้อยแล้ว เฝิงหยู่จึงต้องรีบกลับไปดูว่ามีอะไรต้องปรับเปลี่ยนไหม

ก่อนอื่นต้องเช่าสำนักงานใหม่ คงไม่สามารถขอยืมใช้สำนักงานของโรงงานผลิตเครื่องยนต์ได้ตลอดเวลา ใกล้ๆคลังสินค้ามีอาคารสามชั้นขนาดเล็ก แถมยังเป็นที่ตั้งของกรมรถไฟพอดี บริษัทการค้าไท่หัวใช้การขนส่งทางรถไฟอยู่แล้ว แม้ว่าจะยืมขบวนรถไฟทหารของคิริเลนโก แต่ก็ยังได้สนิทชิดเชื้อกับกรมรถไฟ

เฝิงหยู่ระบุว่าต้องการซื้ออาคารนี้ทั้งหลัง แต่การเจรจาไม่ราบรื่น สินทรัพย์ถาวรไม่ได้ขายกันง่ายๆ เฝิงหยุ่จึงยอมถอยและเปลี่ยนเป็นขอเช่าซื้อแทน โดยจะให้ค่าเช่าสูง และขอทำสัญญาเช่า30ปี เป็นจำนวนเงิน1ล้านหยวน เมื่อเทียบกับการซื้อราคานี้ถูกกว่ามาก

การเจรจาต่อรองยังดำเนินต่อไป ในที่สุดก็กำหนดให้เช่าเป็นเวลา 20 ปี จำนวนเงินรวม 1 ล้านหยวน กรณีที่อาคารถูกรื้อถอนในขณะที่ยังติดสัญญาเช่าอยู่ จำเป็นต้องชดเชยค่าเช่าให้บริษัทการค้าไท่หัวตามอัตราค่าเงินในขณะนั้น

เฝิงหยู่พอใจกับสัญญานี้ เวลาไม่เกินห้าปีเขาจะเอาค่าเช่าจำนวนนี้กลับคืนมาสามเท่า อีกสิบปีข้างหน้า บริษัทของเขาจะเปลี่ยนเป็นสำนักงานระดับสูง เงินที่ใช้จ่ายออกไปล้วนจะทำกำไรคืนมาหลายเท่า

อาคารสำนักงานชั้นสาม แต่คนในบริษัทคงใช้งานไม่ได้ เฝิงหยู่จึงขอเช่าชั้นสองในราคาต่ำไว้สำหรับการขนส่งโลจิสติกส์เฟิงหยู่ เพื่อหลีกเลี่ยงการขนส่งโลจิสติกส์เฟิงหยู่ไม่ให้อยู่ในคลังน้ำแข็งที่เย็น

อาคารสำนักงานถูกทำความสะอาด เฟอร์นิเจอร์ภายในจำพวกโต๊ะเก้าอี้ถูกเปลี่ยนใหม่ทั้งหมด อู๋จื้อกางใช้เวลาสองวันก็จัดการเสร็จสิ้น หลังจากจุดปะทัดดังลั่น ทางด้านซ้ายมือของประตูหน้าได้แขวนป้ายบริษัทการค้าไท่หัว แต่ป้ายที่ได้รับจากหน่วยงานต่างๆได้แขวนไว้บนผนังอาคารชั้นหนึ่ง เพื่อให้บุคคลผ่านประตูเข้ามาสามารถมองเห็นได้ชัดเจน

"วันนี้จะเปิดประชุมคุยกับทุกคน โดยจะกล่าวถึงการพัฒนาของบริษัทของเราในปีนี้ อย่างแรก การค้ากับโซเวียตที่เราทำกันมา ต้องดำเนินการต่อ พวกนายยังต้องดำเนินการเพื่อหาแหล่งสินค้าราคาถูกและดี ใช้กฎเกณฑ์เดิม ใครหาเจอ ฉันจะตอบแทนอย่างงาม

ประการที่สอง น้ำมันถั่วเหลือง น้ำตาลทรายขาว หรืออะไรก็ตามในโรงงานไท่หัวต้องช่วยกันผลักดันการขายให้ไปถึงตลาดทางใต้ โดยเน้นอาหารหมู ตั้งเป้าไปที่ฟาร์มเลี้ยงสุกรรายใหญ่ เพราะนี่จะเป็นแหล่งกำไรมากที่สุด มากกว่าน้ำมันถั่วเหลืองเสียอีก

ประการที่สาม ต้องติดต่อตัวแทนจำหน่ายเครื่องใช้ไฟฟ้าเป็นประจำ ทำความเข้าใจเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงของตลาด บริษัทของเรายังต้องส่งเสริมยอดขายตู้เย็นให้สูงกว่าหนึ่งพันเครื่อง และต้องเป็นตู้เย็นขนาดใหญ่ที่มีประตูสองบาน เพราะมีขนาดใหญ่กว่า จึงมีราคาแพงกว่า และสิ้นเปลืองพลังงาน หากความต้องการในเมืองปิงมีน้อย ก็ต้องทำยอดขายในสามเมืองทางภาคตะวันออกเฉียงเหนือให้ทะลุเป้า

ประการที่สี่ ใบสั่งซื้อ 'เครื่องพ่นไอน้ำ' มีน้อยลงเรื่อยๆ เพราะในตลาดมีสินค้าลอกเลียนแบบ แต่ไม่จำเป็นต้องกังวล เพราะเราจะขายผลิตภัณฑ์ของคนรุ่นใหม่ และมั่นใจได้ว่าพวกเขาไม่สามารถเลียนแบบได้ เรื่องนี้ก็เอาไปเปิดเผยให้ตัวแทนจำหน่าย และลองถามดูว่าพวกเขายังต้องการพัดลมไฟฟ้าอยู่หรือเปล่า บอกพวกเขาว่าราคาพลาสติกลดลง ราคาขายส่งจึงลดลงห้าหยวน

ประการที่ห้า ดำเนินการติดต่อโรงงานใหญ่ ไปลองสอบถามพวกเขาว่าต้องการอุปกรณ์ใดๆหรือเปล่า แต่ต้องลองเลียบเคียงถามว่าพวกเขาให้ราคาได้เท่าไหร่ สิ่งนี้จะเป็นงานหลักๆในปีนี้ของพวกเรา

สุดท้ายนี้ พี่เขยของฉันเปิดบริษัทขนส่งโลจิสติกส์ในยามปกติฉันมีเรื่องอื่นๆต้องไปจัดการ ดังนั้น บริษัทการค้าไท่หัวนี่จึงต้องมีรองผู้จัดการคนใหม่ มีใครอยากเป็นไหม? ”

พวกของอู๋จื้อกางต่างถลึงตาโต มีใครอยากจะเป็นไหม? ควรบอกว่าไม่มีใครไม่อยากเป็น? บริษัทการค้าไท่หัวมีชื่อเสียงในเมืองปิง โด่งดังแม้กระทั่งในเมืองอื่นๆ เนื่องจากพัดลมไฟฟ้าและเครื่องพ่นไอน้ำทำให้ผู้คนจำนวนมากจดจำบริษัทได้ การได้เป็นรองประธานบริษัท ก็เท่ากับได้กลายเป็นระดับสูง!

ซัวซัวซัว~~

ทุกคนเเทบจะยกมือขึ้นพร้อมๆกัน ล้วนมองไปที่เฝิงหยู่ด้วยสายตาเว้าวอน  ด้วยหวังว่าเฝิงหยู่จะเลือกตัวเอง

"อยากเป็นกันหมดเลยเหรอ? แต่งานนี้ไม่ได้ทำกันง่ายๆนะ เอาอย่างนี้ละกัน พวกนายลองบอกมาสิ ว่าพวกนายมีวิธีการขายตู้เย็นของเราให้หมดอย่างรวดเร็วได้ยังไง โดยที่ยังรับประกันว่าจะได้กำไรสูงสุด. "

ตรงจุดนี้เฝิงหยู่คิดไม่ออก เดิมทีเขาคิดว่าเขาเป็นผู้ริเริ่มสร้างตู้เย็นสองประตู แต่นี่ยังไม่ได้พูดถึงในต่างประเทศ เพราะแค่ในประเทศจีนก็มีตู้เย็นสองประตูขายตั้งแต่สองปีที่แล้ว เพียงแต่ไม่ค่อยติดตลาด จึงถูกกำจัดออก ถ้ารู้ตั้งแต่แรกคงผลิตตู้เก็บความเย็นดีกว่า หม้อไฟฟ้าขนาดใหญ่เช่นนี้ คงสร้างเครื่องเก็บความเย็นที่มีพื้นที่ด้านในขนาดใหญ่ดีกว่า อย่างน้อยๆสามารถขายให้กับโรงแรมได้

ทุกคนต่างมองหน้ากัน  เมื่อก่อนทุกคนล้วนทำตามที่เฝิงหยู่บอก  ใครจะไปคิดว่าเฝิงหยู่จะทดสอบด้วยวิธีนี้

อู๋จื้อกางลังเลสักพักก็ยกมือขึ้น: "ผู้จัดการเฝิง ผมมีความคิดเล็กๆน้อยๆ."

มีเพียงความเงียบ เฝิงหยู่จึงพยักหน้า: "พูดมา"

" 'เครื่องพ่นไอน้ำ'ของพวกเราแบ่งออกเป็นรุ่นเลอเกียรติและรุ่นที่หรูหรา ทำไมเราไม่กำหนดตู้เย็นนี้เป็นรุ่นที่หรูหรา? รูปลักษณ์ภายนอกตู้เย็นของเราสวยงามมาก ถึงแม้ว่าจะไม่ใช้ยี่ห้อเฟิงหยู่ แต่ยังคงขายโดยบริษัทการค้าไท่หัวของพวกเรา พวกเราจึงสามารถทำให้ตู้เย็นเป็นแบรนด์ไท่หัว นำไปขายร่วมกับเครื่องใช้ไฟฟ้ายี่ห้อเฟิงหยู่ ตู้เย็นรุ่นปัจจุบันพื้นก็มีขนาดเล็กมาก สามารถใช้ในครอบครัวสามคนได้ แต่ถ้าครอบครัวหนึ่งมี5-6คน ตู้เย็นจะถือว่ามีขนาดเล็ก ไม่เหมาะแก่การเก็บรักษาอาหาร เราจะเสนอขายตู้เย็นของเราให้กับครอบครัวใหญ่ .. ....”

อู๋จื้อกางกล่าวอย่างรวดเร็วสิบนาที ยิ่งกว่านั้น เขาพูดเร็วขึ้นเรื่อยๆ จึงสามารถดูออกได้ว่าเขาได้ครุ่นคิดพิจารณาอย่างแท้จริง เฝิงหยู่ไม่ทราบว่าที่อู๋จื้อกางพูดมาถูกต้องหรือเปล่า เขาไม่มีประสบการณ์การขายมากมายขนาดนั้น เพราะสิ่งที่ขายล้วนเป็นการเดิมพันกับอันตราย คราวนี้เขาจึงไม่มีความมั่นใจสักเท่าไหร่

แต่อย่างไรเสีย ค่าใช้จ่ายในการสร้างตู้เย็นก็มีราคาถูกแสนถูก อย่างน้อยก็ถูกกว่าราคาตู้เย็นอื่นๆในประเทศจีน จึงขายตู้เย็นในราคาถูกได้ บางทีอาจจะสามารถลดราคาลงอีก คงไม่ถึงกับขาดทุน

"คนอื่นๆมีความคิดอะไรไหม?"

คนอื่นๆต่างก็ส่ายหัว สิ่งที่พวกเขาคิดถูกอู๋จื้อกางพูดไปหมดแล้ว พวกเขาจะพูดอะไรได้อีก?

"ถ้าอย่างนั้น ฉันขอแต่งตั้งอู๋จื้อกางให้เป็นรองผู้จัดการของบริษัทการค้าไท่หัว ค่าจ้างเพิ่มขึ้นเป็นเท่าตัว ส่วนคนอื่น ๆค่าจ้างเพิ่มขึ้น 20%"

อันที่จริงในใจของเฝิงหยู่ได้เลือกอู๋จื้อกางอยู่ก่อนแล้ว เด็กคนนี้มีความคิดความอ่านยืดหยุ่นกว่าคนอื่น ๆ ทั้งยังมีความสัมพันธ์ของลุงของเขา จึงสามารถติดต่อกับผู้นำของโรงงานใหญ่บางแห่งได้ นอกจากนี้ เรื่องราวครั้งก่อนที่อู๋จื้อกางโดนซ้อมเพื่อช่วยเขายังไม่ถูกแพร่งพรายออกไป แม้แต่สมาชิกในครอบครัวของเขาก็ยังไม่รู้

ที่เมืองเสินมีโรงงานที่ต้องการซื้อเตาเหล็กอุณหภูมิสูง ซึ่งอู๋จื้อกางเป็นคนแรกที่ไปสอบถาม แน่นอนว่าเขาได้ฟังมาจากลุงของเขา และบอกว่าได้รับการยืนยันแล้วว่าเป็นความจริง

แม้ว่าคนอื่นๆไปสอบถามข้อมูลมาได้บ้าง แต่ก็เป็นข้อมูลเครื่องมือเล็กๆจำนวนหนึ่ง ใช้ข้อมูลเทคโนโลยีก็น้อย ไม่เห็นหนทางทำกำไร  เพราะข้อมูลเทคโนโลยียิ่งสูงก ราคาที่ขายก็สูงกว่ามาก

คิริเลนโกเสนอราคาให้เฝิงหยู่ครึ่งราคา สิ่งของราคาหนึ่งล้านสิ่ง เฝิงหยู่จะได้กำไร200,000-300,000 แต่หากเป็นของราคา10ล้าน เขาจะได้กำไร2,000,000-3,000,000 สิ่งนี้จะเหมือนกันได้อย่างไร? อีกอย่าง เตาเหล็กอุณหภูมิมีราคาเริ่มต้นอย่างน้อยๆก็10 ล้านรูเบิล เฝิงหยู่จึงจะได้รับกำไร 2,000,000-3,000,000 รูเบิล

หลังจากประชุมเสร็จ เฝิงหยู่ก็ลงมาที่บริษัทขนส่งโลจิสติกส์ที่ชั้นล่างเพื่อมาสอดส่อง และดูแลจัดการให้ชั่วคราว พี่สาวและพี่เขยไปฮันนีมูน ทางโรงพยาบาลอนุมัติให้หยุดเพื่อการแต่งงานครึ่งเดือน พวกเขาทั้งสองจึงใช้โอกาสนี้ให้เป็นประโยชน์

เฝิงหยู่ยุ่งตัวเป็นเกลียว เขาถอนหายใจ ดูเหมือนเรื่องการรับสมัครงานคนมีความสามารถในการบริหารจัดการ คงต้องดำเนินการให้เร็วขึ้นอีก